本科生毕业实习总结报告

北华航天工业学院教务处制

说    明

1. 毕业实习是通过对一个具体单位各种情况的了解，提出在毕业设计阶段所要解决的实际市场营销问题，并经指导教师与所在实习单位的同意，最终选择一个有针对性的市场问题，并围绕该问题，进行详细的资料与数据的收集，拟订初步的解决问题的思路，为进一步的毕业设计奠定基础。

2．毕业实习采取个人联系实习地点分散实习和由系统一组织，相对集中实习结合的方法。

3．论文指导教师也是毕业实习指导教师。

4. 指导教师负责学生的具体实习工作，处理学生实习中的有关问题。要求学生每周与指导教师联系一次，指导教师要把指导实习与指导论文写作结合起来。

5．实习周志内容要实事求是，逐周认真填写。文字表达要明确、严谨，语言通顺。

6．实习鉴定表必须由实习单位负责人填写考核成绩，并盖上单位公章。

7．实习周志和实习报告一律打印上交，每周周志字数不少于500字，实习总结报告字数不少2000字。

8. 实习指导教师根据实习单位的实习鉴定意见、学生的实习报告，以及学生在整个实习过程中的表现、给出学生的鉴定意见和评语，综合评定实习成绩。认识实习成绩考核采用五级记分，成绩均由实习单位指导教师与指导教师评定。各指导教师，应当在学生实习结束后一周内完成实习成绩评定和汇总工作。

9. 撰写要求，标题用四号宋体加粗，单倍行间距，段前断后一行间距；正文用四号宋体，单倍行间距，段前断后0行间距.

毕业实习任务书

第一周毕业实习周志

第二周毕业实习周志

第三周毕业实习周志

第四周毕业实习周志

毕业实习总结报告

一、  实习单位概况

    我所实习的北京卓世恒新型建材技术开发有限公司位于北京市大兴区青云店开发区，它开创于80年代初期。多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提高企业效益企业目标不断奋斗着。该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，实力雄厚。基础设施完备，占地约80亩，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集生产和销售于一体的民营企业。公司现有员工六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，每个车间安排十五个人左右。公司实行严格的管理制度和比较完善的工资制度，为公司发展奠定了一定的基础。实行全球采购高品质原材料，通过ISO9001和14001质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，完全按照国际质量标准体系制造挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求发展的原则，使企业得到了长远的发展。目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力量，可承担各种保温、保冷、供热工程的施工任务。众所周知，当今的建材市场，是一个竞争非常激烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以自身实力为基础，不断完善公司战略规划，为明天的发展努力着。

二、实习内容与成果

在本次实习过程中，我重点研究了该公司的办公室情况、采购部情况以及企业文化建设方面的问题。

在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的，而是根据个人的能力，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且辅助公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力达到并超越公司既定目标，并且对一些信息进行筛选，减少公司高层的审阅量，达到高效的目的。

在公司采购方面，采购部负责原材料的采购工作，并协助设备采购部做好设备的采购工作, 我结合自己所掌握的采购专业知识，经过在公司的实际操作使我对实际的采购工作有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。主要实习内容是根据各个部门的采购需求选择供应商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。并且掌握了一系列的采购技巧。

    通过这一个月的实习，我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好氛围。虽然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄，但是随着公司的发展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作”和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益”不都是卓世恒公司企业文化的体现么？　企业竞争，实质就是文化竞争。培育新的企业文化成为时代呼唤，中小企业必须要有自己的优秀企业文化。加快培育核心竞争力，才能在知识经济的冲击下赢得自己的生存空间。

三、发现的问题和建议

在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺利展开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议：1.进入办公室必须着装整洁。2．在办公室自觉讲普通话，禁止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏话。3．爱护办公室的各项设施，随时保持办公室干净、整洁、营造一个良好的工作环境。4．不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。5．各部门务必及时、认真递交下个月的工作计划和上一月的工作总结。6.办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以配合。 7．不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。

由于实践经验不足的原因，我在分析问题时考虑得还不够全面。虽然采购计划是经过准确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当可靠和实用的，但毫无疑问我并没有考虑和预测到市场将要出现的变化，所以面对紧急情况时还缺乏一定的应变能力。其反映出我在参与这类工作时的思路是有一定偏差的，需要改进。无论是制定工作计划还是汇报采购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去实践中学习。　

通过实习我发现，我国中小企业文化的建设问题已经是一个迫在眉睫的的问题了。企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影响力。经营者和主管人员在积极参与创新活动中，发挥示范作用，建立鼓励创新的激励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工提供进行发散性思维、敢于突破旧的规范和行为模式的环境，以及克服各种妨碍创新的各种不利因素，创造整体性创新氛围。“学习型”企业文化环境是企业创新发展的源泉。在企业文化丰富内涵下，无统一模式可言，企业要注意根据企业内外环境变化情况进行创新。我觉得针对着卓世恒公司的具体情况，应从以下几方面加强其企业文化建设 ：首先，公司领导必须同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和个性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速健康发展。还有，企业要积极营造一种民主和谐的企业管理氛围，即“参与”型企业文化，这会对企业发展起到非常重要的作用。

四、实习收获与体会

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。这一个月,好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况,不尽如意.对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位。

在实习中，总结起来我有以下几点体会：

1.态度一定要积极,要主动去找工作做,主动谈谈自己对公司的想法,主动去找机会表现自己,让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的机会。

2.要注意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题.关注细节问题。

3.是最重要的一点，就是以后一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。

4.责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。

5.搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题。

实习一个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限的时间里加深对实际企业的了解,找出自身的不足.这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高. 而且，通过这次实习,在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处,并锻炼了我各方面的能力.这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样,才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

实习鉴定表

第二篇：市场营销专业毕业实习报告实施方案

市场营销专业毕业设计要求

为确保毕业设计工作规范有序地进行，按照学院的有关要求，结合本专业的实际，制定本实施办法。

一、毕业实习目的

学生通过到企业实地实习，了解实习企业的基本情况和组织结构，了解企业营销运作的模式和流程，了解企业营销的手段和方法。能够利用系统的营销理论来分析、评价所实习企业营销业务的组织管理工作，能够利用营销理论指导营销管理活动。学生应根据选题方向收集资料，为完成毕业实习报告（设计）做好准备。

二、毕业实习报告（设计）完成时间

毕业实习时间为第三学年下学期初(第六学期)，第1～14周，共计14周。学生应在20xx年x月x日前交打印稿二份、电子稿给指导老师。

三、毕业实习报告（设计）选题及字数要求

每个学生的毕业实习报告题目一般一人一题。

选题可包括实习过程、对实习所遇问题的分析、营销策划方案等与实习紧密相关的方向，要求与市场营销专业相关。

毕业实习报告（设计）字数要求3000-5000字

四、毕业实习报告（设计）指导老师职责

为每一个学生指派一个指导老师。

1、定期和学生联系，及时解决学生毕业实习报告（设计）撰写过程中遇到的问题，指导次数不得少于2次，并做好指导记录；

2、指导，督促学生写毕业实习报告（设计），对学生提交的实习报告进行内容和形式审查，督促学生按要求完成实习报告，作出书面评语，评定初评成绩。

3、学生实习结束后应将学生毕业实习报告（设计）电子版报送教研室主任，同时将学生提交的毕业实习报告（设计）送交系教学秘书。

4、对学生既要耐心指导，热情帮助，又要发挥学生的主观能动性，不要包办代替。

五、毕业实习报告（设计）的基本内容:

可从下列方向任选一个写作：

A．毕业实习报告：

1、基本情况包括:学生基本信息，实习起止日期，实习方式，指导教师等。

2、实习单位介绍 （200字以内）

3、实习工作内容 （500字以上）

4、实习成果：包括实习期间发现企业存在的问题和引起的思考、建议，切身体会。

B．编写营销案例：

结合毕业实习以及自己的工作、创业、兼职等经历，编写一个真实案例，谈谈心得、经验教训等。

C．营销策划方案

根据毕业实习期间，针对企业的具体情况，撰写一个真实、可行的营销策划方案。

六、毕业实习报告（设计）的格式要求:

提交的实习报告电子文档统一使用Word文件格式。

1、封面有“江西经济管理干部学院毕业设计(论文)”或“江西经济管理职业学院毕业设计(论文)”字样。封面的“毕业设计（论文）标题名称”字体为小二号黑体；作者情况包括学生姓名、专业班级、指导教师及其职称、完稿日期，使用四号宋体，1.5倍行距。

2、正文

另起一页。正文包括标题、正文内容、注释 （根据需要）。

（1）标题

毕业实习报告标题用小二号黑体，顶部居中排列。

（2）正文内容

除一、二、三级标题外，文字统一用小4号宋体，每段起首空两格，回行顶格，1.5倍行距；

正文文中标题：

一级标题:用4号黑体加粗，独占行，末尾不加标点；

二级标题:用小4号黑体加粗，独占行，末尾不加标点；

三级标题:用小4号黑体加粗，若独占行，则末尾不加标点，若不独占行，标题后面须加句号；

注意：每级标题的下一级标题应各自连续编号。

七、毕业实习报告（设计）打印和装订要求

1.毕业实习报告统一用A4纸打印。

2.正文编写页码并左侧装订。装订顺序：封面—实习报告正文—成绩评审表。

3.一式二份 。

4．提交电子稿给指导老师。

市场营销教研室

20xx-10-19