每日按接待客户流程表上轮到的置业顾问随时留意客户,看到客户立马起立迎接客户:

您好，欢迎光临上林春天！我是置业顾问XXX，由我向您介绍一下上林春天的项目概况。由于场

地有限,沙盘暂时没有展示,我们来看一下彩色效果图吧:

（用笔指向项目位置）我们的小区位于乔林路与瑶琳路的交汇处。

（用笔指路）请看，这条是乔林路(这里就是富春江一桥)，这条是瑶琳西路(通往七里泷方向)。

从这里到富春江边仅500米左右，到中心广场仅800米左右，如果购物的话到大润发也很方便。

实验小学、富春中学、三合中学都近在咫尺。

说完了上林春天周边的环境和设施，我为您介绍一下我们项目本身的一些情况。上林春天是一个

建筑面积74000㎡的法式风情社区，共有17栋住宅，其中有7栋是17层的高层，10栋为多层，

均为一梯二户，小区共有三个出入口，采取人车分流的布局，并配置了400个地下车位. 停顿:我想问一下您是想买多大面积的呢?是想买多层的还是高层的呢?我们第一期开盘的是

15#16#17#这三幢高层一共128套房源,主力面积在124-_131之间,其中16#17#两幢靠西边的是

124平米的,东边是131平米的.户型就是这种(展开折页上的高层户型),向他介绍户型.（客户如

有其它疑问，置业顾问一并以答客问上的说辞回答）我们现在销售价格还未确定，预计均价在

6500左右，估计在一个月左右就可以公布。请您留下联系方式，价格方案出来后我立刻和您联

系。

送至客户到达电梯口为止。（接待客户至始至终都得保持面带微笑、语句温柔，并用普通话与客

户交流）

目的:

1首先登记客户的意向房源（可有第一选择，第二选择）;

2讲解这期开盘的户型;

注意事项：

1绝对不提关系户很多,房源比较紧张等误导客户的语言.（重点注意）

2客户追问就用:我只是业务员,上级领导的安排我不清楚. （重点注意）

3如碰到不太确定的事宜，问及领导后回答客户。

第二篇：规划馆沙盘模型解说词20xx.12.16

红色部分为修改内容

绿色天然氧吧 千年车水马龙

马龙县域区位

马龙县位于云南省东部，地处昆明、曲靖两大城市之间，属滇中城市圈内，是连接川、渝、黔，与成渝经济带直接联系的通道，在珠三角向云南省辐射的范围之内；是进入东南亚、南亚、联系东盟自由贸易区和湄公河次区域经济圈的最便捷通道之一，县域总面积1614平方公里，20xx年末总人口20.17万人，辖5镇3乡，距省会昆明90公里、市府曲靖18公里。

城镇规划

马龙县城市发展定位为：滇中地区承接产业转移的先进制造业基地之一，昆曲经济带上的重要交通节点城市和“生态、休闲、宜居”精品城市，曲靖珠江源大城市的副中心城市。城镇发展战略为：极化县城中心，对接昆明、曲靖都市区；强化乡（镇）之间的经济联系和分工协作；加强旅游带动，以马过河镇、旧县镇和马鸣乡为重点，形成沿马澄公路的旅游产业带。城镇空间结构为：“一中心、一主轴、一副轴”。“一中心”就是指马龙县城；“一主轴”就是指沿昆曲高速公路的城镇发展轴。蓝色不配音：（画面显示：旧县镇、马过河镇、王家庄镇、通泉镇、南海子工业园区）“一副轴”就是指贯穿马过河镇、旧县镇、马鸣乡的旅游发展轴。

城市总体规划布局为：“一带、两轴、三核、三片区”。 “一

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带”就是通过横山河水系改造和沿河绿化公园布置，形成一条贯穿城区的生态景观带。 “两轴”就是依托滨河北路和中心大道，形成两条城市公共功能发展轴。“三核”：分别是结合现有旧城区改造，形成以零售业、服务业为主的商业中心；结合历史文化广场、水景公园、马龙大剧院的建成，形成的休闲文化中心；结合县城北部政务区建设，形成的行政中心。“三片区”：是指依托现有主城区，向西和跨越昆曲高等级公路向北拓展，规划建设用地5平方公里，形成以居住、公共设施建设为主，打造居住、商贸并重的龙泉片区；沿龙翔路两侧开发建设，规划建设用地3平方公里，依托历史文化广场和水景公园等，打造居住生活、文化休闲并重的龙翔片区；向昆曲高等级公路以北拓展，规划建设用地4平方公里，打造集政务、住宅、科教等为一体的龙湖片区。

城市产业、生态、文化建设情况

大力实施“农业稳县”战略，提高粮烟种植水平，以“一乡一园”为依托，大力发展生态农业、绿色农业、无公害农业和着力打造特色农产品生产加工基地。

蓝色不配音：（画面重点表现：马鸣肉牛养殖园、旧县循环农业园、马过河食用菌园、王家庄万寿菊园、通泉休闲农业园、月望深沟鸡养殖园、纳章设施农业园、大庄努比羊养殖园）

以循环经济为主导，以“一园五片区”为依托，不断加快发展进程，构建新型工业化。

蓝色不配音：（画面展示：南海子工业园区、小寨循环经济片区、东光冶金机械制造片区、旧县石化建材片区、马过河生物制药食品加工片区、王家庄化工片区）

以打造“昆明曲靖生态花园”为目标，努力建设以县城为中心- 2 -

的宜居休闲康体娱乐片区、金阳旅游运动休闲片区、旧县休闲康体度假片区、车马碧水库水上及周边区域娱乐休闲度假片区；大力发展特色乡村旅游和农家乐，尽快形成高端旅游精品线路，把马龙建成“云南省宜居、休闲、度假、康疗、运动、会展”的首选之地。

马龙是全国首批“绿色名县”之一，森林覆盖率达50.43%。境内有原始河谷风貌的野花沟、风吹草低见牛羊的万亩草山、层峦叠翠的香炉山等自然风光,是天然影视拍摄宝地。多年来，马龙县始终坚持“绿满马龙”义务植树行动，着力建设资源节约型和环境友好型社会，绘就了天更蓝、地更绿、水更清，人与自然更加和谐的良好生态环境。

从洪水淹天的传说，到秦修五尺道，庄跷入滇，马龙历史文化源远流长。这里有父子同科、大头百姓的美好故事；这里是古彝文的发祥地，阿珂著《韪书》，创蝌蚪文，阮元声编《南诏野史》，影响深远；宋湘作《马龙洲志赋》，在古籍中开创以赋代序的先河。这里昔有铜濑古乐，如今笙歌悠扬，花灯、山歌等民间艺术颇具地方特色。这里是世界竞走冠军黎则文成长的摇篮，是全国战斗英雄史光柱的故乡，毛泽东、周恩来、朱德等领袖人物曾在这里挥洒下汗水，长期滋润着这块瑰丽神奇的土地。新时代的马龙人将秉承“尚德务实、奋发超越”的马龙精神，矢志不渝，继往开来，努力将马龙建设成为“特色农产品生产加工基地、昆曲经济带上的工业强县、昆明曲靖的生态花园”。

马龙，一座刚柔相济、兼容并包、以人为本的城市，正以她蓬勃的经济活力和巨大的发展潜力，向着经济繁荣、社会和谐、

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环境优美、个性鲜明的现代化城市迈进！ - 4 -