农发行浏阳支行信贷工作全年总结

一、基本情况

截止20xx年11月末，贷款余额为44363万元，比去年同期（20xx年11月贷款余额为43781万元）增加了582万元，其中省级储备粮1512万元，市县级储备粮贷款1020万元，产业化龙头企业粮食短期贷款1490万元，产业化龙头企业中长期贷款25000万元，农业科技短期贷款1600万元，粮食收购贷款600万元，新增粮食财务挂帐贷款6156万元，陈化粮价差亏损挂帐贷款1149万元，保护价粮价差亏损占用贷款3958万元，其它政策性亏损挂帐贷款601万元，粮油附营业务停息挂帐贷款1277万元。今年累计发放贷款6272万元（产业化龙头企业粮食短期贷款1259万元，农业科技短期贷款2600万元，省级储备粮901万元，县级储备粮612万元，粮食收购贷款900万元），累计收回贷款6000万元（农业科技短期贷款2670万元，省级储备粮901万元，粮食收购贷款1100万元，产业化龙头企业粮食短期贷款1329万元）按对外披露口径统计，我行贷款中正常贷款31222万元，关注贷款13141万元。

二、任务完成情况

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11月末，我行各项存款余额10921万元(年初为6059万元)，较年初增加4862万元，增长80.24%。但企业单位存款仅为3086万元，较上月减少2437万元，下降44.12%。同比去年（20xx年6月存款余额11615万元）减少了694万元。应收利息总计2030万元，累计实际收回利息1302万元，同比去年增加268万元；实现期末累计欠息为728万元，其中表外欠息728万元，综合利息收回率64.14％。贷款收息情况较差，主要是财务挂帐利息补贴没有到位。实现各项收入1356万元，各项支出775万元，收支相抵，赢利581万元。同比去年增赢258万元；若财补资金到位可实现赢利1309万元. 其中贷款利息收入1302万元，金融机构往来收入51万元；存款利息支出17万元，金融机构往来支出616万元，业务管理费55万元，其他营业支出14万元，营业税及其附加73万元。

1、截止20xx年9月，我行贷款余额为44022万元，今年累计发放4672万元，比去年同期增加1388万元，累计收回贷款5041万元，比去年同期增加136万元，按对外披露口径统计，我行贷款中正常贷款30881万元，关注贷款13141万元。

2、贷款利息收回情况。今年应计利息总计1910万元，上年欠息732万元;实际收回利息合计1790万元，其中表内收息1433万元，表外收息357万元;期末累计欠息为852万元，均为表外欠息。贷款收

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息情况较好。

3、存款变化情况。9月，我行各项存款余额4214万元(年初为6059万元)，较年初减少1845万元，下降30%。存款下降主要是财政下划了粮食直补和综合农资补贴。

三、客户营销和信贷管理情况

（一）、客户营销情况

20xx年客户营销主要对象：一是市（县）级产业化龙头企业，根据浏阳的特色，主要目标是烟草、纺织、农产品加工；二是以园区为平台，打造农业政策性协议贷款营销，注重营销浏阳市农业园、产业制造园中符合我行信贷支持范围，上规模、有效益的企业。真正发挥农业发展银行在建设新农村的信贷支持主渠道作用；三是积极支持粮食企业，按最低价收购农民余粮，确保国家粮食收购政策贯彻落实，保证农民的增收。我行本着积极营销客户、防范信贷风险、依法合规经营、提高经济效益的原则，将客户营销工作作为支行工作的重中之重来抓。

1、产业化龙头企业营销情况

为支持湖南浏阳河饲料有限公司进一步做大做强，根据企业实际情况，经初步调查论证，报上级行审定，同意受理该公司6000万元项目贷款，其中：中长期固定资产贷款4000万元，配套流动贷款2000万元，用于支持

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该公司投资建设年产18万吨全价颗粒饲料厂、建设“养殖小区+农户”年生产10万头商品猪和建设年屠宰20万头牲猪生产线项目，目前，该项目正在调查论证中，争取及早发放到位。同时，对通过“金融服务进园区”有合作意向的企业进行择优选择，争取营销一批以当地主要农产品加工转化升值为主要原材料的加工企业，如湖南惠农生物工程有限公司等。

2、 政府融资情况

年初，根据贷款项目对接情况，报上级行审定，同意受理浏阳市农业发展有限公司15000万元中长期贷款项目，主要用于浏阳市农业科技产业园水网和路网建设，目前该项目已进入调查论证阶段，我行力争在7月份发放到位。

3、 支持粮企收购情况

我行确认贷款收购资格的企业为浏阳市粮食购销有限责任公司，20xx年早籼稻收购计划为1.5万吨，其中0.6万吨省级储备粮轮入，0.6万吨市县级储备粮轮入，0.3万吨准政策性收购。晚籼稻收购计划为2万吨，主要准政策性收购，用于大米加工销售。根据浏阳市政府经济发展计划，购销公司百宜库面临退城进郊的整体搬迁，该企业利用搬迁良机，准备改建6万吨仓容，计划向我行申请地方储备粮仓储设施贷款2000万元。我行将积极做好信贷资金申报工作。

（二）、信贷管理情况

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我行在上级行的正确领导下，各部室严格落实下，贷款整体质量较好。至20xx年6月末，我行各项贷款余额43461万元，均为正常贷款，按五级分类正常贷款30320万元，关注贷款13141万元，无不良贷款。较年初不良贷款无变化。其成绩的取得得益于如下几方面：

1、 突出“一企一策”服务理念，以客户需求为突破口 为努力提高信贷监管的有效性。取和借鉴商业银行先进的信贷管理经验，要突出“一企一策”的贷款管理理念，结合各企业的具体实际，实施对信贷企业的有效监管，确保商业性贷款放得出、收得回、有效益，确保信贷资金的绝对安全。

2、完善信贷风险控制机制，以抵质押品升（保）值为后盾 在继续落实有效资产抵押、风险准备金、企业有一定比例自有资金参与经营等风险管理措施的同时，由上级行确认的资产评估机构评估企业资产，会计师事务所审计企业财务报表，确保数据的准确性和真实性，为提高风险防范和化解经营风险能力奠定基础。

3、加强客户信贷监管，切实防范风洽。

按照“防控风险贯穿信贷全程、精细管理力求持续发展”的理念，采取“一企一策”的模式对企业实施贷后管理。结合各企业的具体实际确保贷款不丢钱、收得回、有效益，确保信贷资金的绝对安全。一是坚持按企业的资产负债率、自有资金比率和经营

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风险准备金情况建立贷后评价制度，深入企业核查经营情况，扎实做好“八查”工作。按时报送贷款企业及担保人分析评价报告。研究制定新业务风险预警预案，发现风险信号及时采取处臵措施。特别是今年7月份我行某企业法人代表涉及经济案件，导致企业出现经营风险，通过政府部门的积极支持，公司上下的齐心协力，本行系统的风险排查，最后化险为夷，有惊无险。二是对财政垫付性贷款实行规范管理，制定了贷款监管方案，确定了项目资金使用、项目管理、贷款本息收回等管理程序和操作流程，制定方案。三是完善借款合同和借据法律文本手续,确保不出现人为的信贷风险。对全行的所有借款合同、借据邀请律师进行了现场指导,具体细化了完善内容,以及信贷档案,据统计,完善借款合同、借据要素12本,26处,完善和归档信档案26本,有效地防范人为的信贷风险。

4、落实客户尽职记录，以执行到位为关键

为健全客户经理制度。充分挖掘现有的人才潜力，把信贷工作经验丰富、作风踏实、掌握了一定企业管理知识的人员挑选为客户经理，把贷款效益与客户经理的利益有机结合起来，调动其工作积极性。同时根据总行下发的客户尽职记录规范一线信贷人员的操作行为，把对企业的信贷监管落实到每一个数据的填写和

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核实上来。

5、坚持例会制度，群策群力化解风险。

为化解企业在经营中有可能出现影响贷款安全的特殊情况，支行一直较好地执行了例会制度。每周一由班子成员与各部门负责人齐聚一堂，有针对地对部门疑难问题进行集体决策，共商大计，为支行行务会成员及时了解实际情况、掌握各部室工作动态、及早部署一周工作安排提供有效平台，也为支行各项工作的有效运转、各部室细化工作安排、合理调配现有资源、抢抓时间机遇提供了坚实保障，

6、加强资金计划管理，促进中间业务发展。一是加强了信贷计划和资金分类管理，逐步完善管理流程，进一步优化信贷资源配臵。统筹安排，用好用足信贷计划，优先保证政策性收购贷款投放的合理需要,据统计,全年共调度资金18600万元,计36笔,有效地利用了资利使用,节约了成本；二是做好存款组织工作，加大财政性资金等专项存款的营销力度，争取开展同业存款业务。年内存款多时过到了1.4亿多元；三是积极推进保险代理、评级授信收费等中间业务，全年实现中间业务收入17万元。

三、存在的问题

1、 客户营销调查评估花工太多，批准少，工作效力不高。据统计，我行今年调查，评估新客户项目5个，拟写调查评估报告2个，实际发放贷款为零，无效的工作量甚多。

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2、 非经营性农村路网中长期贷款不能按约定分期还款到位。根据浏阳市农业发展有限公司与我行签订的《固定资产借款合同》约定，2009、20xx年分别偿还5000万元，均未实现，造成上级行对信贷企业履约能力和支行信贷监管能力的怀疑。

3、 企业管理不够深入。主要表现在对企业的深层次调查研究不够，其原因是对如何管理、分析企业的管理和财务状况缺乏经验和技能。

四、明年工作部署

1、 加强营销力度，力求营销一个成功一个

一是坚持优中选优，牢慎筛造，确保质量；二是简化程序，明确权责，优化操作流程。三是优化投向。重点放在政府关注支持、社会影响力大、经济效益好的大中型企业；四是优化布局，突出区域特色，打造核心优势，谋化良好发展架构。五是抓住银监会批准我行开展新农村贷款业务的发展机遇，积极配合政府做好重点基础设施建设，例如支持好浏河中路棚户改造工程等。

2、 加强企业监管，力求信贷风险为零

一是严格把握贷款准入的第一道关口；二是严格执行贷款监管制度；三是严格执行贷款分析制度；四是严格执行贷款本息收回制度。

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第二篇：农发行部署秋粮收购信贷工作