、少儿英语培训机构
学员生日PARTY策划方案
目 录
(一) 前言
(二) 活动说明
(三) 活动流程
(四) 组织细则
(五) 人员分工
(六) 专题宣传装饰模板
(七) 物品清单和参考价格
(八) 后期跟进及总结
一、 前言
孩子的生日，是父母最关心的事情。传统的生日，无外乎给孩子买新衣服、买蛋糕、做好吃的，都比较传统和老套。
如果给孩子过一个集体生日PARTY，让孩子在PARTY中充分展现他（她）朝气、积极地一面，学习到更多新知识，拥有了对美好未来的更多憧憬。无疑更有意义。家长在此一刻，也能许下对孩子接下来一年的成长新目标和愿望。
对少儿英语培训机构来说，为孩子举办生日PARTY，和家长、孩子之间多了一个沟通交流的新平台；不仅是学员和老师、客户与学校的关系，更增添了浓浓的亲情，增加了家长对学校的忠诚度；也扩大了学校在所处区域的知名度、美誉度，有了更好的口碑效应，带来更多转介绍，也是一种提升品牌、促进发展、扩大招生的好手段。
本着让孩子们在快乐中成长，搭建一个属于孩子们自己的平台让他们充分展示自己才艺与潜能的原则，让家长参与其中增进亲子关系，帮助孩子开启一片美好精彩未来。
二、 活动说明
1. 活动日期：
每个月15日—30日
15日—20日
前期的准备和宣传
21日—25日
深入推广，礼品发放，邀请
26日—30日
选定周末某天开展，活动举办后跟踪反馈，并且展开公开课、续班升级等销售活动。
具体时间由学校结合当地情况来最终确定。
2. 活动主题
“精彩未来”学员生日PARTY （各地可自行确定，邀请本月生日的学员集体参与，以及愿意参加的非生日其他学员和家长、非学员家长等）
3. 活动宣传口号
点亮精彩未来，拥有更美人生
4. 活动目的
通过学员生日PARTY活动让我们的学员和非学员感受到中西方文化差异，开阔孩子的视野和增长孩子的知识。让家长感受到在本少儿英语培训中心“学到的不仅仅是英语”，让家长深刻的理解本学校优质品牌内涵和丰富产品附加值，进而学校核心品牌价值与整体竞争力，树立更高品质和更加完善的品牌服务体系。（各地也可根据当地情况把自己的具体目的细化。）
5. 活动参与人员
（1）本校教职员工
（2）本校学员及家长
（3）潜在学员及家长待报名学员
（4）嘉宾当地教育部门领导、学校老师等
6. 活动主办方
XXXX少儿英语培训学校
三、 活动流程
整体活动流程主要包括前期宣传推广和人员物品准备、生日PARTY举办、公开课及后期跟进三个方面内容。
具体流程如下：
1) 前期工作人员培训，关于活动内容，活动主题，活动目的和整个活动中工作人员具体执行细节（明确人员分工与职责）。
2) 物品准备，包括宣传推广物品，教室布置物品，礼品，奖品，登记表，邀请函，奖券，文艺表演的道具和各种模板。
3) 排练节目，以我们的现有学员为主，进行至少两次系统的彩排。
4) 初步的宣传和推广，以单页派发和粘贴海报为主。
5) 深入宣传，以工作人员实际到场为主，点对点与目标客户直接宣传沟通，建议有我们的英语老师积极配合参与（有外教的让外交参与）。
6) 宣传地点，展台的摆设，物品的使用，并发送相关礼品，邀请函，和文艺表演邀请卷，附带奖品申领卷。
7) 回到中心对信息整理并于活动开始前电话通知予以确认。
8) 教室布置，突出生日PARTY的喜庆与欢快气氛。尤其是内部的布置要突出活泼朝气而充满幻想的空间。同时播放一些欢快的元旦为主题的音乐。
9) 当天迎宾签到，留下主要信息，姓名电话号码。
10) 环境介绍，由课程顾问引领家长逐一参观教室、多媒体室等，结合实物突出培训中心优雅环境与现代化教学硬件。
11) 引领入座准备开始。
12) 节目表演。表演的过程中，主持人要适当的调动气氛，让非学员表演，并参与到我们的节目中，对表现好的和我们的表演学员给与奖励。整个过程主持人要熟练，能随机应变。
13) 动手制作水果沙拉和新年贺卡。
14) 发放公开课邀请卡和代金卷。
15) 公开课和后期跟进。
活动流程简明示意图
四、 组织细则
宣传邀请：
①工作人员进行活动宣传，进行信息的收集和登记。同时赠送家长和小朋友小礼品、派对邀请卡、公开课试听卡和礼品申领券。
②将礼品进行发放同时发放生日PARTY派对邀请卡、公开课试听卡、礼品申领券。同时，辅助其他人员收集信息。
③通知家长生日PARTY的日期，并留信息邀请参加。
④节目要由我们自己的学员提前进行排练和彩排
⑤活动前通知活动前通知家长时间，进行提示和确认。
⑥文艺节目：所有节目提前进行排练和彩排，各个老师负责不同学生的辅导
⑦游戏：进行演练和熟悉
执行要点：
（1）所有人员进行活动主题，和相关的培训
（2）细化分工，每个人的分工明确到位，不拖拉，不推诿。同时避免分工的交叉造成混乱
（3）保证安全和现场的秩序可控
（4）主持人要有亲和力和感染力能充分的调动起每个孩子的激情。同时能激励怯场的孩子。
（5）表演和游戏的奖品充足，以便突发情况的备用
（6）游戏和表演中工作人员要配合主持人和老师进行
（7）有人负责签到和接待
（8）内外的环境布置，突出生日PARTY气氛。音乐要欢快和明朗。
（9）摄影和照相师要适时拍照，为后期宣传保留题材。
（10）人员着装，礼仪
生日PARTY活动形式主要有三种：
1.表演晚会形式；
2.互动娱乐形式；
3.节日派对形式。
各学校根据自己的需求进行定位并合理选择节目内容。
生日PARTY开场词（主持人）：
首先真诚的感谢各位来宾百忙之中抽出时间参加某某少儿英语“点亮精彩未来，拥有更美人生” 学员生日PARTY。在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，我们百感交集、思绪万千。和孩子们一起成长，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。我和全体教职员工以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福亲爱的小寿星们，也祝福每一位同学，祝同学们美梦成真，学习进步，身体健康。让我们携手缔造精彩未来！（各中心可以自己制定开场词）
校长致词：略（以欢迎家长到来为主）
节目安排
1、集体舞蹈
2、英文歌曲
3、才艺表演
4、儿童游戏
5、英文朗诵
6、亲子游戏
7、制作贺卡
8、水果沙拉 生日蛋糕
9、有奖问答
10、颁奖（有奖问答奖、优秀表演奖、游戏获胜奖、）
备注：可以增加一些现场即兴表演，如老师表演或邀请嘉宾及家长表演。以上十个节目形式各中心根据需要选择加以组合，每种形式也可以出几个节目。晚会前要用充分时间去排量节目，注意有效把控时间。
晚会节目模板
舞蹈模板：兔子舞
附配乐与下载网址
《兔子舞》
left left right right go turn around go go go
left right left left right right
left left right right go go go
left left right right go turn around go go go
Jumping grooving dancing everybody
Rooling moving singing night&day
Let's fun fun together
Let's play the penguing's games
Smacking beating clapping all together
Rocking bumping screaming all night long
Let's go everybody And play again this song
left left right right go turn around go go go
left left right right go turn around go go go
《兔子舞》：下载网址：
http://cfnplj.com/01.mp3
音乐模板：《Happy New Year》、 《Apple Song》、 《Jingle Bell》、 《相亲相爱一家人》
附歌词与下载网址
《Happy New Year》
Happy new year
Happy new year
Happy new year to you all
we are singing
we are dancing
Happy new year to you all!
《Apple Song》
Apple round, Apple red.
Apple juicy, Apple sweet.
Apple Apple I love you.
Apple sweet I love to eat
[Donkey Donkey I Beg You]
Donkey Donkey I beg you,
Please don't sing heehaw, heehaw
I shall feed you.
Please don't sing heehaw, heehaw.
Heehaw, heehaw, heehaw, heehaw.
Why you sing so loud?
I shall feed you. I shall feed you.
Please don't sing heehaw, heehaw.
《Apple Song》下载网址：
http://www.d-edu.com/files/1-02-apple_song.mp3
《Jingle Bells》
Dashing through the snow,
In a one-horse open sleigh,
O'er the fields we go,
Laughing all the way.
Bells on bobtail ring,
Making spirits bright.
What fun it is to ride and sing,
A sleighing song tonight!Oh!
Jingle bells,jingle bells,
Jingle all the way.
Oh,what fun it is to ride,
In a one-horse open sleigh!Hey!
Jingle bells,jingle bells,
Jingle all the way.
Oh,what fun it is to ride,
In a one-horse open sleigh!Hey!
A day or two ago,
I thought I'd take a ride,
And soon Miss Fannie Bright,
Was seated by my ride.
The horse was lean and lank.
Misfortune seemed his lot,
He got into a drifted bank,
And we,we got upsot.Oh!
Jingle bells,jingle bells,
Jingle all the way.
Oh,what fun it is to ride,
In a one-horse open sleigh!Hey!
Jingle bells,jingle bells,
Jingle all the way.
Oh,what fun it is to ride,
In a one-horse open sleigh!Hey!
《Jingle bell》：下载网址：
http://bglog.net/...jingle_bell_rock.mp3
《相亲相爱一家人》
（男）我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待，
（女）我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞，
（男）我喜欢一出门就为了家人和自己的理想打拼，
（女）我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望。哦！
（男）我喜欢快乐时马上就想要和你一起分享，
（女）我喜欢受伤时就想起你们温暖的怀抱，
（男）我喜欢生气时就想到你们永远包容多么伟大，
（女）我喜欢旅行时为你把美好记忆带回家。
（女）因为我们是一家人，
（男）相亲相爱的一家人，
（男）有缘才能相聚，
（女）有心才会珍惜，
（男）何必让满天乌云遮住眼睛。
（女）因为我们是一家人，
（男）相亲相爱的一家人，
（男）有福就该同享，有难必然同当，
（男合）用相知相守换地久天长。
（女）我喜欢一回家就把乱糟糟的心情都忘掉，
（女）我喜欢一起床就带给大家微笑的脸庞，
（男）我喜欢一出门就为了个人和世界的美好打拼，
（女）我喜欢一家人梦朝着同一个方向创造。哦！
（女）当别人快乐时好像是自己获得幸福一样，
（女）当别人受伤时我愿意敞开最真的怀抱，
（男）当别人生气时告诉他就算观念不同不必激动，
（男）当别人需要时我一定卷起袖子帮助他。
（女合）因为我们是一家人，
（男合）相亲相爱的一家人，
（合）有缘才能相聚，有心才会珍惜，
（合）何必让满天乌云遮住眼睛。
（女合）因为我们是一家人，
（男合）相亲相爱的一家人，
（合）有福就该同享，有难必然同当，
（合）用相知相守换地久天长。
（男）处处为你忧心，一直最忧我情，
（男）请你相信这份感情值得感激，哦
（女合）因为我们是一家人，
（男合）相亲相爱的一家人，
（男）有缘才能相聚，有心才会珍惜，
（男）何必让满天乌云遮住眼睛。
（合）因为我们是一家人，
（男合）相亲相爱的一家人，
（合）有福就该同享，有难必然同当，
（合）用相知相守换地久天长。
《相亲相爱一家人》下载网址：
http://www.zs-hospital.sh.cn/document/wmsyjr.mp3
游戏模板：
《大苹果小苹果》、《运气球》、《扔豆子》(Bean Toss)亲子游戏
《大苹果小苹果》（Big apple small apple）：
每组五个人，男女插开，站成一排
老师拿出苹果，告诉孩子英文单词的读法，包括大小
老师演示，一个老师说大苹果，用手做小的姿势，下一个老师说小苹果，用手做大的姿势，第三个说大苹果，用手做小的姿势，往下以此类推
谁做的时候说的和手做的姿势相同了，即为错误被淘汰
做的时候不断地加快速度，最后每组剩下一个人
下一组换一种水果
通过六组的赛选后，选出六个人从组一队进行比赛，最后留下的奖励大的礼品，圣诞老人帽或者玩具
其他五人给与小奖品
《运气球》
每组八个人，男女搭配
背靠背或则肚子顶肚子，中间放一个充满气的气球
从一侧到另一侧，半路掉了从头出发，气球破了从头出发。
气球连续破三次，预示着运西瓜的车坏了，最后挤破气球的那对被淘汰！
一分半钟看哪组运的最多，则胜出！每个组员都将得到奖品！
分四组进行对抗比赛。输的可获得气球。
《扔豆子》(Bean Toss)
[游戏目的] 1、帮助孩子复习数字。2、训练孩子的快速反应能力。
[材料] 豆子；鸡蛋盒（依据学生的数字知识编上号码）；袋子；纸碟；球；桶。
[游戏过程]
1、家长先示范如何扔豆子进去鸡蛋盒里。
2、分好组后，让孩子扔五个豆子，扔进多少数多少，然后放进相应数字的洞里。例如，如果孩子扔进去五个，他就要把这五个豆子放进编号五的洞里。家长和孩子一起做游戏，最快将鸡蛋盒按编号扔进相应数量的豆子，就赢得这场比赛。
（说明：1、边扔边数数。还可以用球和桶进行游戏。2、扔的距离要在孩子的能力范围内。）
致闭幕词：略（感谢家长支持为主）
五、 人员分工
宣传：
老师和市场人员：负责家长沟通、函件的发放、宣传品的派发、信息的登记
校长和后勤：负责活动所需物品的采购和活动的组织
培训中心：生日PARTY执行人员
六、 生日PARTY宣传装饰模板
元旦专题背景板 （一）
七、 物品清单和参考价格
八、 活动总结及后期跟进
活动总结
宣传推广方式：
（1）各种推广方式的效果评估
（2）问题和解决方式总结
（3）投入产出比总结
（4）后期改进
活动流程：
（1）流程衔接性问题总结
（2）流程完善总结
（3）执行中问题和人员问题及解决方式总结
（4）后期改进
活动内容：
（1）活动内容那排的合理性
（2）内容的实用性
（3）突发事件处理
（4）后期改进
公开课总结；销售总结；总体情况总结；总体改进
后期跟进
1) 生日PARTY结束后，给每个非学员家长发公开课试听卡。如果有特别感兴趣的家长由课程顾问直接进行销售。最好在活动结束后一周内邀约家长来试听公开课，注意把家长进行分类，重点客户及时跟进。公开课结束后，所有课程顾问迅速攻单销售，表示考虑的进行原因分析以及再度跟进。
2) 生日PARTY结束后，可以给家长发会员卡，凭会员卡在一个月内可以免费参加公开课试听及享受一定的报名折扣。通过免费试听公开课与有一定优惠折扣来吸引家长来培训中心咨询。
3) 晚会结束后，可以给家长发免费试学卡，让家长带孩子到培训中心免费上课一周。通过孩子在培训中心学习一到三节课的效果来打动家长买单。
数据分析
统计分析投入产出比
详细记录每笔支出，包括有形的物品消耗、无形的人员工资、媒体广告等，与最终销售进行对比。