采缘洗发水市场广告策划书

前言

洗发水市场是一个竞争极为激烈的市场，短短十几年间，我国市场已进入了百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。尽管洗发水着这一“金字塔”型的市场格局一时难以出现突发性的变局，却总有黑马不断出现，香港A国际分公司出品的“采缘”洗发水为了进入湖南市场，争取和扩大市场份额，提高企业知名度和美誉度特定该上市策划方案，争取在广大洗发水品牌中取得较大的销售业绩。

目录

一、  市场分析

（一）   宏观环境分析

（二）   行业分析

（三）   竞争者分析

（四）   消费者分析

二、  市场策略

（一）   营销目标

（二）   产品定位

（三）   广告目标

三、  采缘广告表现

(一)  广告诉求对象

(二)  广告主题

（三） 广告创意与片段

四、  广告媒介

五、  广告经费预算

六、  广告效果评估

一、      市场分析

（一）宏观环境分析

  经济上：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高，人们消费水平也越来越高。

   文化上：各种国外品牌洗发水在本土运用的本土化策略赢得了许多消费者的青睐。

（二）行业分析

    中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，“采缘”的目标是必须敢于创新，通过新的产品定位争取细分出市场，这样才能获得更多的销售额及销售业绩。

（三）竞争者分析

    我们的主要竞争对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝；联合利华的夏士莲、力士及诗芬。宝洁旗下洗发水品牌市场份额约占60%，日本花王的诗芬等外资洗发水品牌瓜分了25%的份额，留给国产洗发水的生存空间只有15%的市场缝隙。

（四）消费者分析

     “采缘”为广大爱美的消费群体量身定做了健康营养又廉价的洗发水。

二、      市场策略

（一）营销目标

通过一系列宣传活动令消费者认识“采缘”洗发水，形成自己独特地口碑，并且购买。实现销售增长率达到湖南市场洗发水产品中的20%市场。

（二）产品定位

走廉价的中低端路线，以低廉的价格与优秀的产品拉开湖南洗发水市场的大门。

（三）广告目标

1、    传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

2、    视听率和阅读率达到50%。

三、      广告表现

（一）广告诉求对象

10—50岁爱美群体

（二）广告主题

     你也想这样欢快健康帅气吗？采缘。

（三）广告创意与片段

四、      广告媒介

（一）报刊

除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合，中时的分类广告版，不定期刊登广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够的缺失。

（二）电视

 通过请当好明显代言，制作广告意境，突出产品，让大多数消费者了解产品。

（三）广告位

 制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地的提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足之处，并具有公益及PR作用。

五、      广告经费预算

六、      广告效果评估

（一）、市场占有率为30%，超过则效果佳。

（二）、广告费用为80万，广告费用变化幅度不超过10%

（三）广告知名度达到30%，在男性消费者知名度达到45%。

第二篇：飘柔洗发水

飘柔洗发水

一、企业背景： 飘柔：20xx年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，

并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”柔发洗发水“飘柔”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从今年开始将凭借“飘柔”在全球柔发洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元柔发洗发水市场。

潘婷：20xx年，是潘婷品牌诞生60周年，也是潘婷进入中国15周年。新岁伊始，

潘婷品牌首次全球同步升级，以全新形象和升级护发配方，给全世界女性带来惊喜和更加优雅高贵的时尚气息。 力士：联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers

香皂公司于 19xx年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。20xx年3月底，联合利华中国公司已决定暂缓原定于4月1日执行的价格调整。

二、消费群众：

飘柔：女性

清扬：男女

潘婷：女性

力士：女性

三、产品理念：

飘柔：长效清新，持久润发

清扬：不懈水润，无屑可击

潘婷: 潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。与新潘婷

一起，绽放属于你的独特光彩！

力士：臻爱秀发，奢宠修护，直至发梢最后1厘米。

四、产品特点：

飘柔：20xx年，飘柔全新牛奶蛋白配方，让中国女性免受头发油腻干燥困扰，长效清

新柔顺！

清扬：为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出

其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。

潘婷：继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨

基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。