团队的愿景和使命决不是口号与标语

时间:2024.7.5

团队的愿景和使命决不是口号与标语

团队的愿景和使命决不是口号与标语,而是团队管理的一种有效手段。团队的领导者必须把它们融进团队所有成员的思想和行动中,融进团队管理的每一个环节之中。无论是制定销售战略,制定销售管理制度,还是对销售团队成员实施的激励、目标管理和绩效考核,都应该以团队的愿景和使命为参照系。

对很多企业来说,如何制定一个激励销售人员的销售政策以及如何留住优秀的销售人才这两个问题都是长期困扰着销售管理者的“两难博弈”:一方面,优秀的销售人才普遍对待遇要求比较高,如果不能给他们具有竞争力的薪酬,他们就会选择离开;另一方面,如果过度或经常性的对销售人员使用纯粹金钱的激励,就会降低激励作用,而且还会带来成本上升的问题;究竟应该如何解决这两个问题呢?我们也许能从历史中找到答案。

汉建安十二年,北方的曹操经过几年艰苦奋战,基本上扫平了盘踞在中原一带的大小军阀,拥兵百万,又“挟天子以令诸侯”,以大汉丞相号令天下,是当时最强大的军事力量;江东孙权历经三世,国险而民附,自执掌大印之后又招贤纳士,渐成势力。而当时驻扎在新野的刘备,兵不过几千,将不过关云长、张飞、赵云,而且连个立足之地都没有,整日被敌人撵的东奔西窜,可谓一穷二白,前景黯淡。

但幸好刘备有一个汉室宗亲的身份(汉景帝玄孙,中山靖王刘胜之后),又喊出“匡复汉室”的团队愿景和使命,并以“义”和“仁”为团队核心价值观,终于吸引了诸葛亮等一批人才的加盟,遂成大业。

无论是在当时还是现在,以诸葛亮的才学和知名度,选择刘备而不选择支持别人,主要原因就是刘备提出的“匡复汉室”的口号和“义”、“仁”的团队核心价值观与诸葛亮的个人价值观相吻合,其次就是刘备礼贤下士的诚恳感化了诸葛亮。对于诸葛亮投奔刘备后的前景,当时他的朋友们并不看好。司马徽在得知诸葛亮选择了刘备后就曾感慨地说:“卧龙虽得其主,不得其时,惜哉!”

刘备手下的另一员大将关云长在建安五年曾与刘备失散,被曹操所擒,曹操对关羽渴募已久,盼其归顺,于是便以礼相待,关怀备至,不但封官加爵,还赏赐赤免宝马和金钱、美女,可关云长就是不为所动。后来,关云长终于得到刘备的消息,即斩颜良、诛文丑、过五关、斩六将、千里走单骑,不顾一切的回到刘备身边。

由此可见,真正的人才并不把钱看得很重要,相反却会把拥有共同的愿景和价值观做为选择雇主的重要标准。对一个极度饥饿的人来说,给他第一碗饭吃是救命,第二碗饭是满足,第三碗饭则是毒药,金钱对于销售人员的激励作用也大抵如此。明智的销售管理者会把团队愿景、使命和价值观做为留住人才和激励人才的最重要的工具,依靠“事业留人、感情留人、适当待遇留人”,而不是单纯依靠金钱激励。


第二篇:公司愿景 使命


世界著名企业使命、愿景、核心价值观集锦

联想集团的愿景是:未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想。

联想电脑公司使命:为客户利益而努力创新。

联想公司价值观——成就客户、创业创新、精准求实、诚信正直

· 成就客户—致力于客户的满意与成功

· 创业创新—追求速度和效率,专注于对客户和公司有影响的创新

· 精准求实—基于事实的决策与业务管理

· 诚信正直—建立信任与负责任的人际关系

麦当劳的愿景:控制全球食品服务业

柯达的愿景: 只要是图片都是我们的业务

索尼公司的愿景:为包括我们的股东、顾客、员工,乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好 梦想的机会索尼公司使命:体验发展技术造福大众的快乐

索尼公司价值观——体验以科技进步、应用与科技创新造福大众带来的真正快乐;提升日本文化与国家地位;做先驱,不追随别人,但是要做不可能的事情;尊重、鼓励每个人的能力和创造力。

IBM公司使命——无论是一小步,还是一大步,都要带动人类的进步

IBM公司价值观——成就客户、创新为要、诚信负责

通用机器(GE)愿景:——使世界更光明

通用电器使命:以科技及创新改善生活品质

微软公司愿景(使命):计算机进入家庭,放在每一张桌子上,使用微软的软件;

福特公司愿景(使命):汽车要进入家庭;

中国移动通信使命:创无限通信世界,做信息社会栋梁,

迪斯尼公司愿景:成为全球的超级娱乐公司

迪斯尼公司使命:使人们过得快活

迪斯尼公司价值观——极为注重一致性和细节刻画;通过创造性、梦幻和大胆的想象不断取得进步;严格控制、努力保持迪斯尼“魔力”的形象

波音公司愿景:——在民用飞机领域中成为举足轻重的角色,把世界带入喷气式时代(19xx年)

波音公司价值观—— 领导航空工业,永为先驱;应付重大挑战和风险;产品安全与品质;正直与合乎伦理的业务;“吃饭、呼吸、睡觉都念念不忘航空事业”。

苹果电脑公司愿景——让每人拥有一台计算机

苹果电脑公司使命——藉推广公平的资料使用惯例,建立用户对互联网之信任和信心。

苹果电脑公司核心价值观——提供大众强大的计算能力

华为公司愿景——丰富人们的沟通和生活

华为公司使命——聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。

· 创造世界最优秀、最具创新性的产品

· 像对待技术创新一样致力于成本创新

· 让更多的人获得更新、更好的技术

· 最低的总体拥有成本(TCO),更高的工作效率

万科愿景——成为中国房地产行业领跑者

万科(宗旨) 使命——建筑无限生活

万科价值观——创造健康丰盛的人生

1.客户是我们永远的伙伴

2.人才是万科的资本

3.“阳光照亮的体制”

4. 持续的增长和领跑

荷兰银行使命——透过长期的往来关系,为选定的客层提供投资理财方面的金融服务,进而使荷兰银行成为股东最乐意投资的标的及员工最佳的生涯发展场所。

荷兰银行的价值观与经营理念——诚信、尊重、团队与专业,扮演了贯彻使命与实现愿景的重要角色。

微软公司使命——致力于提供使工作、学习、生活更加方便、丰富的个人电脑软件

惠普公司使命——为人类的幸福和发展做出技术贡献

惠普公司价值观——“我们对人充分信任与尊重,我们追求高标准的贡献,我们将始终如一的情操与我们的事业融为一体,我们通过团队,通过鼓励灵活与创新来实现共同的目标——我们致力于科技的发展是为了增进人类的福利”

耐克公司使命——体验竞争、获胜和击败对手的感觉

沃尔玛公司使命——给普通百姓提供机会,使他们能与富人一样买到同样的东西

麦肯锡公司(愿景与使命合一)——帮助杰出的公司和政府更为成功

1.为高层管理综合研究和解决管理上的问题和机遇。

2.对高层主管所面临的各种抉择方案提供全面的建议。

3.预测今后发展中可能出现的新问题和各种机会,制定及时且务实的对策。

摩托罗拉公司价值观——保持高尚的操守,对人永远地尊重

宝洁公司价值观——领导才能、主人翁精神、诚实正直、积极求胜和信任

(一)企业愿景和企业使命互通的:

1、麦当劳的愿景:控制全球食品服务业

2、柯达的愿景:只要是图片都是我们的业务

3、索尼公司的愿景(使命):为包括我们的股东、顾客、员工,乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会dream in sony索尼:提升日本文化与国家地位,愿为先驱,做不可能的事情

4、通用电器使命:以科技及创新改善生活品质;在对顾客、员工、社会与股东的责任之间求取互相依赖的平衡;

5、微软公司愿景(使命):计算机进入家庭,放在每一张桌子上,使用微软的软件;

6、福特公司愿景(使命):汽车要进入家庭; 福特汽车公司是一个在汽车及汽车相关产品和服务,及其它新兴工业如航天、通信、金融服务等领域中的全球性的领导者。我们的使命就是要不断提高我们的产品和服务,以满足客户需求,同时使我们的企业繁荣发展以及给我们的股东和所有者提供合理的回

报。 7、中国移动通信愿景(使命):创无限通信世界,做信息社会栋梁,

8、上海家化公司愿景(使命):奉献优质产品,帮助人们实现清洁,美丽,优雅的生活。

9、波士顿咨询公司的企业使命:协助客户创造并保持竞争优势,以提高客户的业绩

(二)混用、重合的案例:

1、TCL的企业目标:创全球名牌、建国际企业;企业使命:创新科技、共享生活;企业宗旨:为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益;

2、华侨城集团:

(1)企业愿景:华侨城集团是企业家创新的舞台,是明星企业的孵化器,是创业者梦想成真的家园,是具有高成长性和鲜明文化个性的国际化企业。

(2)企业使命:华侨城集团致力于人们生活质量的改善、提升和创新,以及高品位生活氛围的营造,致力于将自身的发展融入中国现代化事业推进的历史过程中。3、金地

(1)企业愿景:以品质提升价值,做中国最受信赖的地产企业

(2) 企业使命:创造生活新空间

4、和威集团企业使命

(1)社会使命:

带动产业,致富一方;推进行业,贡献社会。

(2)产品使命:

协助客户形成并保持竞争优势,促进人们改善生活质量。

(三)其他

阿里巴巴:让天下没有难做的生意

万科:建筑赞美生命

蒙牛:百年蒙牛,强乳兴农;提供绿色乳品,传播健康理念;为提升消费者的健康品质服务;为员工搭建人生价值的实现平台。

大北农:报国兴农,成就自我(科教兴农,争创一流,共同发展)

白沙:用科技、智慧和文化的力量,使白沙集团在这个备受争议的行业成长为一家令人尊敬的“四满意”企业。消费者满意:用精细化的服务,通过品牌使消费者获得愉悦。员工满意:给为企业作出贡献的员工以实惠、舞台和未来。合作伙伴满意:共生双赢,和谐发展。政府满意:遵纪守法,诚信经营,为政府排忧解难,不给政府添乱。

海尔:敬业报国,追求卓越

IBM:以人为核心,向所有用户提供最优质的服务 ;职工利益、为顾客利益、为股东利益的三原则 ;尊重个人,服务、完全主义三信条

HP:只要给职工提供良好的工作环境并相信他们,他们就能做好工作。公司有关心和尊重个人以及承认个人成就的传统

飞利浦:使客户感到满意 ;成功履行承诺 ;相互依存

摩托罗拉:发掘我们内部的创造力,自我追求自我革新,不断改进,提供优异的产品,光荣的服务社会 迪斯尼:带给千百万人快乐,狂热地注意细微末节;创造力、梦想、想像力

默克:保护和改善生命,药品意在治病救人,不在以本求利,想像力和创新。默克:为社会提供卓越的产品和服务,创新和解决问题以及提高生活质量和满足顾客要求,为员工提供有意义的工作和个人发展的机会。

通用电气:在我们服务的每一个市场中,要成为数一数二的公司,并且改革公司,拥有小企业一般的活力。

宝洁:我们提供能改善全球消费者生活的优良的和有价值的产品 ?消费者回报我们领先的市场份额和增长的利润 ?这使我们的员工和股东受益,也使我们所在的地区繁荣昌盛

华为:华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想,并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求,使我们成为世界级领先企业。华为以产业报国和科教兴国为已任,以公司的发展为所在社区做出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛,为中华民族的振兴,为自己和家人的幸福而不懈努力

汇仁:以开拓民族健康产业为己任;振兴一方经济,造福一方人民

联想:为客户、为社会、为股东、为员工。

绿城:为员工创造平台;为客户创造价值。 为城市创造美丽;为社会创造财富。

青岛啤酒愿景:是要成为成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。愿景:用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒,为生活创造快乐。

三一:自强不息、产业报国

本田:我们要具备国际观,尽心尽力提供效率最高但价格合理的产品,以满足全世界顾客的需要。 东风日产:共创价值,共谋福祉。

上海通用汽车:依靠一支训练有素、富有使命感和团队精神的员工队伍,贯彻精益管理原则,注重不断学习和积极创新,安全地为顾客提供世界级的高质量产品和服务,使上海通用汽车成为面向二十一世纪、国内领先、国际上有竞争力的汽车公司。

奔驰:努力使自己成为世界汽车工业的领头羊,公司的任何发展都要顺应时代的需求,不断创新,推动汽车工业的发展。

花旗集团:独具特色,卓越全球

三星电子:为人类社会作贡献

雅芳公司:为人类社会作贡献

思科公司:成为世界一流的软件集团

百事公司:使股东价值的最大化是压倒一切的

施乐公司:施乐将成为世界的领导者

欧特克公司:创造软件工具、变理想为现实

伯利恒钢铁公司:成为举足轻重的港铁公司

通用汽车:使GM成为全球领先的交通产品和服务共赢商

上海大众:在营销、研发、运营、服务、管理等方面取得国际竞争力,引领中国汽车产业的发展。我们致力于提供安全、优质、环保的汽车,以卓越的产品和服务提高消费者的生活品质,以诚实、高效的经营为用户、股东、员工、社会和其他合作伙伴创造价值。

通用电器:无边界,快速、远大

耐克电器:用我们的产品和服务丰富大众生活,并以此使股东价值最大化

福特汽车:不断改进产品和服务,从而满足顾客的需求,只有这样我们才能够发展壮大,为股东提供合理的回报

联邦快递:FDX通过提供运输服务、高附加值的后勤服务以及相关信息服务使股东获得丰厚的回报,让顾客的需求得到最好的满足

读者文摘:好文章当然有浓缩版

时代华纳:力求成为最受欢迎和最成功的媒体公司。以优质、卓越闻名于世。我们成功的灵魂在于聚集最优秀的人才、包括世界上最好的记者和作家,并使大家创造性地思考和工作

可可可乐:我们致力于为公司股东创造价值,不断改变世界。通过生产高质量的饮料为公司、产品包装伙伴以及客户创造价值、进而实现我们的目标

沃尔玛:天天低价(三项基本信仰:尊重个人、服务顾客、追求卓越)

新奥:致力于创造高品质公共服务,成为客户信赖、社会尊重、最有价值并具国际影响力的公用产业企业。

养生堂:为生命健康提供产品与服务。让所有的商店都有我们的产品,让人人都享用得起。

正大集团:成为世界厨房,做人类能源的供应者,提供“生命之食品”、“精神之食品”、“生活之便利”。

环山饲料: 提供绿色安全的产品和服务 创造高品质生活。企业愿景:中国农牧行业的领先者。 上海电信: 追求完美沟通,奉献全新生活

文山烟草:(使命)发展、服务、责任、和谐。(愿景)致力构建产品优质、诚信服务、严格规范、富有效率、充满活力的现代烟草企业

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