淘宝爆款策划书

店铺运营总思路：

爆单品-爆店铺-再到爆品牌

因为淘宝是销售平台，总体来说销量是排名的最大影响因素，而且有销量有评价的产品，买家也有更高的购买欲望，爆款也可以在淘宝搜索当中拿到排名，就相当有了一个搜索的流量入口。 淘宝爆款小到产品的细节描述，大到直通车、钻展，聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。进而带动店铺整体产品销售的模式，并给淘宝卖家带来巨大的财富收益。

一、产品的选择。

1.产品质量过关经得起大众的考验。

好的产品才会引起大家的共同购买欲，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。

2.产品库存充足供货无忧。

没有丰富库存的产品都是不值得打造爆款的产品。库存的丰富包含数量，品种，颜色保证能够及时的接单发货，并到达客户手中才能产生良好的体验。

3. 产品需求市场需求性。

“冬天卖棉袄，夏天卖凉鞋。”反季节销售虽然也算一种逆向思维的销售模式，但是，很显然是不适合爆款产品的打造的。因

此要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。所以手表行业也是要根据市场流量趋势，市场需求的是机械表，，你拿一款石英表去做，显然市场需求性有限，所以爆款不是做出来，而是发现市场需求。

4.商品“卖点的”考量

顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑产品热销点了，就是所谓的产品卖点。要从以下几点来考虑：

（1）.款式新颖独特？

（2）.产品的性价比。

（3）.产品的附加增值服务

（4）.商品描述和店铺装修

（5）.客服质量及其他.

5.产品的选择建立在数据分析之上

（1）什么的款式？什么样的材质？等等都是通过数据分析，来确定款式，再进行市场测试

（2）淘宝一般有种最简单的选款方式，就是仿款，别人卖什么款，我也跟着卖，因为他的销量证明是有市场的

（3）像苹果一样完全新开发一个 XX表，市场本来没有这种表，现在来说这个不在我们的计划范围内。

但是我们现在的款已经已经上架了，款式已经确定了，所以上面产品的选择，只是提到这些要点，但是不作过多的计划

二、产品的上架及处理关键问题。

1. 商品名称关键词：

商品关键词只能写30个汉字60个字符，因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。

确定好目标关键词和长尾关键词。

标题：品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2

目标关键词类型：比如：手表、机械表、男表。

长尾关键词类型：比如：全自动机械表、男士手表、防水手表、，标题已经写好，后期不需要太多的更改

2.商品的价格：

产品的定价是一个技术活！价格是一个很关键的杠杆作用，特别是在价格透明淘宝销售，价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的定价。这个我们根据自己的产品成本和市场价格来定价

3.商品类目：

要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类目不仅会影响直通车推广，严重的会使店铺因此扣分！

4、 商品主图：

商品主图一共可以展示5张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别放不同角度拍摄的细节图片。首图很重要，因为淘宝给的是展现量，而不是流量，所以图片的好坏影响到点击率，同样的展现就会影响到店铺的流量

5、 宝贝描述：

商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示：

1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。

2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。

3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。

4、模特图：从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为清晰的图片。

5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。

6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示，比如来回包邮，保修等

7、商品好评截图等

8、防伪查询

9、宝贝视频

10、其它的一些质量测试，质量测试一定要表现的比较通俗，让买家一看就知道质量好，不要太高端，买家半天没看懂，比较说，直接用电钻钻手表，汽车压手表，等等

11、详情一些另类表现手法，因为现在还是做的比较常规，所以很难突破，比如有家把内裤穿在头上？暂时还没有想出来，到时候大家多想想，这个很重要

三、预热商品提高交量。

对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可以找自己的亲戚朋友帮忙来拍一下。但是其间有很多注意事项，不然就触犯了淘宝的灰色地带，这个不再详细说表述，后期实际操作再说明，最重要的一个就是经螺旋式增长的刷，意思就是指，你每天平均刷10单，还不如今天第一天一单，明天二天，后天三单，爬楼梯刷法，其它的一些注意事项我们操作过程中并没有太多的问题，这里不详细的说

四、提高宝贝流量给力推广。

当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量，那还等什么？那就给宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个方面

运营部门：

1、 针对此款宝贝做专门的数据分析图。

2、 上直通车后，做好每天的直通车数据分析。

3、 每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词，观察其排名变化。

4、 当宝贝销售有下滑趋势的时候，及时作出反应。统计此款宝贝每天的花费以及销售的详细情况。

5、 时刻关注淘宝搜索top词汇，及时更换热门关键词和上升较快的相关关键词。

6、推广前期以直通车为主，淘宝客为辅助，直通车再写详细的计划

7、 要求整个店面每个角落都能见到此款宝贝的广告图片。

8、 充分做好此款宝贝的关联销售，增加其曝光率。

9、 在能够满足淘宝活动报名规则的前提下，优先报名此款宝贝。特别是聚划算

10、密切关注此款宝贝的销售情况和库存情况，及时补货。 客服部门：

1、 必须向旺过的每一位消费者推荐此款宝贝，具体推荐时间，建议是在消费者购买完成之后，或者未购买即将离开本店之际。

2、 对该款宝贝必须做好统计，比如：访问过的用户数，最终成交数，哪个地方的人购买得最多等等，如果有订单流失情况，必须总结流失订单的原因。

3、 对购买过该款宝贝的顾客，在其收到货后3天之内必须做回访，并向每个购买成功的消费者发出评价和分享的邀请，同时，对于优质的评价和分享，免费赠送优惠券

4、如非商品本身质量问题，尽量避免此款宝贝的退换货。

5、不管有没有购买过此款宝贝，都要建议消费者收藏此款宝贝.

五.参加活动引爆销售

1.理想的活动是参加淘宝聚划算，或大型官方活动。

2.若无官方活动可参与可以做店铺点促销活动。

六、保持优势关联营销

经过以上的操作如果没有问题的话应该足以打造成功一个爆款，因此一定要保持一种积极进取的心态，同时要做好内部的关联营销。

七、适时观察，培养新的爆款。

有时候爆款会根据潮流的变化，受众的审美疲劳等问题慢慢的失去新引力，因此就要实时的维护爆款，培养新款，让自己的店铺在任何时候，任何季节都有自己的热销产品。

第二篇：淘宝策划产品上架流程

产品上架设计流程

一、      拿到产品，了解产品本身在市面上的价值。

(可分为2种：1、市面上已有同类产品  2、市面无此款产品，为新品)

二、      参与产品策划，找到产品卖点及其它性质。

卖点：根据市场，找到产品本身与众不同，最有价值的性质。

产品性质：视觉、嗅觉、体觉

视觉：指产品本身的美观、时尚元素（风格、款式）

嗅觉：从产品的品质、工艺、功能上表现（材质、工艺、功能、形状）

体觉：指的是产品的用途及性价比（用途、数量、价格、尺寸、颜色）

三、        理清产品的卖点及其它性质，分清产品卖点是哪一觉（视觉、  嗅觉、体觉），性质主次排列清楚。

四、      作配图步骤

1、    根据产品策划，设计师、摄影师、文案理清思路，明确自己所作如何相应配合。

2、    设计师根据产品性质主次，作出大概结构架，定字体、色彩；同时摄影师拍产品编号选择图（色卡）；文案根据产品策划写出配图文案。

3、    设计师拿到产品编号选择图，作宝贝选择区（色卡）；同时摄影师拍高清大图。

4、    拿到高清大图，设计师与摄影师根据产品性质及卖点一起选图，交由修图师修图。

5、    设计师拿到文案，略读，再把修好的高清大图放入配图结构架中，加入相应文案；同时摄影师再根据产品的卖点拍摄解析图；

6、    拿到产品解析图，设计师和摄影师再根据文案及产品性质选图、修图（一部分图可以给修图师修，一部分设计师修）；

7、    将修好的卖点解析图放入结构架中，加入相应的文案解析；同时摄影师进行产品其它性质及场景拍摄，摄好相应的图后，选图，再交由修图师修图。

8、    设计师加入配图场景图，初步完成配图结构， 浏览整体结构是否通畅，是否突出产品卖点，进行其结构上的调整。

9、    设计师再细读文案，与文案一起对相应的文字进行完善，进一步突出产品卖点；浏览整体字体、色彩是否合谐。

10、          设计师与策划人、文案一起商讨不足，进一步更改、完善。

11、          完成后，设计师切割配图，发给管理员上传。加上店铺服务质量等品牌子理念，宝贝热卖时期加上宝贝的销售记录与好评。

五、      作主图的步骤

1、    理清产品的性质主次后，分清产品产品展示性质（功能性、展示性、半展示性）；与文案沟通要相应的文案表述。

2、    根据其展示性质及卖点选图、修图（一般可以在配图中展示大图里选图）；

3、    选用符合的模版，进行构架。加上相应的文字

4、    与策划人一起商讨不足，进一步完善。

5、    主图完成后，再看下产品的颜色尺寸及卖点，是否要加入其它主图。

六、      作广告图的步骤

1、        根据产品的卖点及其展示性质在纸上画下大概构思结构；

2、        根据大概的构思框架选图、修图；

3、        进一步完善构思结构，定色及字体。

4、        实施设计。

5、        完成设计初稿，看看是否实现卖点的表现。进一步细化设计稿。

6、        与策划人一起商讨不足，进一步更改、完善。

七、      直通车主图

1、        了解直通车优化目的、对象及其位置

目的：提高产品展现量、提高点率、降低推广成本

对象：价格实惠、好看、性价比高的产品

位置：宝贝搜索的右侧橱窗或底橱窗

2、        根据直通车的卖点及位置选择相应的图片（在直通车的橱窗上一定要突显、美观）。

3、        作出突显卖点、美观，在橱窗上更抢眼的主图。