黑珍珠美容顾问管理制度
黑珍珠样板市场管理制度（试行版）
一、 薪酬办法
1、 专职美容顾问薪酬制度：
⑴ 美容顾问月薪=底薪+提成+奖励
⑵个人销售额连续二个月达到10000元/月，即由初级美容顾问晋升至中级美容顾问；自第三月享受中级美容顾问待遇。个人销售额连续二个月达到15000元/月，即由初或中级美容顾问晋升至高级美容顾问；自第三个月享受高级美容顾问待遇。反之连续三个月达不到对应标准的，则在第四个月下调对应等级。。 （3）工作满一年者，根据年限，逐年晋升一级，不做下调。
2、店面人员配置及作息时间制度 1.店面标准人员配置：
每个店面5人，其中店长1名，组长2名，店员工2名
黑珍珠美容顾问管理制度
作息时间： 店长：上午：8:00—11:30 下午：3：00—6:30 A组长及店员： 10:00—18:00 B组长及店员： 15
：00—22:00
店长每周休息期间原则上由督导或大区顶替或另行安排店员值勤，店员值勤时间可做调休。
3、专职美容顾问无底薪纯提成制办法： （1）、正价商品按销售额的30%计提； （2）、7折以上特价商品按销售额的24%计提；
（3）、7折以下或单品促销价低于5元以下的惊爆价商品按18%计提。
5、门店柜长：
（1）、店长的任命及竞选：凡门店具有专柜（嵌柜）模式的，门店美容顾问配置一般不低于3人，前期根据美容顾问个人业绩和管理能力由市场督导/区域经理报经销售部批准任命门店柜长一名。后期由高级美容顾问中选拔，凡业绩连续3个月达到高级顾问水平，且综合管理和培训能力达到公司考核要求并可升级为店长。 （2）、柜长除享受同类城市高级美容顾问底薪、提成、福利外，同时按月享受柜长津贴300元/月以及店内当月销售总额1.5 %的柜长提成（柜长个人业绩未达10000元/月，不能享受高级美容顾问待遇，连续三个月未达10000元/月取消柜长资格）。
5、先锋队员薪酬办法：
（1）先锋队员月薪= 底薪+提成+团队奖励
黑珍珠美容顾问管理制度
（2）个人业绩连续二个月达到12000元/月，或季度业绩达4万，即由初级先锋队
员晋升至中级先锋队员；个人业绩连续二个月达到15000元/月，或季度业绩达5
万，即由中级先锋队员升至高级先锋队员。反之则连续3个月未达到相应的等级标
准则降级处理。
（3）团队奖励根据每场活动方案实际标准规定。
（4）高级先锋队员晋级：高级先锋队员连续三个月完成2万元，且达到公司推广
主管和市场督导的考核标准则晋升为相应的岗位。
（5）先锋队员的提成及奖励仅限常规活动，非常规活动，则根据活动安排的临时
提成、奖励制度执行，算销售总额，提成和奖励不叠加。
6、薪酬发放
⑴ 美容顾问、门店柜长、先锋队员薪酬次月5日前由培训推广主管或市场督导/区
域经理计算业绩薪酬报表呈报上级部门逐级审核。
⑵ 公司财务部于次月25日发放，直接划入员工个人银行卡。
二、差旅标准：
三、岗位描述：
1、先锋队员岗位描述
（1）岗位名称：先锋队员
（2）直级上级：培训推广主管/经理
（3）直接下级：无
（4）主要职责：
①根据上级下达的销售指标，在指定促销活动现场销售公司产品；
②积极参与活动筹备、摆台、产品陈列、活动现场形象管理维护；
③热情大方接待消费者，积极努力推销产品，满足消费者需要，为消费者提供优
质的美容护理和咨询服务；
④培训指导终端客户美容顾问黑珍珠产品知识，促销技巧和促销活动的开展；
⑤如实填报公司安排的报表，及时反馈市场改；
⑥严格遵守公司制度，时时维护品牌形象；
⑦完成上级交代的其他工作任务。
（5）主要责任：
黑珍珠美容顾问管理制度
① 对上级下达的销售额、促销计划、售后服务等目标任务的完成负责。
② 对所经办管理的促销道具、赠品、货品、宣传品的安全负责。
（6）发展方向：市场督导/培训推广主管
2、柜长岗位描述
（1）岗位名称：门店柜长
（2）直接上级：市场督导/区域经理
（3）直接下级：所属美容顾问
（4）主要职责：
① 全力配合市场督导/区域经理开展销售及售后服务工作，完成上级分配的销售
任务。
② 在接受分配任务后，将任务分解落实到每个美容顾问身上，全力组织带领美容
顾问队伍积极开展销售活动、努力完成团队销售任务和个人销售任务。
③ 带领美容顾问完成销售目标并确保个人季度销售业绩居所属门店首位。
④ 负责所属美容顾问的培训、管理。
⑤ 协助策划并完成上级安排的销售计划和销售任务。
⑥ 协助专柜盘点、对账、订货及收货。
⑦ 每月对所属美容顾问的工作进行考核，根据其销售业绩和考核分配办法及时核
算填报《美容顾问工资汇总表》，于次月五日前，呈报上级主管审批汇总。
⑧ 按期填报规定填报报表。
⑨ 完成上级交办的其它工作任务。
（5）主要责任：
① 对上级下达的销售额、促销计划、售后服务等目标任务的完成负责。
② 对所辖美容顾问的管理、培训和工作结果负责。
③ 对所经办管理的促销道具、赠品、货品、宣传品的安全负责。
（6）发展方向：市场督导/促销主管
3、美容顾问岗位描述
（1）职位名称：美容顾问
（2）直接上级：柜长/市场督导
（3）直接下级：无
（4）主要职责：
① 根据上级下达的销售指标，在指定终端售点销售公司产品。
② 认真细致做好终端清洁卫生、产品陈列及其售点形象的维护。
③ 热情大方接待消费者，积极努力推销产品，满足消费者需要，为消费者提供
优质的美容护理咨询服务。
④ 如实填报公司及卖场安排的报表，及时反馈市场信息。
黑珍珠美容顾问管理制度
⑤ 认真负责建立管理消费者档案，做好跟踪拜访服务。
⑥ 严格遵守公司制度，时时维护品牌形象。
⑦ 完成上级交办的其它任务。
（5）主要责任：
① 对终端货品安全负责。
② 对填报报表的真实性负责。
（6）发展方向：柜长/市场督导
四、福利待遇：
1、关于保险：员工从办理入职之日起15天内办理享受个人保险福利，由公司统一
缴纳，公司承担公司缴纳部分，个人缴纳部分从员工当月工资中扣除，由公司代缴。
2、员工生日可领取生日贺礼一份，由人力资源部安排。
3、中秋节、春节员工可享受一定的慰问金或慰问品。
五、基础管理及奖惩规定（见附件“黑珍珠美容顾问基本管理办法”）。
六、其他说明：
1、市场分类
⑴一类地区市
北京、上海、广州、深圳
⑵二类地区
其他直辖市、省会城及长三角、珠三角等地级城市。
⑶三类地区
上述城市以外的地区级城市及县城和乡镇。
2、本制度自20xx年6月10日起试行，原相关制度同日废止。
重庆红花雨生物科技有限公司
二0一四年六月八日
第二篇：重庆公司20xx年美容顾问薪酬制度《定》4.15
黑珍珠美容顾问管理制度
黑珍珠美容顾问管理制度
一、 薪酬办法
1、专职美容顾问底薪制办法：
⑴ 美容顾问月薪=底薪+提成
⑵个人销售额连续二个月达到10000元/月，即由初级美容顾问晋升至高级美容
顾问；个人销售额连续二个月没达到10000元/月，即由高级美容顾问下调至初级
美容顾问。
2、专职美容顾问无底薪纯提成制办法：
（1）、正价商品按销售额的30%计提；
（2）、7折以上特价商品按销售额的24%计提；
（3）、7折以下或单品促销价低于5元以下的惊爆价商品按18%计提。
4、门店柜长：
（1）、凡门店具有专柜（嵌柜）模式的，门店美容顾问配置一般不低于3人，根据
美容顾问个人业绩和管理能力由市场督导/区域经理报经销售部批准任命门店柜长
一名。
（2）、柜长除享受同类城市高级美容顾问底薪、提成、福利外，同时按月享受柜长
津贴300元/月以及店内当月销售总额1.5%的柜长提成（柜长个人业绩未达10000
元/月，不能享受高级美容顾问待遇，连续二个月未达10000元/月取消柜长资格）。
黑珍珠美容顾问管理制度
5、先锋队员薪酬办法：
（1）先锋队员月薪= 底薪+提成+团队奖励
（2）个人业绩连续二个月达到15000元/月，即由初级先锋队员晋升至高级先锋队
员；个人业绩连续二个月没达到15000元/月，即由高级先锋队员下调至初级
先锋队员。
（3）团队奖励根据每场活动方案实际标准规定。
6、薪酬发放
⑴ 美容顾问、门店柜长、先锋队员薪酬次月5日前由培训推广主管或市场督导/区
域经理计算业绩薪酬报表呈报上级部门逐级审核。
⑵ 公司财务部于次月25日发放，直接划入员工个人银行卡。
二、差旅标准：
三、岗位描述：
1、先锋队员岗位描述
（1）岗位名称：先锋队员
（2）直级上级：培训推广主管/经理
（3）直接下级：无
（4）主要职责：
①根据上级下达的销售指标，在指定促销活动现场销售公司产品；
②积极参与活动筹备、摆台、产品陈列、活动现场形象管理维护；
③热情大方接待消费者，积极努力推销产品，满足消费者需要，为消费者提供优
质的美容护理和咨询服务；
④培训指导终端客户美容顾问黑珍珠产品知识，促销技巧和促销活动的开展；
⑤如实填报公司安排的报表，及时反馈市场改；
⑥严格遵守公司制度，时时维护品牌形象；
⑦完成上级交代的其他工作任务。
黑珍珠美容顾问管理制度
① 对上级下达的销售额、促销计划、售后服务等目标任务的完成负责。
② 对所经办管理的促销道具、赠品、货品、宣传品的安全负责。
（6）发展方向：市场督导/培训推广主管
2、柜长岗位描述
（1）岗位名称：门店柜长
（2）直接上级：市场督导/区域经理
（3）直接下级：所属美容顾问
（4）主要职责：
① 全力配合市场督导/区域经理开展销售及售后服务工作，完成上级分配的销售
任务。
② 在接受分配任务后，将任务分解落实到每个美容顾问身上，全力组织带领美容
顾问队伍积极开展销售活动、努力完成团队销售任务和个人销售任务。
③ 带领美容顾问完成销售目标并确保个人季度销售业绩居所属门店首位。
④ 负责所属美容顾问的培训、管理。
⑤ 协助策划并完成上级安排的销售计划和销售任务。
⑥ 协助专柜盘点、对账、订货及收货。
⑦ 每月对所属美容顾问的工作进行考核，根据其销售业绩和考核分配办法及时核
算填报《美容顾问工资汇总表》，于次月五日前，呈报上级主管审批汇总。
⑧ 按期填报规定填报报表。
⑨ 完成上级交办的其它工作任务。
（5）主要责任：
① 对上级下达的销售额、促销计划、售后服务等目标任务的完成负责。
② 对所辖美容顾问的管理、培训和工作结果负责。
③ 对所经办管理的促销道具、赠品、货品、宣传品的安全负责。
（6）发展方向：市场督导/促销主管
3、美容顾问岗位描述
（1）职位名称：美容顾问
（2）直接上级：柜长/市场督导
（3）直接下级：无
（4）主要职责：
① 根据上级下达的销售指标，在指定终端售点销售公司产品。
② 认真细致做好终端清洁卫生、产品陈列及其售点形象的维护。
③ 热情大方接待消费者，积极努力推销产品，满足消费者需要，为消费者提供
优质的美容护理咨询服务。
黑珍珠美容顾问管理制度 ④ 如实填报公司及卖场安排的报表，及时反馈市场信息。
⑤ 认真负责建立管理消费者档案，做好跟踪拜访服务。
⑥ 严格遵守公司制度，时时维护品牌形象。
⑦ 完成上级交办的其它任务。
（5）主要责任：
① 对终端货品安全负责。
② 对填报报表的真实性负责。
（6）发展方向：柜长/市场督导
四、福利待遇：
1、关于保险：员工从办理入职之日起15天内办理享受个人保险福利，由公司统一
缴纳，公司承担公司缴纳部分，个人缴纳部分从员工当月工资中扣除，由公司代缴。
2、员工生日可领取生日贺礼一份，由人力资源部安排。
3、中秋节、春节员工可享受一定的慰问金或慰问品。
五、基础管理及奖惩规定（见附件“黑珍珠美容顾问基本管理办法”）。
六、其他说明：
1、市场分类
⑴一类地区
北京、上海、广州、深圳
⑵二类地区
其他直辖市、省会城市及长三角、珠三角等地级城市。
⑶三类地区
上述城市以外的地区级城市及县城和乡镇。
2、本制度自20xx年4月1日起试行，原相关制度同日废止。
重庆红花雨生物科技有限公司
二0一四年三月二十八日