作为一个真正的房产经纪人必须拥有以下条件: 哲学家的头脑;宗教家的精神;雄 辩家的口才;外交家的风度;社会改革家的胸怀;学者的知识;运动员的体魄。专家 还指出:不能把房子卖给客户的经纪人,那不是真正的经纪人,可以说压根就不是 个经纪人。只能说是一个街头长舌妇。使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是 舵手；使用双手、头脑和心灵的是艺术家；使用双手、头脑、心灵再加上双腿的 才是经纪人。我看完专家的总结就晕倒！这是人做得到的吗？相信各位同仁和我 同感吧！ 成为一名优秀的房产经纪人真的那么难吗？我个人理解:与其说大道理不如脚 踏实地的干，俗话说的好：做业务就是做人。所以抱着先做人再做事的原则，态 度决定一切！ 我是一个非常渴望成功的房产经纪人， 我为我自己制定了人生目标, 俗话说有目标是追求,没有目标是瞎撞。目标是前进的灯塔，坚持不懈,看着目标 努力做。努力就一定有结果,但不一定是好结果。不努力就没有结果可言。行动 是一切结果的最好实践者！我保持着绝对良好的心态和持之以恒的精神。曾经有 人说过思想决定行为，行为决定结局。学会推销自己,从各个方面推销，最后再 一次告之大家，说再多方法不如赶快行动，你的成功只能来自于自己的行动。打 电话便是房产经纪人的一个重要行动，每天打 N 个电话！有经验的经纪人大多 都有这样的经历：每星期至少做 20 次客户拜访；每星期第一个电话打给信誉良 好的老客户……只要开了头，接下来自然会比较顺利。每天做电话跟踪，看看事 情发展如何？如果不妙，赶快采取应对策略。好的经纪人养成勤做记录的习惯， 这些客户信息本身就是一笔宝贵的财富。此外，也要清楚自己每月的工作业绩， 两者之间要经常作对比，才能发现差距所在，然后努力工作，把电话后面的人变 成自己的客户，这样离成功就不远了。 工作感想 光阴似箭，在繁忙的工作中不知不觉的做房产经纪已经快三年了，回顾这三年 的工作历程，我深深感到房地产事业之蓬勃发展的热气，经纪人的拚搏精神。领 导人性化的管理都令我感动久久，我从一名学生的定位到一名社会人的定位，其 中之一的价值过渡和价值体现发生了巨大的变化，在这三年里我经历了酸、甜、 苦、辣，在工作中，我们的价值体现在取得了多少业绩。 我个人非常赞成这样一句话：“思想指挥行动。”人之源就是思想，有什么样的 思想，决定你能做什么样的事，对于做经纪人的我们，首先应该是服务。 服务——应把它看成企事业文化的外在表现和综合竞争力的体现。 记得诗人徐 志摩的一首诗

《沙扬娜拉》，有一句“最是那一低头的温柔，恰似一朵水莲花， 不胜凉风的娇羞”。其实我们的服务应该达到诗人那种细腻入微的观察力境界， 或许那是非常理想的境界，实现起来很难，但我会不断努力，向着这个目标一步 步迈进，完善服务体系，全程跟踪服务，全面进行客户渗透。 与客户的打交道，记得领导对我们说过这样一些话，印象很深刻： 用你的行动感染他用你的真诚感动他 用你的思路激励他 用你的热情接近他 第二应该是智慧，古人云：圣者先机而作，智者见机而行，修炼自身的能力， 愚者失机而悔；想要杰出不只如此，而且还要善于把握机会。善胜者不争、善阵 者不战、善战者不败、善败者不乱。对一个优秀的房产经纪人来说，运筹帷幄， 计划准备的越充分，执行动作越到位，结果享受的就越丰厚。 想要作一个优秀的经纪人，必须要不断提升自己的知识技能、实战技能、保持 心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验。另外，还要用数字说 话。想要作一个优秀的房产经纪人，必须要不断培养自己卓越的能力，基本业务 技能能力、计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力、 书面表达能力。 第三应该有坚定的信念： 我们要成为最优秀的房产经纪人！ 我们要成为最好的置业顾问、专家！ 我们要做到对公司忠诚、对客户真诚、对同事坦诚！ 我们专业、勤奋、友善！ 第四应该是自信，自信是一个人非常优秀的品质，一个人如果没有自信，他注 定一生一事无成。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 各位领导， 各位业务精英， 过去的这些日子是有意义的、 有价值的、 有收获的。 公司在各位领导的带领下和每一名员工的努力下， 相信在以后的日子里将会有新 的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一度市场，风云变幻的 昨天已经过去。失败和成功都已属于昨天，新的一天已经到来，带着更多的机遇 和希望跚跚而来。我们相信，只要我们同心同德、精诚团结、勇于拚搏、锐意进 取，任何艰难险阻都挡不住我们前进的脚步。有公司给我做坚强的后盾，为我们 提供开拓市场、创造财富、实现人生价值的广阔平台，我们的事业定会伴随着公 司的发展，一步一个台阶，走向成功，走向光明，走向无比的辉煌。

第二篇：如何做一名合格的房产经纪人

如何成为一名合格的地产经纪人

失败业务员的日常工作

（1） 常常迟到，开小差。

（2） 望天打卦，无所事事。

（3） 一周看房次数不过三次。

（4） 洗盘工序得过且过，毫无内容。

（5）主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

（6）看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。

（7） 阳奉阴违，只做表面功夫。

（8） 上班等下班，做业务的心态不够强。

（9）与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

（10）贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。

（11）经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

（12） 工作态度散漫，更影响其他同事工作。

（13）不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

（14） 不会自我检讨做业务的能力。

（15）从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

（16）对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。

（17）对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

（18） 在公司谈私人电话较洗盘电话多。

（19）利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）。

（20） 对买卖手续流程不充分了解。

成功业务员的日常工作

（1） 每天准时到公司。

（2） 查看当天的工作议程。

（3） 查看昨天新放盘的资料。

（4）查看特区荀盘报广告本区所登的楼盘广告，跳行家。

成功业务员的心法：（快、准、狠/恳、贴）

快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，

但要快而不乱。

准：射盘要准、不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。

狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价的。

恳：每一步都要表现出诚恳的态度，你可能心理很讨厌这个客人，但不能表现出来。

贴：跟贴客户，不要让客户流失，售前及售后服务都要跟贴，客户的口碑是最好的广告。

*业主无“情”，客无“义”

*欢场无“真心”，地产无“真爱”

*不要“信”客，不要“信”业主。（相信自己的能力） *大胆假设，小心求证，勇于尝试，不怕失败，敢于面对。

业务经验（一）

1、每天争取接到1个新客户，带一个客户去看房。数量是业绩的基本保障，不怕去看房，就算客户没看中，你也可以在看楼过程中更进一步的了解客户的需求，同客户有了进一步的相互了解，而且也多熟悉了一个楼盘。

2、在注重客户数量的同时，更要注重客户质量，提高客户利用率，把你的客户紧紧粘住，变成信任你的朋友，你的独家客户。最后让客户为你介绍他的朋友、亲戚来买楼，因为一个买得起房的客户，他的朋友、亲戚通常也是能买得起房的人。

3、注重与客房的沟通，从认识到熟悉到成为朋友，取得客户的信任

是关键。

4、重视做楼盘的功夫，每天早晚名看一次当天的新盘。时间长了公司的所有楼盘就会做到心中有数。没事多去挖掘一些好盘，多去培养一些荀盘，记在心里。一个好盘是不愁找不到客户的，有好盘客户求你买房，没好盘就是你求着客户买房。

5、如果连续带一个客户看几套房，要先带去看好的后带去看差的。

6、注重你的服务态度，态度的作用甚至超过专业知识的作用。特别生手员工要做到认真、尊重，这样你会取得客户的信任和尊重。

业务经验（二）

1、所有客户不管是上门咨询、电话咨询的都应是想买房的，或者是亲戚朋友想买房的，都要想方法留下他的联系方式，好日后沟通。客户不要说实不实在，只能说买房急不急，不是想不想买的问题，只是什么时间买的问题。

2、判断急客的几种方法：

① 他已经看过很多房的。

② 他有明确要求的。

③ 看房比较主动，一约就看的。

④ 看房时态度很认真仔细的。

⑤ 对你很热情尊重的。

⑥ 明确告诉你由于某某原因他要赶快买房的。

⑦ 主动和你打过电话的。

⑧ 看房时很多人一起看的。上述方式 还不能断定他急不急买房的，你就婉转地询问他急不急买房就行了。

3、如何判断一个客户看中了房：

① 看得很仔细认真的。

② 不停地询问有关房子的各种问题，特别是问办理手续的问题。 ③ 看完房后情绪很激动的。

④ 要求看多一次房的。

⑤ 还价比较合理的。

⑥ 有跳开你的意向的。

⑦ 找出房子的各种缺点，但又不说不要的。

4、当你同时有几个客户在跟的话，要注重轻重缓急，按“急→重→轻→缓”的顺序来处理。

5、对于客户的要求你一定要记录在本，不要以后又重复询问他的要求，不然客户会觉得你对他不重视，或觉得你烦、做事没用。

6、如何向客户报价：一般情况下是报高1—2万。如何是比较荀的房，要报高3—4万，但同时要考虑到市场行情价。

7、让价方法：让价要几千几千地让，不要几万几万地让。让价要从多到少，客户不说下定尽量不要露出最底价。

8、如何要客户下定：

① 在客户已经看中某某房并至少同他砍过2次价的客户，你要他下定。

② 当客户第一次还价就可成交的情况下，他没说他要马上下定金，你不要他以此价格下定，而是要他加多一点价下定。

业务经验（三）

1、你要让业主知道你是哪个公司、哪个分行、叫什么名字，有客户看中他的房后要多同他沟通，让他知道你为他做了很多工作。

2、同业主砍价不要急于一次性砍到位，要敢于否定、拒绝接受业主的价格，这一次谈不妥，下次再谈就是。

3、砍价的价位要考虑到客户的还价，在市场价偏低的价格上同业主谈。

4、业主的售价和客户的买价要根据市场的出手价来判断合不合理，谁出的价偏离了这个价，就同谁把价格谈到此价格附近成交。

5、新手和做得不好的同事平时要多同业绩好的同事出去看房，多注意听他们如何同客户业主沟通。

6、 要学会分析楼盘：

⑴什么价位的房子在什么地方；

⑵什么户型的房子在哪些楼盘中有；

⑶多少楼龄的房在什么地方；

⑷哪些小区可以上什么学校，有什么大型商场、公园；

⑸哪些小区比较大，哪些小区比较小；

⑹哪些小区比较静，哪些比较吵；

⑺哪些楼盘宜住家，哪些宜投资；

⑻哪些小区是高档的，哪些是中档的，哪些是较低档的。 上述问题，心中要有个大概。

7、 要学会反驳客户和业主的说法，并且要找个比较有理的理由，如果你反驳不倒他、说服不了他，他怎么会听你的呢？

业务经验（四）

1、 有时要勉强别人，勉强他去看房，勉强他接受你的房，勉强他接受你的价格，勉强他下定金，不要什么都依着别人。

2、 看楼之前要把楼的优点、缺点分析清楚，优点同客户说多几遍，缺点尽量避免让客户知道或者淡化缺点；

3、 在价格基本到位的情况下，要逼客下定，找以下理由： ① 业主恐怕会涨价；

② 可能其他地产公司有客会抢走；

③ 看房这么多，很辛苦的，这套房挺好的，看中一套房子不容易，定下算了；

④ 可以同其他同事配合做戏。

4、 同其它地产公司抢客的情况下，一定要争取抢过来，先以较低的价格承诺客户让其下定，让他同其它地产公司说不买了或买了别的。然后同业主谈价，业主如果说有其它公司的客户出的价更高，你就说其它公司的客户是你的朋友，不会在那个公司成交的，只会在你

这里成交，只是去其它地产公司试探价格的。如果他不信你就给他两三天时间去催其它公司收客户的定金，如果其它公司没有客户下定，那他就会相信你了，就会同你谈的。就算谈不到价格，只要客户想买，他也只会找你买，不会找其它公司，因为他的定金已下在你这里了。如果抢不来的话，就把他们弄砸了，这样可以多留个好盘，留个好客。

5、 需多留意其它分行的楼盘广告，多留意整个罗湖区的锁匙盘。

业务经验（五）

1、有业主的房，看房之前一定要打好预防针，把同客户的报价通告业主，让业主配合工作，对业主说不要太主动，不然客户会觉得你急卖，会狠杀你的价，对客户说看房时如果喜欢不要表露出来，可以当场询问业主的价格，但不要当场谈价，以免业主以为你喜欢了，我们以后不好谈价。

2、不要惧怕同业主、客户联系多了别人会嫌烦，如果他不实在，他会对你说不卖了、不要了。如果他实在的话，他的态度可能有点不耐烦，但他不会说不要。

3、有实客没有盘时，要积极跳盘，要把所有地产公司的盘当作自己的盘。

4、看房之前，要了解此房周边类像似物业的价格，进行比较、分析，你如果觉得此房物有所值的话，你要向客户透露出此房就值这个价的信息。

5、向客户宣传我们公司的实力信誉，也展示自己的能力、诚信，让其认可你的公司及你个人能力。

6、要尽快了解交易过程的所有手续及细节问题，与房地产相关的知识，让客户问不倒你，做一名真正的地产专业人士

态度决定行为，在地产经纪的岗位上先做到五问：

● 问自已是否非常喜欢这项工作

是抱着一种作为跳板或者尝试的心态入行呢，还是热爱这份职业、完全自愿任劳任怨地工作，并力求在行业中有所建树？

● 问自己是否把它看作终身职业

是只想借机学习、积累经验或短期赚点钱再转行呢，还是从入行开始就对行业前景抱以乐观的心态并立志长期地从事这份工作，且通过其来实现自身的价值？

● 问自己是否给工作定个合理的期望值

是急功近利想一夜暴富或者没有高回报就会灰心丧志呢，还是脚踏实地期望有合理的回报，并有不达目的不罢休的决心呢？

● 问自己是否能在工作环境中有所作为

是把目前不好现象及责任推脱给予他人或者这山望着那山高呢，还是能够融入公司团结一致，互相学习，致力于在公司创造更好的业绩呢？

● 问自己是否为实现目标而不懈努力

是按步就班不主动、墨守成规不思考或者自以为是不进取呢，还是坚信一分耕耘一份收获，勇于创新、善于反省，不断突破持续努力进步呢？

能力决定成功，在地产经纪岗位上应做到五会：

● 学会不断地为自已补充新知识

只有比我们服务的客户懂得更多、专业得多，客户才会放心你信任你。所以应从报刊、网络、课堂中学习*新的市场行情，学习交易流程，学习市场调查，学习房地产相关的法规等等，知识的更新要求经纪不断地进步才不会被淘汰。

● 学会为客户作购房决策方案

经纪人的服务价值*大的问题就是帮客户解除疑惑，所以当客户而对铺天盖地的地产广告信息，面对瞬息万变的地产市场，要让他感觉你在帮他做*明智的选择。包括选择*合适的物业、*好的预算方案、*佳交易时机等，让你成为他的忠实参谋。

● 学会为物业作*恰当的推销

经纪人必须熟悉物业并善于发现卖点。所以要在*短的时间内出售物业除了推介*合适的客户外，必须会包装。让它的功能、优点*大化、突出化。让客户对物业产生好感并进而爱不释手你就大获成功。

● 学会与不同层面的客户接触

经纪人经常会与不同性格、不同层次的人打交道。所以把握客户的心理，做到随机应变，灵活运用十分重要。工薪阶层与富豪阶层、自住类与投资类、冲动型与犹豫型其客户各异，让他们都愿意与你交往都信任你，你也会设身为他们着想，交易就会十分顺利。

● 学会处理客户投诉

地产经纪作为服务性质行业投诉也时有发生。所以要做到将可能产生

投诉的问题化解在萌芽状态中与果断处理异议很关键。耐心的解释、以理服人，会在投诉中进步，甚至在投诉中获取赞美，圆满的化解危机是能力的体现。

有一个正确的定位是成功的一半。然后在工作中牢记与执行。只要找准自已的位置，具备一定的能力，再加上优质的服务就完全可以成为一名合格的地产经纪人。

我想一名优秀的经纪人都是在挫折、失败中成长起来的。正如一位讲师所言，如果你把工作当作任务，你只会全力任付，但如果你把工作当作自已的事业，你就会全力以赴。其实，地产经纪也是份值得我们把它当自已终身为之奋斗的事业！

工作其实很简单

如果每天睁开眼睛，你为你拥有这份地产销售的工作而庆幸,那么你每一天都会充满激情,每天充满希望。

相反，如果你很厌烦，每天为工作发愁,那你注定将虚度光阴,一事无成！

工作其实很简单,用*简单直接的思维,你可以得到*大的收获。简单方程式如下:

一、大声跟自己说：我今天很棒，一个人只有自己才可以更好地激励自己。

二、每天保质保量地完成规定工作。人性的弱点就是*好挑轻松的做，甚至是不做。如果不约束自己，你将泛滥你的懒惰，这是失败的主因。

三、寻找每天的收获，既使你今天打了50个电话，也没有找到一个客户，不要气馁，因为成功很有可能在第51个，告诉自己要坚持。

四、坚定地跟自己说：市场变化将会是我工作的契机。而不是到处跟风，说跌，不敢叫客户买房，说涨，不敢压业主价格。

五、想要在工作中开心吗？收起你们的娇横傲慢！谦虚一点、平和一点，那么你会得到更多的关心和爱护，你也会得到无可替代的经验和历程。