1、房地产销售方案营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

*以产品主要消费群体为产品的营销重点。

*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、房地产销售方案产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、房地产销售方案价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

*给予适当数量折扣，鼓励多购。

*房地产销售方案范文 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、房地产销售方案销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、房地产销售方案广告宣传。

1）房地产销售方案原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）房地产销售方案范文 房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六）房地产销售方案策划各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七）房地产销售方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

第二篇：销售提成方案

销售薪金提成考核方案

薪金提成发放制度

1、 以员工考勤实际出勤为月薪的依据。

2、 公司发放时间为次月5日——8日准时发放。

3、 员工试用期期间为转正后工资八折发放，使用期限为一个月。

4、 提成佣金结算，时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提与工资底薪一起发放到位。

休假制度

1、 公休假日为每周四天

2、 休息日不可以累计至次月

3、 事假按实际出勤天数计算，并扣除相应休假天数工资

4、 病假按照公司不扣发工资

月保底工资、提成佣金、任务

1、 置业顾问：月保底工资1500元整。提成为0.2%——0.4%。

自开盘日起至年底销售员的销售任务为每人30套，任务完成10-15套，提成为0.2%；任务完成15-20套，提成为0.25%，任务完成20-25套，提成为0.3%；任务完成25-30套，提成为0.35%；任务完成超过30套，提成为4%。

2、 销售经理：月保底工资3000元整。提成为0.05%——0.2%。

带领员工完成销售任务的以及超过销售任务的（带领员工完成任务80%视为完成销售任务）按照销售员工的销售总额*0.2%提成；完成销售任务的70%，按照销售员员工的销售总额0.15%提成；完成销售任务的60%，按照销售员员工的销售总额0.1%提成；完成销售任务的50%及以下按照销售员员工的销售总额0.05%提成。销售队伍管理奖由套数*300元进行计算。

3、 营销总监：月保底工资5000元——8000元。

营销总监按照年终分红的办法进行项目，具体用公司高层领导（董事会商议）。

销售队伍销售总额的0.1%作为部门费用，由营销总监负责支配使用。

绩效考核

销售员每人有200元的综合绩效考核，考核范围为对待客户的态度，对项目的熟悉呈度，对销售任务的执行情况，衣装仪表。100元的出勤绩效考核，考核范围为每个月的出勤数，是否全勤（除公休外），迟到早退等。

激励政策

公司每月评出销售冠军，按照每人每自然月签单销售总额进行计算排序，销售冠军公司奖励1000元。个人连续两个月销售冠军者，公司奖励3000元。

季度销售冠军者公司奖励5000元（或连续三个月保持销售冠军者）

信誉保证制度、退房客户

为了保证公司的对客户的信誉，避免销售员为了达成成交意向，乱承诺，乱描绘，造成公司信誉品牌的损害，为了遏制这一现象公司将每月从销售队伍中每人扣除提成部分10%的质保承诺金（涵盖人员：置业顾问、销售经理、等）。

此质保承诺金待客户领取钥匙交房后发放给相应扣押的人员。

要求退房客户，由销售人员了解原因，并说服客户不退房，如不能解决上报公司，由公司了解真实原因并解决。

销售其他情况

销售部门之外的人员介绍的客户达成购房的，公司可以按照提成政策介绍人员计提发放60%，负责此客户销售人员计提发放40%。

本公司外人员介绍达成购房的，公司发放每套5000元的奖励作为介绍人员的酬劳，为此客户服务的销售人员公司按照销售政策计入业绩计提