企业经营决策模拟

课程实验报告

专业：历史学

班级：级班 姓名：王大哥

学号： 1507122XX

一、决策战略

A.总体战略 在企业模拟第二期的过程中，根据第一期企业经营模拟比赛中的教训，我们小组一致决

定走的是“高质量、

中间的价格”的策略。在质量上投入大量成本，中间的价格容易销售出去。虽然没有高质低价的销售量多，但是我们的单位产品的利润比较高，总体上我们在利润总额上增长会很快。采用单一市场生产单一产品，节约成本。小组将产能做的适中，款式为50，这样做，前期投入多，回报小，风险也比较高，但是后期的竞争力强，因为产能大，可以有较大的市场占有率，并且通过打价格战来挤压对手，为自己制造利润，将前期的损失补回来，从而获得高分。但是，产能也不能无限扩大，下面是我的一些理论分析：

图1.规模报酬曲线图

某厂商的生产规模越大，企业会实现更加精细的内部分工，充分发挥管理人员的效率，削减管理人员的比例，减少生产和购销费用；厂商的生产规模过大则会由自身内部原因引起收益的减少，被经济学家称为内在不经济。例如，一个厂商的生产规模过大，会使得管理不便，管理效率降低，内部通讯联系费用增加，在购销方面需要增设机构等等。

在现实生活中，厂商选择适度规模的原则，是尽可能使生产规模处在规模收益不变阶段。如果一个厂商的规模收益是递增的，则说明该厂商的生产规模过小，此时应扩大规模以取得规模收益递增的利益直到规模收益不变为止。如果一个厂商的规模收益是递减的，则说明厂商的生产规模过大，此时应缩小生产规模以减少规模过大的损失，直到规模收益不变为止。

B.具体战略

小组的具体战略主要集中在以下几个方面：

一、产能方面:

为了拥有很大的产能，小组在20xx年就着手建厂。考虑到人工成本这块的支出，选择了工人工资比较低的环保渤海开个大厂，增加了3000的产能，后期通过升级来提高产能。

二、费用方面:

初期小组点了减少工厂建设成本，后面又接着点了减少工厂管理成本，这样可以减少费用投入，从而提高利润。在工人的工资来说，宁可多雇工人，不要加班费。对于产品来说，明星的品牌形象是被小组看重的，所以需要花一部分费用去签一个明星，价格高点，产品的均摊成本会增加，但是每个产品的均摊费用不会太高。签到明星后，每期就需要为投入一些广告，来提高名牌形象，从而提高利润。因为小组走的高质量、中间价，所以，对顾客与零售商是有优惠的，但是不会太大，运货也采用最中间速度的，最终以利润总额为准。

三、销售方面:

前期在市场上，很多企业的产能低，随着市场的开展扩大很多。小组人员坚信高质量的产品中间价格会销量不错的，后期会普遍低。根据不同市场的需求量不同，将每个市场的单个产品的利润做到最大，不同市场不同价格以预期价格多20左右的空间。对于网上销售，价格一般会和市场均价差不多，运货采用最慢，款式输入100。运货会在调好价格后，按哪个地区生产，就运往哪个市场销售，并且比预计的需求高一些的原则，将货运完，因为缺货会导致服务评分下降，影响下期产品的需求，降低下期利润。大产的货物比较多，所以我开了一万多的零售店对产品进行销售。贴牌的价格就是凭着理性的思考和实际的研究，初期要定在高于成本价10元，后期随着大家的深入，小组决定低于或者成本价出售，目的是压住某家存货相对比较多的企业，降低他们的利润，同时保证自己在市场上的位置不变。

四、资金方面:

大产的前期投入比较多，费用高，资金紧张，所以通过发行股票来筹集资金，不足的情

况下再发行债券。下面的图表是我经营后的结果，证明经营结果和我的决策差不多，决策比较合理。

图2.销售收入与收益对比图

图3 不同市场的存货情况图

二、每年度经营情况分析

企业经营在前期价格在市场上是有优势的。

第一年：

（1） 策略：

小组的生产策略是在长三角地区生产贴牌120万件。前期市场生产贴牌的人少，利润高，并且长三角地区的人工费是最高，生产贴牌的成本比较低，可以有较高的利润，将质量定在55，目的是价格可以比较高，如果没有卖出去，在下一年还可以再卖；在环渤海地区生产自有360万件，因为后面的产能会比较大，所以现在将款式做到100，以出售多种产品来增加利润，两个地方都做到最大数量生产，工人数填到加班为零时停止，加班的人工费太高。第一年作为“利润起步”的阶段，首先要做的就是扩大产能，在渤海地区建一个大厂，在环渤海地区增加300万件的产能，并在长三角地区与环渤海地区点出减少工厂建设成本，来降低后期的费用。第一年小组打算前一个2年的明星，广告我们投入很大。根据小组的预测企业后面的产能大，所以要将店开到一万以上。小组追求是利润，索性对顾客和零售商少量优惠，运货也采用适中。第一年大家产能都低，价格我订的就略高于市场均价，然后将货物按比例分配运输，数量要略高于系统的预计需求。网络销售款式填到75，后期价格呈现下降的趋势，逐渐递减，运货采用C，降低成本。贴牌价格我定到39，小组需要市场的占有量来争取利润。明星方面小组签到明星了，而且就算签到价格不算高。在投标市场由于价格高，出现E企业这个样的价格，市场占有率不高，导致大量存货。

（2） 结果、问题分析：

第一年的排名第七。小组没想象到会是这个结果，但是我们有心理准备。小组对其他小组进行分析：C公司利用与我们企业一样生产高质量产品，将价格定的很高，服务评分很高，成为第一；B公司走的是高端产品，前期竞争力强，回报高，利润也比较客观，这是成为第

二。第一年全国的存货不多，但是存货都在公司，大家的服务评分普遍在100左右，只有J公司的服务评分接近160，服务评分下降将会使企业的下一年的利润也下降。产能全国增加的3000。估计下一年的缺货情况就不会太严重，而我的产能又扩大许多，所以下一年价格就要下调一点。贴牌价格高，我的存货导致后期需要提高质量。

决策：

经过以上分析，大家产能增加。这期投标市场的存货积压，利润微薄。我们决定降低投

标市场的产品价格，增加广告费用，利用明星提高品牌形象。

第二年：:

（1） 策略：

这年我的生产策略还是在长三角地区生产贴牌120万件，环渤海地区生产720万件自有品牌。因为上年贴牌有存货，而长三角地区的人工费高，所以以后每年都会在长三角地区生产贴牌，环渤海看情况进行调整，长三角地区做贴牌可以有较高的利润，将质量定在55，可以在加上上年存货后质量还是57，提高存货的质量达到投标市场的要求质量50以上，在下一年还可以再卖；在环渤海地区生产自有品牌720万件，将款式做到50，数量上最大生产，工人无加班。由于上一年签到明星，这年签了个3年的明星，影响力不算高，所以广告我就要多投了一点，店还是开到一万以上。对顾客和零售商提高优惠程度，运货选择的是1周。基于上年投标市场的库存，所以价格就要下调一点，数量就是系统预计需求加上上年缺货数量之后再提高一点，以防缺货。网络销售款式填到最小，价格也是下降，运货还是最快。贴牌在上年留有存货，但我的质量在52，所以价格不能将太多。最后借点短期贷款，保证我的资金可以流转。

（2）结果、问题分析：

第二年的排名上升了。我们没有在投标市场上卖出货物，价格相对于J和L公司的价格22.3和22.69的价格没有优势，而且他们在上年也有大量库存，占据大部分市场。在网络市场上，G和H公司与我们的运货速度是一样的，但是价格远远低于我们小组的定价，产品款式比我们多200，我们在这边的市场份额没有明显变化。我们在自有品牌市场上取得大部分利润，价格处于中等价位，存货适中。

对于本年度的总结就是，存货太多，导致产品积压，利润低，名次上升，在投标市场上连续两年库存成为问题，策略上感觉后期价格会降下来很多。

（3）对策：

经过以上分析，我的贴牌存货太多啦，贴牌的利润也在下降，所以只能在长三角地区生产；大家产能变化不大，我的自有产量大幅增加，所以自有价格要下降。点出提高产能，增加自己的竞争力。

第三年：

（1） 策略：

我们在自有品牌市场上，选择价格是中等价位；在投标市场上，价格相对于以前比较低。零售店的数目还在100。贴牌降价销售，回拢资金，降低库存，减少库存损失。

（2） 结果、问题分析：

分数上升不少，原因是以前存的贴牌销售出大部分；上年签到明星，这年对品牌服务评分增加不明显；存货集中在珠三角地区较多，产能优势逐渐体现出来。

（3） 对策：

控制好存货量，加大广告力度，增加利润。

第四年：

（1） 策略：

降低每个市场的产品价格，价格接近预期均价，目的是消化库存，；在投标市场上，价格调整到比较低的水平，广告费除了长三角，其他均降低广告投入。这些措施是基于大量库存和市场价格预测不准确造成的，资金量不足，回收资金。

（2） 结果、问题分析：

得分与名次相对没有明显变化，现在建设差不多基本完成，所以利润开始增加。在投标市场上，产品基本销售出去。由于明星的费用过高，产品价格过低，收益这一年为负数。

（3） 对策：

缺货情况减轻，库存得到缓解，下一步控制好价格与产量的关系。

图4：第四年贴牌市场上的情况

第五年：

（1） 策略：

长三角继续生产贴牌，以较低价格卖出，我们追求的是市场份额，保证一定分数。

（2） 结果、问题分析：

现在市场上，大家把价格压得很低，库存量很大，但是有几个企业经营比较好，开始赎回债券。他们的服务评分会升高。产品利润低，库存虽然缓解，但是负债增加；签订明星盲目，在服务评分上没有太大起色，产能过大需要调整。

（3） 对策：

跟随上一年价格，广告价格不变，将投标市场的价格压到成本价以下，保持销售量不变。从而为后一年存货较大的企业在投标市场上以更低的价格出售产品。在下一年，贴牌市场停止生产。

第六年：

（1） 策略：

最后一年，降低所有产品的价格。提高各个市场的广告投入，放弃投标市场的供应，集中供应自有品牌。在市场上，价格是最关键的，这一期重要的问题是清理库存。

（2） 结果、问题分析：

在这一年，我们的战略评分是最高的，名次虽然没有变，但是其他企业也是没有太大变化。

（3）对策：

最后一年，应该将产品价格压低，保证销售完，得到尽量的大利润。面对这几年市场价格竞争的恶劣情形，保持名次不变是小组的目的。同时在市场上减少库存是重中之重，价格是关键的，合理价格需要仔细看报表和准确的预测。

图5.20xx年贴牌市场状况

图6.20xx年四个市场的零售店情况与销售量情况

3.总结、体会

A．总结：

我们小组之所以取得这样的成绩，我认为是幸运的，同时也是我们齐心协力的结果。在这件事情上，我觉得有两方面需要总结一下。我们成功之处在于一下几个原因：

一、我们的成功源于清晰的战略定位。在前期我们的经营状态不是很理想，但是我们坚定做高质量产品，中间价格。我们做少款产品，并在未来的6年中坚持不懈。我们控制好成本支出，努力增加产品款式数量，在广告投入和明星代言上功夫，最终在市场站稳脚跟，取得了丰厚利润。

二、在企业经营过程中，决策的果断是我们企业的可取之处。“唯一不变的是变化的本身”只要我们勇于决策、果断执行，企业才会平稳快速发展。在连续几年的投标市场上，囤积大量货物，合理降价不能及时减少库，超低价可争取到足够大的市场份额；

在市场上不能贪心，

理智占主要地位，当市场进入恶性竞争时，及时放弃部分市场，开展新的道路；面对稍纵即逝的商机，决策者必须理性思考、立即执行，在可承担的风险范围之内，不犹豫去决断。

三、随机应变，调整策略是我们企业飞速发展的一个锲机。前期市场上，贴牌市场有利润，定价与销量是决策者需要考虑的问题，同时库存也是不能忽视的。然而我们在实际操作过程中，定价不合理，一直在投标市场上，打不开销量；后期市场上，当贴牌市场疯狂压价时，我们在市场上选择低价格占领市场，后迅速停止生产贴牌市场的产品，重新将生产的自有买到缺货比较严重的地区，来获取低额利润。最终稳扎稳打的策略保持分数。

在成功的同时，我们看到自身的缺陷，以下是我对缺陷的分析：

一、在市场上，我们缺少战略眼光，不能将现金充分利用。小组在公司财务预算不能够准确估计，以至于企业发生强制贷款的被动局面，导致无辜支付了大量利息费用。同时我们缺乏运用财务基础知识与实践结合的能力，强制财务支撑企业良好运作的关键因素。在生活中，我们应该注重加强将所学内容与实践相结合，培养自己看问题的前瞻性，用发展、运动、联系的观点看问题，充分利用资源，撬动更多的资源。

二、我们在实际操作过程中，对市场认识不足，乐观看待市场，盲目定价，导致每年库存成为支出的一大部分。在经营过程中，企业的经济压力很大。作为一个决策者，你的措施是要经得起市场考验的，通过对企业和市场情况的分析，做好悲观的预测。“不以物喜，不以己悲”在你失败的时候，爬起来的人永远比没有跌倒的人要英雄。我们不蛮干，但是我们要追求卓越。

B.体会：

纵观整个企业决策经营模拟，我不止在商业知识的收获，重要的是还有一些生活上的的道理。商场如战场，在答案没有出来前，所有的决策都是空谈。有很多未知的东西，我们想要胜利的唯一法门是做好自我，通过历史来预知现在，甚至知晓将来；知己知彼，固然重要，但是在实际过程中，“知己“是成功的前提，“知彼”是击败对手的利刃。随机应变，以不变应万变是掌握变化的根源，面对错综复杂的市场，回避风险，坚持自我路线是企业创新的开始。

整个经营模拟过程中，团队建设是关键，决策需要小组谈论和协商的。我们借鉴优秀企业和课外的充电，当然这里离不开老师的悉心指导。在企业决策中，离不开我的伙伴的积极参与，也感谢自己的微薄之力，因而收获了很多。

第二篇：企业经营沙盘模拟实战课程报告

企业经营沙盘模拟实战课程报告

一、课程简介

（一）课程主旨

企业经营沙盘模拟课程诣在为我们这些即将踏入社会的管理类大学生提供一次模拟企业经营管理的实践机会，通过模拟企业的整体运营过程，使我们透彻分析企业外部环境条件和内部资源实力，以制定整体战略规划，同时在生产、销售、营销、财务、研发等方面做决策，在顾客、市场份额、技术创新、利润等方面展开竞争，从而提升我们的战略决策能力和系统思维能力。

（二）沙盘模拟内容

1.战略营销与销售方面

我们需要及时分析把握市场开发的适当时机，协调销售与生产的关系，而后根据产品组合和竞争格局投入销售费用。同时，通过市场地位和销售投入争夺订单和市场份额，不断收集和分析竞争者信息。

2.产能方面

我们需要及时进行生产线的更新和改良，以需定产，让生产匹配交货时限和数量，从而有效避免产能瓶颈和过剩。同时还要进行采购和库存管理，避免资金的冗余抑或短缺。

3.技术创新与产品研发方面

我们需要及时了解研发和和市场需求之间的关系，从产品生命周期角度考虑技术创新决策。以避免产品的创新的投入产出比大于一。

4.财务方面

我们需要具有良好的现金预算管理，以确保健康的现金流。良好地控制成本，对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动，使得有限的预算与资源配合企业策略创造高利润。

5.团队协作与沟通方面

跟立场不同的各职能负责人沟通协调、培养我们自身的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力、以结果为导向，平衡资源投向，制定目标和行动计划、根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话。

三、课程实践阶段

（一）模拟阶段

为了在竞争者出脱颖而出，我们制定了走高端路线的企业战略计划。

在经营初期，我小组就开始大量融资，用高额的短期贷款，来进行生产线的转产， Sapphire的研发，以及Sapphire市场的开拓。而对于Beryl，未投入精力和财力，仅仅保持其基本的产量。由于我组成员没有做好前期的市场分析，在第二年结束，一切关于Sapphire的设备与原材料准备就绪，但前三年，并Sapphire没有市场份额，同时又没有准备生产Beryl的相关设备以及原材料，我组第三年拿不了订单也无法及时进行基础生产，没有生产就没有收入，因而大量的负债久久不能及时归还，只能以贷款还贷款。最终形成恶性循环。第六年公司所有者权益为负，公司以破产告终。

（二）实战阶段

通过对模拟阶段企业失败经营的分析，我们进行了细致的市场分析、财务分析、融资分析以及经营管理分析，以企业经营初期为出发点，稳中求胜，在企业前七年以基础产品Beryl为主要产品，将资金重点放在发展生产线以及市场的开拓上。

我们坚持走低端路线。围绕着低端的目标，在制定生产运营的目标以后，我们考虑到未来的发展，低端要战胜高端产品的主要依靠市场份额的扩充。第三年年末，我们将我们的产能几乎全部利用，每一年Beryl的产量保证在27个左右，拿到的订单数量也在25个以上，同时由于Beryl的原材料采购比较单一，容易计算，所以供应链与销售链正常地流通使得资金链没有出现断裂的情况，因此，在第五年，我们小组基本可以保证在每年自主还贷以后，企业现金还有有比较充盈的剩余量，以用于下一年的生产。

由于竞争对手们不断研发新的产品，高端产品，在市场定价上的优势不言而喻，同时，Beryl的本地、区域以及国内市场的市场份额也比较惨淡，我组任然坚持走低端路线，坚持只生产Beryl产品，虽然订单较多，产量很大，但Beryl的市场价格很低，整个企虽说逐步向上发展，但整个企业的盈利能力并不是特别有优势。

（三）存在的不足之处

（1）没有一个特别明确的市场战略

在每期的决策的过程中，我们大多采用拍脑袋的方法决策，如定价、广告费、促销费的决策。前期决策中，由于没有准确理解操作规则，我们只是根据生产能力大致确定每个市场的供货量，而没有一个完整的战略，对于产品和市场的分配具有很大随意性，也没有全面考虑账期问题和生产能力约束的问题，没有很好的把握市场规律。从而导致对市场信息的判断有些许偏差。

（2）生产安排不够科学

生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。原材料的使用和设备生产的安排也没有做到成本最小化，模拟前期常常出现原材料和机器数量极不协调，不是缺乏就是闲置，致使我们的产量上不去，成本却降不下来。

由于没有一个明晰的战略以及各方面条件的约束，我们并没有适时扩大规模，厂房数目没有大规模扩张，生产线数目也就基本没变，然而市场需求却在增长，致使我们的产量根本无法满足市场需求。这也反映了我们在生产、营销、财务三方面没有很好配合，广告费和促销费逐年增加，使得市场需求稳步上升，而生产规模却没有提升。

（3）财务资金没有得到合理使用，没有完善的资金使用计划

企业运营伊始，我们的较为充裕，却高额借取短期贷款，而后来企业发展需要资金时，我们的财务策略却异常保守。企业资金来源和使用都比较单一，可以说不但没有很好的控制成本，也没有很好的确保生产计划顺利实施。对各期的财务报表信息分析不足，缺少对收入和成本变动的科学预测，使得后期由于企业连连亏损，使得正常满足生产计划都疲于应付，更不用提扩大资金来源，为企业规模扩大提供有力支持，人员、固定资产规模连连下降，并陷入了一个恶性循环中。

四、企业经营沙盘模拟心得

（一）财务问题的十分重要

企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动，要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测。

为了保证生产经营的正常进行，我们必须知道自己在什么时间、需要多少资金，才能编制合理融资计划。在沙盘模拟中，每个会计年度初期，整个企业的管

理层需要制定企业发展战略，以此为依据确立企业未来的销售目标。有了销售目标，就可以编制销售预算，即对未来一年企业可能实现的销售量、销售收入做测算。这样，以销售预测为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的生产预算、采购预算、设备投资专门预算，并进行相应的现金预算。由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及现金短缺的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。

（二）企业需要根据自身不同的运营情况不同选择合适融资方式, 确定不同融资方式的资金筹集比例及数额

沙盘模拟中允许企业的融资方式有长期贷款、短期贷款、贴现及高利贷。企业需要融资时，根据自己的负债情况，选择可行的融资方式。

在模拟中，由于不同筹资方式的资本成本及财务风险有所不同，所以企业应计算并且比较不同筹资方式的资本成本及财务风险，进而选择适合企业的筹资方式及确定不同筹资方式的筹资比例，既要保证筹资的综合资本成本较低，又要控制企业的风险水平，这样才能以最经济的方式获取所需资金，并且在债务到期时能够及时偿还，而不至于由于债务安排的不合理，出现无法偿贷的财务危机。

（三）前期必须制定总体经营战略，对阶段性战略需不断调整改进

经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件等一系列的循环，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。

SWOT分析相当重要，企业自身有什么优势、劣势，外部的威胁和机会要及时把握。在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。

（四）市场竞争分析，实时做好信息的收集与反馈

相互间信息情报的了解非常重要，了解了对手的财务状况对于了解对手的竞争实力和决策倾向，具有极大帮助。

竞争是一种互动关系，竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手

分析的结果。市场份额较大的产品一般较受企业欢迎，但也有可能市场小的产品竞争者少，效益会更好。因此针对产品的研发也需要做一系列的市场分析和决策。

（五）团队合作

企业是绝对离不开一个好的团队的，否则就会面临倒闭的危险；团队之间必须各负其职，做好自己分内工作，抓好每一个细节。只有把这些基础都做好了，整个企业就强大起来了。

五、结束语

企业经营沙盘模拟课的目的是让经济管理类学生了解并基本掌握企业是怎样经营运营的，通过怎样的方法，步骤，和总结来完成企业的最终目标，实现企业价值最大化。

企业沙盘模拟是对传统教学方式的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，给我们提供了一个实战的平台。在整个参与的过程中，我们运用一些学到的知识，更学会团队协作，创新精神，体会了企业经营的艰辛，更重要的是我们看到了知识结构的缺陷，在接下来的学习生活中扬长避短，增强自身的管理知识和能力。