《企业经营决策仿真  人机对抗》实习报告

为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来，提高综合管理能力和实际经营操作能力。我们在学习专业课的同时进行了企业经营的实习，通过使用东华大学开发的《现代企业经营管理决策模拟----人机对抗》实训软件进行企业管理事务综合训练。软件借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了我们生产实践性教学方面的空白。

这次实训的内容有人机对抗和群体对抗两个环节。综合运用经济学、管理学、市场营销学、管理信息系统、数据库等理论知识，在既定和变化的市场环境下对企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的使用、产品生产计划、生产能力调整、原材料及附件采购、流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。每一周期数据提交之后，计算机系统或老师给出运营结果。针对业务成绩和各类数据进行分析，以取得经营管理经验、吸取教训，并开始下一轮的操作。

由于是初次接触，一开始我并没有掌握软件使用方法以及操作的要领，致使决策相当不科学，从而导致企业在对计算机的情况下大幅落后，成绩有些惨不忍睹，尚未完成7个周期就已经亏损过度，在经营到第四周期的时候就亏损很多。

后来，跟周围的同学总结经验教训，我慢慢发现规律以及决策的重心所在。总结下来包含以下几点：

1.市场价格：

市场价格可以说是经营成败的关键。计算机系统在前两周期一般会保持较高的价格水平，因此在这两个阶段我们的产品价格最好不要低于1000元/台，趁计算机系统价格较高的时候保持高价位以赚取丰厚的利润。同时，在前两个周期要重点控制生产成本，这是后期竞争成功的关键。

前两个周期结束后，计算机系统就会采取低价策略，根据我个人经验，计算机多在第四周期开始打低价的价格战，比如在我这次的对抗中，第四周期计算机的市场价格定位在835。因此，我们要结合决策时预测选项，来恰当估计产品的生产成本、市场占有率（理论和实际）、产品质量来相应的降低商品价格。计算机系统降价幅度很大，我们也必须采取大手笔。降价对于增加销售量有很大的作用，因为当产品价格到达950元时，产品的销量会翻两番，这也符合商品的价格与销量曲线图。有前两个周期对成本的控制，降价基本上没有太大的压力，我的理论市场和计算机的理论市场差距悬殊出入是不大的，但在实际市场上却不如理想般那样，那就是说我在其他方面的预算和决策出了问题。

配合降价策略同时的是销售人员数量和广告费用的投入。当产品价格降低时，应该增加销售人员的数量，费用降低。并且成本刚性低，也利于调整。在实际操作中产品质量对于销售量增长的促进作用不大，只要产品质量不低于3即可。

因此，在前两周期企业要对原材料采购进行详细的分析，尽最大努力降低产品成本。在此前提下，适时调整市场价格，通过销售人员的增加来扩大市场。

2.生产能力

企业的生产能力在这次实验中占着极其重要的位置。如果企业现有生产能力不足，就要增加生产线甚至于增加厂房，维修生产线的费用这都将是一笔很大的开支。因此，在采购之前要首先分析生产能力，避免原材料积压。一般经验是保持5条生产线，这样基本可以保持生产和销售之间的平衡，也保障了金额的适当利用。但是我在实习过程中没有合理保持生产线的数量，导致生产设备一直都是在超负荷运行。

3.原材料采购

原材料的数量决定了产品的数量，间接地影响到市场占有率。通过我的观察，由于原材料购买量不同成本价格也随之变化，周期形势对此影响巨大，只有通过对周期形势充分的利用，在原材料和附件减幅的情况下大量买进才是正确而明智的做法。

4.市场价格

本环节市场容量会有所浮动，而且有时变化幅度比较大。 有效的利用预算功能，查看自己预估的市场占有率，要尽量保持0库存才是最敬爱方法。

5．生产人员

本环节生产人员薪资水平变化加大，可以考虑购买机器人。一是可以有效降低成本，二来应对薪资水平波动的能力也有所提高，有效的控制机器人和人员比重，保持负载率为100%才是最效率的决策。

6.现金借贷

本环节不确定因素太多，企业必须保持较多的可有现金以应对市场变化。充分通过财务报告预算出自己的借贷金额，将会是之后几个周期成败的重要关键。因为没能很好评估企业的盈利行情，所以在贷款的时候没能考虑清楚，导致企业贷款金额愈来愈多，超出预算。

在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对现代企业经营决策仿真系统的应用，我在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。这增强了我的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。

总之，通过这次实习，我感触很深，收获颇丰。

第二篇：企业经营决策人机对抗

企业经营决策人机对抗（个人技巧总结。因为最近问我的人太多但本人也在准备考试，所以就写下来以供参考）

理论依据：

①价格是其主要因素。薄利多销，当价格比市场上其他厂家低的时候，销售量自然会比其他厂家多。而且我们所谓的“薄利”并不一定真正是利润比其他厂家低，当我们的生产成本比其他厂家低的时候，虽然我们的市场定价低，但其真实的单件利润也并不一定比其他商家低，正如上文所述，因为如果我们的原材料订单大的话，我们的成本在这一方面就直接比其他商家有更大的“让利空间”。另一方面，即便真的单件产品利润比其他厂家低，但因为销售的数量多，我们的盈利也会比其他商家高。

②销售人员与广告费用。这两项的合理运用，的确在一定程度上帮助销售量的提高。

③产品质量。质量是销售的保证，虽然我在经营决策系统中的实际操作中感觉并不太明显，但如果和同学比较，产品质量差的一定在销售上不会很好。

④成本的控制，最基本的在于原材料价格的控制。根据资料，每生产一台E型产品需要1.0个单位的原材料、1.0个单位的附件，30元的辅助生产材料。而原材料的价格会因为订购量的增加而降低：

根据表格，我们可以看出，当订购量超过25000的时候，每台E型产品的制作成本就会降低40元，而当超过45000的时候，成本就会再次降低40元。所以，只要生产的台数能够将材料消耗达到45001的数量，就能比生产25001——45000之间的厂商市场价格定价低40元，就能运用低价策略比其他厂家更加具有市场竞争力。但是，我们也可以看到，当订购量超过70001的时候，虽然原材料和附件的价格也会下降，但相对来说，制作一个E型产品的价格只能再下降20元，价格优势已经不如之前那样明显，而且因为我们在模拟经营中，市场容量有限，此时制造出来的产品数量比较大，对于市场的销售量要求非常高，一旦市场不能按照预期销售，就会有大量的产品库存。

人机对抗操作：

第一步：如上图。先点击页面“1”查看周期形势。需要注意的是其中“市场容量”和“批量订购”。 第二步：点击主页面数字“2”，进入数据输入页面

如果市场容量高于8%（尤其是市场容量在前三周期左右都是上涨或者其中一周持平） 第三步：先根据“批量订购”填写上表中的“附二：特殊产品数量”，本例子中为4300。然后将“市场和生产研究报告”点击为N。“管理合理化投资”为0.3并在之后每周期都如此填写。“生产线合理化投资”为5，之后就不用再投资。“广告费用投入”为2-2.5，“销售人员个数”为50-60

第三步：“生产线投资数”为2。“生产人员招收数”为55，“购买机器人”50个。“一般市场产品计划量”为45001。采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为45001。

根据“人员报告1”表格中的“期末人员”和“生产报告二”表格中的“人员要求”的“合计”调节前边输入页面中的“生产人员招收数”，直至“人员要求”的“负载率”达到100%-110%。

在“仓库报告一”和“仓库报告三”中，如果“原材料”和“附件”的“消耗”量没有达到45001，则不作修改，如果超过45001，则在输入页面中，在“采购”栏中调节相应的“购买原材料”或者“购买附件”的数值。

重要因素，价格：在数据输入页面调节“一般市场价格”，最终使“仓库报告二：一般产品”中的“期末库存”为0，并保证税后利润不为负值。个人经验：人机对抗的时候一定要保证“薄利多销”，就是税后利润基本保持在“0.1-0.9”就可以了。（个人经验，人机对抗中，基本价格

第一周期定在900-940之间，第二周期定的价格大概在800到860左右，之后基本上也不会超过900）。

“科研人员招收数”第一周期填4，第二周期填2.产品改进费用第一周期填1，第二周期填写0.7-1.2之间的数字（依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”，在第二周期的时候确保其能变化为“1”）。从第三周期开始，不用再招收科研人员，只用投入“产品改进费用”（每一周期都要投入），填写0.7-1.2之间的数字（依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”，确保其稳定为“1”）

关于“计划支付股息”，如果“税后利润”多于0.6的时候，可以适当增加，如果少于0.6，就保持0.3不变。

“投标价格”这个就像买彩票，中的可能性不大，但一般人机对抗的时候，第一周期988，可以拿到单子，之后就一直800吧，拿到是幸运，拿不到影响也不大。

当其他数据都确定好后，最后确定“中期贷款”，这个就要看“财务报告”中的“中期贷款”和“透支贷款”，将该表格中的“中期贷款”和“透支贷款”相加，就是前边数据输入的“中期贷款”数值。并保持“期末现金”为0.1。

当其他数据确认好之后，然后测算，查看“各企业主要竞争结果数据表”，当我们的“产品累积库存数量”为0的时候，就是最好的状态。当然，有的时候对手会有恶性竞争，但我们的原则是：同样盈利的情况下，我的库存为0，对手有大量库存；我稍有库存的情况下，对手有大量库存，或者亏本比我多很多（一百万以上）；我和对手都亏本的情况下，我的库存明显比对手少很多。

如果市场容量低于8%(比如第一周期市场容量不变，从第二周期市场容量上升，到大概第4、5周期后市场容量有所下降的情况)

第三步：先根据“批量订购”填写上表中的“附二：特殊产品数量”，本例子中为4300。然后将“市场和生产研究报告”点击为N。“管理合理化投资”为0.3并在之后每周期都如此填写。“生产线合理化投资”为5，之后就不用再投资。“广告费用投入”为2-2.5，“销售人员个数”为50-60

第三步：“生产线投资数”第一周期投入一条。“生产人员招收数”大概在35左右，“购买机器人”25个。“一般市场产品计划量”为38000左右（之后根据“市场生产数据报告”中的“生产线负载率100%时生产能力”进行调节，也就是说“生产线负载率100%时生产能力”的那个数值

基本上可以定为自己的“一般市场产品计划量”的数值）。采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为38000。

根据“人员报告1”表格中的“期末人员”和“生产报告二”表格中的“人员要求”的“合计”调节前边输入页面中的“生产人员招收数”，直至“人员要求”的“负载率”达到100%-110%。

在“仓库报告一”和“仓库报告三”中，根据“原材料”和“附件”的“消耗”量调节在数据输入页面中“采购”栏中相应的“购买原材料”或者“购买附件”的数值。

“生产线投资数”第二周期的时候，再投入一条生产线，人员大概招收15个左右（根据上述“期末人员”和“生产报告二”的对照调节数值），“购买机器人”25个。“一般市场产品计划量”为45001。采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为45001。根据“人员报告1”表格中的“期末人员”和“生产报告二”表格中的“人员要求”的“合计”调节前边输入页面中的“生产人员招收数”，直至“人员要求”的“负载率”达到100%-110%。

在“仓库报告一”和“仓库报告三”中，如果“原材料”和“附件”的“消耗”量没有达到45001，则不作修改，如果超过45001，则在输入页面中，在“采购”栏中调节相应的“购买原材料”或者“购买附件”的数值。

重要因素，价格：在数据输入页面调节“一般市场价格”，最终使“仓库报告二：一般产品”中的“期末库存”为0，并保证税后利润不为负值。个人经验：人机对抗的时候一定要保证“薄利多销”，就是税后利润基本保持在“0.1-0.9”就可以了。（个人经验，人机对抗中，基本价格第一周期定在950左右，第二周期定的价格大概在800到860左右，之后基本上也不会超过900）。

“科研人员招收数”第一周期填2，第二周期填4.产品改进费用第一周期填1，第二周期填写0.7-1.2之间的数字（依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”，在第二周期的时候确保其能变化为“1”）。从第三周期开始，不用再招收科研人员，只用投入“产品改进费用”（每一周期都要投入），填写0.7-1.2之间的数字（依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”，确保其稳定为“1”）

关于“计划支付股息”，如果“税后利润”多于0.6的时候，可以适当增加，如果少于0.6，就保持0.3不变。

“投标价格”这个就像买彩票，中的可能性不大，但一般人机对抗的时候，第一周期988，可以拿到单子，之后就一直800吧，拿到是幸运，拿不到影响也不大。

当其他数据都确定好后，最后确定“中期贷款”，这个就要看“财务报告”中的“中期贷款”和“透支贷款”，将该表格中的“中期贷款”和“透支贷款”相加，就是前边数据输入的“中期贷款”数值。并保持“期末现金”为0.1。

当其他数据确认好之后，然后测算，查看“各企业主要竞争结果数据表”，当我们的“产品累积库存数量”为0的时候，就是最好的状态。当然，有的时候对手会有恶性竞争，但我们的原则是：同样盈利的情况下，我的库存为0，对手有大量库存；我稍有库存的情况下，对手有大量库存，或者亏本比我多很多（一百万以上）；我和对手都亏本的情况下，我的库存明显比对手少很多。

（另注：1、个别市场变化并不完全试用以上方法。2、群体对抗中，如果组内所有人都用以上方法，则结果将会比较差）