2014电子商务营销计划书

发展战略运营图

自营零售 + 平台分销（2013.1-12）

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销售目标导入方式

1.1自营店铺营销渠道规划：

1.1.1旗舰店：品牌旗舰店，公司整体价格销售战略标杆；用于给分销、直营店铺做标杆，从而使分销、直营店铺有活动标杆可以有活动内容可以参考； 1.1.2淘宝店铺、建行、京东、卓越亚马逊、1号店、苏宁：直营店铺做优惠活动，用于创造整体销量，目标成为品牌折扣销售店；

1.2分销店铺营销渠道规划：

1.2.1品牌专卖店、分销自营非淘宝店铺：用于订立品牌销售店铺标杆，与旗舰店相互对应，以专业的店铺形象处理品牌销售活动，用专业视角做品牌销售门户 1.2.2淘宝店铺：优惠折扣店铺，勇于创造整体销售销量。目标成为品牌折扣销售店铺

1.3营销目标设立：

1.3.1本年度营销目标设立为：1500万（其中：旗舰店500万、分销+经销700万、非旗舰店等其他店铺300万） ；

1.4营销目标（1500万）分解：

要达到这个要求，必须人员充足需配备以下人员：

经理1人；运营4人（欠3人）；美工7人（欠5人）；推广4人（欠3人），文案2人（欠2人），活动策划2人（欠2人），客服主管1人，售前3人（欠2人），打单2人，仓管2人，售后3人（欠2人），统计1人；分销专员2人；新媒体运营专员1人；共计35人。

关键思路和方法 2.1关键思路：

2.1.1销量任务需要通过适当的引流广告来完成流量引入，促成交易。

2.1.2通过优化服务，提供让客户满意的导购和售后服务，控制客服跌失率，增加顾问回头率，打造店铺品牌美誉度。

2.1.3持续性地投放广告以吸引客流量，以淘宝钻石展位广告(CPM)、淘宝直通车(CPC)广告、淘宝客推广的交叉搭配使用为主，在重大节日投放淘宝首页广告，在淘宝网建立起大量接触产品的机会，从折扣和赠送的营销策略转为以品牌品质吸引为主的营销策略。

2.1.4通过新兴媒体进行品牌引流及品牌销售,即通过微淘、微信及微博进行品牌文化宣传及品牌销售推广。

2.2方法：买就送、满送优惠券、品牌口碑相传、客户体验反馈、新媒体文化概念、售后客户关系管理等。

实现销量目标的核算思路： 3.1目标实现转换思路：

3.1.1根据提出的总体销售目标分解到月、周；

3.1.2根据去年销售推算消费人数、消费次数及目标人群；

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3.1.3根据销售转化率推算店铺UV数，推广客单转化率； 3.1.4根据引入UV流量推算广告成本，优化广告成本；

3.2淘宝网UV转化率调查；

3.2.1我们店铺目前月平均转换率是 3.55%，关键问题是找到精确的店铺转化率，并将店铺转化率提升到平均4.3%以上；

3.3广告费用投入核算：以淘宝商城为例，按照500万销售额预计：

3.3.1平均客单价：232元；平均转化率：3.55%； 平均每UV广告成本：3.67元；平均消费人数：59件。转化率3%。点击成本3.5元。

自然搜索：付费搜索=2:1。

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总计：攻击52周，旗舰店500万销售额，分配到每周为10万，平均每周需成交410件，平均每周UV为11万，每周平均需投入2万

营销计划

4.1重视广告效果及调整广告策略

4.1.1建立IP/ UV/成交额/成交量/成交人数的跟踪机制，用语观察分析广告投放的效果、投放周期、定向人群及定向区域。用于分析流量与转化率的具体数据，以判断广告是否有效；

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6 4.2控制流量成本 4.2.1为流量而支出的成本是必须的，但成本必须控制；分析流量来源的成本和转化率，及时放弃成本高转化率低的引流方式；控制每个点击单价的费用，达到较好的推广效果。 4.3产品展示A/B调试 4.3.1每月将销量后10名的产品优化调整一次；每月将销量前10名的产品展示位置与后10名的产品展示位置对调，进行活动焦点测试；通过A/B调试获得消费者接受习惯，优化店铺装修； 4.4新品投放频率 4.4.1每三个月将旗舰店没有任何销量或者销量低于3的滞销品逐渐下架重新上架，使之变成新品； 20xx年推广费用约计： 5.1从淘宝预算推算，推广费用占比约销售额20%； 5.2直营店铺共计销售目标：920万； 5.3预计直营共计推广费用：184万； 活动实现方式：

6.1首页：第一屏热卖5款产品、电热5款产品、茶盘5款产品、飘逸杯4款产品、电磁7款产品、配件4款产品，共计：30款产品。

6.2清仓页面：（公司滞销产品）9款产品（已上线），清完下架。分别为：A3、A5、E2、E3、K1、F11、F13、K11、K13。主要要求：监控销量。适当清除掉已经卖完的产品。

6.3每季固定页面（活动页面）： 电热4-6款产品、茶盘3-5款产品、电磁4-6款产品、飘逸杯3-5款产品，配件3-6款产品，共计17-28款产品。

活动产品：每个类目上一季度前7名或者引流的产品。

6.4 每季新品：滞销产品（即：三个月内没有任何销量的产品），重新删除连接、图片空间图片，然后重新上级，每季差不多为10-30件产品

6.5 目前店铺内产品：153款。其中铸铁及陶瓷功夫茶具49件，配件产品：12件。含重复铺货，合计线上产品92件。

6.6 合计：每月活动66-97款产品，按30%重复计算，即每月新上线活动产品为40-67款产品。

以下为直营店铺计划

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7.1由上表可见。10-12月份宝贝销售额前17名产品：

结合原先决定的引流款： 利润款：

即固定产品为：。

新上活动产品：。

依次类推：每月增加不同的活动产品，但是固定产品按固定位置不变，新上线产品进行活动位置。

7.2上新产品：；

其中作为清仓产品为：。

所以上新页面为：。

7.3首页产品架构：60%活动页面产品+20%清仓页面产品+20%上新产品。

7.4活动价格：按《20xx年电商部产品价格体系-旗舰店》版。结合相关的产品是否为热销产品，热销产品在原打折基础上打9折，直至产品价格为《最新最低限价》。

7.5最终产品价格：按“D”方式进行慢慢调价，在活动时间内（即1个月内销售量），分析某一个产品的最终价格。这个价格作为我们平常活动的固定价格。当这个产品的最终售价确定，并且不低于我们的最新最低限价，那么这款产品（非引流、利润产品）就可以删除出活动页面。

7.6店铺销售价格

7.6.1旗舰店产品，确定为滞销品（三个月内没有销售）则在最后一个月取消活动价格，以原价出售，作为店铺不打折产品。当店铺所有的产品都有销量，则以维度进行控制，实现办法：以三个月内的访客数、收藏量为基点，将销量为3以下的产品，倒数12名产品，取消活动价格，以原价出售，作为店铺不打折而产品进行销售。 整体下来，每个月有10%-20%的不打折产品。使之能更好的销售。

7.6.2保证利润：非活动页面产品，以不低于7折的价格进行销售，具体折扣为： 折。即非活动页面产品平均为50件。

7.6.3铸铁、紫砂壶：为20xx年原价格，没有进行调价，所以价格以5.5-6折。作为店铺打折页面的而一部分

7.6.4活动产品，无论是固定活动页面或者是新品页面及首页，基础折扣为6.5折，但不高于最新最低限价。

7.6.5淘宝大活动,目前已知为双11 双12 腊八节，活动要求为五折或以上，全店（除部分活动产品外）以5折进行销售。

8 美工制作：

8.1页面制作（按季度）：

8.1.1美工需提前将首页、活动页面、上新页面、清仓页面（已做）进行模板确定及固定，并将产品的位置留好。

8.1.1.1首页：在原来的基础上，banner及第一个类目中间插入推荐版本，放置五个本季/月主推的产品。用于推荐非固定类目产品，或固定产品位置不好的产品。

8.1.1.1.1首页banner为：首页主题、活动页面、上新页面、清仓页面、大活动页面，共计五个banner图，大小为1920PX宽。要求：每月更换一次，按不同的活动内容。预留四个优惠券使用版块。优惠券价格为下表：

9 8.1.1.1.2首页版块：电热、电磁、茶盘、飘逸杯、铸铁/紫砂壶、配件共计六个大板块。活动价格按7.6.1的规定价格进行销售。可以适当调低相关的折扣 8.1.1.1.3首页页面做好之后，需根据其他店铺/平台进行适当缩减相关的尺寸，目前知道需要装修的第三方平台为：苏宁、拍拍、淘宝C店、1号店。若是有时间，需根据第三方平台的装修方案进行装修。此建议需有第三方平台运营到来之际开始，淘宝C店自营店可根据旗舰店最新最低限价进行打折销售，并装修相关的店铺页面。 8.1.1.2活动页面：活动页面大小为990PX宽，活动页面banner为首页banner的部分截屏。 8.1.1.2.1活动页面为：固定折扣页面、上新页面、清仓页面、铸铁/紫砂壶清仓及大活动页面。 8.1.1.2.2活动页面产品按前一季度热销产品或者主推产品进行合理变更。 8.1.1.2.3活动页面根据不同页面进行自定义。其中上新面及铸铁/紫砂壶也可以固定banner，因为上新是每个季度固定时间上新及产品的制作。铸铁/紫砂壶是属于清仓可以固定内容，不需要一直更换。 81.1.2.4宝贝详情页面固定前两张图为固定活动及上新页面图片，用于整点引流。大小为790PX宽。 8.2美工制作时间： 8.2.1 活动页面（季度）：可根据上上一季度最后一个月+上季前两个月的销量确定当季度主推产品（即20xx年12月+20xx年1月+20xx年2月，三个月的销售确定20xx年4-6月的活动产品、上新产品），在最后一个月（20xx年3月）的前7个工作日确定产品，并确定接下来一个季度的活动主题。 8.2.2 直通车、钻展相关图片制作： 8.2.2.1直通车产品根据销量、新品进行推广并制作对应的产品 8.2.2.2钻展主推产品根据活动页面、热门商品重点制作图片及制作主推产品图片。 8.2.3全部产品的主图，根据领导要求进行相关产品的变更及制作。 8.2.4 滞销产品，根据需求看是否需要重新设计对应的产品描述。 推广

9.1淘宝/天猫直通车：

9.1.1根据每个产品不同制定对应的产品关键字

9.1.2调整对应计划按电磁、电热、茶盘、飘逸杯及配件的区域、出价、时间 9.1.3新增热销产品的直通车

9.1.4对应产品的直通车主图（按季度活动产品进行对应的设计）

9.2天猫钻展

9.2.1根据每季度活动页面制作对应的尺寸图片 9.2.2根据热卖产品制作对应的尺寸图片 9.2.3根据首页要求制作对应的产品图片

10 淘宝客

10.1根据产品的利润调整直通车的佣金点

10.2将优质淘客加入淘客群，并将优质图片提供给他们

10.3创建高佣金产品，并提供对应的申请，将优质产品、高佣金产品加入对应的计划中

10.4淘宝客对应尺寸

11 年度活动计划

12 以上数据均为计划。能否实现？？？？

附录：20xx年时间 20xx年1月节日：

1月1日：元旦 1月5日：小寒 1月8日：腊八节 1月20日：大寒 1月23日：小年 1月30日：除夕 1月31日：春节 20xx年二月节日：

2月4日农历一月初五：立春 2月14日农历一月十五：元宵节 2月19星期三农历一月二十：雨水

20xx年三月节日：

3月2星期日农历二月初二：龙抬头 3月5星期三农历二月初五：惊蛰 3月8星期六农历二月初八：妇女节 3月12星期三农历二月十二：植树节

3月21星期五农历二月廿一：春分

20xx年四月节日：

4月1星期二农历三月初二：愚人节 4月5星期六农历三月初六：清明节 4月20星期日农历三月廿一：谷雨

20xx年5月节日：

5月1星期四农历四月初三：劳动节 5月4星期日农历四月初六：青年节 5月5日星期一农历四月初七：立夏 5月11星期日农历四月十三：母亲节

5月21星期三农历四月廿三：小满

20xx年6月节日：

6月1星期日农历五月初四：六一儿童节 6月6星期五农历五月初九：芒种 6月15星期日农历五月十八：父亲节 6月21星期六农历五月廿四：夏至

20xx年7月节日：

7月1星期二农历六月初五：香港回归日 7月23星期三农历六月廿七：大暑

20xx年8月节日：

8月1星期五农历七月初六：八一建军节 8月2星期六农历七月初七：七夕 8月7星期四农历七月十二：立秋 8月10星期日农历七月十五：中元节

8月23星期六农历七月廿八：处暑

20xx年9月节日：

9月10星期三农历八月十七：教师节 9月23星期二农历八月三十：秋分

20xx年10月结日：

10月1星期三农历九月初八：国庆节 10月2星期四农历九月初九：重阳节 10月8星期三农历九月十五：寒露 10月23星期四农历九月三十：霜降

20xx年11月节日：

11月1星期六农历闰 九月初九：万圣节 11月7星期五农历闰 九月十五：立冬 11月22星期六农历十月初一：小雪

20xx年12月节日：

12月7星期日农历十月十六：大雪 国际民航日 12月22星期一农历十一月初一：冬至 12月24星期三农历十一月初三：平安夜 12月24星期四农历十一月初四：圣诞节

第二篇：20xx年电子商务部人员招聘计划

20xx年电子商务部人员招聘计划（暂定）

一、 网店美工（1人）

招聘要求：

1、 美术、平面设计相关专业，专科及以上学历；

2、有扎实的美术功底及审美能力、良好的创意思维和理解能力，较强的平面设计和网页设计创意能力,能够独立装修编辑淘宝店铺,处理图片,制作公司宣传海报,会基本的HTML代码,能熟练制作简单的GIF图片

3、精通Photoshop，对图片渲染和视觉效果有较好认识，对摄影有一定基础者优先；

4、有网店美工设计工作经验者优先；

5、善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神，保证工作质量；

6、有一定的文案功底；

7、懂得基本的营销技巧；

8、善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神，保证工作质量；

主要工作职责：

1、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。

2、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页、模板的编辑。

3、产品拍摄图片的美化、编辑排版；

4、对促销活动文案的构思和撰写

二、网店编辑（1人）

招聘要求：

1、受过图片处理、设计等方面的培训

2、熟练应用与图片处理、网页设计相关的软件PS,等，有一定的淘宝网站设计和装验。

3、有Taobao所有关联知识（后台）

4、了解CSS操作

5、熟悉HTML代码的编写

6、能进行网页排版

7、文笔流畅

8、良好的团队合作精神和沟通能力，工作责任心强。

主要工作职责：

1、淘宝等店铺的产品内容更新，产品专区编辑审核；

2、负责网站各页面、文字、广告、软文等网站页面更新、维护；

3、负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作

4、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写

5、产品属性归类整理发布；

6、产品图片归类整理发布；

7、新产品的发布；

8、定期维护相关产品信息；

9、了解同行的信息，及时更改各种信息；

10、做好网店的装修、版块设置等店铺信息的维护；

11、负责产品的上传、编辑、下架和价格维护；

12、负责促销活动文案的构思和撰写

以上二人如果有实际的工作