亲爱的同学们：你好，

我是小A，懒人英语的粉丝及推广者之一，

我真的实在是无法接受这样的一个事实！！！！

我们在学校学了多年的英语，每周5节课，及每天花大量的晨读和课后练习的时间，怎么算我英语也不该是这水平啊！

每次做阅读的时候，要理解一篇阅读的意思，几乎是不可能的事情。

我们花最多的时间就是做题，阅读，可到头来，就是简单英文的报子，书籍，也不能读懂。

句子只能“意会”不能言传，每次做题都是凭感觉，觉得学的那些语法好像没有什么关系。

很想学好英语，但总觉得像迷宫一样，找不到努力的方向 。

多背些笔记，单词，多做些题，可这些对考试并不知是否有帮助。

就这样迷茫的学着，时间花了不少，可分数变化不大。

另外关于写作，常常是简单的句子，用英语表达却很困难。

我想是练习太少的缘故吧！

后来我干脆叫上班上成绩的同学一起去英语角，另我惊讶的是她们也不能轻松的进行交流，后来，我发现大学里面众多大学生中，决大部分同学也都不能，其中几乎都通过了国家4级英语水平，还有相当一部分通过了英语6级

呵呵! 这倒让我欣慰起来，因为这至少说明这不是我个人的问题，而是普遍存在的问题。（是谁的问题，就不用想说了吧，嘻嘻！）

用一句话来说就是|“多年学习英语，听说读写，样样不行，只会做题|” 这不但是一个事实，而且是大部分人的事实。

我多么的希望当我想说英语的时候，可以不用冥思苦想，就能脱口而出

能够顺利的阅读，准确而清晰的明白它的意思而不是知道大概的意思。

希望学习英语的时候能够像婴儿学语言一样自然，快速，简单！

而不是枯燥的长期的死记硬背

更重要的是能够让我们像母语一样去应用它，可以轻松的阅读，表达，写作，而不是除了能够应付试卷之外一无是处。

但是我不想再经历迷茫，痛苦，枯燥方式来学习。

因为我们学习母语的时候，除去2岁前大部分的睡眠时间，玩耍等时间，每天用于听语言的时间也不过几小时，我们却在3,5岁就能轻松的使用母语，小学2年级就能读懂较复杂的课文，

语言学习也一定有规律所寻！

！

而我们人类的文明进步不正是不断追求更简单，轻松的学习方式吗。

为了减少劳作，人类发明了洗衣机，洗碗机！

为了高效快速，人类发明了飞机，火车！

可英语学习呢？

想到这儿，我突发灵感，决心将来毕业以后一定要从事这样的一个事业——发明一种先进的英语学习方法，让我们的同学们能够快速，简单，轻松的学好外语，节约出更多的时间去做很多有意义的事情。

于是后来，我先后尝试着加入了多家英语辅导机构，其中还包括现在英语培训做得非常好的英语培训机构，

但是我发现他们还是保持着和学校一样老一套的学习方法，有的环境好点，有的老师幽默一点，有的讲解简单一点，但是基本都是换汤不换药，在学习方法和思路上并没有根本性突破，因此这些所谓的老师们仍然会要求同学们花大量时间去被单词，被笔记，做题，最后同学们又回到了原先的状况，学不完，背不完，题海无涯苦作舟。

最后，一次偶然的机会，我的朋友朱老师说她认识一位老师，听说只用40小时就可以把高中知识学完，

考试达到100-130分，更重要的是能够让你轻松的像母语一样去运用这门语言，听说读写都会变得非常的自然顺利。

对此，我根本不相信，这简直就是不可能嘛，然而好奇心让我还是决定去一探究竟。

于是应聘成为了懒人英语课程小组的一员。

经过几天的培训让我了解到，原来掌握一门语言，其核心是“造句”的能力，而一个句子由“单词+句子结构” 组成，因此只要我们熟练掌握句子结构的规律，就能够轻松的说句子，写句子，读句子，而句子结构的规律和特点其实是非常简单精炼容易理解的。

句子结构好比英语的主干，学校学习的众多语法好比树叶，而句子的主干恰恰是应用一门语言的关键。

难怪很多外国人都说，咱们中国人比他们更了解他们的语法，因为他们压根儿都不会从语法点去学习一门语言。

因此，在中国，即使是英语学得很好的人，也是花了大把的时间去熟悉语法，大量去的练习，记忆，运用，然后才能够进行听说读写，其实这种学习方式效率是非常低下的。

就好比我们自个儿学习母语一样，需要从这些复杂的语法开始吗？每说一句话需要去想要用什么句型，哪个固定搭配吗？

相反，我们经常看到日本人说|“你的带路的干活，大大的花姑娘的||”

我们中国人常说|“long time no see，及 give you some color see see”

你知道为什么吗？

因为，我们人类说话的规律就 “把单词套上我们大脑里面反射出来的句子结构|”。当我们想用外语说话的时候，我们只知道单词，不知外语结构的时候，就容易用母语的句子结构，加上外语的单词来说句子。

比如，日语句子结构就是什么 |“哇” 什么“得丝”， 翻译成中文没有实际意义，被译成|“的|”，加上中文的单词，就成了“你 的 带路 的 干活”

而懒人英语就是把句子结构用公式化表示出来，设计出阅读公式，及总结出英语句子的仅有的几种句子结构。因此几十个小时，足以让你熟练掌握英语结构的规律。

因此你不必冥思苦想，英语便能够脱口而出，便可以轻松读懂阅读文章，作文也变得轻松起来，就像运用我们的母语一样。

然后其次就是单词

单词的记忆首先把记忆方法中那些简单的方法教给同学们，如联想记忆法及拼读法等等，以便同学们可以愉快轻松的开始单词记忆。

其次，更重要的是遵循的是语言学习的规律，语言系统学习法有效地让我们顺利阅读，就自然而然轻松的方式累积大量词汇。同时还很好培养了我们的语感，便让我们想运用母语一样自然的运用起来了。

最后，为了保证事实真实如此，我对正在上课的同学进行了暗访。

其中龙湖巴蜀高三的李某同学，刚参加了11次课，以前只能靠70-80分，作文只能得8分左右，现在学校进行周考，考了一个98，一个103分。

巴蜀高一朱某同学，从70-80多分，参加4次课后，考到了97.5，名次从1800名上升到了900名

鲁能巴蜀高二同学，陈某，来之前90多分，四次课后月考考了97分，但英语单科名次从年级1500名上升到了900名。

鲁能巴蜀高一同学，王某，15次课后，从之前的60多分，考到118分，作文得分18分，阅读只错了2题，完型从之前的之能对5题到现在只错5题。

了解到这么多，我非常兴奋，我终于找到了我想要终生从事的职业。

现在，我和我们懒人英语课程小组的同事正在首批大量的推广这种全新的英语方法，我们希望能够帮助到更多的同学

我们急切希望将我们的这种方法进行普及和推广，

于是我们将课程内容整理成书籍，《懒人英语》，原名《速才英语》

大家只需要49元的成本费，便可以购买到价值9000元的懒人英语课程的内容，为方便同学们自学，我们还赠送价值180专业老师一对一进行1小时“懒人英语学习方法讲解一次”

当然如果当你拿到书籍后的30天内觉得不满意，我们将会无条件退还全款。

其中25元出版社成本，10元快递费用，14元连我们老师讲解一次的补贴都不够，老师每小时工资大家肯定还是有所了解的。

为什么这么便宜呢？

呵呵，答案很简单。

想象一下，当大家使用这种方法后，轻松的提高了成绩，我们的懒人英语就能迅速的走红，那时侯将形成一股学习懒人英语的热潮，那样我们就能够更轻松更简单的赚钱。

不仅如此，到时候一定会有很多同学为了更进一步掌握这门方法，在培训前都能够有如此大的提高，再高的价格都是值得的，于是就轻而易举的克服了大家对课程的抗拒。

另外还有一个目的，就是彻底的粉碎我们的竞争对手，我们把我们课程的精华内容拿出来和大家分享，势必提高同学们对老师的要求和期待，我们的竞争对手们就不得不想办法把她们的绝活拿出来。

与我们不同的是，市场上99%的老师10年来重复着同样的课程，她们养尊处优，害怕创新，总是传输着老一套的学习方法，在后续的市场竞争中，她们必然失去赚钱的可能。

本书的内容包括：

1. 单词简便记忆法，方便您轻松简单的记住单词

2. 英语句子结构总结，让你轻松写句子，迅速准确读懂长难句子，脱口

而出说句子。

3. 阅读公式，再难的阅读你便能够轻松读懂。

4. 高效作文模板，句子加上作文模板，让你的作文出彩，得高分。

5. 高考各种题型分类解题技巧，简单轻松的高分。

你有3种渠道可以购买此书

1、 订购电话：67129415.（我们将用圆通快递送到你手上）。

2、 短信订购：134xxxxxxxx（写好你的收件人、地址和联系方式、以及购买本数，

我们将用圆通快递送到你手上）

3、 店面购买：你可以直接到卓辅教育咨询点进行购买（巴蜀中学十字路口卓辅教

育处）

购书的同时可直接和我们老师约定“方法讲解课程”的时间

卓辅教育地址：

但是我们不得不提醒一句，英语毕竟是一门语言，你买这种书完全就是浪费钱，或者是浪费你的时间，除非你能保证40小时的专注的学习时间，并将此方法用于实践，否则，我们不建议您购买此书。

亲爱的同学们，最后但最重要的是预祝你们用最少的时间，学最好的英语，轻轻松松，轻松进行听懂英语，读懂英语，脱口而出说英语，同时，能够花更多时间学习其他科目，有更多的时间去做你们想做的事情。

祝 学业有成

可能我们的来信，打扰到您，对此真是非常的抱歉，因此特奉上礼物一份，以表歉意。

卓辅教育懒人英语课程小组

小A

第二篇：怎么写销售信

怎么写销售信

具体地来谈销售信要从三个方面来谈，可能会有很多人误解，以为写销售信最主要的是写，其实写是最不重要的。

写是最后的一个环节，在其他两个环节准备充分了之后，我想呢你的写才能更有效率，才能与你的目标客户产生共鸣，才能提高你的成交比率。

不管你的销售信是用来抓潜的，还是用来成交的。你需要说服客户采取一个动作--你想要的动作，那个动作的成功比例完全取决于你销售信的力量。

但销售信的本身重点不是在于写而是在于前面的两个环节。我们一起来看一下。

第一个环节是市场调研，就是对你的目标客户，不管是什么样的男人、女人、成人、孩子、老人还是职业人，各种各样的，或是企业也好，最终都是人在阅读你的销售。

这些人在阅读你的销售信之后呢，必须受到一些影响，一些触动才会采取行动，所以你必须对这些有有所了解，就像我们面对面说服一个人一样。你要说服一个人，你必须要了解这个人的背景、梦想、困惑，然后你才可以有的放矢。

其次，你必须制定一个说服或者影响的策略，实际上无论销售信

也好，网络抓潜网页也好，其实只是对你的策略的具体体现而已。如果没有策略，你的销售信肯定是乱成一团，或者思路非常不清晰。可想而知，他对成交率的影响非常有限。

最后，当我们有了对市场的了解，有了市场用户脉络的把握，有了必胜的策略之后呢，最后通过文字的方式体现出这些策略，体现出我们对市场的脉络的把握，通过销售信传达出来。最后才是撰写、修改、然后才是测试阶段。

由于不想将视频弄得很长，我们先来谈谈第一个环节：市场调研市场调研分成几个不同的方面：

一、目标客户：我们必须要了解目标客户，了解他们的梦想，了解他们的困惑。

二、竞争产品：到底有什么竞争产品，我们的产品到市场上去呢，一定要与竞争产品有个面对面的接触，为什么呢，在目标客户心目中，可能既有竞争产品，又有我们的产品，在他的心目中，在他的思维中，在他的大脑中是如何处理我们的产品和竞争产品的优缺点。

三、产品：我们自己的产品自身的价值和特征

四、营销历史：过去我们做过什么，什么方式成功，什么方式不成功对我们有很多参考和借鉴的作用。这些经验我们需要去利用。

五、调研的局限性：调研是我们了解目标客户，了解市场的手段，但调研也有它的局限性。

首先来看怎样了解目标客户：

一、首先是从表面上开始，了解目标客户的性别、年龄、教育背景、职业、收入、家庭组成，这些表面上的参数，能帮助我们对目标客户有个简单的了解。就像人口调查一样，这些能够给我们快速的参考。

二、媒体习惯：就是通常目标客户会看什么媒体、登陆什么网站，经常去什么地方，包括：网站、电视、报纸（什么栏目）、杂志（哪些内容？）、会员（协会、俱乐部）、出入场合。了解这些能让我们知道如何影响他，或者通过什么渠道将我们的信息，或者通过什么鱼塘来抓潜，对我们有重要的指导作用。

三、需求方面的特征：

1、首先要知道这种需求是感性的需求还是理性的需求，多半情况下，它是一种感性和理性的混合。既有理性的原因也有感性的原因，但往往感性的原因更重大一些。有的人说偏感性的产品很难塑造价值，因为没有一个比较客观的标准。实际上越感性的产品越容易塑造价值，为什么呢，因为人们容易动感情，越容易成交，反而理性的东西，大家都要比来比去，反而不容易成交。

2、我们所要瞄准的需求是不是非常紧急的。当然越紧急，成交的可能性就越快。所以呢我们所瞄准的需求要偏重感性的，而又是紧急的。

3、严重、不严重，就是如果他不购买这种产品或类似的产品会产生对他的生活、人生、生意、家庭、心理会产生什么样的结果。如果这种结果是相当的严重，很显然我们的产品销售就相当容易了。

4、价格弹性，他们对这一类价格是不是很有弹性，是不是一提价，就会很大程度上影响他购买的承诺、购买的动机，如果这个需求是非常感性的，那么这个价格弹性就不会很大。即使你价格升高了，他还会购买，因为你刺动了他的情感。如果需求是非常紧急的，很显然价格弹性也会降低。如果后果是很严重的，非常快就会出现严重的后果，他购买的可能性就不会与价格关系太多的明显，价格弹性就比较小。

我们所瞄准的，或者我们产品将要满足的需求，是不是非常重要，是不是非常紧急，是不是非常感性，这就决定它有没有或有多少价格弹性，这为我们的定价做了一个非常好的准备和铺垫。

四、就是购买历史

1、我们的目标客户有没有购买过类似产品，很显然，客户第一次购买和多次购买是完全不一样的。多次购买他对客户的需求特征啊，价值，什么样的评判标准可能会有更多的参照，市场上若有欺诈

的行业或不守信用的行为，对他的影响是非常大的。那我们在这里要克服他们的怀疑，建立信任可能就会更加困难。困难不是问题，关键是我们需要知道有这个困难。知道这个困难我们就可以慢慢想办法去克服。

2、他过去购买这个产品是不是满意，或满意的程度如何？如果不是非常满意，也许营销也能非常容易，因为他的问题是非常感性的、是紧急的，非常重要的，过去没有得到满足，他需要寻找到一个满意的结果，也许营销能因此更容易。在另一方面，他在信心不足，你可能在信任方面要做更大的努力。如果他对过去的产品非常满意，他也不一定会去寻找新的你的产品，这就需要你的新的产品有更多独特的东西，才能更好的满足他的需求。

了解这些背景资料，给我们策划或者怎样说服影响力的策略是非常重要的。

第二个呢是竞争的产品

一、我们需要知道竞争的产品和我们的产品相比有什么优势，有什么劣势

二、定位：比我们的高端？比我们的低端，或与我们的差不多？或者和我们的档次是怎么比较的。

三、营销文献，竞争产品过去曾经用过的文件

1、销售信：要注意收集竞争对手的销售信

2、广告

3、话术

假设我们是竞争对手的一个客户，打电话到客服寻求他们的服务，去购买竞争对手的产品的时候，销售人员是怎么回答的。这些话术、资料一旦收集起来，让我们了解这个市场起到非常重要的作用。

第三个呢是我们自己的产品

一、我们自己的产品有什么样方面的物理的特征。

二、价值卖点，物理特征固然很重要，但最重要的是我们能给客户怎样的价值。

三、满足何种情感，我们刚才说了，情感对销售的成交率是非常重要的，如果我们能找到他们需要满足的情感，或需要触动的情感，这个是非常非常关键的。

然后呢，第四个是我们自己的营销历史；我们即将要推的这个产品过去有没有营销历史，如果有大概是怎么样的

一、过去营销的活动，过去有没有营销活动，如果有，大概是怎么样的，我们都需要做一个记录。

二、结果，活动动的结果如何。成功了还是失败了，怎么样的成功，怎么样的失败，具体的数据越多越好。

三、经验&教训，最重要的是这些活动结束之后，我们有什么样的经验教训，这些经验和教训，必须在未来的营销当中得到体现，这样子我们的营销才能够越做越好。

最后呢，我想给你指出一个调研对于做营销策划来讲是非常重要的一部份，也是必须要走的一部份，但是调研本身是很深的局限性。

这局限性体现在：你调研的资料有可能已经过时了，或者本身就有局限性；你的客户可能有50万人但你的资料可能只有500份。更重要的局限性在于，我们都知道焦点小组的调查方式，你可以拿一个产品去给10个人，他们都说这个产品很好，他们都说会购买，但是真正当你拿了产品，有了定价放在他面前让他购买的时候，这种情况，很多以前说会购买的人都不会购买，这样的话，你的调研结果的局限性非常大。

解决调研局限性的方法：

一、深入市场，基于以上原因，我觉得我们需要深入市场，如果你在市场中摸爬滚打，呆过若干年，走到客户最前沿，直接跟客户打交道，直接接触他们的问题，他们的困惑，接触他们的梦想，我想对你的营销有很大的帮助，所有我鼓励营销人员，不管你是销售或帮客户做营销，如果有机会深入市场，哪怕只有一个月，三个月，都比只