市场营销策划书范文

前言：校园背景资料伴随着中国信息产业的多元化进程的加快，中国联通公司势必面临国内，国外信息产业公司在中国电信市场的激烈竞争的这个大环境。迫于当前严峻的态势，中国联通公司要想谋生存，求发展，必须一方面针对不同的用户，开发新的服务项目；一方面开拓新的服务市场。然而，鉴于信息产业的特殊情况，开发新的服务项目，不仅困难，而且需要时间长，效益不是很好。因此，开拓新的服务市场就成为增强竞争力的理想途径。考虑到中国传统的价值观和消费心理，特别是当代大学生的价值观和消费心理，校园市场应成为联通公司开拓市场的重点，也必须成为重点。然而，现实的情况你呢，大学校园电信市场几乎被中国移动公司推出的“动感地带”服务垄断。根据对衡水学院09级学生的抽样调查，联通用户仅占5。6%，并且，在与移动拥护的交流中，明显感受到，大部分学生不愿意使用联通的原因是：其他学生用的是移动，发短信方便，为了与同学更方便的短信交流，本来想用联通的同学也不得不放弃。因此，对于联通公司，大学校园的潜力极大。同时，大学生将来必将走向社会参加工作，从长远来看，从大学时期就在大学生中引入联通理念，就等于奠定公司未来的电信市场中的竞争地位。

计划概要: 推广联通，打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费，打破被中国移动公司推出的“动感地带”服务垄断的现象。

联通的优势:

联通仿照移动全球通、动感地带和神州行三大品牌推出了世界风、新势力和如意通三个品牌。依照市场细分，将世界风品牌的用户定位于商务型高端客户，这类的资费一般都是采用包月形式的，一般都在100元以上，赠送你多少多少分钟数，这一类的客户话务量比较多，所以在通话费上给予一定的优惠。新势力品牌呢一般面对青少年这个层次，一般在短信、长途、wap上网这一类使用上给予一定的优惠。如意通品牌面对其中低端客户，平时话费比较少的客户，推出0月租或者最低消费比较少的资费，以满足平日话务量少的用户。

具体资费上各个行政区域有不同的资费，所以不好比较，但是总体上全国各地的资费都是由此三个品牌划分的。

在资费上：中国联通一直保持比移动至少低10%，这样的比例，也成了规律呢。一般他们的套餐形式都比较接近，就是联通比他低10%。

在信号上：中国联通CDMA信号要强于移动。因为CDMA采用多码分址技术，通话具有软切换的功能，而且未来的3G网络都是借鉴其技术开发的，在通话上，CDMA完全接近固定电话质量，无杂音，而且的确辐射小，我用了三年手机，移动联通我都用过，的确CDMA信号比移动好很多。移动GSM在通话时多少有嗡嗡声，信号弱一点的时候会有屋里哇啦的回音，根本听不清对方声音。当然中国联通GSM信号不如移动这也是事实。

在我们天津联通GSM和CDMA的资费没有多大的区别，具体你们当地我就不知道了，最后给你一个建议，如果你看重信号的话，最好选择联通CDMA，选择CDMA最好用三星和LG的手机，因为三星LG源于韩国，而韩国一直只采用CDMA网络，三星LG的机器芯片都来自CDMA开发者美国高通公司，其兼容性比较强，使用联通增值业务神奇宝典、手机电视的时候比较快。而诺基亚的CDMA手机一般都是自己研制的芯片，据网上很多评论说诺基亚的CDMA在使用上述功能是反应比较慢。如果你选择GSM，那么要选择移动，并且最好是诺基亚手机，因为GSM和诺基亚都源于欧洲，兼容性好。

当前环境下的具体情况分析和SWOT分析

1、市场潜力

大学生人数越来越多,加上高年级学生,市场潜力极大。 大学生是一个特殊的消费群体。 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

2、实际需求

学校里有手机的人很多。 60%的学生有手机，大学基本上所有的同学都有手机。这说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。这就意味着他们可能会成为联通服务的顾客。在衡水学院，几乎99%学生都是用移动的“动感地带”，这一比重是很大的。但同时说明联通校园里有很大的潜在市场。

3、竞争对手的情况

移动公司的网络在校内有些地方的信号并不好。在一号教学楼内，信号就非常差。低楼层的信号非常差，甚至没有信号，高楼层的信号就好一点，很不方便。自从10年开始，移动取消了校园集团网的业务，这样是移动在校园的资费变得不像以前那样便宜，通过对10级得新生调查显示，他们平均每月的电话费在40到100之间。对于一部分人来说，并不便宜。

4、优势（S）

（1）资费确实更实惠，众所周知的事实，中国联通的各种品牌资费均低于中国移动。

（2）集团免费通话时间更长，校内联通网内免费通话没有时间限制而移动限制1500分钟/月。

（3）月最低消费更少，联通新抛校园卡月最低消费只需10元/月，而移动需15元/月。

5、劣势（W）

（1）品牌形象不及竞争对手，移动早起步几十年具有得天独厚的先天优势。

（2）市场占有份额不及对手多，市场占有份额少失去了从众消费的优势，带来更大的被动营销。

（3）通信质量舆论较差、乱扣费，多数人都信不过联通。

（4）网点销售太过于被动，一校只有一个营业点，而为私营请人经营，上下班时间机械，主动积极因素不多。

（5）管理体制不够规范，责任划分不明确，一个学校应有一支团队，责任明确。

6、机会(O)

（1）通信行业为寡头垄断行业，通信产品基本上为现代生活必需品，不用移动，电信，就用联通.没有更多选择余地。

（2）推行校企合作，细化到系部，协会合作，活动现场控制等机会赢得客户。

（3）建立新势力俱乐部，以俱乐部来发展新成员与维系老客户。

7、威胁（T）

（1）20xx年10 月CDMA经营主体变更为中国电信，今后移动通信市场可谓为三分天下，中国联通校园市场面临着巨大考验。

（2）中国移动市场大，打着99%的学生都在动感地带网内的声势，使得宣传力度惊人，随时都有逐个转网联通小客户的可能。

（3）如果中国电信CDMA资费下调并与宽带优惠活动并举，将使电信用户激增。 宣传方法:

一、和学校联系，每一封录取通知书的信封上印上联通的有关资料 并在每封录取通知书 中附上宣传单，有可能的话可以为新生免费提供一张没有开户的卡并存入一部分资费，只要学生开户即可使用。

注: 宣传单内容包括 A学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)。

B 表明联通的各项优势，更多的要从家长的角度写。

二、新生入学时

A 增加校内办卡开户的网点。

B 在校内用条幅、宣传板、等形式进行宣传。并设置联通家长等待、饮水、咨询处。为学生家长提供方便。增加学生对联通的好感。

三、宽带上网

联通的用户可以用联通手机号开电脑上网业务，也就是网通宽带。因为网通在华北地区是比较发达，而且网通的网速快，同时网通属于联通更能带来很大一部分需求者。最重要的是资费问题，联通会尽可能的将自费调到最低。

第二篇：联通秋季校园迎新营销建议方案

、背景

联通公司棋下的“新势力”品牌资费政策出台。它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，移动并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“新势力”新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。

9月份，各大学正处于迎接阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的新势力专场活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。

二、中心宣传活动：“新势力”宜昌专场大型校园形象大使选拔

目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显联通的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场选秀来推广新势力是十分有必要的。况且在大学纯粹的选秀活动还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园学生多以青春、活力、激情为特征，这也正和“新势力”的品牌诉求上达到了一致。

我们的营销宣传活动将围绕着这场活动展开。

三、日程安排

宣传期：5月初——8月底。

活动准备期：8月初—— 9月初。这个期间我们将为选秀活动做各个方面的准备。活动将以三峡大学为主，并辐射周边的各个大中专院校。

活动执行期：9月初至10月初

四、宣传形式

1、5月28日前，以电视电台、报纸海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和

大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。但还可以和各个学校的学生会联系，派发海报和宣传单。

在宣传期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国联通宜昌分公司欲祝xx大学顺利通过迎新”、“?新势力?祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传联通的企业形象，让学生们能够更好的认识联通作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对联通会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。

2、6月初，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“新势力”的品牌和此次活动有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益广告为主（中国联通宜昌分公司将与xx大学一起接受检验，宜昌联通公司将和xx学子一起开创美好的明天，宜昌联通公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的气愤，真正的做到“百变生活，由我连通”。

活动前，我们将对专场活动进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有“新势力”宣传语的参赛卷，免费发放给学生。

3、9月选秀期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰，联通公司可以制作一些印有“新势力”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。

此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是活动主题和宜昌联通公司的祝语，二三页为活动程序，第四页是“新势力”的宣传。

活动期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供）,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现联通公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。

4、10月初活动结束后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出“新势力”为此次活动所做的大量的贡献。

五、活动具体策划

我们计划推出20个校园形象大使。其中大学10-12个，其余的留给周边的中专院校。活动中间穿插1-2个互动卖场，以调动活动现场的气氛和对“新势力”的宣传。参照方案见后面一

活动将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的人员将有机会做各个学校联通新势力校园形象大使。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。 各自的参赛人员要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和激情。 活动具体布置工作参照方案见后二。

六、财务预算（可自行修改）

奖项设置：1400元左右

一等奖500左右的CDMA手机一部

二等奖600(2*300)CDMA手机一部

三等奖300(3*100) 电话卡或者与新势力有关的礼品

场地费：按实际预算1000左右

宣传费：390元

手写海报：30元（30*1）

粘贴海报：100元（10* 10）

横幅广告：200元（40 *5）

传单广告：60 元（0.03 *2000）

纪念品（评委及演员）由公司提供。

劳务费：500元

总 计：3680元

七、效果分析

市场争夺：高度密集的宣传，将会使“新势力”在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的学生市场。

企业形象：在此次活动中，中国联通宜昌分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。

品牌建立：虽然联通把“新势力”作为一个品牌去经营，但在目前的宜昌各个大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“新势力”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围：随着宜昌是人民生活水平的提高，宜昌地区的大中专院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到三峡大学及周边的大中专院校，因此对大中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展示联通公司的公众形象和企业文化，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立联通的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

方案一

新势力商业活动策划

**与你猜猜猜

一、活动介绍

1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。

2、题目中的“**”表示商品的名称或简称，如“联通与您猜猜猜！！！”“新势力与你猜猜猜......此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。

3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个商家注意。

二、活动口号

猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情！

三、活动内容

（一）猜价格 猜中就半价

1、活动名称：猜价格 猜中就半价

2、参加资格：凡是在营业厅内充值花费满10元者即可参加活动（门槛低参与人数就多）。满10元者，发1张竞猜券；满30元，发2张；满60，发3张；满90，发4张。依此类推。

3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量），可以和手机卖家合伙。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品，或者赠送话费等。

4、注意事项

（1）此项活动时间为半天左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场；

（2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。

（3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。

（二）猜赠品 今天你做主！

1、活动名称：猜赠品 今天你做主！

2、参加资格：充值话费，购买新势力卡和购买联通专机的顾客

3、操作办法：此活动主要是在卖场举行，针对的种类是充值话费，购买新势力卡。分10-50元区含50元；50-90元区；和100元以上区。主要内容是，在活动区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*5（25）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种）另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购话费后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费5元、电费10元、送文化衫等等，三个区域的赠品档次不同，100元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。

4、注意事项

1）赠品可以由厂家提供；

2）此活动可作为卖场的长期活动，也可每月举行一次。

（三）猜销售额 你想知道吗？

1、活动名称：猜销售额 你想知道吗？

2、参加资格：当日购物满10元即可参加此活动

3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满10元即可参加此活动（可同时参加活动一），购物满10元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码（竞猜券上的号码）公布在活动场区前，奖品设置为：

按照误差大小设置奖项：

金手指奖：1名，CDMA手机一部

大准星奖：10名，新势力卡及话费100元

猜得准奖：100名，新势力精美笔记本一本

以上方案三份可三选一，也可同时进行，但顾客只可参与一种优惠活动

四、成本预计（后面的看商家自行修改）

（一）竞猜券制作费用：根据卖场客流进行计算，竞猜券背面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用；

（二）半价商品费用；

（三）赠品费用：赠品由各手机企业提供；

（四）制作费用：竞猜木板、竞猜箱制作费用约500元；

（五）活动三奖品费用：800元内