创建学习型组织个人愿景调研报告（市场科）

个人愿景是发自个人内心的，真正最关心的，一生最热切渴望达成的事情，它是一个特定的结果，一种期望的未来或意象。当你为一个自己认为至高无上的目标献上无限心力的时候，它就是一种自然的、发自内心的强大力量。有物质上的欲望；有个人的健康、自由、对自己诚实；还有对社会方面的贡献；对某领域知识的贡献等等，都是人们心中真正愿望的一部分。

如何实现个人愿景，提高员工的执行力？

1、构建工商机关的执行力文化。工商文化是基于共同价值观之上，工商部门全体员工共同遵守的目标和行为规范及思维方式有机整体的总称，是监管服务理念、工商精神、价值标准和行为规范的外在表现，是工商机关的灵魂。构建工商执行力文化的根本任务，是提高工商队伍的整体素质，其目的是提升凝聚力，激发创造力，建设一支具有完美执行力的杰出团队；就是营造良好的文化环境和思想氛围，使其融合在工商文化里，印刻在员工心目中，使之成为工商部门每个员工的一种守则，一种信念和一种精神力量，从而以高度负责的态度去对待并做好每一项工作。确定特色的执行力文化内容是执行力的生命之源。执行力文化所体现的核心内容是一种负责敬业的精神和诚实的态度，是一种完美的执行能力。但是，要使执行力文化更好地发挥其凝聚力、感染力和号召力的作用，而不流于形式，就应当从本行业、本单位的特点与实际出发，确定出更具特色，更有效用，更便于接受和更

利于推行的具体内容。正如工商文化的概念都是一样的，但就其内容而言，不同的单位科室各有各的不同，这才是真正的能够流淌起来的工商文化。比如运用“服务”战略理念，打造一流的工商执行力。推行“服务”战略，是当今工商机关普遍遵循的一个重要的理念。“服务”代表了工商形象，是工商的生命。“服务”不仅表现在监管或维权上，更体现在工商执行力上。因此，创“服务”，首先要创“服务型员工”、“服务型团队”，才能打造一流的工商执行力。这种执行力，应当表现为工作反应快速、决策正确果断、指挥畅通无阻、措施坚决有力、目标执行完美。它展现了一个工商部门的应变力、凝聚力、创造力和社会信任度，是工商机关在社会上的名片。我们在监管维权和为群众办事过程中，始终要贯彻“做细、做实、做真、做精”，才能将每件事做好。

2、坚强有力的领导是提高执行力的前提。没有不会打仗的士兵，只有不会领导的将军。千军易得，一将难求。组织的成功，领导者是关键。方向错了，再好的水手也不能到达彼岸。身教重于言传，行胜于言，要求下级做到的，领导者必须先做到，打造执行高效的团队，从挑选执行高效的领导开始。对领导者而言，执行力不是某项单一素质的凸显，而是多种素质的结合与表现，它体现为一种总揽全局、深谋远虑的业务洞察力；一种不拘一格的突破性思维方式；一种“设定目标，坚定不移”的态度；一种雷厉风行，快速行动的管理风格；一种勇挑重担、敢于承担风险的工作作风。素质优良的团队是提高执行力的基础。因此，领导

者的执行力决定组织的执行力。一个成功的组织与成功的领导密不可分。

3、建立先进的工商文化培养“服从意识”。首先，培养员工对工商机关组织的忠诚。要想员工对工商机关组织的忠诚，组织首先要对员工忠诚，要履行对员工的每一个承诺，关心员工，爱惜员工，不能对员工开空头支票。其次，培养员工的奉献精神。人不是天生就有奉献精神的，组织可以用“你把工作做好了，组织会亏待你吗？敢亏待你吗？”等理念来教育员工，不要让干事的人伤心、寒心；其实做到这一点很难。同时，培养员工“服从”意识。坚决服从不是被动的、抵制的服从，而是能动的、善意的服从，组织应在大会小会上都要灌输“奉献”思想，要让“付出必有回报”成为现实；允许大家在决策前提建议，但一旦做出了决策，就应坚决执行。

树立美好的愿景，使员工了解本行业的魅力、本部门的美好前景和本人几年内会有什么样的位置与待遇，使“话梅止渴”变成“真饼止饥”，让大家为共同的奋斗目标而努力。这在一定程度上会过滤员工不正当的思想和行为，有利于员工的团结。明确工作职责和目标，制定合理的奖惩制度。这有利于员工在工作中找准方向各司其职，减少彼此之间的摩擦，增进团结。加强教育，培养员工的团队意识与合作精神。教育他们这不仅是职业道德的要求，也是自身发展的需要，与自身的利益密切相关，并给员工算一算不团结会付出的代价和成本。

4、抓培训是夯实完美执行力的思想基础。高度的自觉性不是自发产生的，要靠教育、引导、灌输来形成。要寓教于乐，采取生动活泼、喜闻乐见的形式，使教育工作在积极、和谐和宽松的文化环境中入心入脑。开展职业纪律和职业道德教育，灌输“一切行动听指挥”的观念，做到自警、自省、自律，恪尽职守；开展丰富多彩、喜闻乐见的文体活动，灌输知识从兴趣中获得的思想；开展工商事业发展目标教育，灌输居安思危、反骄破满、树立远大理想，把实现自身价值与实现单位目标融为一体。因此，必须把培训工作当成兴业方略的重要举措来抓。坚持从实际出发的原则，既立足当前，又要考虑长远；既看到一般员工的岗位需要，又要想到人员专业的知识更新。做到有计划，分层次进行。

5、树典型起模范带头是执行力的标榜。要充分认识抓典型的重要性，善于深入实际发现典型，把那些确实真正体现工商文化、反映工商精神、代表工商形象的先进个人和群体树立起来，作为学习的榜样，榜样关键是要真，要让员工确实“服气”，如果树立的榜样与宣传的事迹相差甚远，不但起不到榜样的作用，反而会适得其反。要注意搞好对典型的培养，帮助典型总结经验教训，做到与时俱进，不断丰富、完善和发展自己。通过广泛开展“争先进，创一流”活动，树立一个蓬勃向上的良好风气。充分发挥典型的示范作用和带动效应。

6、明晰的业务流程是提升执行力的关键。首先要优化工商行政管理工作流程和业务流程，优化的前提是对现有流程的梳理

整顿，做到标准化，因为标准化是高效组织的重要行为特征。工商行政管理流程和业务流程，是工商行政管理机关规范化管理的产物，流程的标准化和优化的基础工作是工商事业发展战略设置、组织结构设计、职能分解、岗位设置、岗位描述等，只有基础工作完善后，设置的运作流程才能通畅、高效。有效的运作流程应该包括了岗位责任、权限配置、信息传递通道、业务流程、决策机制等，实际上是规范化的内部运作机制。要做到事前有计划、事中有监督、偏差有良策；该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；从而体现“通过体制保证执行力”的理念。

7、合理的绩效考核是提升执行力的动力。要建立有效的考核评价体系，切实把执行率和执行结果作为对个人、集体的考核评价及奖惩的主要依据。首先，要建立有效的竞争激励机制，形成一个人员能进能出、职务能上能下、收入能高能低的充满生机和活力的用人机制。其次，要建立有效的考核评价体系，切实把执行率和执行结果作为对个人、集体的考核评价及奖惩的主要依据。有了科学奖惩的奖惩，组织的执行力就象是永不停息的发动机。激励就是动力，员工就会由镙丝钉变为发动机。有了好的激励制度，马不扬鞭自奋蹄，员工会自发的提高执行力。从根本上说就是要提高员工对单位的满意度，调动他们的积极性。提高员工对单位的满意度要从满足员工的需求开始，人的需求是有等级的，是动态的，不同的人在不同的时间他的核心需求不同，但是在工商部门里面员工的满意度可以从文化氛围、成长空间、收入

水平、福利环境、法律环境等几个方面去测量，我们要做的工作实际上也是三点：具有竞争力的奖惩体系和激励机制，良好的职业发展通道和以人为本的部门文化氛围。

8、发挥监督部门的作用，保障执行力的落实。通过定期督查、随机督查、专项督查、明查暗访等形式，对本单位各项工作开展情况以及党员干部特别是领导干部纪律作风情况进行督查，从而进一步加大事前、事中、事后督查力度，形成横到边、纵到底的督查网络。建立起有效的监督机制，通过稽核检查、宣传舆论等渠道的监督，确保政令畅通、执行无误，确保个人愿景与单位愿景的具体实现。

第二篇：市场及竞品调研报告

市场及竞品调研报告

瑞发置业营销部

一、成都商品住宅市场现状

20##年1-2月，商品住宅市场进入传统淡季，但商品住宅成交量并未明显下降，成交套数已经连续5个月在一万套以上。2月，主城区成交商品住宅10117套，成交面积为98.91万平方米，成交套数和面积虽环比上月分别下滑13.66%和13.23%，但在没有新增房源的支撑下，二月供需比下降为0.21。这主要由于购房者为赶政策出台前集中备案，一手成交虽然环比有所下滑，但仍处高位。

图 1：成都主城区商品住宅月度供求走势

但从成都商品住宅最新周供需状况来看，市场走势不容乐观。首先是商品住宅供应情况，在经历3月第一周9个项目推新的小高潮之后，上周仅两个项目推出392套新房源，推出面积为3.29万平方米。英郡及雅颂居分别推出住宅188套和204套。从供应情况来看，各开发商态度谨慎，多将节点放在临近房交会前后。

图2：成都主城区商品住宅周供应走势

商品住宅成交量再度萎缩，520套的成交量已不及当周二手房成交量（上周二手房成交615套）。在限购令即将“满月”之际，一手商品住宅市场降至冰点，该水平是近年来少有的低点，甚至低过20##年的成交水平。

图3：成都主城区商品住宅周成交走势

总结：

从去年下半年至今年年初，成交量一直居高不下，去年10月至今年2月，成交量持续在一万套以上，每周成交量也较为平稳。直到限购令传闻的出新，打破了平静，从周成交量的走势不难看出，市场上出现了剧烈波动。限购令之前，各楼盘抢备案。限购令一出，观望气氛骤起，再加上房管局关闭系统、购房资格申报增加了备案流程，政策以及人为两项因素导致了成交数据的下降。

由于近期观望情绪的弥漫，再加上限购令确实给三置设置了门槛，因此对成都市场确实会造成实实在在的影响。预计目前被压制的置业需求会在春交会前后试探性释放。但限购令的作用并不像金融危机，不会让房产市场窒息，因此深入挖掘客户渠道，针对性的推广，是下阶段营销部最重要的工作。

二、竞品追踪

根据项目产品相似度、客户重合度、区域位置以及价格相似度，营销部将以下项目列为本案竞品。龙湖·北城天街、华润·银杏华庭、万科·金色领域、福晟·钱隆天下、富临·成都A区、合能·西贵金沙、建发·金沙里为竞品。

1.    竞品基本概况比较

2.    销售状况追踪

l  春节前各概况

l  2月下旬各项目概况

l  3月上旬各项目概况

2.1竞品价格走势分析

所有竞品价格策略分为两种方式，建发金沙里、合能西贵金沙、成都A区3个售价较高的项目对外表单价不变，通过优惠幅度控制成交均价；其余项目都是以最低价吸引客户。从其实际成交均价走势不难看出，近期所有项目提价幅度不大。尤其是合能西贵金沙，其价格疑似不升反降。从各竞品项目的价格策略来看，都抱着稳健谨慎的态度，保证存量不断释放。

2.2竞品3月上旬销量分析

目前各竞品楼盘销量如下，银杏华庭成交的87套房源均为2号楼房源，其他楼栋剩余房源没有销售。北城天街、金色领域、金沙里半月成交量为15套、14套和12套；成都A区成交量相对较差，每周自然销售量为2-3套；钱隆天下最后3套顶跃已经售出，目前无房源销售。合能西贵金沙半月来没有销量（该数据来源于同行透露），情况较为严峻。

总体来看，各竞品项目存量的去化速度都在明显下降。一方面是各项目无新房源推出，推广力度减弱，仅凭借线下销售战术；一方面由于限购令对各项目都带来不同程度影响，客源受阻。

2.3各竞品项目下一步动态预估

北城天街继续消化存量，虽不肯透露1号楼推出时间，但在整体销售率超过90%的情况下，1号楼的开盘势在必行。万科金色领域与钱隆天下都已经确定开盘时间，分别将推出138套和150套房源。其他项目目前暂无推新动向，与同行交谈过程中，不难发现各项目对房交会的觊觎。是否开盘，很大程度取决于三月下旬的销售情况。

3.各竞品项目产品分析

关于竞品项目的产品设计方面，所有项目都为面积区间在70-90㎡的主流户型设计了凹阳台，或将报建的阳台进行封闭，甚至像西贵金沙、建发金沙里等豪宅项目，其大户型产品仍然有灰空间的赠送。龙湖北城天街、西贵金沙、华润银杏华庭和建发金沙里的赠送率最高，赠送率均超过8%。随着“赠送面积”将成为过去时，有赠送面积产品受宠，赠送率大的产品，在同批次推出产品当中更具销售力。

上表中的赠送面积及赠送率未包含观景阳台、生活阳台等常规赠送部分。

4.总结

此次市调楼盘集中在三个板块，五块石板块、金沙板块和光华大道板块，对于限购政策，各个板块的反应不一。总体来说，越高端的项目受到限购的影响越大，尤其是金沙板块，所有项目走势明显趋缓。所有竞品项目价格都趋于平稳，但由于各项目存量都不多，多数项目还是在不断收紧优惠幅度。关于推新，多数项目保持观望，对房交会的到来蠢蠢欲动。成都A区由于存量房较多，据了解正在拓展团购渠道，已有120套房源被团购。其余项目还没有明显动作。

另外，万达金牛城市广场售楼部即将开放，目前已接受登记。价格及推量不详。

从目前各竞品项目的价格来看，我项目的售价定位较为精准，周去化率稍高于竞品项目的平均水平。另外由于我项目为清水房、无赠送面积，因此从实际使用面积的单价来看，我项目的售价是居竞品项目中等水平的。

鉴于目前的市场现状，营销部建议新品价格策略需谨慎制定；5号楼60-90平米产品竞争力较强，可在目前9600元/平方米底价的基础上适当提高，涨幅不超过400元/平方米，开盘当天，底价均价最好不过万，低开高走。