市场分析范文.txt32因为爱心，流浪的人们才能重返家园；因为爱心，疲惫的灵魂才能活力如初。渴望爱心，如同星光渴望彼此辉映；渴望爱心，如同世纪之歌渴望永远被唱下去。市场分析报告范文

一、市场分析

1 总人口在60万左右的县级市场

2 近视人群报告：

调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达8 9%(16-19岁)

3 目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.

A级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中

生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。

二、优势：

? 国内尖端生物制药领域最新研制产品。

? 千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

? 青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

? 项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

? 投资少，见效快，回报大，风险低。

? 垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

? 托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

? 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

? 新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

? 同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量

三、年收入预算

（1）年收入

计算说明：目标消费群为3万人的县级市场，每年按最低500人成为眼博士的客户计算。

每个客户须经历以下恢复周期：

强化期：

服务收费 → 每位客户至少30天进行强化期穴位疗法及视力培训.

收费标准：2次/天、15元/次（江苏市场价，其他地区经济状况可有所不同）

15元/次×2次/天×30天=900元 900×500个客户/年=45万 近视眼罩收费 → 附加收费限地区而定

弱视仪收费 → 附加收费限地区而定

巩固期：

服务收费 → 强化期视力的提高不等于“视力真正的康复”，客户必须进入巩固期方可稳定提高视力。

巩固期的收费标准：每个客户巩固期为2-3个月，每月巩固次数2次/天×8天=16次，10元/次

×16次=160元。160元×3个月=480元,480元×500个客户=24万元 产品销售 → 利润丰厚。（进入巩固期的客户在接受服务的同时也必须购买巩固期产品辅助巩固效果）

保健期：

服务收费 → “眼博士视力健康服务机构”客户在进入保健期后，实施年度收费，收费标准见总部指导价格。

回原镜销售 → 单店按每年500人成为眼博士的客户，按50%的购买率，则销售500×50%=250副，终端利润每副

差价300元。 250副×300元=7.5万元。

弱视治疗仪销售 →(可选购)

近视眼罩销售 →(可选购)

眼贴销售 →(可选购)

年收入：【强化期服务费45万元+巩固期服务费24万元+回原镜销售7.5万元=76.5万元。】 注：产品销售利润未列其中!

（2）年支出：

1、 房租：面积50平方米，地区不同，房租有差异，按普通中间三类市场计算。3000元/月×12月=3.6万元

2、 工资：地区差异，工资标准不同，按全国人均工资，工作人员5名。5人×750元/月×12月=4.5万元

3、 广告：非广告营销模式，不用大批量投放广告，主要前期去学校，防疫站，教委等处作宣传，后期靠顾客口碑宣传

及转介绍，主要以招待费为主。5000元/月×12个月=6万

4、 杂费：电话费、印刷费、水电费、办公用品费等，每月按1500元计算。1500元/月×12个月=1.8万元

合计：3.6万+4.5万+ 6万+1.8万=15.9万

产品成本：

同行业中，我们提供更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量，孩子的钱让您想不赚都难！！加盟眼

博士视力健康服务机构每年所获取的利润，肯定让您惊叹不已！

产品承诺：

公司与代理签定效果协议，实行无效全额退货制度；

代理与顾客签定效果协议，实行无效全额退款事宜。

金子般的承诺，有效才是硬道理！

注：只需您支付2.3万元的区域合作费用（江苏地区），您即成为眼博士视力健康服务机构的分机构，剩下的事情

由我们来帮您办，您将享受我们机构所提供的所有服务、扶持及配送。有我们的全程保姆式托管市场扶持，孩子的钱让

您不赚都难，长线产品，持续经营，我们等待您的加盟！

四、加盟政策

单店加盟：加盟金2.3万元，经营区域仅限县区范围内，经营管理权隶属总部

买断加盟：县级市加盟，加盟金视城市情况(经济、人口、学校数量)定，经营区域是县

或县级市，可发展二级加盟店（核定区域）并收取相关费用。

地级市以上加盟：加盟金视城市情况（经济、人口、学校数量）定。经营区域是

地级城市、省会城市或直辖市区。基本权限是自己经营一家或数家店，并代为发展二级加盟

店数家并收取相关费用

五、加盟程序

六、加盟店应统一的东西

统一商标

统一店面

统一服饰

统一培训

统一设备

统一产品

统一模式

统一理念

统一标准

统一服务

七、提供的支持

产品支持：

独家拥有核心技术，确保独家拥有“眼博士明目益视膏”及其更新换代产品，你拥有产品宣传、使

用、销售权。

技术支持：

扬州博大科技发展有限公司作为生物科技的领先企业，研发、生产实力雄厚，眼博士的各项新项目，

新业务，新技术会积极主动的向加盟者推广。

营销支持：

1、每年的五一、六一、六六爱眼日、十一，寒暑假等不同时期，均有专业营销人员策划成功的

营销方案；

2、每年数期“精英论坛会”，“经验交流会”等多种形式的会议，认识新朋友，获得新经验！帮助

你快乐成长！

硬件支持：开业即送：

眼博士彩色展板8套

眼博士验光箱1

眼博士视力跟踪表50份

眼博士近视力表2

眼博士授权铜牌1

眼博士工装、帽4套

眼博士保健图20张

眼博士培训手册2

眼博士vi光盘1张

眼博士视力灯箱2

眼博士指标棒2

眼博士近视预防器（促销物资）

眼博士握笔器（促销物资）

另： 公司备有丰富的活动物资让加盟商选择。

管理支持：

眼博士会将成功经营管理方法毫无保留的提供给加盟商，并结合当地实际情况制定有效可行的策划方

案。

培训支持：

对各地加盟店实行员工终身免费培训制，我们的一整套成熟的培训机制将会使只有小学毕业的人都可

以成功运作。

信息支持：

眼博士会将最新动态及各类相关市场信息及时的反馈给各地的加盟商。 网络支持：

加盟者可以利用互联网迅速、便捷的特性和眼博士总部进行全方位的信息交流。并使用网络对各地的

加盟店进行开业报导、活动推广等网络宣传。

服务支持：

眼博士具有完善的会员的服务回访制度及其服务要求，市场营销工作、窗口服务人员、会员回访制度

三者的关系是相对独立的又是绝对统一的。三者将围绕会员形成一个服务链。 广告支持：

总部每年持续不断地在全国性媒体进行宣传，提升品牌的知名度和美誉度，促使各加盟店业绩不断上

升。

专家资源支持：

眼博士强大的国内著名眼健康专家库，完全可作为 各地加盟店值得依赖的专家资源。

区域保护支持：

眼博士实行严格的区域保护原则，确保各区县独家经 营，实行“唯一签约制”，先签先得。

八、加盟申请表

第二篇：市场分析及预测报告格式及例文

1、调查报告及例文

一、调查报告的概念 调查报告是通过对典型问题、情况、事件的深入调查，经过分析、综合，揭示出客观规律的书面报告。 调查报告是一种重要的公务文书，应用范围相当广泛。它可以为党的方针、政策的制定和修改提供有价值的第一手材料；为领导机关掌握情况、研究问题、进行科学决策提供依据；可以引导人们正确看待社会的热点、焦点问题，为两个文明建设服务。

二、调查报告的特点 （一）针对性。调查报告应社会的实际需要而产生。在党和国家的各项方针、政策贯彻执行中，常常会出现新情况、新问题需要研究解决，也常常有好的经验需要推广，调查报告正是从这一客观需要出发，就现实工作急需解决的各种问题，有针对性地进行调查研究之后所作的书面回答。（二）

真实性。调查报告是为解决实际问题撰写的，因此，客观事实是调查报告赖以存在的基础。写调查报告，从调查对象的确定，到开展调查活动，从对问题的分析研究，到提出解决问题的途径，都要以大量的充分确凿的事实作为依据。真实是调查报告的生命线。 （三）论理性。调查报告不同于一般文章，就在于它是通过对大量材料的分析与综合，揭示出事物的客观规律。分析与综合的过程，揭示事物客观规律的过程，就是论理过程。由事论理，寓理论事，最后引出结论。 （四）典型性。调查报告的典型性表现在两个方面：一是调查对象典型；二是文章所运用的材料典型。好的调查报告不仅对调查对象总结工作、提高认识具有指导意义，更重要的是对全局性工作具有现实意义和普遍的指导意义。 （五）时效性。调查报告回答的是当前工作中迫切需要解决的问题，它的时间性很强。因此，写调查报告，从调查研究到定稿的各个环节都要抓紧时间，否则，“时过境迁”，就失去了指导意义。

三、调查报告的分类 根据内容的不同，调查报告分为基本情况调查报告、新生事物调查报告、典型经验调查报告和揭露问题调查报告等。 （一）基本情况调查报告。就是关于某一领域、某一地区、某一单位或社会的某一方面基本情况的调查报告。 （二）新生事物调查报告。这是及时向社会比较全面地介绍某一新生事物的调查报告。通过揭示新生事物成长的规律及其产生的意义，向人民展示它的强大生命力，并通过预见性的判断推出它的发展趋势，达到指导工作的目的。 （三）典型经验调查报告。就是对某一地区或单位贯彻执行党和国家的方针、政策的典型经验进行总结、推广的调查报告。它不仅可以起到表彰先进、树立典型的作用，而且可以推广典型经验，用于指导面上的工作。 （四）揭露问题调查报告。这是对工作中发生的重大事故、出现的严重失误所写的调查报告。这种调查报告通过全面、深入、细致的调查，用确凿的事实说明事故或问题发生的原因、情况和结果，分析其产生的背景及性质，以澄清是非，查明真相，达到解决问题，批评教育，告诫人们吸取教训的目的。

四、调查报告的撰写 撰写调查报告要把握三个环节：一是深入调查，获取材料；二是认真分析研究，揭示客观规律，确定主旨；三是精心谋篇布局，完成撰拟工作。 调查研究是撰写调查报告的先决条件。没有调查研究，就没有报告。只有进行深入细致的调查研究，占有丰富的材料，才有写好调查报告的基础。通过调查获取大量材料，通过分析整理，分析研究，归纳一个个论点，在此基础上，才能找出规律性的东西，这是调查报告的主旨。

调查报告的结构、内容和写法的基本要求： 调查报告一般由标题和正文两部分组成。

（一）标题。调查报告的标题形式比较灵活，通常有两种构成形式：一种是单行标题，一种是双行标题。单行标题又分两种形式；一种是公文式标题，由事由和文种构成，如《关于邯郸钢铁总厂管理经验的调查报告》；另一种是内容概括式标题，如《联合之路就是生财之路》、《湖南农民运动考察报告》。双行标题又叫主副式标题，由主标题和副标题构成，如《亏损企业的现状不容忽视——关于××市亏损企业的调查报告》。 无论采用哪种形式拟制标题，都要力求做到简洁、醒目、观点鲜明。

（二）正文。调查报告正文的结构一般由前言、主体和结语三个部分组成，其各部分的基本内容和写作要求如下：

1、前言。着重介绍基本情况并提出问题。一般概括说明三方面内容：一是调查工作的基本情况，二是“调查对象”的基本情况，三是调查研究结论的提示。但不同的调查报告，前言内容的基本事项不完全相同，也有的调查报告，没有前言部分，起笔直接进入主体部分。

2、主体。这是调查报告的核心内容，也是对调查研究结果的具体引证、说明部分。其结构形式主要

有两种：一种是纵式结构，根据事物的发生、发展、结局过程来组织材料。另一种是逻辑结构，即根据事物的内在联系，分几个部分来安排材料，各部分可以设小标题，也可用序号标出，各部分之间可以是并列关系，也可以是递进关系。

3、结语。调查报告的结束语，带有结论性质，总结概括全文提出相关的建议，或对策等，是分析问题、解决问题的必然结果，要求简明扼要，言尽即止。

五、撰写调查报告应注意的问题 （一）掌握分析研究三步曲，提示事物的客观规律。分析研究贯穿于调查报告写作的全过程。首先，调查本身就伴随着分析研究。没有分析研究，就不可能选准调查对象；没有分析研究，调查的内容、方法、提纲也不能事先确定。其次，面对调查获取的大量原始材料，要进行去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里的分析研究。第三，只有经过认真地分析研究，才能真实地反映由材料分析到提出观点得出结论、提出建议办法的必然性。这一步分析研究与前两步的分析研究有所不同，它是前面两步分析研究的集中体现，因而更深入、更完整、更系统，更具有理论价值。 （二）用事实说话，把观点和材料统一起来。应该注意两点：一是要善于选择运用具体、典型的材料说明观点，其中包括典型事例、综合性材料、对比性材料和数据等。二是善于综合运用叙述、说明、议论的表达方式，把观点和材料紧密结合起来。

例文 典型经验调查报告 关于邯郸钢铁总厂管理经验的调查报告 （国家经贸委、冶金部 一九九五年十二月二十日）

河北省邯郸钢铁总厂（以下简称邯钢）是19xx年建设的老厂。19xx年，邯钢厂与其他钢铁企业一样，面临内部成本上升、外部市场疲软的双重压力，经济效益大面积滑坡……（略），为此邯钢从19xx年开始推行了以“模拟市场核算、实行成本否决”为核心的企业内部改革，……加强了企业内部经营管理，5年来实现了效益和钢产量超过了前32年的总和，邯钢由过去一个一般的地方中型钢铁企业跃居全国11家特大型钢铁企业行列。 一、抓住“成本”这个“牛鼻子”不松手，抓住“成本否决”这个关键不留情，抓住“效益”这个中心不动摇，是邯钢管理经验的关键所在。 （一）关于“模拟市场核算”的具体做法。（略） （二）关于“实行成本否决”的具体做法。（略） （三）调整内部机构设置，保障内部管理新机制的高效运转。（略） 二、有效推进了企业经营机制和增长方式的转变，大幅度提高了企业的经济效益，是邯钢管理经验的成效所在。

（一）推进了由计划经济体制向市场经济体制的转变。（略） （二）推进了增长方式由粗放经营向集约经营的转变。（略） （三）促进了企业内部管理工作。（略） 邯钢的实践证明，国有企业适应建立社会主义社会市场经济要求，必须在转换经营机制的基础上转换经营方式，切实转变经济增长方式，这样才能充分挖掘企业的内部潜力，提高企业的整体素质和市场竞争力。邯钢的做法为国有企业实行从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制、从粗放经营向集约经营两个具有全局意义的根本转变提供了借鉴经验。

2、通报批评

5月27日下午经教务科检查，以下学生未履行请假手续擅自旷课，经学校研究决定给予通报批评。