我为公司谋发展，献计献策尽本分 为了青岛分公司又快又好的发展，在青岛保险业树立公司的社会品牌，遵照总经理室的指示，结合公司日常管理工作，作为公司员工“责任重于泰山，忠诚高于一切”的要求，本着领导询问要“知无不言，言无不尽”的做法，提出几条公司发展当中我认为存在的问题和改进的办法。不当之处请领导批评指正：
一是分公司管控部门对业务部门的指导、支持能力有待加强和完善，处理问题生、冷、硬的工作方法还有存在。 经过半年的公司运营和一线干部员工的沟通了解，分公司的各个管控部门都或多或少的缺少主动为一线排忧解难的能动性，不敢担当责任；不敢有针对性的指出问题和解决问题；不敢面对一线业务人员和客户为他们解决实际问题，而是闭门造车，流程混乱，制度丧失。缺少敢为人先的志气和勇气；缺少敢于查、缺、补、漏的事业心；缺少敢于承认错误改正错误的自信心；缺少敢于和一线同呼吸共命运的全局观。导致抱怨不断、抵触不断、对抗不断，结果是矛盾和不满情绪恶性循环，阻碍公司的整体发展，破坏了和谐氛围这是问题之所在。
解决方法是：
季度或是月度轮换制，就是管控部门对点帮扶业务部门，协助业务部门的领导集体公关，员工培训，解决困难，
上下内外协调，让一线干部员工切实感受公司的关爱和帮助，也是管控部门切实为一线服务的具体行动地体现，让关爱落实到工作中，也让艰辛体会到工作的感受中。结果是一线测评，公司奖优罚劣，这也体现一帮一一对红的发展原则。
二是切实解决税赋工作，做到合理避税。实行“疏导”的方法，解决“堵”的困惑，让一线员工放心、省心、安心。
合规、合理、合法的避税，也是国家所倡导的，计财部、人事部、营销部等部门是直接的管控部门，应积极想办法、出点子，走出去学习，不懂不可怕，就怕不学习，集思广益把适应公司发展的好的做法搞懂、弄会。同业这么多的公司难道都不值当我们去学吗？“办法”是学出来的真理，不是等出来的理论。坚决消灭“红眼病”现象，倡导没有一线业务人员，就没有管控可言的服务风气。不为业务人员着想的公司就一定不会是好公司，同样不为公司着想的员工就一定不是称职的好员工。
解决的方法是：
“大牌”业务员他们本身就是一个高级业务经理，也就是“销售团队长，”公司各部门都应充分调动、鼓舞他们展业的积极性，明确合理纳税是本分和义务，引导业务人员全力开拓业务渠道，为他们解决因税赋造成的巨大的压力，并千方百计的结合税务和监管的规定为业务人员培训好合理避税的方法。我的建议是业务人员自己发展营销业务人员
（有资格证的）组在自己名下，公司签发个人代理人（不负责社保等福利）合同，办理业务工号，发工资时按照基本工资+绩效（业务量考核）+手续费的方法分摊销售费用政策，团队长自己算好帐，分摊好每个营销员的业务量，超了纳税，以此类推，可起到很好的避税效果；另外业务人员展业要形成燃油费、电话费、交通法、过路费、餐费等费用，可以结合管控标准给予适当的报销，总体费用标准不高于销售费用率即可；公司年终考核个人的业务量，用考核各个团队的业务总量来计算团队长的贡献率、赔付率，并以此奖罚团队长。合理、合法、合乎人情。
三是支持三定原则，实现对等的薪酬，管理模式，在浓厚的公司文化氛围中，也让员工得到真实的工资待遇为养家而无忧。
“有为才有位”的公司文化是公司发展的基础，所谓的三定：定编、定岗（责）、定薪，待遇过低人心浮动，员工前途无望即人心涣散，工作散慢，无奉献而言，与发展相驳，也为公司留下后患，这是问题三。
解决方法是：
因需而定编，因用而选才，因激励稳定有希望而定薪。 四是搞好培训，让工作流程运转流畅，做到“三个务必，”让所有员工会干、能干、巧干这样才不能出现瞎指挥，不懂装懂现象。形成上下一心，内外分工协助，让一盘棋现象在
公司生根发芽，公司才会稳定发展。通过学习，养成全员：心，系公司发展要务；做，有章可循；说，言行一致。公司才会政令畅通，步调一致，才能克服难关，从胜利走向胜利。
解决方法是：
每周三晚上，为法定培训学习日。要推行“三个务必，”即：务必做到管控部门业务要精、备课要件要充分；务必做到管控部门积极培训、尽职尽责不走过场；务必做到总经理室公开测评、严格考核学习成果。这样让德、勤、绩、能俱佳的同志能胜任所从事的管理工作岗位，让听课的所有同志每次收益都有所不同，业务技能不断提高。总经理室以此检验各管控部门的业务技能，和是否尽心尽力的为培训工作在认真负责
以上四条发自肺腑，由于所处角度不同，可能有所偏离，不当之处请海涵。
SYQ
第二篇：我为公司系统化管理献计献策
我为公司系统化管理献计献策
随着公司规模的日益扩大，公司管理模式暴露出许多不适应公司发展的问题,如工作人员平均文化层次较低、重要岗位技术人员流失严重、员工业务水平进步较慢等，这一系列问题严重制约着公司的发展进程，针对公司这一状况做出以下建议。
由于各方面原因我们的公司一直沿用过去国有企业老旧的管理模式，让很多员工有吃大锅饭的想法，无法带动员工在工作、自身业务学习、自身素质提高的积极性。这一系列问题严重制约着公司良性发展和员工全面素质的提高。所以我建议在管理质度方面我们要做出全面的改革，具体的建议如下：
一：引入先进的员工管理制度：
1、 必须维护公司规章制度的尊严，任何部门、任何员工必须遵循。制度面前人人平等，任何部门任何员工没有超越公司制度的特权。公司的各级领导（包括在公司任职的公司领导的亲戚朋友）必须带头遵守和执行公司的规章制度，自觉维护公司制度的尊严。那种把领导的个人意志置于公司制度之上，仗权违章、仗势违章、依仗关系违章的现象，是极不正常的，也是决不允许存在的。
2、 必须逐步完善公司的制度体系。目前，公司的制度体系的框架已经初步形成，在公司的发展中发挥着重大的作用，但随着公司规模的不断壮大，公司的规章制度也要逐步更新和完善，使它适应公司不断发展壮大的需要，使它更规范明确，具有普遍的约束力。
3、 必须严肃规章，尊章行使。经验表明，法令行则国治国兴，法令驰则国乱国衰。一个企业也是如此，企业管理必须制度化、规范化、程序化，对任何违纪违章的现象，都要按照制度严肃处理，决不手软。任何制度只有落实到日常工作和生活中，不折不扣的执行下去才能显示出制度的作用，否则，再完善的制度也是空的。
4、加强制度的学习。制度出台后，要让全公司的员工都明白制度所规定的要求和制度与工作的关系，提高大家遵守制度的自觉性。特别是各级领导，更要树立制度化管理的新观念，了解制度规定的办事原则和程序，增强按制度办、按程序办、按原则办事的思想意识，坚决纠正重权轻制度、以权压制度的思想和行为。
二、建立合理的管理机制：
一，
二， 奖惩制度要明确，对员工工作表现建立明确的考核机制。 建立完善的员工培训机制，对员工的职业技能、职业道德、以及员
工自身素质进行定期培训。
三， 建立员工技能定期考核机制，对进步较快员工进行奖励，提高员工
自身业务的学习积极性。
四， 建立明确的员工进升标准，给员工一个明确的目标和努力方向，对
各方面表现优秀的员工给予提升空间。减少重要岗位优秀技术人员
流失。
五，
六， 工资奖金份配要明确，最好对员工工资奖金份配进行公示。 在员工分配方面要根据员工的专业及其特长进行合理分配，以便发
掘工作人员的最大潜力。
七， 尽可能满足员工的合理权益，对法律规定的员工权利应该给予尊
重。如给员工缴纳劳动法所规定的各项保险，对加班员工给予合理
的加班费。
八， 建立明确的请休假制度，尊重员工劳动法所规定的权利，对周六周
日以及节假日需要上班的员工给予合理的加班费。
九， 日常工作责任到人，
三：建立合理的员工培训机制 1、理论联系实际、学以致用的原则
员工培训要坚持针对性和实践性，以工作的实际需要为出发点，与职
位的特点紧密结合，与培训对象的年龄、知识结构紧密结合。
2、全员培训与重点提高的原则
有计划有步骤的对在职的各级各类人员进行培训，提高全员素质。同
时，应重点培训一批技术骨干、管理骨干，特别是对中高层管理人员。
3、因材施教的原则
针对每个人员的实际技能、岗位和个人发展意愿等开展员工培训工作，
培训方式和方法切合个人的性格特点和学习能力。
4、讲求实效的原则
效果和质量是员工培训成功与否的关键，为此必须制定全面周密的培
训计划和采用先进科学的培训方法和手段。
5、激励的原则
将人员培训与人员任职、晋升、奖惩、工资福利等结合起来，让受训
者受到某种程度的鼓励，同时管理者应当多关心培训人员的学习、工作和生活。
拥有一个良好的培训机制不但能提高员工的素质，还能留住和吸引有积极心的人才，拥有了有积极心和责任心的人才才有利于公司的良好发展。