南京磐能生产实习报告

Ø  实习时间：7.8-7.26

Ø  实习地点：南京磐能电力科技股份有限公司

Ø  实习目的：

生产实习是教学与生产相的实践性教学环节。在生产实习过程中，培养观察问题、解决问题和向生产学习的能力和方法为。培养的团作精神，牢固的群体意识，即个人智慧在融入集体之中才能最大限度地作用。

Ø  公司介绍：

南京磐能电力科技股份有限公司，原为南京力导科技股份有限公司，由力导集团中专业从事电力系统自动化的两个知名企业南京力导保护控制系统有限公司和南京力导电子系统研究所经合并、改制而成，因上市需要而更名，简称磐能科技。是集科研、生产、销售、服务为一体的股份制企业，隶属于国家级高新技术开发区──南京浦口高新技术开发区。是高度专业化的公司，以电力系统自动化作为核心业务，坚持“高起点开发，高质量生产，高水平服务”，经过近十年的不断努力，已建立了一套完备的产品开发、生产、销售、服务体系。

磐能科技主营业务为电力系统自动化、工业控制自动化等，主要产品有：变电站微机保护测控装置，高压线路保护、母差保护、主变保护装置，发电厂微机保护、网控系统，电网调度自动化系统，电力综合监控系统，配网自动化系统，低压电气测控仪表，电能质量检测和直流电源系统等。

Ø  实习内容

第一天，早于大部队到达磐能，参加员工培训，内容是有关财务方面，后来是办公自动化软件培训。了解了一些公司财务方面的知识，后来问了一些别的公司这方面的规章，相似性很大。对于经常需要向客户提供服务的公司来说，员工出差非常频繁，一套好的规章对于提高效率，维护公司形象很重要。

可以说9号实习才正式开始，我被分到工程服务部。工程服务部主要是对客户提供服务，这段时间业务较多，一件很大的办公室只有不到四分之一的人，其他的都出去服务了。由于公司缺少人手，我们被安排研读说明书。说明书主要是变压器、断路器，线路，电动机微机保护产品DMP3300。DMP3300厂用电气监控管理系统基于先进的计算机网络通信技术设计，具有开放式结构，能方便地接入不同厂家的保护测控装置及用户现有的自动化系统，实现发电机组、厂用电系统、网控系统的保护与监控，同时对DCS/FCS系统完全开放，实现信息数据共享，便于实现发电厂机、炉、电系统监控一体化，使得发电厂厂用电系统的管理结构更加清晰，提高了自动化水平，节省了大量的控制电缆和DPU资源，同时降低了运行维护成本为发电厂在电力市场的竞争赢得了先机。适用于各种装机容量及各种类型发电厂的新建和对已建老厂的技术改造。采用分层分布式结构，一般为三层，即后台监控层（站控层）、通讯管理层（通信层）和保护测控层（间隔层）。磐能的自动化产品主要用于110kv及以下电压等级的配电网络，不涉及220kv以上的高压网络，煤矿自动化产品则是这几年刚涉足。工程服务部的刘工的丈夫也是华科毕业的，不过现在从磐能跳槽到华为了，看来磐能的待遇比华为要差不少（据说华为工作很累）。我是A类的，没学过电自，继电保护虽旁听但忘记不少，还好，办公桌上有课本，不懂得可以查书。一套保护装置可实现多种保护如过流保护、差动保护等，还可以进行遥控、遥测等操作，不同功能可进行参数配置。尽管说明书上有很多内容，但研读几天的说明书确实比较无聊。

工程服务部

带队老师吴彤到达后，安排了一次座谈会，邀请磐能在武汉的研发部经理和华科校友李正天博士。江经理当过操作工，卖过芯片，还干过许多工作，直到至今从事电力系统自动化行业。李博士作为华科博士，却没有像大部分人那样进电网，最终进了磐能这家私营小企业。都很好奇为什么李博士没去电网却去了一家小企业，原因是他不喜欢那种工作方式，而喜欢私营小企业这种直接与产品、用户打交道的生活方式。答问环节时，他说南京磐能对于银行这种公司来说是小公司，但对于电力二次自动化行业来说是较大公司，所占份额较大，实力较强，正是这样，磐能这种小公司在有中国电力自动化产业的发祥地和技术力量集散地之称的南京得以生存。

后来，交换到调试组。由服务部到生产车间，工作环境也变差了。调试组旁边还有装配组、焊接组等，顺序走过那几间，基本上就了解磐能产品的生产工艺流程了：领料、贴片、焊接、补焊、检验等。调试组主要是对产品烧写软件程序，进行产品测试等工作，可以说从调试组出去产品就可以下线销售了。生产线上的设备很旧，上面落了不少灰尘，连接线不少已经绝缘皮老化了。他们有些是毕业没几年的本科生，和我们有不少东西可聊。有一个是山东大学毕业一年的本科生，负责烧写程序，长期从事这个工作，对其流程非常熟悉，几乎做到闭眼也能操作。在学校学了很多专业知识，结果到了磐能，只干这个没什么技术含量的活，浪费人才。在调试组看见不少板子，这些板子大部分组装到一起组成装置，也有的单独销售。大部分电路板上电路还是比较简单的，只有控制板上因有MCU、DSP、FPGA这些多引脚的贴片芯片而显得电路较复杂。向员工询问了一下，原来一个装置可以买到七八千，按电路板上元件估计一套硬件成本也就几百，暴利。调试组的学长虽也是电气专业的，但不了解产品电路的设计，我的对电路的疑问他们无法解决。不知道是什么原因，程序烧写一定要在出厂测试环节进行，而不是在装配时进行，烧写一套装置需要3分钟，但只有一个人一台计算机进行程序烧写，效率不高。调试组其他调试环节也是一个人一台仪器，效率都不会太高。焊接组，元器件是人工放到印刷电路板对应的位置，看来中国的人工成本根本没有媒体宣传的那么高。

调试组

磐能的产品单板

硬件单板生产流程

装置及屏柜生产流程

然后，便是听讲座了。讲座安排有后台监控系统、SE-900D模拟现场投运、SE-1800、管理机等。但都是计划赶不上变化，不只是内容有不少变动，有时甚至连进行讲座的人都没来。期间，有一次因为无人来培训，我们被安排到系统调试组参观。系统调试组是产品出厂前最后一道工序，调试的机器像交换机，上面有8个LAN网口和8个COM口，其实是数据采集用的服务器，单台可用，也可成组使用。不知道是不是“棱镜”的原因，客户对稳定和安全有了高要求，操作系统不是常见的Windows而是Linux，平台也有x86/64、sparc、alpha等。对于培训内容，有大量的软件操作，大部分平常都没见过，又没有类似软件可以课下练习，基本上是听完了就忘了，效果并不好。

系统搭建培训，还算是动手课。系统搭建，是把管理机、测控装置同PC机用网线连接起来搭建一个简单的系统。但演示时，由于通讯管理机的IP地址被更改而不知当前的IP地址，管理机与PC机无法通过以太网连接。但其他2个通信管理机由于实验室没有与他们匹配的电源线而无法使用。系统搭建无法继续进行，只好第二天继续。第二天，找到了一根所需的电源线，通信管理机、测控装置同PC机用网线连接起来组成一个简单的系统。连接好后，在PC机上可读出测控装置测得的数值，也可通过PC机对测控装置进行合分闸操作。有了这些，即可很方便的对配电网络进行管理。虽然不是所有的变电站都用磐能的系统，但是别的公司产品也是类似的，会使用一种其他的也会很容易上手，如果以后要在变电站工作，这种自动化软件的使用是不可少的。

实验室

最后一天，去帕威尔参观。帕威尔是南瑞集团的子公司的子公司，但规模并不算小。公司主要产品有非晶合金配电变压器、开关、环网柜等，主要是生产，很少涉及研发等。开关、环网柜等配电产品主要是手动控制，几乎没有可以远动控制的。非晶合金铁芯变压器是用新型导磁材料非晶合金制作铁芯而成的变压器，它比硅钢片作铁芯变压器的空载损耗（指变压器次级开路时，在初级测得的功率损耗）下降75%左右，空载电流（变压器次级开路时，初级仍有一定的电流，这部分电流称为空载电流）下降约80%，是目前节能效果较理想的配电变压器，特别适用于农村电网和发展中地区等负载率较低的地方。帕威尔和磐能之间有合作关系，一个是二次设备，一个是一次设备，要互相了解对方才能更好地设计自己的产品。帕威尔的工作环境比磐能差很多，十几个车间只有一个车间有空调，车间很热但只有风扇可用，工作环境比磐能的几乎每间屋子都有空调的条件差多了。午饭质量也比磐能差，菜不是很新鲜，饮料也兑了不少水。也许这就是以研发、服务为主的公司和以生产为主的公司的区别。公司的生产主要是组装，一些零件如真空断路器灭弧室是采购别的公司的产品。

Ø  行业前景

中国电力行业通过多年的发展和投入，已经建成能够完成不同功能的各类自动化控制系统。由于电力自动化涉及的技术领域非常广阔，是计算机技术、通信技术、电力传输技术等技术的综合，且电力行业具有一定的垄断性，我国电力自动化行业进入壁垒较高。
　　电力自动化主要包括变电站自动化、配电网自动化、调度自动化、计量计费自动化等方面。电力自动化市场竞争格局可分为高端市场（220KV及以上电压等级）和中低端市场（110KV及以下电压等级）两个不同的领域，国外厂商主要在高端市场占有一定份额。近年来，国产设备因其更适合国内的运行环境而已占据市场主导地位。电力自动化行业高端市场由垄断竞争向寡头垄断转变，中低端市场则从完全竞争向垄断竞争转变。
　　通过电力结构调整、节能降耗和建设应用智能电网，在转变电力发展方式的同时，能够促进工业和民用领域加快应用低碳技术和全社会节能减排。伴随着各项战略的逐步落实，我国电力自动化市场将受益于包括智能变电站、配电自动化、智能电表、风电接纳，电动汽车充换电等的快速建设，保持良好发展势头。
　　根据国家电网公司20##年9月出台的《国家电网公司“十二五”电网智能化规划》和南网的相关资料,“十二五”期间，国家电网和南网配电环节智能化总投资(不含配电环节智能化通信系统的建设投资)分别为296.90亿元、74.23 亿元，两网合计总投资约为371.13亿元，年均投资约为74.23亿元。　

智能配网建设将迎来快速发展，预计“十二五”期间将在全国300多个地级市推进智能配网建设，而目前只完成了23个城市的试点，市场空间广阔，预计新增市场年均60亿元，随着智能配网大规模推进，配电自动化行业将迎来快速发展期。

Ø  企业状况

根据中国电器工业协会继电保护及自动化设备分会统计，20##年公司变电站综合自动化收入排名第八，经济效益综合指数排名第三。

以下数据主要引自《南京磐能电力科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（申报稿）》（由于南京磐能2010及以后数据不宜获得，而20##-2009数据在申报上市时公开，故主要引自《申报稿》数据）。

1．主要产品的市场占有率及变化情况

①　变电站综合自动化系统

公司变电站综合自动化系统20##年至20##年的销售收入分别为7,872.16万元、10,015.75万元、10,685.11万元，相对于每年60-80亿元的市场容量而言，市场占有率约为 1.5%，最近三年的市场占有率基本保持稳定。

②　电网能量管理系统

公司电网能量管理系统20##年、20##年、20##年、20##年1-6月的销售收入分别为 723.15万元、796.43万元、823.85万元、1,130.86万元，相对于每年3到4亿元的市场容量而言，市场占有率在2%-3%之间。

③　中低压数字化变电站自动化系统

中低压数字化变电站系统是发行人于 20## 年研发成功并投入市场的新一代变电站自动化产品，并于当年取得了 264.46 万元的销售收入，2009 年上半年实现销售收入 430.91 万元，目前市场占有率约为 10%。

2．竞争劣势（公司上市申请时自己披露）

①　资本实力不足

公司经营规模较行业内大型企业还有一定差距。公司自创建以来一直依靠自身利润的滚存和金融机构贷款走自我积累、自我发展的道路，虽然通过努力取得了较快增长，但与国内外大型电力自动化生产企业相比，公司在资本实力和业务规模方面尚有一定差距。公司拟通过本次公开发行股票进一步扩大经营规模、增强实力，以充分发挥品牌、技术研发和技术服务等方面的优势。

②　营销及技术服务网络不足

由于公司产品主要是面向大型厂矿企业及电力系统内的中低压电网用户，客户群较大，分布面较广，需要根据客户的要求设计开发，并提供及时周到的售后技术支持和服务，以保证产品的使用及市场品牌形象的维护。公司现有的营销和技术服务网络虽然可以基本满足现有客户的需要，但无法满足进一步开拓市场的需要。

3．主要竞争对手情况

目前，国内约有百余家企业从事中低压电力自动化设备的生产销售，竞争比较激烈。公司的主要竞争对手是在中低压变电站自动化系统及县级电网能量管理系统领域拥有自主研发能力和品牌的厂商，主要有珠海万力达电气股份有限公司、江苏金智科技股份有限公司、烟台东方电子股份有限公司等上市公司，主要竞争对手基本情况如下：

（1）变电站综合自动化系统

（2）电网能量管理系统

（3）中低压数字化变电站自动化系统

目前全国范围内共有100多个中低压数字化变电站运行，公司在河北、山东、广西等省份电力系统内已投运10多个110kV及35kV电压等级的数字化变电站自动化系统，市场占有率约为10%。目前中低压数字化站领域的主要厂家还有国电南自和南瑞集团，他们的市场市场占有率各为约30%。

4．财务

综合毛利率比较分析

公司的综合毛利率水平在电力自动化行业中处于上游水平，高于同行业上市公司的平均毛利率，与生产同类产品的万力达较为接近。

5. 分析（数据）

南京磐能主要产品为变电站综合自动化系统，20##年该类产品占到了其销售收入的近90%。在这一电力自动化行业之中的市场竞争格局可以分为高端市场（220kV及以上电压等级）和中低端市场（110kV及以下电压等级）两个不同的领域。南京磐能电力身处后一领域，由于技术难度相对较低，参与厂家众多，行业内约有百余家企业生产中低压电力自动化设备，所以竞争非常激烈，公司并没有显著的竞争优势。

市场占有率方面，其主要产品自动化系统的市场占有率为1.53%，在行业排名第三。在电力自动化行业中，南京号称中国电力自动化产业的发祥地和技术力量集散地，同在南京，国电南瑞、国电南自等龙头企业占据大部分市场份额。相比之下，南京磐能行业地位、竞争力一般，并没有太多优势。其主要产品变电站综合自动化系统的三大竞争对手都已经上市，公司定位也很清晰，磐能并没有太多优势。

从营业收入来看，南京磐能2006~20##年的营业收入分别为9343万元、11106万元和11964万元，20##年和20##年两年间营业收入同比增长仅为18%和7.7%。另外，该公司20##年扣除非经常性损益后归属于公司所有者的净利润为2901万元，20##年该数据为2988万元，一年间仅仅增长了87万元。但由于磐能电力所得税享受“两免三减半”（《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知》），并在优惠政策完成后享受15%的所得税优惠税率，增值税方面，则享受对其增值税实际税负超过3%实行即征即返。合计2006到2009上述两项税收减免金额，占公司同期利润总 额的41.4%、42.29%、29.96%和25.78%。对税收减免依赖过重。

6. 根据在磐能实习期间所获信息，企业在一些方面有不少问题。

①　管理较混乱

原本按实习计划，我们是分成4组循环循环4次，但实际是分成4组循环2次，我一开始被分配到工程服务部，后又是调试组，设计部和装配组没安排去。后半段时间安排进行培训，但实际培训内容与计划不符。有时甚至就没人来进行培训，临时找人来。培训的内容有的还是针对通讯及计算机专业的电力基础知识培训，主讲人还不是电气专业的。最后一段时间基本上是软件操作培训，对于大多数人，软件使用培训要边讲边练才更有效果，但我们也无法下到那些软件或类似软件，培训好比是走马观花，没多大效果。

调试组，里面各种接线，绝大多数接线都用了很多年了，橡胶皮都老化变硬了，有一根电源线甚至都胶皮开裂裸露金属了。这应该不只影响公司形象，还有安全隐患。

实验室也是，各种器件摆放的乱七八糟，而且竟然连一根电源线都没有。需要进行多平台系统开发，但实验室竟然只有一台PC计算机。

通信设备箱也是接线混乱，机柜组件未安装完整，机柜门关不上。

公司使用的计算机用了大量的盗版的windows及其他软件，影响公司形象，并有面临大额罚款的可能。

从这些方面，尽管我们是实习生，公司也不会忽视，因而由小见大，公司的管理确实存在一些问题。

从公司员工那里也得知，公司管理上确实有些混乱。“公司有多跳槽的，有两个原因，一是待遇低，二是怀才不遇，受气，更多的是后面的。”这是从某位员工那里得知，类似的还有不少。

②　人才外流

产品开发设计需要电气、电子、计算机、通信等专业人才。以三四千、五六千的工资（从员工那里了解）的条件应该吸引不了水平很高的人才，即使来了，也会考虑跳槽。磐能产品价格为竞争对手南瑞的一半左右（来源为工程服务部某员工），而磐能毛利50.99%比南瑞29.65%（08年）高的多，这些利润自然是由员工工资低贡献。磐能公司基本上为家族企业，姜红辉董事长跟其父亲姜金虎占有的股份达45.98%，在09年IPO之前无股权激励措施。公司的产品在行业内并无绝对竞争优势，尚无定价权，市场占有率仅1.53%（08年），仍处于低价同大公司（如南瑞）强市场阶段，无法有效吸引人才不利公司开发产品、进行服务，进而影响其在行业内的竞争。

磐能是服务业企业，自然有大量员工出差，一年出差有300天以上，但一般员工出差补助只有240元左右，比南瑞300左右低得多，而且不只是服务部员工出差，其他岗位的年轻员工也时常出差。不出差的也经常加班。“这不是人干的！”，“能去国企尽量去国企吧！”这算是磐能的员工对我们的建议，从一方面也反映了许多员工对繁重工作的不满。

③　产品结构单一

磐能主要产品为变电站综合自动化系统，占其销售收入的近90%（08年），可以分为高端市场（220kV及以上电压等级）和中低端市场（110kV及以下电压等级）两个不同的领域。南京磐能电力身处后一领域，由于技术难度相对较低，参与厂家众多，行业内约有百余家企业生产中低压电力自动化设备，所以竞争非常激烈，公司并没有显著的竞争优势。尽管公司已开始做煤矿自动化等产品，但产品结构单一的问题也无法立刻解决。

④　生产效率不高

公司的生产有大量是手工，工人把元件放到电路板上固定位置，再进焊炉焊接。公司主要产品变电站综合自动化系统DMP3000系列年生产能力400套（09年），折合装置12000套。如果采用机器人，可提高生产效率，提高产品质量，虽然一次投资较大，但运行费用比人工低，总的来说仍可以降低成本。

7. 建议

公司可以向竞争尚不是非常激烈的电压等级220kv以上的变电站综合自动化系统拓展业务，树立品牌。研发高压变电站综合自动化系统也可以增大上市成功的可能性。

加强管理，尤其是对于一些细节。

适当增加公司开发、设计等需要人才的环节的员工的工资、福利，避免大批核心技术人员跳槽流失。合理安排岗位，减少在生产环节任用本科生，降低用工成本。

可考虑使用机器人代替人工进行生产，提高生产效率和产品质量，降低成本。

Ø  专业知识的应用

实习过程中，需要用到大量的专业知识，包括继电保护、电力系统自动化和电力拖动等方面的专业知识。就算是研读说明书也需要专业知识，参观生产线也需要，不然，走马观花看一遍，一头雾水，什么都不清楚。   

磐能公司的产品主要是电力二次自动化装置，涉及大量的继电保护、电力系统自动化和电力拖动方面的专业知识，同时，由于和自动控制联系紧密，也涉及大量通信、计算机、电子方面相关专业知识。

例如，一套DMP3300装置需要电气专业对电力部分分析，装置电路设计需MCU、DSP、FPGA外围设计及编程、PCB制版等电子方面，模块与模块之间通信需要通信方面相关专业，装置外形及组成机柜还需要机械、散热相关专业，总的来说，需要多专业配合进行产品开发。

在其他方面，公司产品需随时对客户服务，公司需要大量工程服务人员，工程服务人员需要了解电气、电子、通信、计算机等相关专业知识，了解产品装配、维修等相关产品知识。产品制造方面由于公司还没有使用机器人等自动化生产技术，需要大量工人。同时，也需要销售方面人员联系客户，进行产品推销。

Ø  不足与努力方向

缺乏专业知识及工作经验。虽然我是电气专业本科生，但学校所学内容很有限，且更偏向理论，有关生产方面知识不多，因而进入企业，发现工程中的有些问题因缺少经验而无从下手，不少问题不能分清主次，解决问题时未考虑工程实际。

知识面不足。电气专业对电气相关知识较理解，但对电气以外的知识便不是很了解，工程实际中，需要多种专业配合，一个人也需要了解其他方面的相关知识，在实习时发现对机械、材料等电气以外专业缺少了解。

工作态度不够积极。布置的工作，都能完成。没布置工作时，便觉得没事，无聊，也不主动要求布置工作。没事做的时侯也不主动学习而是无所事事，不知道干什么。

与人交流能力不足。与同学之间交流倒是没什么问题，但与公司员工交流时，总是不知道如何开口，如何进行更好的交流。公司里工作没几年比我们大不了几岁的还好交流，三十岁以上的就不知怎样开口，经常需要其他同学引发话题，对比较严肃的某经理更是有一种畏惧心理。

总之，在实习中发现不少问题需要解决。作为大三己经升大四的学生，几个月后，就会面临保研、工作之间的选择。在这之前通过实习了解到这些不足，也是件好事。还有几个月可以用来改变这些不足，锻炼人际交流能力，提高专业知识水平，扩大知识面，积极工作态度等。

Ø  心得体会

实践是检验真理的标准，在本次实习实践中，我获益良多。知识是人类进步的阶梯，而学习知识不仅仅靠从书本上获取，也在于体验。理论知识往往过于标准化，仅仅靠掌握理论，一点实际操作经验都没有的话，事实上是没有实际效应的，现实中的事情往往是千变万化的，运用起来解决具体情况多半是教条的。只有将理论知识与实践很好的结合起来，才能将知识运用到最高境界。

在三周实习的时间里，我学到了很多在书本上难以学到的东西，对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。当我第一次见到真正的生产过程时，不禁觉得纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。令我感触深刻的是，在这里我不再是以大学生的身份处理事情，我尽量将自己融入这个企业，和这里的员工一样，认真地遵守这里的纪律，虚心向前辈们请教，我觉得这种良好的心态更重要。

通过此次实习，扩展了我的知识面，对书本理论知识给予了一个很好的补充。脚踏实地以实际生产要求来要求自己，对专业知识有了更好的理解。了解本专业职业定位，为将来工作有了一定的导向作用。对设备有了由感性到理性的认知，有种实实在在的深刻印象。了解到一些有关工作的信息，对以后就业有一定了解。

关于就业，有大公司、小公司，国企、私企、外企的区别，各有利弊。在磐能这样的小公司，一般工资、福利没有大公司高，工作任务重，但好处是升职容易；而大公司或国企，一般工资、福利较高，工作任务较轻，但升职困难，尤其国企更是一个萝卜一个坑儿。

最后，感谢学校给我们提供这样的实习机会，很感激吴老师对我们无微不至的关心，也真诚地感谢南京磐能够细心地为我们安排实习事项，希望磐能能够越走越好！