生产实习报告
承诺书
我确信，我认真阅读了《材料系关于规范生产实习报告撰写的通知》，独立撰写了生产实习报告。除明确标注出的引用出处之外，所有的文字、图片、表格都是我自行独立完成。如有不实，愿意承担相应的责任。
学生本人签名：
日期： 年 月 日
目录
一、 实习目的和时间........................................................... 4
二、 实习单位简介..................................................................4
三、 工厂车间设备.................................................................5
1、 传动车间设备规格...................................................5
2、 热处理车间设备规格...............................................6
3、 轧制车间设备规格...................................................7
四、 实习过程详细过程..........................................................7
五、 实习效果..........................................................................9
六、 合理化建议.....................................................................10
一、 实习的目的和时间
生产实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。
通过2011.10.17~211.10.28期间的生产实习，了解原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。
二、实习单位简介
福建乾达重型机械有限公司、福建升达冶金技术开发有限公司，其前身系福州升达冶金技术研究所，创建于19xx年，是一家集科研、设计、制造、安装、调试于一体的高新技术企业，与国内相关的科研院所、大中型钢厂建立了密切的协作关系。 公司现有员工700多人，其中高、中级工程师40余人，专业技术人员300多人，拥有各种大、中型精密设备400多台，公司专业设计制造各种线材、棒材、型材、板带等金属制品生产线成套设备以及相配套的液压、润滑与电气自动化控制设备。 为响应中央推进节能减排，寻求和探索低碳、环境友好型的经济增长模式，并随着公司的不断发展，原厂房、加工设备已满足不了生产经营的需要。在闽侯县政府的大力支持下，公司又陆续在闽侯经济技术开发区征地600多亩，新建了重型机械制造基地。 公司建成了具有国内先进水平的热处理生产线，采用高效、优质、节能 的环保可控气体炉、真空炉工艺，可对产品进行专业化、自动化、集成化、智能化全面控制，热处理时间缩短、质量提高。 公司开发了高精密硬齿面传动设备，广泛应用于冶金、矿山、起重运输、水泥建材、电力、航空船用、轻工纺织、机床和石化通用等行业。与普通齿轮相比，质量性能提高，设备体积减小，节约了材料，齿轮寿命、工作速度大大提高。 随着全面建设海峡西岸经济区步伐的加快，福建重型机械项目的需求与日俱增，以及确保在市场上拥有持续的竞争力，公司在北京专门设立了调研小组，与中船建筑工程设计研究院、交通部水运科学研究院、中国企业评价网等权威单位建立了长期
合作关系，介入起重设备、港口机械、高速铁路、盾构机等市场。 目前公司在闽侯经济技术开发区的制造基地已初具规模，主厂房已投建11万多平方米，其中已完工5万多平方米。高端加工设备，有数控磨齿机、数控螺旋锥齿轮磨床、美国哈斯数控加工中心、8米数控镗铣床、16米双动门架数控龙门加工中心等大型、精密机床，正在紧张有序地安装中并陆续投入生产，大大提升了产品的技术含量和制造水平，为公司带来了新的活力和明显的经济效益。公司客户遍布全国及世界各地，如中国的龙钢集团、传洋集团、安丰集团、星原集团、通用控股等大中型企业，以及美国、中东国家、独联体国家、东南亚地区等国外企业，在质量控制与售后服务的双重保证下，公司产品得到客户的广泛认可，在全国同业中享有较高的知名度。自20xx年投建至20xx年6月份，产品销售收入已达2.95亿元，其中外销产品已达3400万元。 十多年来公司秉承“诚信服务、质量第一”的经营理念，尊循“以创新为动力，以发展为目标，树立危机意识，不断追求卓越”的精神，生产经营实现跳跃性发展，已成为福建省机械制造业中最大的民营企业，为本地区重型机械基地建设，发展低碳经济，建设生态海西作出贡献。
三、工厂车间的设备
1、传动车间设备规格
图1 大型齿轮加工 图2铣齿机
图3外齿加工机 图4减速机
图5 齿轮加工刀具 图6 YK73125数控磨齿机
2．热处理车间设备
图7 数控中频淬火机 图8热处理机组
3．轧制车间设备
图9 龙门卧式铣床 图10钻床
图11 卧式车床 图12磨床
四、实习过程详细记录
第1~3天
地点：传动车间
1. 参观齿轮加工设备，了解齿轮加工的工艺过程，记录设备名称。
2. 将装配车间里零散的原材料分类整理出来摆放整齐。
3. 打扫车间卫生。
第4~6天
地点：热处理车间
1. 渗碳过程：
材料：20CrMnMo 合金系数1.132 表面含碳量为1.06%
设备：井式气体渗碳炉
要求：渗碳深度d=3.567mm
选用C势CP=1.20%，渗碳温度为930 oC
其过程分为7个阶段：依次充入N2→甲醇→异丙醇→空气 其中其含量通过玻璃转子流量计控制
井式炉的密封：由于温度高，密封所用材料是玻璃纤维。 2. 淬火热处理： 材料：40Cr
淬火方法：双液淬火，淬火介质：水+油
工艺：淬火温度870oC，水冷时间5~6分钟，油冷时间20~30分钟 油淬的目的：稳定马氏体。 组织：淬火得到板条状马氏体
淬火完成后为了使其具有合理的加工硬度需进行550 oC回火。 3. 对已加工好的齿轮的齿面和齿根进行的是中频感应淬火。 为什么选择中频？
答：感应加热频率的选择：根据热处理及加热深度的要求选择频率，频率越高加热的深度越浅。
高频(40KHZ以上)加热的深度为0.5-2.5mm, 一般用于中小型零件的加热，如小模数齿轮及中小轴类零件等。 超音频：(10-40KHZ)
中频(1~10KHZ)加热深度为2-10mm，一般用于直径大的轴类和大中模数的齿轮加热。
工频(50HZ)加热淬硬层深度为10-20mm，一般用于较大尺寸零件的透热，大直径零件（直径?300mm以上，如轧辊等）的表面淬火。
经验公式
感应加热淬火表层淬硬层的深度，取决于加热的厚度，而加热的厚度又取决于交流电的频率，一般是频率高加热深度浅，淬硬层深度也就浅。频率f与加热深度δ的关系，有如下经验公式：δ=20/√f(20°C)；δ=500/√f(800°C)。
式中：f为频率，单位为Hz；δ为加热深度，单位为毫米（mm）。 钢在800°C时，电流频率与透入深度的关系见下表：
根据超音频的频率范围（10-30KHz）可以准确判断电流透入深度可以达到5-3mm；除上述计算公式和表格数据，在实际工艺过程中，淬硬层还与感应器形状、感应器与工件耦合程度、工件移动速度、功率密度等有关，通过调节输出功率和扫描速度，配合对应的感应器，在实
际生产中间还会经常用到传导式加热。
4. 喷丸强化
喷丸的目的是什么？
答：a.去除杂质；b.改善表面应力状态.
第7~9天.
地点：轧制车间和行车车间
1. 参观机加工设备并做好记录，了解机加工的过程，和对特殊零件要求的
处理。
2. 组装油泵 由于销和孔的大小不能很好地实现组装，所以要将销加工，
加工方法就是用磨砂机将销磨小，最好将一端磨成尖头状，然后用锤子将销敲打进去以实现固定。
3. 螺栓的固定。根据不同型号螺栓型号选择相应的垫圈和垫片，用来固定
零件。
五、实习效果
通过这次乾达重工的生产实习，我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉了机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。
在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
经过这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力！培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，
强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。
通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高我们的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以让我培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。“校外实习、工学结合”的学习模式，把生产劳动和社会实践相结合。让我们在未来能更好地融入社会中去！从一名学生到一名工人的角色转变。十几年的校园生活令我们思想单纯，同时感到其生活乏味和升学的压力，这使得他们向往社会、向往工作，渴望独立的开拓一片天地，发挥了自己的才智。
六、合理化建议
1． 工厂提前安排好学生到工厂的实习安排，最好指定跟着某个师傅，由师傅专门负责讲解，并让学生亲手操作！
2 ．公司缺少企业文化，进入公司后除了车间、食堂和住宿以后没看到其他的，会让员工觉得生活原来如此单调乏味。
第二篇：生产实习之销售助理实习报告
生产实习报告
班级：工管xxx
姓名：xxx
学号：xxxxxx
销售助理实习报告
一． 实习企业概况
哈尔滨通泰电气成套设备制造有限公司坐落在一处中国著名的历史文化名城和旅游城市，素有“冰城”之美称的哈尔滨。公司位于哈尔滨市三环大道内交通便利，占地面积18000平方米，是专业生产各类高低压开关柜，柜体、成套设备、箱式变电站、电缆桥架、非标箱等产品，集研发、制造、销售、为一体的综合型现代化企业。公司不断引进国内外先进的数控加工设备、经典喷涂设备的试难检测设备，大型母线加工机等，使公司成为目前国内电力成套设备产品装备精良的企业之一。同时完善科学管理体系，公司通过
IS09001-2008版国际质量体系认证，高低压系列产品已通过国家电器产品质量检验中心试验和国家3C认证。产品已广泛用于电力、冶金、石化、矿山、发电厂、机械及民用建筑等行业之中。
公司具有雄厚的技术实力，在新产品研发与生产时不断创新，追求精益求精。把握住国内经济政策、产业结构调整的一系列促进经济发展的良好机遇，着力发展风能、太阳能发电及输配电设备的开发，紧密围绕节能和新型能源领域。尤其是以“科技为本、质量第一、信誉第一、合作共赢”为宗旨全面提高公司整体竞争实力，充分认知客户需求，持续提供满意服务，为客户献上最好的产品。
打造经营模式化，管理科学化，依托科技力量和品牌魅力、为电力事业献上一份力量。
二、实习过程
于20xx年12月2日至20xx年12月22日期间在哈尔滨通泰电气成套设备制造有限公司进行实习，实习岗位是销售助理，主要实习过程如下：
1、初期熟悉产品
刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司产品主要涉及
了高低压开关柜，柜体、成套设备、箱式变电站、电缆桥架、非标箱等产品。我对电气产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖东西的都不了解自己的产品，怎么向客户推销。为了尽快掌握公司产品，我找来了公司所有有关产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解电气产品知识，还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关电气产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。
2、学习业务流程
熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也
非常感谢带我的领导不吝指教。
3、做好日常管理工作。
销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。
为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。
三、公司存在的问题及对策：
1、问题：
1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!
2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
2、对策：
公司应建立一定的信息网络共享，完善自身的网络系统。信息的传递在一个公司中处于很大的作用，信息的及时性、准确性等都关系到公司的效率。公司还应当多进行与买家进行沟通，及时的将产品产生的问题发现并解决。
四、实习感受
刚接触工作时，由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只
是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，
多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点：
万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。
做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。
与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满
意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。