站点销售竞彩经验总结

大家好，我是xx站点。下面我来介绍一下我是如何销售竞彩提高自己店内销量的。

原本我的店里十一选五销量很好，周围玩彩票的大都是年轻人。自从竞彩开售以后，因为很多年轻彩民都对足球、篮球赛事有一定的了解，我开始说服彩民试着玩足球篮球，一开始彩民总是喜欢一次把五场以上的球赛串在一起，想要奖金多得一点，但是中奖概率却很低，于是我推荐大家试着打2串1、3串1等中奖概率较高的玩法。渐渐地，店内的中奖概率提高了，彩民购彩也很积极，销量自然而然跟着提高。

很长一段时间，购彩的彩民往往是固定的一群年轻人，销量也没有增长，于是我开始想办法召集新的彩民一起玩竞彩，发动周围的彩民一起和他们的朋友研究赛事，彩民中奖，他们的朋友也心动，于是很多新人也开始踊跃购彩，一开始这些新人虽然买彩的金额不是很多，但是我相信埋下的种子一定会有收获的一天。

随着时间的推移，我的彩民队伍开始扩大，销量也很稳定。由于很多赛事是半夜开赛，彩民经常在半夜打电话购买赛事，周末我和我的老婆总是熬夜到一点，周一到周五也总是12点关门。经常熬夜， 虽然很辛苦，但是为了店内的销量我们都觉得很值得。

有一段时间，欧洲杯开赛的时候，中奖率不是很高，彩民有时选择低赔率的结果，选择胜最后结果却开成平，因此我开始鼓励他们试着买小复式，这样更加稳妥一些，于是大家都试着在没有把握的赛事上选两种结果胜和平或者负和平，慢慢地店内的中奖率又提高了，彩民也开始恢复了信心。

为彩民提供一个良好的购彩环境同样很重要，因此店内的卫生必须保持干净整洁。彩民坐在店内研究时，要积极进行推荐或者试着与人攀谈，比如说，我今天看好哪几场球赛，你可以试着买一下；唉呀，昨天那场球谁也没想到它会出冷门啊……总之，要建立和彩民的良好关系，积极交流经验，让彩民感觉到你和他们一样在关注足球、篮球，这样，他们就会经常到你的店里来了。

其实，每一个身边的人都可以成为你的彩民，我们要试着发掘周围可能成为你店里的彩民的朋友，不要忽略任何一个潜在购买者。大家可以向他们展示一下最近店里的中奖彩票，宣传一下竞彩好玩易中奖金高，向周围的邻居啊、朋友啊积极介绍竞彩的玩法，鼓励他们尝试购彩的乐趣。

以上，就是我个人销售竞彩的总结，希望各位同仁能够有所受用，谢谢大家。

第二篇：销售经验总结一

销售经验总结一、成功销售是个系统的过程

很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。

销售经验总结二、有效的筛选目标客户

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户？哪些客户才最有可能是你的目标客户？十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。下面是本人的一些常用方式：

1.定向广告：

数据库：向目标客户群定向发送广告；E-MAIL或者短信，吸引客户关注；

行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等；

2.网络群体：通过行业论坛/QQ群认识朋友；

3.业内人士互换：结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能；

销售经验总结三、好友介绍

这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行客户寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。详细的判断和筛选详见最后一部分。

销售经验总结四、有效的找准你要找的人

拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能，这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”；若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清……”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。

销售经验总结五、有效的利用电话联络

要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。

1.细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞；

2.确定要找的对口人；

3.形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。比如：如果前台小姐挡路怎么办？如果客户说没时间、不感兴趣怎么办？你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。

4.与客户电话交谈时一定要把握住两点，一定要明确，这样才能有的放矢：

a.表示充分地了解并能满足客户需求；

b.要向客户提出面谈请求；

5.注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。一般不选择在饭前和刚上班的时间点。

6.最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊？”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便？”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。

销售经验总结六、拜访前的准备工作

要知道你见客户代表着公司形象，故拜访之前整理自己的着装，做到给人看上去很专业很干净；再者准备好自己的卡片，公司资料；最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。

此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么？仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介？还是从客户了解到其预算、相关公司内六、面谈时如何与客户有效沟通

销售经验总结七、选择有力的销售工具

销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。而沟通则必须借助一些工具。

很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。

销售经验总结八、科学的管理你的客户

如何估计与客户做成生意的可能性？首先我们需要分析客户的基本情况。事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。

基于客户综合情况的分析，一般按ABC三类进行划分。

A级，最近可能达成交易的目的；

B级，不久的将来可能达成交易目的；

C级，可能性不大的客户。

也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络，因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。与客户保持长久的联络。当你的A类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举。