关于公司线下礼品营销的方案
作者：小诺诺
一、 目标
为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案。
二、 市场分析
中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在20##—20##年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前我国商务礼品市场有超过1000亿元的市场空间，并仍在以15%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。
有机食品是食品当中的无害食品，是符合人类健康的高端食品，近几年，随着食品安全的日益严重，越来越多的消费者更加注重食品的安全性，而有机食品引领着这一趋势，势必成为人们餐桌上的主要食品。
鉴于中国人对礼的推崇，也对有机食品的高度认识，将两者合二为一成为大势所趋，这不但是送礼的佳品，更是带给人们无法估量的健康，正所谓礼轻情意重，现抓住这样一个为我们的创业提供了很好的市场机会，我们将逐步把这种产品带进市场，占领市场，使我公司成为该行业的佼佼者。
三、市场推广与营销策略
公司初创时知名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼品市场上立足，我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。我们采用以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开拓市场，以实现我们的营销目标。
四、 目标客户
五、销售目标：100万
重点目标客户：礼品公司、企业和金融类公司
六、执行时间
20##年7月1日-20##年10月1日
七、具体拜访执行方案
7.1 电话营销+预约+面谈
概述：通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式，通过电话营销，预约，再到上门拜访面谈的方式来进行签单。
7.1.1 适合的目标客户：全部客户
7.1.2 目标客户负责人联系方式查找
（1）上网搜索
（2）黄页查询
（3）客户介绍
（4）其他
有用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有机会的客户信息进行录入，以备预约使用。
7.1.3 目标客户电话预约
通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情况，以获取客户的兴趣，为后面的面谈做好客户储备。
7.1.4 面谈
准备资料
（1）公司手册、产品手册、合作意向书（代理合同）
（2）产品准备：可根据不同的客户准备不同的样品
按照约好时间直接上门拜访、面谈。
7.2 现场活动+陌拜
概述：银行、保险、礼品公司等公司企业一般都在商务写字楼办公，我们可以租赁商务写字楼大堂作为场地，进行现场推广活动，在活动期间，业务员可以对本栋写字楼的所有企业进行陌拜，寻求合适客户。
7.2.1 合适目标客户：银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上办公的公司、企业、礼品公司等
7.2.2 活动的物料准备
7.2.3活动时间：周一到周五都可以
7.2.4 现场活动的意义：现场活动，人们的上下班或者午饭时间会经过我们的活动现场，我们就可以针对性的进行讲解，这样对我司产品快速引起关注做好基础，也为业务员的陌拜做好铺垫。
7.2.5 商务写字楼的寻找：东莞城区有不少商务写字楼，如：胜和广场、国泰大厦、第一国际等，这里面集中了城区大部分的公司企业，对我们开展礼品销售具有很好的客户基础。
7.2.6 物料制作：物料由公司统一制作购买
7.2.7 产地费用：通过和商务大厦负责处电话沟通，商谈好价钱，由公司垫付钱给业务员前往缴纳，业务员将收据回收给公司进行核销。
7.3 直接陌拜
概述：业务员根据目标客户信息直接上门拜访。
八、具体销售方案
8.1礼品公司合作
概述：礼品公司作为专门进行礼品营销的公司，他们有很多礼品营销渠道和客户，我们通过和他们商谈，将我司礼品代理给他们进行推广，利润分成.
8.1.1 方式
（1）和礼品公司合作，签订合作协议
（2）将我司样品和宣传册及图片提交给礼品公司，让他们进行宣传
（3）利润分成方式
8.2 直接销售
概述：直接将我司的礼品销售给目标客户，发货，收款。
8.3 代卖
概述：将我司的产品放到农庄、饭店、美容院、养生馆等场所进行带卖，利润分成。
8.3.1 合作方式：和我司签署合作意向书，我司将产品放到代卖方销售柜台等地方进行展示销售，第一批免费供货，第二次供货时必须结清第一次货款。
8.3.2 签订合作意向书，按照我司的陈列标准进行陈列销售，价格由双方共同制定。
九、产品方案
第二篇：礼品公司,礼品营销的策略
礼品公司,礼品营销的策略
【礼品公司,礼品营销的策略】中国礼品市场主要由两块形成，一是历史沉淀自然形成的传统资源礼品市场，如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等，这一块礼品市场靠代代口碑相传，地位坚实牢靠；二是现代营销推广培育的礼品市场，如椰岛、金六福、脑白金等，这一块主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。
中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史。传统的力量是巨大的，送礼送出了大市场，很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分，节日礼品营销大战也成为颇具中国营销特色的一大现象。
商品能够成为送礼时的礼品选择，一般要具备这样几个条件：质量可靠、品牌响亮、包装精美、时尚潮流。具备了这几个特点，送出去才会有面子，这样的礼品才能达到沟通关系的目的。达到这样条件的产品一般要经过一个成功的推广周期的，并且这个商品所在的行业或品类，已经得到消费者的认可和接受。有些行业或品类资源已有悠久的历史基础沉淀，如东北的人参、鹿茸、西藏的虫草、新疆雪莲、贵州四川的酒、云南的烟草、西湖的龙井，这些资源在消费者心中已占据了有利的心智空间，成为礼品的第一选择。
成为礼品市场选择之一，是经过市场成功推广之后，水到渠成的结果。有些产品一上来就推礼品装，想直接进入礼品市场，但往往效果不佳，就象两个人一样，在双方还没有基本认识之前，就想直接成为其馈赠亲朋之选择，是有难度的，就象两个人一样，在他还没接
受认可你之前，不大会主动把你介绍他的朋友的。
市场有一个重要的消费特征，就是购买者和使用者分离，买的不用，用的不买。一般的产品消费会经过四个环节，即认知――购买――体验――评价四个环节，购买者参与前两个环节，使用者参与后两个环节。例如：脑白金通过科技感十足的包装、高强度的广告覆盖完成了产品对消费者的认知教育，也让消费者认为脑白金是一个很好globrand.com的送礼选择。这是脑白金在保健品，这样一个功能性强、相对理性的市场，能够胜出的主要原因。效果好不好只有收礼者心中清楚，你会对送礼给你的人说他送的产品不好吗？
为什么每个行业的第一品牌往往成为送礼的第一选择，如烟草里面的中华、酒里面的茅台、茶里面的龙井、奶饮料里面的蒙牛、手机里面的诺基亚等，就是因为这些品牌响当当，送给别人有面子。所以产品要想进入礼品市场，一定要注意品牌建设，最少要让你的品牌成为一个知名品牌，不然就难以进入消费者的礼品采购目录。有一个生产globrand.com铁皮石斛的企业，产品定位为礼品市场，在尚无知名度的情况下，希望通过免费赠送商端商务人群来带动市场销售，于是免费寄了很多馈赠卷给一些管员和高端商务人士，希望以此来拉动礼品市场销售，但赠票没有几个人来领取，为什么呢，主要就是因为产品尚无知名度，在他们心中没有这个产品的地位，送了也是白送。 为什么月饼、酒、茶等礼品市场非常重视包装，从选材、造型、色彩、构图、符号等每一细节进行精雕细凿，目的就是让消费拿着有面子。金色、红色是中国传统的两大经典礼品包装颜色，这两个色彩给人高贵吉祥的印象。礼品包装盒通过里三层外三层的设计，体积一般比较大，让人感觉很厚重，目的也是满足消费者购买时的面子需要。现在包装产业从材料、设计、印刷、制作已形成一条分工精细的产业链，只要我们需要，一个看上去份量十足的包装他们可以帮你充分做到。
为什么烟草送中华、酒送茅台，因为他们代表的是国烟、国酒的概念，送给别人有面子。我们的产品要想成为消费者礼品选者，要给他提供一个送礼的理由的。金六福“福”字的概念，口子窑“诚信”的概念，椰岛鹿龟酒“孝”的概念，朵尔“美丽”的概念，商务通“商务”概念等都是不错的送礼理由。概念是用来和消费者进行沟通的，一个好的概念可以大大降低你的推广成本和缩短市场启动时间。记住别忘了提炼一个直指人心的尖锐概念。
中国人讲面子，送礼更要面子，要满足消费者的面子需要。那些元素最能满足消费者的面子需要呢，产品品牌、产品包装、体现送礼理由的产品概念无疑是三个关键的要素