市场营销

理论与实践

指导老师：刘逸

小组组员：李佳晨、徐亚园、韩雪、

李玉峰、邢中杰、顾鹏敏小组组长：陈志民

家电行业的宏观环境分析

市场竞争越来越激烈，企业要在竞争中求得生存与发展，需进行科学的管理，制定出有效、合理的经营策略和战略。而企业营销策略、措施的制定，一方面要考虑企业的内部因素，包括人、财、物、信息等有限资源；另一方面还要考虑企业的外部环境因素，如政治、经济、文化、社会、消费者等多种外部条件。企业营销管理活动总是处在一定的营销环境中，忽视、排斥、消极被动地接受外界条件变化影响，将导致企业营销活动的失败，给企业经营造成严重危害。因此，企业必须重视市场营销环境的评价分析，以规避风险，寻找市场机会，为营销决策和战略制定提供科学依据。

市场营销宏观环境是指对企业营销活动造成环境威胁，或提供或提供市场机会的主要社会力量，包括自然、经济、政治法律、人口、社会文化和科学技术等六大因素。这些因素是客观的、不可控的、不断变化的因素，对企业的影响是多方面的、综合的。家电行业必须通过科学的分析与预测环境因素变化规律及其发展趋势，及时调整营销策略，以曾强企业对宏观环境的适应性和能动性，抓住市场机会，规避环境威胁并转化为企业机会，提高市场占有率，扩大销售额，从而确保企业快速稳健地发展壮大。

一、自然环境

一方面创造了丰富的物质财富，满足了人们日益增长的需求；另一方面，面临着资源短缺、环境污染等问题。从60年代起，世界各国开始关注经济发展对自然环境的影响，成立了许多环境保护组织，促使国家政府加强环境保护的立法。

二、经济环境

经济环境：是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。具体包括社会经济制度、经济结构、宏观经济政策、经济发展水平以及未来的经济走势等。其中，重点分析的内容有宏观经济形势、行业经济环境、市场及其竞争状况。衡量经济环境的指标有：国民生产总值、国民收入、就业水平、物价水平、消费支出分配规模、国际收支状况，以及利率、通货供应量、政府支出、汇率等国家财政货币政策。随着中国加入WTO，为本国家电企业开拓国际市场提供了广阔天地。加入WTO意味着大家可以在一个公平互利的竞争环境中发展，这对我国家电企业的出口将是一个巨大的推动。正像康佳 集团总经理陈伟荣所说“中国加入WTO有利于拆除国外对我国出口产品的贸易壁垒，同时，电子巨头在中国市场也不会再有什么更加优惠的政策了，这更有利于我们在国内市场的竞争。”我国加入后，GDP显著增强，国内居民的财富积累达到了消费升级的临界点，居民消费将呈现结构性的升级模式。家电行业是家庭耐用消费品的主要组成和生活水平的重要标志之一。在对中国经济发展长期看好的前提下，中国家电产业具有长期的增长潜力。中国家电行业有望迎来新一轮的整张高潮。

三、政治法律环境

政治环境是指那些影响和制约企业的政治要素和法律系统，以及其运行状态。具体包括国家政治制度、政治军事形势、方针政策、法律法令法规及执法体系等因素。

在稳定的政治环境中，企业能够通过公平竞争获取正当权益，得以生存和发展。国家的政策法规对企业生产经营活动具有控制、调节作用，相同的政策法规给不同的企业可能会带来不同的机会或制约。也是指那些影响和制约家电行业的政治要素和法律系统。在一个稳定的政治法律因素中，家电行业能够真正通过公平竞争，获取正当的权益，并得以长期，稳定的发展。国家的政策对家电行业的生产经营活动具有控制，调节的作用，同一个政策或法规，可能会给不同的行业带来不同的机会或者制约。对家电行业国家有关该行业的生产，消费政策将进一步完善。从1998 年开始，我国相继出台了一系列扩大内需的消费政策，包括家电在内的耐用消费品已被列入银行创办的个人消费信贷新品种，在一定程度上刺激了城市的消费需求，也推动了家电行业的蓬勃发展。

四、人口环境

我国人口众多，分布不均，各地收入水平差距也很大，导致 家电市场的密集度和发展程度参差不齐，从一定程度上也不利于家电行业的均衡持久发展。从全世界的角度来看，世界人口正呈现出爆炸性的增长趋势。自上世纪60年代以来,每年以1.8%的速度增长，世界人口增加了一倍，20xx年达到63亿人。其中不发达地区的人口占76%，每年增涨2%；而发达国家每年只增长0.6%。我国人口已由再生产类型转入低生育、低死亡、低增长的发展阶段，进入了世界低生育水平国家行列据。

五、社会文化环境

人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升 。家用电器和电子、钢铁，机械制造等上游行业的关系相当密切，今年来，家用电器消费快速增加，耐用消费品向高档化方向发展，普及率进一步提高。这一转变对电子，钢铁等行业产生了强大驱动力有力拉动这些行业增长。在当今时代，家电行业己经成为人们生活的重要内容和相当重要的工具。

六、科学技术环境

科学技术环境是指与本企业有关的科学技术现有水平、发展趋势和发展速度，以及国家科技体制、科技政策等。如科技研究的领域、科技成果的门类分布及先进程度、科技研究与开发的实力等。在知识经济兴起和科技迅速发展的情况下，技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，企业必须预见这些新技术带来的变化，采取相应的措施予以应对。家电产品随着高新技术的不断应用，其数字技术、模糊技术、信息技术的不断导入，使产品的更新换代不断加快，将满足不同 阶层和家庭的消费需求，为家电市场创造新的消费领域导入新的 消费理念，形成新的消费热点。但我国家电企业普遍存在着缺乏拥有自主知识产权的核心技术，产业升级滞后的问题，在技术开发上与日本、欧美发达国家相比仍有很大差距，这也成为我国家电行业发展的瓶颈。家电行业的技术经济将成为主流,随着利润下降，市场竞争加剧，以及人们消费能力的增强，国内家电在科研经费投入上逐年增加，技术含量高、附加值高的产品市场增长很快，而新型的多功能，节能型，健康型的产品更是受到消费者的欢迎。因此，谁掌握关键技术或谁在技术上有突破，有特点，有差异，谁就能占据主动。

家电行业的微观环境分析

市场营销微观环境是指与企业紧紧相连，直接影响和制约企业营销活动的各因素，包括企业、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众。企业必须对各环境因素加以分析，以便协调企业营销与微观环境的关系

一、企业内部环境

企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。家电企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个家电的营销活动。销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作，也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。由于各部门各自的工作重点不同，有些矛盾往往难以协调。家电的生产部门关注的是长期生产的定型产品，要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理，而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。所以，整个家电企业在制订营销计划，开展营销活动时，必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系，这有利于营造良好的企业环境，更好地实现营销目标。

二、供应商

供应商是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润，从而影响企业营销计划和营销目标的完成。供应的及时性和稳定性。原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。如家电企业不仅需要原料来进行生产，还需要设备、能源作为生产手段与要素，任何一个环节在供应上出现了问题，都会导致企业的生产活动无法正常开展。为此，企业为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，就必须和供应商保持良好的关系，必须及时了解和掌握供应商的情况，分析其状况和变化，不过家电产品的技术含量不高，故其对主要原材料的依赖性较低。家电企业通过技术引进和与国外企业的合作，国内家电企业在一定程度上克服了对于关键零件的技术弱势。供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。如果供应商提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路；可以使价格不变，但会减少企业的利润。为此，企业必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势，使企业应变自如，早作准备，积极应对。供应商能否供应质量有保证的生产资料直接影响到企业产品的质量，进一步会影响到销售量、利润及企业信誉。例如劣质葡萄难以生产质优葡萄酒，劣质建筑材料难以保证建筑物的百年大计。为此，企业必须了解供应商的产品，分析其产品的质量标准，从而来保证自己产品的质量，赢得消费者，赢得市场。

三、营销中介

营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称。对企业营销产生直接的、重大的影响，只有通过有关营销中介所提供的服务，企业才能把产品顺利地送达到目标消费者手中。营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。

(1)、中间商

指把产品从生产商流向消费者的中间环节或渠道，它主要包括批发商和零售商两大类。中间商对企业营销具有极其重要的影响，它能帮助企业寻找目标顾客，为产品打开销路，为顾客创造地点效用、时间效用和持有效用。一般企业都需要与中间商合作，来完成企业营销目标。为此，企业需要选择适合自己营销的合格中间商，必须与中间商建立良好的合作关系，必须了解和分析其经营活动，并采取一些激励性措施来推动其业务活动的开展。

(2)、物流机构

指帮助企业进行保管、储存、运输的物流机构，包括仓储公司、运输公司等。物资分销机构主要任务是协助企业将产品实体运往销售目的地，完成产品空间位置的移动。到达目的地之后，还有一段待售时间，还要协助保管和储存。这些物流机构是否安全、便利、经济直接影响企业营销效果。因此，在企业营销活动中，必须了解和研究物资分销机构及其业务变化动态。

(3)、营销服务机构

指企业营销中提供专业服务的机构，包括广告公司、广告媒介经营公司、市场调研公司、营销咨询公司、财务公司等等。这些机构对企业的营销活动会产生直接的影响，它们主要任务是协助企业确立市场定位，进行市场推广，提供活动方便。一些大企业或公司往往有自己的广告和市场调研部门，但大多数企业则以合同方式委托这些专业公司来办理有关事务。为此，企业需要关注、分析这些服务机构，选择最能为本企业提供有效服务的机构。

(4)、金融机构

指企业营销活动中进行资金融通的机构，包括银行、信托公司、保险公司等。金融机构的主要功能是为企业营销活动提供融资及保险服务。在现代化社会中，任何企业都要通过金融机构开展经营业务往来。金融机构业务活动的变化还会影响企业的营销活动，比如银行贷款利率上升，会使企业成本增加；信贷资金来源受到限制，会使企业经营陷入困境。为此，企业应与这些公司保持良好的关系，以保证融资及信贷业务的稳定和渠道的畅通。

四、顾客（消费者）

1、顾客的必要性

顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。

2、顾客的市场类型

（1）消费者市场。指为满足个人或家庭消费需求购买产品或服务的个人和家庭。

（2）生产者市场。指为生产其他产品或服务，以赚取利润而购买产品或服务的组织。

（3）中间商市场。指购买产品或服务以转售，从中赢利的组织。

（4）政府市场。指购买产品或服务，以提供公共服务或把这些产品及服务转让给其他需要的人的政府机构。

（5）国际市场。指国外购买产品或服务的个人及组织，包括外国消费者、生产商、中间商及政府。

(6)顾客分析的要求上述五类市场的顾客需求各不相同，要求企业以不同的方式提供产品或服务，它们的需求、欲望和偏好直接影响企业营销目标的实现。为此，企业要注重对顾客进行研究，分析顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点，这是企业营销活动的起点和前提。

包括：

可支配收入：可支配收入提高，促进对家电产品的需求。

消费者偏好：重视生活质量，对家电的需求增加。

示范效应：由于消费示范作用，其他人产生了对家电的需求。

广告与推销：家电企业在广告上的投入大幅增加，对其产品销售量的提升有积极的促进。 连带效应：不断升温的房地产市场，为家电行业带来利好消息。

五、竞争者

竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。

企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。

一般来说，企业在营销活动中需要对竞争对手了解、分析的情况有：

（1）竞争企业的数量有多少

（2）竞争企业的规模和能力的大小强弱

（3）竞争企业的对竞争产品的依赖程度

（4）竞争企业所采取的营销策略及其对其他企业策略的反映程度

（5）竞争企业能够获取优势的特殊材料来源及供应渠道。

（6）国外品牌的威胁、国内市场份额小

（7）国内品牌的竞争、单一品牌VS多元品牌

（8）竞争因素、价格到非价格的过渡

（9）出口需求扩大、出口成为重要销售渠道

六、公众

社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生关系的各种群体的总称。公众对企业的态度，会对其营销活动产生巨大的影响，它既可以有助于企业树立良好的形象，也可能妨碍企业的形象。所以企业必须采取处理好与主要公众的关系，争取公众的支持和偏爱，为自己营造和谐、宽松的社会环境。

（1）金融公众。主要包括银行、投资公司、证券公司、股东等，他们对企业的融资能力有重要的影响。

（2）媒介公众。主要包括报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介，他们掌握传媒工具，有着广泛的社会联系，能直接影响社会舆论对企业的认识和评价。

（3）政府公众。主要指与企业营销活动有关的各级政府机构部门，他们所制定的方针、政策、对企业营销活动或是限制，或是机遇。

（4）社团公众。主要指与企业营销活动有关的非政府机构，如消费者组织、环境保护组织，以及其他群众团体。企业营销活动涉及到社会各方面的利益，来自这些社团公众的意见、建议，往往对企业营销决策有着十分重要的影响作用。

（5）社区公众。主要指企业所在地附近的居民和社区团体。社区是企业的邻里，企业保持与社区的良好关系，为社区的发展作一定的贡献，会受到社区居民的好评，他们的口碑能帮助企业在社会上树立形象。

（6）内部公众。指企业内部的管理人员及一般员工，企业的营销活动离不开内部公众的支持。应该处理好与广大员工的关系，调动他们开展市场营销活动的积极性和创造性。

第二篇：20xx年宏观环境对汽车行业影响分析

20xx年宏观环境对汽车行业影响分析

20xx年，金融风暴冲击中国产业，国内宏观经济在调控中不断减速，而且重大自然灾害相继发生等情况，使我国内外部发展环境跌宕起伏。这样的环境对国内汽车行业造成了一定冲击。据中汽协发布的数据显示，20xx年国产汽车产销分别为934.51万辆和938.05万辆，分别同比增长5.21%和6.70%。数据显示，中国汽车行业仍保持了一定增长，但增幅比前几年明显放慢，且大大低于20xx年年初的预计。

一、20xx年国内汽车行业现状

1、xx年汽车行业产销量分析

据中国汽车工业协会数据显示，20xx年国产汽车产销分别为934.51万辆和938.05万辆，分别同比增长5.21%和6.70%；20xx年中国汽车生产达到888.24万辆，同比增长22.02%；销售879.15万辆，同比增长21.84%。相比来看，20xx年汽车销量增速比20xx年同期下降近15个百分点，降幅超过一半。

20xx年国内车市销量除1、3、6、12月增长外其他月份均出现环比下降，8月、11月甚至出现同比负增长，9月市场销售环比出现20%的回升迹象，但同比仍呈负增长。而在20xx年各月汽车产销率均超过了90%，其中，5月、8月、9月和12月产销率均超过100%。 20xx年是最近几年首次月度销量下降。由数据显示可以看出20xx年的汽车行业产销增速大幅度减慢，同比增幅有较大回落。

2、xx年汽车进出口分析

20xx年累计进口各类汽车接近40万辆，达到37.55万辆，同比增长35.48%；进口金额138.64亿美元，同比增长47.83%。

20xx年全年出口增速跌落。从20xx年x月份开始我国汽车出口增速持续走低，3月汽车出口66631辆，同比增长137.17%，环比增长29.66%，均低于之前的增长速度。8月份成为近几年来首次负增长的月度，汽车出口57531辆，同比下降5.34%，环比下降18%。由于国际经济形势恶化，11月汽车出口35792辆，同比下降46.44%，环比下降30.31%。 20xx年出口情况变现为从3月份开始下滑，到达8月开始出现负增长，负增长情况一直持续到20xx年年底。20xx年全年中国整车出口增幅持续降低，总出口量在70万辆左右，增幅比20xx年减少一半甚至更多。

3、上下游双重挤压，行业利润下滑

20xx年，受钢铁等原材料订购价格大幅上涨以及市场销售增幅明显放缓的双重挤压，汽车行业利润增速明显下降。据数据统计，20xx年上半年，汽车业利润增长36.6%，较20xx年全年增速降低了20个百分点，且低于20xx年44%的增速。20xx年下半年利润增幅回落再次加快，同比增长28%，增速较上半年进一步下降近9个百分点。

业内人士认为，从20xx年后几个月来看，受全球经济下滑的影响，汽车行业产销形势短期内难以好转，虽然钢铁等原材料价格下半年出现了明显的下降，但仍难以抵御汽车市场变冷对行业盈利的冲击，加之激烈的价格竞争趋势依然不改，因此，行业销售收入和

利润等效益指标增幅持续回落。

二、宏观环境对汽车行业的影响

1、GDP对汽车行业的影响

据数据显示，20xx年经济总体保持平稳较快发展，GDP增长9.0% 。经初步核算，xx年全年国内生产总值300670亿元，比xx年增长9.0 %。分季度看，一季度增长10.6%，二季度增长10.1%，三季度增长9.0%，四季度增长6.8%。分产业看，第一产业增加值34000亿元，增长5.5%；第二产业增加值146183亿元，增长9.3%；第三产业增加值120487亿元，增长9.5%。

虽然20xx年GDP依然保持平稳增长，但相较20xx年增长速度有所回落。20xx-20xx年，我国GDP增长率从9.1%逐年加快，20xx年达到最高的11.9%，而20xx年宏观经济GDP增长仅9.0%，比20xx年增长速度下降超过2个百分点。

专家表示，宏观经济增长率的变化是中国汽车市场最为重要的周期性调整因素。从改革开放到19xx年，我国汽车市场经历过四次比较典型的周期性波动，呈现出较强的规律特征,近年来虽然有部分变动，但整体形势没有发生变化，这些特征包括:

（1）国内汽车市场增长率波动与宏观经济增长率波动呈同期、同向、同步变化的特点，二者相关系数达到0.75；而近年来由于市场结构的变化，这种关系由0.75上升到8。

（2）汽车市场增长波动幅度远远大于经济增长的波动幅度，相对于GDP的上升或下降，汽车产销扩张或收缩系数更明显。即在GDP环比上升时，汽车产量增速成倍上升；而在GDP环比下降时，汽车产量增速成倍下降，汽车市场增幅呈大涨大落之势，计算显示，近年来上述系数波幅基本在5左右；

（3）进入20世纪xx年代后，汽车市场增长率波动表现为增长型波动，即在波动周期波谷，市场仍呈正增长。

由上述特征看来，20xx年国内汽车市场增速的大幅放缓，很大程度上与国内经济增长放缓的趋势相对应。20xx-20xx年，我国GDP增长率逐年加快，带动国内汽车市场同期平均以超过GDP增长一倍的速度高速增长。而20xx年宏观经济增长回落，影响汽车市场销量增长下滑大约8-10个百分点，体现出20xx年GDP对汽车行业的影响。

2、20xx年CPI和PPI倒挂严重

20xx年CPI曾现前高后低的增长趋势，说明国家在抑制通货膨胀方面取得了一定的成效。但与20xx年相比，CPI指数仍然较高。原材料价格上涨导致成本上升，CPI/PPI价格倒挂挤压中下游企业利润，这些因素对于快速发展中的我国汽车产业势必造成一些压力，汽车行业利润增速明显下降。

3、消费信贷对汽车行业的影响

消费者信心指数高低能在一定程度上反映出汽车消费欲望的强弱。消费者信心指数持续上升或下降，往往预示着汽车总需求将进入上升或下降的周期。20xx年，居民收入增速下降，股市大幅下跌。受此影响，我国消费者信心指数较20xx年大幅下滑，持续低迷，市场需求量下降，因此直接导致了20xx年汽车市场增长的放缓。

另一方面，持续的油价上涨往往最终导致行业周期性的大调整。20xx年，国内成品油价格上调幅度明显加大，从6月份成品油价大幅上调后几个月的汽车市场表现来看，很明显油价上涨对市场造成了较大影响。

为应对全球金融危机，我国也采取了一系列推动市场消费的政策，大幅下调贷款利率就是其中之一。20xx年x月x日，央行宣布下调人民币存贷款基准利率。这是自20xx年x月x日央行宣布下调贷款基准利率以来，第四次下调利率。此次将一年期贷款基准利率下调了1.08个百分点，其他期限档次存贷款基准利率也作相应调整。几次贷款利率下调对于汽车消费无疑起到了极大的推动作用，尤其是xx年最后一次下调，贷款利率下调的幅度非常大，使消费者贷款购车的欲望被彻底激发起来，消费能力也有所增强。20xx年x月起，我国汽车市场总体比第三季度呈上扬的趋势，基本摆脱了下半年以来的低迷，与汽车贷款利率下调的预期分不开。

对于汽车企业而言，贷款利率的下调，大幅降息最直接的影响就是能够减少利息支出，降低运营成本，这对于汽车市场的回暖也大有好处。

4、20xx年汽车行业相关政策法规

20xx年中国车市多项政策的出台，国Ⅲ标准的实施、反垄断法的正式实施、消费税的调整、燃油税即将出台等一系列错综复杂的政策次第出台或提上日程，使得20xx年的中国车市充满了变化，同时对xx年的汽车市场的销量、产品结构的方面产生了较大的影响。如：20xx年x月x日，国Ⅲ标准正式实施，促使很多购车者赶在标准实施之前的20xx年上半年前购买相对便宜的国Ⅱ车，以节省一笔购车费用，各企业也纷纷抓紧在7月前上牌，使上半年汽车销量有明显增长；20xx年x月x日，汽车消费税政策改革方案正式出台。消费税政策抑制了大排量汽车的生产和消费，鼓励小排量汽车的生产和消费，对xx年汽车市场产品结构产生了影响。

5、交通运输对汽车行业的影响

中国目前在一线城市和发展较快的二线城市道路发展严重滞后于汽车增长速度，交通拥堵严重。20xx年北京、济南和上海等地采取的限行措施对汽车消费积极性带来很大影响，一定程度上抑制了潜在需求的释放。随着越来越多的地区和城市汽车交通约束压力的上升，导致汽车市场总体需求下降。

6、金融危机对我国汽车行业的影响

20xx年下半年，全球的次贷危机导致多家银行破产，引发金融危机，全球性经济衰退，严重的影响了国外资本主义经济体制运行中的企业，中国也不可避免地受到金融危机的波及，国内汽车市场也受到了一定程度的影响。

由于金融危机的影响，全球经济体都开始紧缩，市场消费能力急剧下降，市场需求减小，下半年，我国汽车销量呈现了明显的下降趋势，尤其是8月之后，汽车销量增幅下滑迅速，xx年全年汽车销量呈前高后低的走势。国内汽车出口遭遇了强有力的阻碍，出口大幅度下滑，甚至出现负增长状况。

同时在金融危机的影响下，国外汽车市场受到严重冲击，同时中国汽车市场对国际

汽车企业的吸引力加强，国外企业纷纷进入中国汽车市场，为国内市场带来了新的竞争和压力。

7、南方雪灾、汶川大地震造成影响

xx年x月，我国南方遭遇xx年不遇的雨雪冰冻灾害。这场持续了20多天的雪灾殃及范围之大实属罕见，造成14个省、区、市受灾，尤其是安徽、湖南、湖北、江西等省，受灾十分严重。

雪灾直接影响了汽车的物流配送，一些车型在春节之前出现了有市无车的现象，造成了部分货源紧张，尤其是长三角和珠三角地区厂家生产的车型更是几乎断货，乘用车受雪灾供货不足的影响非常大。同时，在雪灾影响下，很多汽车主机厂和零部件厂之间的道路不畅，也影响了汽车企业的排产计划，很多企业都在雪灾的20多天内减少了产量，这也在客观上造成了各地汽车市场的货源紧张。

5月x日，四川汶川大地震爆发，地震涉及了四川18个市（州）和甘肃、陕西、重庆部分地区，受灾面积超过10万平方公里，直接受灾人口达1000多万。地震对于我国国民经济造成了不小的影响，在汽车行业方面，造成局部地区汽车市场停滞，而且在相当一段时间内购车能力下降。地震之后，国家调集一切资源支援灾区，并出台政策严格控制政府采购用车的审批。因此，乘用车需求总体减小。

三、20xx年汽车市场预测

业内人士分析认为，xx年的金融危机已经开始影响世界经济，影响了汽车行业的增长，20xx年国内经济在各种不利因素的作用下增速还将有所放缓，汽车市场肯定有一个大的幅度的下滑。

居民消费信心在经济景气下滑期很难复苏，还将进一步有所下挫。交通约束短期内难以改观，在目前汽车总体增速仍明显快于道路建设投资的形势下，交通约束只会加剧不会缓解。

20xx年国内燃油税正式实施，但从绝大多数国家的经验看，在燃油税推出当年及次年，汽车消费量都有不同程度下降。

从国内经济来看，20xx年宏观调控将有所放松，但外需受世界经济景气下滑的影响，形势将更为艰难，而消费和投资增长前景也不容乐观，宏观经济还将进一步向下调整，按照国家信息中心宏观经济预测模型中方案预测结果，预计20xx年国内经济增速将比20xx年下滑0.8个百分点。