附件二

20xx年度世界地质公园工作总结报告

编写提纲

一、地质遗迹保护

介绍20xx年在地质遗迹保护方面所做的工作，如投入的资金、采取了哪些保护措施、取得的效果，当地居民或游客对地质遗迹保护工作的认识及配合情况等。

二、科研与科普工作

介绍20xx年开展了哪些科研工作，主要研究内容和成果是什么，投入的科研经费等；开展了哪些科普活动，出版了哪些科普读物；地质博物馆、地质遗迹考察线路、地质遗迹景点指示牌、科普说明牌等科普设施建设方面的新进展；其他科研与科普工作。

三、地质公园旅游

介绍20xx年开展了哪些旅游宣传活动（例如，为了推动旅游，实施了哪些措施、优惠政策以及参加了哪些旅游推介活动等）；20xx年游客数量统计、门票收入、当地旅游综合收入，如果可能，分别列出国内和国外游客数量；导游地学知识和外语培训情况；20xx年与旅游相关的基础设施建设情况；旅游特色产品开发；为当地居民提供就业岗位情况，

当地居民因“地质公园旅游”致富情况；其它与旅游相关的工作。

四、信息沟通与国际交流合作

20xx年向世界地质公园网络办公室提交了多少篇稿件；是否有世界地质公园期刊或工作通报？如果有，20xx年发布了多少期；20xx年主办或参加的国际、国内地质公园会议及活动；缔结姊妹公园情况，与已建立的姊妹公园开展了哪些合作；20xx年在地质公园网站、数据库、信息系统等方面是否有新的进展，如有，请介绍；其它有关工作。

五、其它方面

以上各条未能包括的其它内容，如20xx年地质公园管理机构建设变动情况，地质公园规划修编进展，等等。

六、存在的问题

七、下一步工作计划

第二篇：20xx年销售工作年度总结报告

20xx年销售工作年度总结报告

XX年年销售工作年度总结报告

XX年年7月加入**商旅，从事销售工作，转眼间，半年时间就要挥手向我告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

在这6个月多的时间里有的是失败，没有成功，遗憾没接到什么定单，欣慰自身业务知识和能力有了新的提高，因为我离开旅游行业已有两年时间了，很多客源都开始流失，现在有这种回升，首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的、有经验的主管和领导给我的指导，他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基础。

从7月9日开始进入公司，培训学习了一段时间，我自己也实践销售了一段时间，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从外贸业务员转型为旅游业务员，完成了职业角色的转换，并且重新接受适应了这份工作，只是业绩没什么突出。

不管从事那一行业，都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段

里的主打产品有那些，应主攻那些项目；当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信自己会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，扬长避短，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势，不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，心理素质是过关了，但脸皮还不够厚，在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的销售员，这是我的一股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自

己。。。。。。”（超越阿*哥，哈哈）我对自己说。

感谢公司的培养，感谢我的上级对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动、自信的、充满激情的心态去工作，争取在自己的销售区域里遍地开花，取得好业绩。

挥别旧岁，迎接新春，我信心百倍，满怀希望！

**商旅