大型超市场外如何安排促销活动
1. 选择合适的卖场。
（1） 店方必须有强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销，备货，陈列，让利，宣传，定价等；
（2） 人流量大，形象好，地理位置好；
（3） 超市及其顾客群体的定位要与促销产品的定位一致。
2. 制定有诱因的促销政策。
（1） 师出有名。以节庆贺礼或新品上市之名打消变相降价的负面影响；
（2） 不做同产品搭赠。如“买二送一”；
（3） 可用成熟产品带动新产品捆绑销售。但是应注意两者档次，定位层次应相近或者相同；
（4） 面对消费者的促销政策档次应以实际情况为准，且要提供多种选择。
3. 选择合适的产品为促销品
（1） 促销品选择原则：
a) 促销品应与目标消费群体消费水平及心理一致；
b) POP上促销价与原价同时标出，以示区别，尽可能减少文字，使消费者能在10秒内了解促销内容；
c) 写清限制条件；如：“限时抢购”“售完为止”等。
（2） 赠品选择原则：
a) 尽可能是实惠与新颖的常见用品；
b) 高形象，低价位；
c) 最好有宣传效果；如：围裙，伞等；
4. 根据活动规模确定促销人员数量，产品储备数量及物料需求 促销方案的制定必须包括效果预估和费用预估两个方面：
1) 效果预估：根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响；
2) 费用预估：根据销售预估配备相应的物料，并根据所选超市的规模及促销期长短，准备相应的促销人员预算。
5. 准备工作注意事项：
1. 准备工作责任到人，促销活动前确认各项准备工作到位；
2. 活动开始前应对参与活动的人员进行简短培训，以明确促销活动的方法和
目的，并安排相应人员在整个促销全程进行跟进与辅导；
3. 陈列，备货，促销品，卖场内宣传布置等工作应在活动开始前一晚完成；
4. 活动前应制作参与促销活动人员通讯录，保证通讯畅通。
6. 促销活动现场执行注意事项：
1. 促销活动首日，销售人员需提早到场，再次确认准备工作到位，相关负责
人要全程跟进，了解并总结活动不足及方案欠妥之处；
2. 针对较长时间的促销活动，应在每天活动结束后检查库存，避免断货现象；
3. 促销活动参与人员应明确促销活动目的与政策，以积极的心态参与活动，
7. 告知是促销成功的关键
1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；
2) 店内货架上应有促销广告；
3) 堆头，促销品区域应进行促销包装；
4) 收银台，出入口等重点告知区域应尽可能张贴促销海报。
第二篇：产品促销流程
