北京东亚新华投资有限公司
东投（营）字[2014]第045号 签发人： 王德怀
关于《营销活动执行标准》的通知
总部各部门、各区域公司、各项目公司：
根据领导要求，为规范项目营销活动的申报、执行、付款流程，缩短活动行文的审批时间，使营销管理中心、行政媒介管理部及时掌握活动的执行效果，特对项目营销活动的前期申报、价格比对、活动过程监督、付款手续的办理制定明确的执行标准。
特此通知。
附：1、《关于重新明确营销活动执行标准》
2、东亚新华活动物料清单样表
北京东亚新华投资有限公司
营销管理中心
行政管理中心
二○一四年八月一日
主题词：20xx年8月关于重新明确营销活动执行标准 通知 抄 报：王德怀总裁、何炬第一副总裁、卢乐福副总裁、杨朝辉副总裁 抄 送：总部各相关部门、各区域公司、各项目公司 打 印： 贾啸飞 打印时间： 20xx年8月1日 份数：
《关于重新明确营销活动执行标准》
1. 前期询比价
项目成立后，应及时对所在区域的活动公司、宣传品制作公司、广告公司进行搜集摸底，并按集团要求搜集活动常用道具及物料的价格，评选出优质的合作公司
2. 行文规范
凡是涉及营销需要制作物料或活动的公文，必须上传企划案和询价单，企划案由企划部完成，询价单由企划和人行共同完成。其中，询价单必须三家比价。如遇独有资源，可另行说明。总部将发放标准版询价表，各项目按照标准版表格进行行文上报。项目应提前做好活动计划，在活动开展前7天进行上报。若行文时间小于7天的，要先向相关部门领导进行请示，才能上报。
3. 活动监测
活动开展当天，项目人行部要对活动中实际使用物料以拍摄照片的方式与公文中已经批准的物料进行核对，企划部对活动的效果进行评估，项目人行部与企划部在公司统一下发的“营销活动物料审核表”上进行确认签字。活动结束后的第一个周二下班前（遇节假日顺延），人行部将“营销活动物料审核表”上交总部行政媒介部。
4. 付款审批
活动费用进入到付款流程时，“营销活动物料审核表”将作为结算的必备附件与费用报销一同审批。
本通知下发之日起， 各项目务必严格执行！
行政管理中心
营销管理中心
2014-7-30
第二篇：关于开展20xx年返乡营销活动的通知
中国移动通信集团广西有限公司灌阳分公司
文 件
签发：
主送：各部门、中心、服务厅 发文编号：灌移[2011]90号
缓 急：急
总页数：4
拟稿人：王启平 电 话：137xxxxxxxx 部门领导核稿： 财务会签意见：
关于开展20xx年返乡营销活动的通知
为抢占返乡市场，扩大新增客户规模，现下发20xx年返乡市场签约预售卡营销方案，请遵照执行。
一、 营销目标：
签约预售卡铺卡不低于0.9万，销售不低于0.7万（即销售率不低于80%）；有效入网份额不低于70%，在网3个月的客户不低于65%。
二、营销时间：
20xx年11月21日-20xx年1月31日。
三、营销主题：
（一）主题：移动返乡长话卡，长话市话一个价，打电话就用它！
（二）口号：
中国移动团圆卡，乡镇一毛二，县城一毛三，长途一毛九，返乡回家就用它！
四、签约入网政策
预存50元话费（立即返还）赠送价值20元实物礼品（采购价15元），预存100元话费（立即返还）赠送价值50元礼物礼品（采购价45元），要求开通5元数据业务（彩铃或GPRS套餐）并设臵2个月限制业务取消。以上仅限6-7级号码预存标准，其它级别号码按正常号码预存标准执行。
五、签约预售卡政策
（一）资费：统一使用“中国移动团圆卡”：主选资费县城主推县城零听计划三、计划五资费，各乡镇主推新农村零听计划五资费，资费详情请见附件2。2G手机配件包销售方案见附件3。
（二）面值：
面值1：30元（30元话费+0元卡费）。
面值2：50元（50元话费+0元卡费）。
六、酬金及奖励
（一）基本酬金
30元面值：酬金15元/户（含税）。
50元面值：酬金25元/户（含税）。
以上酬金采用酬金现结方式结算。
（二）奖励酬金
50元面值签约预售卡激活次月通话费≥3元给予5元/户（含税）销售奖励酬金，第三个月结算奖励酬金。奖励酬金结算剔除套卡滞销期影响。
（三）促销扶持
20xx年11月21日—20xx年1月31日期间两种面值签约预售卡批销的，可按以下标准给予促销扶持：
（1）给予50元签约预售卡10元/套，30元签约预售卡5元/套促销扶持。
（2）一级代理商50套起批，二级代理商和长途班车渠道30套起批，村级代理点10套起批，两种面值签约预售卡可混合批销。
代理商领取的促销品应如实向客户发放，并向我公司提供客户签收表。财务室根据客户签收表，统一做好礼品出库工作。
（四）滞销费用处理
当月设臵了统一资费并激活批销，但截至到当月25日仍为零次户的签约预售卡，可在月底增补当月月租、来电显示、最低消费，但总增补金额不应超过资费最低消费金额。增补明细需统一上报市场部备案，以便财务室进行核查。
七、套卡续费送话费政策
（一）20xx年12月1日至20xx年1月21日期间客户购卡激
活后续费30元赠送30元话费，续费50元赠送50元话费，预存费用分月返还，赠送话费系统直接返还。具体赠送方案另行下文通知（与市公司方案保持一致）。
八、新春有礼活动：从12月1日起，签约入网客户可赠送贺岁用品（吊牌、挂历、台历任选一样），先到先得，送完为止，具体赠送标准邮件另行通知。
抄送：总经理、副总经理、综合部经理
中国移动通信集团广西有限公司灌阳分公司 二○一一年十一月三十日印发