用友ERP沙盘模拟课总结

                         学号：00917079

                  姓名：董  原

专业：财务管理

管理大师德鲁克说：“管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”现代企业中，对过程进行管理的年代已经结束，取而代之的是关注最终结果的管理思维。如何以结果为导向，实施简单有效的方法，是现代管理要研究和追求的目标。而这种为结果而工作，追求卓有成效的工作效果的学习只能通过实践的积累，通过实践感悟。上学期我们学习了管理信息系统这门课程，通过详细系统的学习，学习到了ERP系统各个模块的相关功能，了解到ERP系统是用于改善企业业务流程性能电一系列活动的集合。它集成了从产品计划，零件采购，库存控制，车间作业产品分销和订单跟踪等多个职能部门的活动。但是学习完这些理论知识，我们对整个ERP的操作流程还没有形成一个整体的框架，同时对其实践应用也没有很清晰的概念。小学期学院为我们开设了用友ERP沙盘模拟的课程，通过实际道具的操作，在轻松的气氛中模拟了企业生产经营的各个流程，同时还过了一把企业管理人员的瘾。这是一场商业实战，“五年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用，团队的高度团结。虽然只上了短短四天的课，却充分锻炼了我们的团队合作能力，决策制定能力，财务预算能力，情报考查能力等能力，让我们通过实际动手操作充分了解了ERP系统在企业中的实际应用，也使学过的管理系统财务管理管理学会计学的知识充分得到了学以致用。也了解到了企业的生产经营流程，经历了“企业”盈利亏损甚至破产的过程。

很有幸被大家选为了公司的CEO，我的职责就是制定发展战略，竞争格局分析，经营指标确定，业务策略制定，全面预算管理管理团队，协同企业绩效分析业绩，考评管理管理授权与总结。在老师带领做完初年后，我们便摩拳擦掌，也急着小试身手了。在这次沙盘中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，采取了生产单一产品，小广告量，小订单量。所以前两年下来虽然没有出现很大幅度的盈利或亏损，但是开辟的市场太少，生产线也太少，总体的生产规模和其他组相比还是很小。同时也由于广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压。第三年，我们打算突破一下，在两个市场上采取了加大广告量的策略，获得了优先选单的机会，但是由于选单不慎，我们选择了数量最大的订单，而没有考虑自己实际的生产能力，结果由于这个失误不能按时交货还增加了很多负债，使得公司出现了比较严重的亏损。第四年有了上一年的经验，而且面临亏损，我们又回到了以前的经营模式，小规模生产。但是由于生产规模太小，产品也比较单一，盈利太少，没有太多弥补第三年的损失。到了第五年也是最关键的一年，吸取了前四年失败的经验，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，找出自己面临的困难，根据分析情况将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

总的评价这五年的经营，由于我的决策失误，还是比较失败的。但是通过这次沙盘模拟课，我也总结出了一些经验：1.在企业起步阶段，可以多花点精力在产品研发、购买生产线，开辟市场上，这对企业日后的发展奠定了基础。2.在选单的时候一定要严密计算自己的生产能力，从而根据生产能力选单，不能盲目选单，这是我们企业也是其他企业亏损的最重要原因。3.合理搭配长期贷款和短期贷款。要根据自己企业的实际资金使用情况，通过计算设计长短贷款的比重。4.多了解其他企业的情况。其他企业作为竞争对手对自己企业的发展也有着不可估量的影响，所以要充分了解其他企业的情况和策略，从而为自己制定最有利的策略。5.小组成员默契的配合。公司的各个职务分工不同，如果那一个环节出现差错，对企业的影响可能是致命的。所以只有默契的配合，才能使经营更加顺畅，每个人的能力才能发挥到最大化。

第二篇：沙盘实训总结

沙盘模拟实训总结

—CEO

沙盘演练是我第一次参加的经济活动，虽然是虚拟的，但是我们的心不是虚拟的，每一位同学都有着争胜之心，运用自己所学到的知识经营好自己的企业。本次的实训有12个小组，可见竞争是相当的激烈的，每个组有四个人，分别担任总裁CEO，营销总监CSO，采购总监CPO，财务总监CFO的角色，而我担任我们小组的总裁CEO。

沙盘模拟一年四个季度的生产运营情况，在老师的带领下大家的热情都很高涨，逐渐了解和操作整个过程。我们组在整个演练过程中每个成员都能积极的参与进来，出谋划策，这让我感到非常的欣慰。为了提高企业的运营效率，作为为企业的CEO，必须对各个管理者做好明确的分工，不能乱成一团糟。我们的营销总监负责市场调研，价格策略，创意促销，销售渠道（媒体）；采购总监负责市场调研，采购投标，商品入库；财务总监负责交税，更新应付款，更新应收款，支付租赁和维修费用，更新短期贷款，更新长期贷款，支付工资，支付行政管理费，关帐等；我负责建立办公场所，建立配送中心，搭建信息平台，市场调研，店铺装修，订单管理，货物出库，货物到达签收等。

在前几节课程的模拟中，我们组出现了很多问题，比如采购投标定价不当拿不到商品，促销策略部新颖拿不到订单，资金断流、广告投放太大、对竞争对手的了解不够等，导致我们平时的演练并不理想，企业总资产出现负值。后来老师说企业经营得好坏主要看第一和第二个季度。我们意识到我们第一季度每次都拿不到货，第二季度开始拿得到货，但是订单确实很少了，很多产品都无法卖出去，这主要是我们的第一季度采购投标的价格比其他企业都低，还有在创意促销这块做的不好，在选择媒体销售渠道是有点盲目，投放的价格也不是很适当。于是作为前车之鉴，在正式考试前，我们吸取教训，明确分工，在细节上充分把握，争取在正式考试当中拿个优异的成绩。

经过我们的讨论，我们选取了最优方案，租赁办公场所，建立配送中心，搭建信息平台，支付税金等方面我们没出现什么问题，在贷款方面一年只能贷款20xx我们第一，第二季度分别带900，第三第四季度不贷款，还有200是为了最后不够支付工资和管理费而未贷款的。我们的主打产品是E1和D1，在市场调研

的分析下我们第一季度决定以高价，以价格梯度的方式进行投标，争取拿到商品，然后以高价卖出。我们都做好了准备争取在正式考试得时候去的好成绩。结果还是出乎了意料，总体来说失策了，第一季度我们短期贷款900，所投的产品都中标了，我们很高兴，但是我也在想我们是不是出价太高了啊，其实降低点价格也同样能拿到货的。

为了能够盈利，我们决定以采购价的两倍出售，虽然高出了市场的平均价很多，但我们忽略了这个问题，而且促销活动并不多，也不够吸引客户，结果第一季度都没有一个订单，我们有些失望。因为资金的不足，我们第二季度没有打算拿到产品，价格策略上我们做了调整，把价格降低到市场平均价以下，增加多一些的促销活动，还有对P1，D1继续投放广告，这使我们有了一些订单，但几乎是D1的订单，D1产品比较少些，能够全部卖完，E1的产品还有很多。第三季度资金回笼一点了，因为D1产品还有订单我们民间融资贷款职购买了少量D1产品，同时对E1产品降价促销，继续投放广告，到第四季度的时候商品还剩有些，为了能够全部卖得出去，我们E1定的价格几乎接近成本价，虽然有很多订单，但是我们却没有能够全部出货，因为已经没有足够的产品了。最后由我们的财务总监关帐，结果分数让我们都失望了，真不明白其他小组怎么能够做得那么好，我们都应该向他们学习啊。觉得自己真的还要学习得更多，还要花更多的心思去琢磨。

企业在整个经营的过程中要支付很多的费用，而我们的产品几乎都是以高价买进以低价卖出的，企业根本无盈利可言，最后公司的总资产还是出现负值，我们在经营的过程中还有很多做得不好的地方，没有充分研究市场和正确地决策，再有对竞争对手不了解，对市场的预测很乐观所有的决策都是自己的一意孤行，导致出现开始意想不到的结果。作为一个CEO，应该要纵观全局，要有周密的心思和计划，有自己的经营战略，一定要充分和成员沟通交流，听取其他成员意见，团队力量是最强大的，总之对自己很不满意。

虽然成绩并不好，但是自己也能够在当中学到很多，只有经历过失败才能够吸取教训，找出成功的方法。这次的沙盘实训，不仅提高我们的技能，还提高我们的综合能力，它促使我们积极地思考，了解了企业的运作，提高了学习知识能力和对自身的认识，对企业的管理和经营能够加深理解。