个人创业规划书
项目名称：刘氏私房菜
设计人：刘恬甜
指导教师：刘宁
日期:20xx年11月1日
目录
一 项目企业摘要
二 业务描述
三 产品与服务
四 市场营销
五 团队管理
个人创业规划书
按照国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争，风险等未来发展场景和融资要求的书面材料。
保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者开公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
（一）项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排
*拟建企业基本情况
(二)业务描述
*企业宗旨：给你不一样的味道
*主要发展目标和阶段目标：
1.能实现正常运作，并能收回企业初步投入资金
2.能不断研发新的菜品，得到更多顾客的认可
3.树立企业文化形象，树立自己的品牌
*项目技术独特性：1.位于商业街，人流多
2.有许多原创菜品。风格独特
3.装修布置独特，环境安静。
4.价格适中，大多数人都可以接受
（三）产品与服务
1、产品
（1）产品分类：
分为五个大类：普通家常菜类、甜点饮品类、外国区域类、中餐特色类等。
（2）产品组合
a. 产品组合一：情侣组合
① 充分利用靠窗口的有隔墙的位子
② 浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。
③ 附加服务（特色服务）对于消费满一定金额（如100元
以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等！
b. 产品组合二：聚会组合
① 聚会消费299元套餐系例（以4～5人为主） ② 聚会消费598元套餐系列（以10～12人为主）
c. 产品组合三：周末特价
在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或
提供特价服务。
（3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合：
这点很多餐厅做得较不错，可以作为借鉴。在元旦（1月1
日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），
女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节
（农历八月十五），感恩节（11月最后一个星期四），圣诞节
（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日
气氛的新产品。
（4）创造轻松、温馨、浪漫的气氛：
“气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是
服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设
施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种
文化品味。因此，应在原有优雅环境的优势下，充分营造一
种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。
2、 价格
参照同类餐厅的价格，适当降低。每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。
(四)市场营销
1、 广告
A、实体广告
①、海报、横幅、传单：制作精美的传单和海报，在商业街广泛派发。
②、楼道广告牌：租下校园楼道广告牌。
B、虚拟广告
①、人人主页：经营人人主页，广泛取得目标消费者的关注。及时发布促销信息，上传一些产品的诱人图片。并发布一些小型活动等。
2、 促销
①会员制：一次性消费满800元可成为会员，消费享受88折的优惠。
②天天特价：每天挑选出不同的产品，给予8折优惠。 ③特别消费者：当天生日的消费者、情侣等，提供特价套餐。 ④制作并赠送小工艺品：制作有氧呼吸特色的小工艺品，让顾客觉得吃饭除了能享受多层次的气氛还能收到令人心爱的小玩意。
（五）管理团队
除了商业模式，我认为合作团队是最重要的因素，对创业者、管理团队的判断几乎可以决定投资的成败。反过来说，并不是随便找几个人，大家就可以创业成功了。创业团队的成员必须讲究“志同道合”和“成功组合”。
团队成员即“共同创业”者必须满足以下三个条件： 第一：相互熟悉，互相信任。这是“共同创业”前提。 第二：各有特长合理分工。这是“共同创业”团队组成基石。 第三：有一个明确的、获得大家认可的“带头大哥”。这是
“共同创业”的关键。
第二篇：个人规划书。终稿
学业及职业生涯规划与设计
个人职业生涯规划书
一、基本信息
姓名：程爽
性别： 女
学校： 北京交通大学
院系： 经济管理学院物流管理专业
入学年份： 20xx年
规划年限：10年
年龄跨度：19--29
起止日期：2012.10.25--2022.10.25
二、自我探索
1.自我评价：
A、性格 ：内向，不喜欢与陌生人交流沟通，朋友认识的过程中自己总是处于被动地位，所以交往圈很小。也没有较强的自信心，不相信自己的能力，往往没有勇气去做某件事或勇敢的表达内心的想法。但是心思细腻，能很快洞察别人的心理，通情达理，善解人意。做事讲求实际，不盲目空想，愿意尽职尽责，有耐心。理论知识没有问题，实践能力有待提高。关键是敢于去做，敢于去表达。
B、职业兴趣：喜欢安静的工作环境；有和谐的人际关系，能得到别人的赞扬和肯定；工作环境稳定，工作要求细致精确。
C、职业技能：本科生，学习了物流管理专业的相关知识，成绩不是特别好，处于中等。没有相关的工作经验或社会实践、实习，计划考研继续深造，储备更多的专业知识和能力。
D、职业价值观：工作不仅仅是为了赚钱，让家人过上幸福的生活，更重要的是自身价值的一种体现，能够让自我感觉到生活的意义，感觉到自己存在于社会的贡献。不是把工作就当做工作，去为了职位名誉追名逐利，而是把工作理解成展现自我的平台，从工作中体会到快乐。然后，快乐的工作，快乐的生活。
E、职业倾向：看到周围的人心情不好或意志消沉，就想去劝说，这似乎是我本能的反应，所以我想当一名老师，现实一点来说，好好努力还是会实现的。或者我也喜欢室内设计，但只是一种喜欢，处于欣赏它的阶段，结合目前的状况要实现很困难。对比现在的专业，到物
流企业工作会是好的发展，不过也需要自己更努力，继续深造才会有顺畅的道路。综合一下，我比较倾向于深造，然后留校当老师或者出去工作。 F、SWOT分析
分析结论：职业发展道路定位在大中城市的物流企业管理部门
2.他人评价：
你是一个有着追求的人，是一个能在艰苦的环境中找到自己位置，能做自己该做的事
的人。可能不适合公关，但是一个很讨人喜欢的人。性格中带点文静，但是自己坚持决定要做的事都会坚持下去。不喜于浮夸、不喜于奉承，所以不适合做政治类的工作，应该适合做财务管理这一类的职业。应该要更多地体会生活、领悟生活。在现实的生活中面对事情要有自己的主见，能够在生活中品味人生，遇到困难要能够迎难而上，耐得住寂寞才能守得住人生。生活中的事做了才知道结果，不做永远不知道，要勇于尝试，这样在未来的工作中才能不断地前进。
3.职业测评：
（1）性格类型： 照顾者型-值得信赖和依靠
性格类型特点:
? 你具有友善、负责、认真、忠于职守的特点，只要你认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做你认为毫无意义的事情。
? 你务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢依据实际情况来考虑问题。你善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息，不喜欢逻辑的思考和理论的应用。你对细节有很强的记忆力，如声音的音色或面部表情。
? 你与人交往时较为敏感，谦逊而少言、善良、有同情心，喜欢关心他人并提供实际的帮助，对朋友忠实友好，有奉献精神。虽然在很多情况下你有很强烈的情绪反应，但通常不愿意将个人情感表现出来。
? 你做事有很强的原则性，尊重约定，维护传统。工作时严谨而有条理，愿意承担责任，你依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分展现出自己客观的判断和敏锐的洞察力。
（2）职业倾向：
三、职业探索
1.外部职业环境
随着宏观经济从高速发展期向稳步调整期过渡，以及新劳动法的实施，多数行业开始了新一轮洗牌，企业要在这一轮洗牌中立于不败之地，就必须严格控制成本，这种变化或多或少会影响到大学生就业。同时应届生求职人数逐年增多，竞争压力大，薪资低。
2.行业发展情况
中国物流行业起步较晚，随着国民经济的飞速发展，物流业的市场需求持续扩大。近年来，在国家继续加强和改善宏观调控政策的影响下，中国物流行业保持较快增长速度，物流体系不断完善，行业运行日益成熟和规范。有经验的人员少，专业的物流人才更是稀缺。
3.职业概况
作为一名企业的管理者，工作环境应该不会太差，处理好与同事的关系，环境会更好。工作内容依据不同的工作有不同的事物，但总体来说是掌握信息，提前规划，制定方案，管理决策等，不仅要求有过硬的专业知识，还要有卓越的团队领导与合作能力。如果是有经验的人员，在物流企业工作薪酬会高很多；普通的应届毕业生需要从底层做起，薪酬不会太高，可能还满足不了个人的月生活费用，奋斗几年之后真正成为了管理者会好很多。
四、职业目标
1.短期目标（3年）
目前：成绩提高，提升在专业的排名，获取各种应有的等级考试证书。争取成为入党积极分子，在努力学习党的章程和思想的条件下，成为一名优秀的中国共 产 党员。并且多读出、多涉猎，拓宽知识面,了解更多与自己专业相关的其他知识。
大三：开始为考研做准备，继续学习努力深造。同时，抓住机会，多参与一些实践活动、社会调研、实习等，掌握更多地经验，提升各个方面的能力和自身综合素质。变得自信、勇敢，敢于表现自我，敢于向困难挑战。
大四：踏实学习，考取本校研究生。
2.中期目标（2-3年）
研究生阶段，是提升自我、锻造自我的阶段。一方面使自己的专业知识得到进一步的提升，掌握的更深入更透彻；另一方面，发展人际关系，改善自己的性格，在众多的实验实习中获得经验和能力，具备作为企业管理者的能力和素质，为将来工作做好准备。
3.长期目标（3-5年）
毕业后找到一份自己满意的工作，在行业中努力奋斗，积极打拼。考取物流师资格证，或者做一些研究，或者做一些实际的企业管理。在自己多年的努力工作和不断学习更新知识的前提下，成为一个企业不可或缺的人才，过得快乐、让家人幸福就好。
五、行动计划
踏实的走好每天的每一步，管理好自己日常的学习和生活。将课余时间重新合理安排和分配，在学习成绩上有所提高，为以后的学业规划打好基础。依照目前的成绩和学习状况，要想有很好的专业排名还需要非常努力才行，同时，也只有放下心静下来努力学习，才能使两年后的考研成功成为可能。而这是自己未来生活和工作规划的前提条件，所以考研是很关键的一步。虽然很辛苦，但是也要尽最大的努力去尝试。各种大学必要的等级证书，努力一下应该没有大的问题。
这样的行动计划或许很模糊，但重要的是将自己的行动付诸实际。现实生活是不可预测的，它随时处于变化之中，但只要自己的信仰不变、坚持不变，勤勤恳恳、努力到底，也定会有收获。关键的关键就是付出，付出的多、努力的多自然就有回报，不要太心疼自己，不要怕吃苦。想想父母为自己做的那么多，想想自己努力过去的十几年，坚持下去，为自己的明天而行动。
我能很清楚地意识到自身的问题，这或许是其他人优秀的一点，但很多时候明明知道自己需要改变却不敢坚持，没有勇气，也没有毅力。于是，行动计划要想很好地实现，还需要周围同学朋友的监督。在自己不敢的时候，听到他人的鼓励；在自己犹豫的时候，听到别人的坚持。抓住生活中的每一次机会，锻炼自己变得勇敢、不自卑、有信心。持之以恒，总能改变，总能有一个不一样的自己。
六、后记
职业规划是必须的，只是现在我们还没有任何的社会经验，对自身未来的发展方向还不是很清楚，所以做出的规划可能也不是特别适合自己或者切合实际。这就需要在平时实现每
一步的时候不断做出调整，可能只是细节上的调整，也可能是整个职业生涯发展方向的转变。无论最终的现实情况如何，主要思想、解决方式和目前的行动都是不变的。直接就业也好，继续深造也罢，现在的学习才是基础。只有现在把基础打牢了，未来的规划才会成为可能。所以，要告诫自己走好现实中的每一步。包括每一门课程的学习，包括每一次比赛的参与，也包括课堂上的每一次发言和课下每一分钟的努力。
总之，这个规划是可以根据环境的改变或者自身的变化随时反馈、随时调整的，它是一个动态的决策过程和实现过程。
对我自己来说，我能很清楚地意识到自身的问题，这或许是其他人优秀的一点；但很多时候明明知道自己需要改变却不敢坚持，没有勇气，也没有毅力，所以总是比别人显得落后和迟钝。于是，行动计划要想很好地实现，还需要周围同学朋友的监督。在自己不敢的时候，听到他人的鼓励；在自己犹豫的时候，听到别人的坚持。抓住生活中的每一次机会，锻炼自己变得勇敢、不自卑、有信心。不断根据自己的情况对职业规划做出调整，使未来的路更顺畅。相信自己，相信持之以恒总会有所改变，总能有一个不一样的自己，走出属于自己的人生大道。