1.项目简介
2.市场前景
3.投资规模
4.投资效益
5.项目实施的制约因素及风险预测
6.总结
1.项目简介
长沙市正鑫园林绿化工程有限公司是一家集花卉苗木产销、种苗
组培、园林绿化施工为一体的综合性企业，在宁乡县政府、农业局、林业局的大力支持下，建设成为了以八月桂、丹桂、紫薇等中高档花卉苗木种植业务为主，园林绿化施工为辅，拥有现代化栽培设施、绿化施工设备以及较高科技含量的现代化农业公司。
公司成立于20xx年2月，注册资金200万元，拥有固定资产300
多万元，苗木资产800多万元，建设面积500多亩，员工50多名，其中高级工程师3名，技术人员10多名。苗木基地现设苗圃部、育材部和绿化工程部，能提供育苗、移栽、成材、绿化、养护、施工等一龙条服务。公司拥有苗木基地二处，一处为宁乡县坝塘镇保安村苗木种植基地，占地面积500亩，种植有八月桂、丹桂、紫薇等高档苗木合计8000余株。基地环境优美，生活水电设施齐全，欲打造成农家乐式的现代化苗木基地。另一处为长沙县跳马乡苗木示范基地，占地面积2亩，种植有大樟树、丹桂等高档苗木90余株，是公司精品苗木的展示区。公司预计3年后幼苗销售额可达到60万元每年，8
至10年后，苗木的销售总额可达到1100万元每年，创税138万元。公司拥有大型园林工程机械10余台，苗圃技术力量雄厚，施工经验丰富，生产设施配套齐全，有能力承接公路、小区、广场等场所绿化工程的设计、施工和养护，预计年可接工程总价值达500万元。20xx年，公司正着手升级企业资格和施工资质，以提高公司的整体业务水平及核心竞争力，努力打造一支更强大的企业队伍。
2.市场前景
2.1从国际上来看
花卉苗木产业已成为世界上最具活力的三大朝阳产业之一，苗木
花卉产品已成为国际贸易的大宗商品，消费量迅猛增长。据统计，19xx年世界花卉苗木消费额150亿美元，19xx年接近300亿美元，19xx年开始，我国的花卉绿化苗木市场需求量以平均每年30%以上的速度增长。世界上著名的花卉绿化苗木企业都把目光瞄准了中国市场，许多国家纷纷向中国输出种子、鲜花、种球等产品或建立花卉苗木生产基地，试图抢占中国的花卉绿化苗木市场。
2.2从国内来看
城市化进程加快是园林绿化苗木产业和花卉产业快速发展的加
速器。城市人口和城市用地规模迅速扩大会拉动大规模的园林绿化建设，从而促进园林绿化苗木、花卉产业的发展。根据20xx年国务院关于加强城市绿化建设的通知要求，到20xx年，全国城市规划建成区绿地率须达到35％以上，绿化覆盖率达到40％以上，人均公共绿地面积达到10平米以上。也就是说在2003-20xx年间，全国平均每年城市公共绿地面积还要增加2万多公顷。但目前很多的城市建成区
绿地覆盖率还没有达到该标准，需要大量苗木用于城市园林绿化，城市进程的不断加快，拉动苗木产业迅速发展。从大的趋势看，园林绿化是个很好的主题，由于中国国内长期以来环保意识和力度不够,生态环境形势严峻,未来国家将逐步通过“生态补偿机制”等政策把经济建设和生产环境保护工程紧密联系起来,将推动国内生态环保建设工程行业快速成长。因为园林绿化是个特殊的行业，企业无一例外都可以享受到国家对苗木种植的税收优惠政策，这对企业的发展提供了巨大的先天优势。此外，中国经济的快速发展，人民生活水平的提高也对社会的环境提出了更高的要求，是促使园林绿化行业发展的根本动力。因此，国家十二规划将民生和社会工程、生态环保作为重点鼓励投资方向，并将加大环境保护力度，加强生态保护和防灾减灾体系建设。
2.3从省内来看
省委、省政府根据国务院《关于进一步推进全国绿色通道建设的
通知》精神，制定了全省贯彻实施的目标，湖南花卉的主打产品，主要是绿化苗木。国家将大力推进城市化进程和基础设施建设，城镇规模在近20年内将持续保持扩张态势,新农村居住区的建设和推广、道
路绿化和绿色通道建设力度的加大，传统的绿化苗木需求将保持平稳增长的态势。据产区调查,绿化苗木虽然市场整体低迷,但对外销售仍呈现数量上升和市场区域扩大的趋势，苗木销售区域已由传统的上海市场为主转向北京、江西、粤北、福建等市场。随着对绿化美化和环境生态的需求不断提高,新的乡土树种需求将保持较为旺盛的状态，为湖南丰富的野生种质资源发掘和保持湖南绿化苗木的竞争优势，提供了广阔的市场空间。中央提出了建设社会主义的新农村的目标要求，乡村面貌的改善以及绿化、美化，都将为花卉苗木产业的发展提供了广阔的市场前景，花卉苗木市场供应完全呈日趋增长之势。
3.投资规模
3.1主要固定资产（折旧后）
3.2苗木资产
3.3土地资产及前期开发费用
3.4后期开发及营销费用
4.投资效益 4.1成本分析
公司前期投入固定资产373万元，苗木资产812万元，土地开发费用235.1万元，肥料费用60万元，人工费用75万元，总投资合计1555.1万元。
基地土地租赁20年，按正常发展所需费用计算，每年需投入外购苗木30万元，肥料40万元，生产费用20万元，营销费用20万元，人工费用50万元，跳马乡苗木示范基地租金10万元，固定资产折旧费15万元，年均成本预计合计185万元。 4.2收入分析
根据当前的国内园林苗木市场行情及基地苗木正常生长情况预测：
假设苗木基地扦插小苗20xx年开始出售，年均销售额60万元。成株20xx年开始出售，按年均八月桂300株，丹桂200株，紫薇300株销售计算。外接园林绿化工程年均净利润100万元，跳马乡苗木示范基地年均销售额40万元。 （1）2013-20xx年收入分析
（外接工程100万元+示范基地销售额40万元）*2年=280万元，
按照0.8的投资风险系数，收入总额约为280万元*0.8=224万元，年均收入112万元。
（2）2015-20xx年收入分析
（外接工程100万元+示范基地销售额40万元+小苗销售额60万
元）*5年=1000万元，按照0.7的投资风险系数，收入总额约为1000万元*0.7=700万元，年均收入140万元。
（3）2020-20xx年收入分析
（外接工程100万元+示范基地销售额40万元+小苗销售额60万
元+八月桂销售额5.5万元*300=1650万元+丹桂销售额8.5万元*200=1700万元+紫薇销售额6.5万元*300=1950万元）*10年=55000万元，按照0.2的投资风险系数，收入总额约为55000万元*0.2=11000万元，年均收入1100万元。
4.3盈利分析
根据：利润=收入-成本，当年均收入大于年均成本时，企业才有
盈利可能，从（4.2收入分析）数据可知，到20xx年开始，企业的年均收入大于年均成本，销售利润率高达83%，并且此后将一直保持较高的利润率。
但是从2013-20xx年，在长达7年的时间里，企业一直处于不断
投入和维持的生产的状态，基本没有盈利可能，期间资金缺口将高达
371万元。（185万元*7年-112万元*2年-140万元*5年=371万元）
这对于企业来说是一个非常危险的时期。如果在此期间，公司不能做
好内部成本控制、改变营销策略、融资、筹资或者申请不到政府资助、补助，企业将面临现金流断裂的情况，最终破产。
4.4投资回收分析
从以上数据可知，到20xx年，企业开始实现盈利。同时，企业
也正式进入了投资回收期。
至20xx年，公司总收入224万元+700万元+1100万元=2024万
元，公司总投入1555.1万元+185万元*8年=3035.1万元。
至20xx年，公司总收入224万元+700万元+1100万元*2=3124
万元，公司总投入1555.1万元+185万元*9年=3220.1万元。
至20xx年，公司总收入224万元+700万元+1100万元*3=4224
万元，公司总投入1555.1万元+185万元*10年=3405.1万元。
到20xx年，公司将收回全部投资，还将实现盈利818.9万元。
（固定资产残值、苗圃剩余苗木价值等未考虑在实际收益内）
5.项目实施的制约因素及风险预测
5.1.1市场营销网络不健全
近几年来，湖南花卉苗木营销主导力量正是比较原始的经纪人
制，政府对市场营销网络体系建设中缺乏客观研究，引导不够，使本
已发展滞后的花卉市场体系建设停滞不前，陷入混乱的局面，基本上
停留在一般性农产品交易水平上。主要体现为城市初级花卉交易市场
布局不合理、定位不准；设施不够完善，交易方式单一；市场功能和
管理薄弱，商品的集散功能、市场信息引导功能和调节余缺与价格功
能弱；市场交易行业规范化程度低。营销网络不健全，导致信息不灵，花农种植结构调整只能依据往年的苗木销售行情，缺乏对市场的科学
预测，使得花木产品脱销和积压现象同时存在。跟风生产在花木产区
广泛存在，几乎都生产同类品种，形成了近几年几乎所有苗木大积压、大跌价的恶性竞争的结局。
5.1.2科技支撑体系尚未全
湖南省虽拥有众多科研实力雄厚的农林科研院所，但支持我省花
卉苗木产业发展的科技研发体系还远未建立，主要表现为：(1)适用
技术开发不够，各科研机构研究方向、目标游离于生产与市场之外，多专注于基础性研究，而对花卉苗木产业技术研究不够，尤其是对湖南特色的花卉品种的发掘不够，使湖南发展花卉苗木产业的气候和物种资源优势未得到发挥，严重制约了产业化的步伐。(2)科研与应用相脱节。目前湖南花木以低层次的传统绿化苗木为主，以数量、价格优势为主要市场竞争手段的局面，导致花卉企业、花农缺乏采用先进技术提高产品质量的内在动力，造成湖南花卉苗木生产者开发应用科技意识淡漠。(3)科研人才不足，技术力量分散，缺乏一支高水平的专业技术队伍。在花卉苗木经营方面缺乏一个懂花卉苗木生产技术和善于经营管理的外向型、全能型人才群体。
5.1.3配套的社会化服务体系建设滞后
花卉苗木配套的社会化服务体系，包括花卉苗木生产资料、生产
与服务、信息服务、营销代理、流通服务、发展融资服务、科技开发和咨询等花卉苗木产前、产中和产后服务。目前，我省花卉苗木生产仍停留在较原始的自产自销阶段，省内缺乏综合性或专业性花卉生产服务公司，制约了花卉苗木产业迅速发展。
5.1.4其他制约因素
生产组织形式落后、抵御市场风险能力较差、低水平建设、粗放
式经营、经济效益不高、花卉苗木信息不灵、政府宏观指导不够有力
等都是制约花卉苗木行业发展的因素。
5.2.1自然灾害风险
由于农业生产受旱、涝、冰雹、霜冻、森林火灾、病虫害、地震
等自然灾害的影响较大，目前公司苗木种植基地较少且集中，一旦生
产基地区域发生严重自然灾害，将会对公司正常生产经营活动产生较
大影响。宁乡县地处长江中下游平原，相对气候比较温和，较少出现
恶劣天气和严重自然灾害。因此这方面影响会比较少，规避该风险主
要是在运营过程中多关注自然因素，重点防范涝、病虫害方面的影响，另外可以开辟新的苗木种植基地来抵御风险。
5.2.2经营风险
一旦出现客户无法按期付款或者没有能力支付款项的情况，则本
公司将面临坏账损失，会对本公司的利润水平和资金周转产生一定的
负面影响。这点可以通过加强前期沟通，加强过程跟踪或加大销售力
度降低单个客户在整体营业额中的份额等方式来控制。
5.2.3市场风险
上面已经提到整个园林绿化行业的市场发展趋势是向好的，更多
的市场风险来自地方政策及企业内部。需要时刻关注各地区的政策动向，才能对该区域的园林绿化市场有充分的把握。市场瞬息万变，前期因某种苗木市场热销而引入，但过一两年后因市场喜好的变化，导致该苗木价格大跌，甚至低于成本价，将导致投资的损失。
5.2.4财务风险
公司扩大基地种植面积，外购半成品苗木进行定植，增加苗木储
备，会导致经营性现金流增加产生一定的财务风险。公司在生产经营中关注基地种植规模的扩大、苗木储备力度与资金实力的配比，可以避免可能引发的财务风险。同时加强对客户授信资格的评估及审批权管理，落实责任人，并对客户的经营状况动态监控，加强应收帐款催收力度，可避免应收账款发生大额坏账导致的财务风险。
5.2.5管理风险
主要来自于企业规模的扩大，资金数额及人员配臵增加带来的管
理风险。
5.2.6政策风险
地方税收优惠政策，土地优惠政策是否会发生变化都是潜在的风
险，但这对于进入的企业是公平的，因此在进入某区域时进行合理的评估即可。
5.2.7技术风险
通常公司在技术研发过程中，核心技术人员的流失，可能会带来
新产品技术流失、研究开发进程缓慢或暂时停顿的风险。可以通过人力资源管理方法尽量留住核心技术人员，创建技术备份，人才储备机制和核心技术保密机制，降低因人才的流动带来的损失和风险。
6.总结
随着生产力水平和社会文明程度的提高，生态环境建设和城乡绿
化美化成为建设社会主义新农村和改善人民群众生活质量的重要组成部分。本项目可吸纳50个劳动人口，并间接创造就业岗位100余个，对于缓解项目区就业予盾和促进社会稳定等方面均有较好的社会效益和经济效益。
园林苗木行业是个生长周期长，资金周转慢的行业。因苗木生产
的周期较长，大量的投资转化为可销售的成品所需的时间通常要在至
少一年以上，如果后续资金不足将出现投资被套牢的情况，这对于初
期的投资是一个很大的打击。公司预计从2013-20xx年，在长达7年
的时间里，一直处于不断投入和维持的经营的状态，基本没有盈利可
能，期间资金缺口将高达371万元。到20xx年开始，公司经营状况
将大为改善，企业的年均收入将达1100万元，远大于年均成本，销
售利润率高达83%，并且此后将一直保持较高的利润率。到20xx年，公司将收回全部投资，还将实现盈利818.9万元。（固定资产残值、
苗圃剩余苗木价值等未考虑在实际收益内）
所以以上项目是可行的。公司如能申请到政府资助，维持公司困
难期的持续发展，在渡过难关后，将为社会创造更多的价值，为国家
的园林行业做出更大的贡献。
第二篇：项目投资计划书
创业项目计划书
项目名称：天门民生农产品股份有限公司
所在国家（地区）：中国
申报日期：20##年04月12日
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
一、 项目基本情况
二、项目主要内容概述
（一）企业的宗旨（200字左右）
（二）项目提出的背景和必要性。包括：
1.国内外研究现状和发展趋势；
2.现有技术成果来源及其知识产权状况；
3.技术的产业关联度分析以及技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；
（三）项目国内外市场分析。包括：
1.国内外现有份额和市场优势分析；
2.项目可能形成的产业规模和市场前景分析；
（四）项目主要研究开发内容。包括：
1.项目的主要研究开发内容、关键技术和创新点、先进性和成熟度分析；
2.预期的主要技术指标、经济指标和达产规模（必须有具体量化指标）；
（五）项目实施的技术方案。包括：
1.技术路线、工艺流程；
2.可能存在的环境压力及环境保护方案；
3.产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；
4.拟建公司的原材料供应及外部配套要求；
5.已经获得的自主知识产权；
（六）项目预期的总体目标和阶段目标。包括：
1.项目总体目标（开发年限、预期规模、预期效益）；
2.开发的分阶段目标、进度安排；
（七）项目实施的现有基础。包括：
1.现有基础和已完成的工作（生物医药项目要明确项目进展，并提供临床批件、临床试验报告、生产批件、（试）生产文号等相关证明文件）；
2.现有人员组成、运行机制（匿名描述）；
三、产品与服务
（一）介绍拟建企业的产品与服务。包括：
营销模式、利润的来源、持续营利、对客户的价值等分析。
（二）竞争对手分析及比较
1.有哪些技术雷同的产品现在已在市场上出现及市场营销情况；
2.有哪些相同技术的产品现在已在市场上出现及市场营销情况；
3.待开发的产品与上述产品相比的相对优势和市场前景等分析；
四、市场营销
介绍企业对该项目的营销策略。包括：
1.市场分析和定位；
2.竞争环境、竞争优势与不足；
3.营销战略、模式和预期达到的目标；
4.营销团队组成、结构和不足（匿名描述）；
五、财务预测
（一）投资概算表
单位：万元人民币
（二）融资计划表
（三）概算说明
对以上概算表内各栏目作逐项说明。
（四）用投资进度表（甘特图）列明资金使用的时间和数量
（五）投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
（六）产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%，说明预测依据。
（七）预计未来3-5年年均资产回报率 %。
（八）简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表。
六、资本结构
（一）资金筹措
（二）目前资本结构表及
（三）本期筹集资金的目标用途
（四）本期资金到位后的资本结构表
（五）请说明你们希望寻求什么样的投资者（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）。
（六）请说明你们希望寻求什么样的当地合作企业，具体有哪些方面的要求。
七、风险
说明企业面临的风险及对策。包括：
1.技术风险及其应对措施；
2.市场风险及其应对措施；
3.生产风险及其应对措施 ；
4.财务风险及其应对措施；
5.管理风险及其应对措施；
6.政策风险及其应对措施；
7.其它风险及其应对措施。
八、其它
（一）谈谈您对企业成功的关键因素的看法。
（二）关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容。
九、附件
（一）已有的和正在接洽的公司客户名单。
（二）有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料。
（三）企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料。
（四）公司需附录的其他文件。
——如何与风险投资商打交道续
有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。
一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。
不超过10页PPT的投资计划书
投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。
在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来，一份10页以内的PPT足够了，它应该包括下面几部分——
产品描绘
这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题？
很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。
其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。
商业前景
也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品“有用”，每个人都有可能使用就好了。
投资商的想法是这样的，对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。
竞争对手描述
你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们？是否分析过相互之间的优势、劣势？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。
团队
介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。
在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。
以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。
投资计划书常犯的错误
创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。
产品成灵丹妙药
有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。
不谈产品谈意义
复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说，这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚，有无价值是由投资人来判断的。
惟我独尊坐井观天
在展现产品的优势和前景时，对于“首创”、“独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。
创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。
会贯穿整个创业过程的计划书
一份好的投资计划书，当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程。
在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如“这个产品解决什么问题”、“给用户创造什么价值”而外，商业计划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。
投资计划书
目录
定义
投资计划书/商业计划书用途
编辑本段定义
投资计划书既商业计划书（Business Plan），其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。投资计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或阶段性发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。
编辑本段投资计划书/商业计划书用途
[1]1、沟通工具
商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。
一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
2、管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。
一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。
商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。
当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
3、承诺工具
最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。
在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。
在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。
商业计划书也体现了上级对下级的承诺。