营销策划方案

题目 联通产品校园业务营销策划

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20xx年 6 月 17 日

目 录

前言

1. 市场分析

1.1背景分析 1.2消费者分析 1.3产品分析 1.4产品定位分析

2. 营销目标

3. 营销战略

3.1渠道及终端策略分析 3.2．价格策略分析 3.5．广告宣传

3.3．业务增值策略营销 3.4．传播策略分析 3.5．广告宣传

4. 总结

4.1市场调查表 4.2广告文本

前 言

本策划书对青年群体的消费特征予以较为全面地深刻的剖析,特别是对高校市场这一细分市场的消费特征、市场机会进行较深入、较全面的把握，对其进行准确的市场定位，并在此基础上提出宣传推广方案框架，向广大在校大学生进行联通的整体传播，从而开拓高校市场，为联通业务的长远发展打下坚实基础。该项目策划分为五个部分：背景分析、市场分析、营销目标、营销策略分析和总结。

1.市场分析

1.1．背景分析

自中国联通有线业务与无线业务被分拆以来，随着无线联通的迅速崛起，联通业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的联通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入(PHS)，打破高端联通市场由移动独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 中国联通保定分公司自从正式向社会推出联通业务。联通凭借其低廉的资费优势，联通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批联通用户已感受了价格低廉、绿色环保联通的时尚和魅力。但是联通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。

就我院联通市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给联通（资费和价格的低廉）的发展提供了较大的发展空间。但是在过去的一年里，联通公司并没有很好地重视这一“利基市场”，使得联通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

我院地处保定高校的绝对核心地位，对市区具有较强的辐射效应。高校市场作为我市的独特消费群体，虽然从现状来看，大学生本身是一个无经济来源的低消费群体，但是长远来看，他们未来潜力不可低估，甚至影响到企业的长远发展。因此，必须深入对这一市场进行深入的分析因为大学生现在基数大，青年是国家的未来，是企业的产品主要的消费者，对于通信公司也是。

针对我校资源分布具体情况，选取高校有针对性地开展相关市场活动。我院位于市中心，校园人数众多，目标群体集中，更具有针对性，且容易引起较大的社会效益。且位于科技市场（保定电子城）附近，对科技时尚类产品有较为直观的接触和认识，更容易接受联通业务。对时尚产品有更为直接的感性认识，学校的封闭管理使学生希望能有更多的方式了解社会，容易接受联通业务的宣传。

1.2．消费者分析

大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。整体上看来，学生市场具有以下特点：

（1）学生消费群的特点：

一 主要任务是学习；

二 追逐时尚、注重个性张扬,大多“喜新厌旧”，易于接受新事物；

三 基本上以集体生活为主，需要更多的情感沟通与交流；

四 大多数学生追求“新、奇、靓”高校往往都是潮流的集中地和发扬地；

五 没有经济收入；

与联通的特向进行对比后不难看出，联通符合青年学生群体的消费特征、消费心理，只要进行深入的市场推广，就一定能将这一潜在市场转化为联通公司的重要客户资源。

（2）学生消费群体的消费特征

大学生群体站在时代的前沿，购买通信工具主要考虑因有:时尚个性化款式;多种功能；低廉的价格；国内或国际著名品牌等。总起来说就是，一要时尚，二要低价格，即“物美价廉”。又由于大学生没有经济来源，花钱方面不仅要考虑自己的需求，更要考虑实际消费能力以及家长的感受，因此要他们选购自己真正喜欢的产品是不现实的，而是主要把眼光放在有时尚感、造型好看、具有较多功能、且处于较低价位，具有最高性价比的手机上。

1.3．产品分析

（1）优势：

就移动通信的发展趋势来看，未来的个人通讯必然是一个无缝覆盖整个空间的网络，这个网络是一个覆盖密度不均的系统。在人迹罕至的沙漠、旷野地区，通信业务量不大，因此这种地区获得通信服务的代价自然要相当大。而在城市内热点地区，很多用户并不需要大范围的城际移动，只需要在城市范围的局部漫游移动服务，但业务量非常大，适宜采用另一种无线系统的密集覆盖方式。而联通正是满足这一通信需求的通信系统。这一产品具有以下几大特点

一 价格低。在众多特性之中，资费低是联通的最大卖点。联通提供的按市话标准收费在学生心目中有着极大的诱惑力。长途又有17909业务，比移动、联通都划算。

二 环保、健康。“绿色环保”已经逐渐成为影响用户购买联通的重要因素之

一。联通除了价格低廉的优点以外，还有一些其他移动通信工具不能比拟的优点，虽然一直有所宣传，但是市场对其还不够关注，那就是联通的绿色环保特性。从功率上来说，普通联通的发射功率为10毫瓦，这个功率仅为电视遥控器的1/2，手机的1/200，因此在有些特殊场所，联通是唯一被允许使用的移动通信工具。这一点，将随着人们对自身健康的关注程度提高而更具说服力。

三 移动通信功能。这是联通在提供低价、环保概念的基础上最本质的变革。

四 无线上网功能。内置或外接小灵猫的联通手机，具有上网功能，不但改变了联通在学生面前技术落后的形象，而且其娱乐、移动冲浪功能也是促成大学成购机行为的一大特点。

以上特点说明，联通的性能价格比深得人心，已成为联通固定电话发展的必然趋势。在各层次消费者当中将会带来相当的市场影响力。针对以上分析，开拓高校市场，应该选区那些符合高校学生消费心理和消费需求的产品。在功能上具

有电子词典、学习计算器、强大短信功能等，这样可以使联通在功能上比其他手机技高一筹，领先于学生手机市场上的其他手机。

（2）劣势：

目前，根据有关机构的调查研究，与GSM或CDMA手机相比，大学生不看好联通的基本原因主要有以下几个方面：

一 不能够实现漫游，不利于假期探家使用和旅游及求职；不能够实现异地短信互发和与手机短信互发，不便联系；每月月租费不够经济划算，对其信号的稳定性持怀疑态度（天气的阴晴不定也导致通信的信号不稳定）

二 另外，联通的机子就目前而言就是远远地落后于手机的研发和市场，这由于联通的机型太少，品类稀少，这对于易于被潮流所吸引的高校学生无疑是一个很大的缺陷，联通所缺的娱乐功能和漫游功能又是一个极其重要的软肋。例如拍照和MP3这是目前绝大多数联通不具有的功能，而这却是现在的大学生购机的必考虑的两个基本功能。还有看市场廖廖可数的联通机子，更是提不起学生们购机的兴趣。

三 对于即将到来的3G时代，联通与3G的PK是否能够挺得过来，还值得商榷，还有3G时代被认为即将到来的“第五媒体时代”,而对于到来的信息时代，联通能否满足大学生的信息需求值得怀疑，虽然联通产品定位为“中低端用户”固然学生也属于这一族，但信息满足不了学生的需求，学生仍会毫不犹豫地离弃联通，联通在3G时代的高校生存力的削弱是不可避免的。

1.4.产品定位分析

（1）产品市场定位分析

由于联通在市场中面对不同层次的消费者具有不同的定位，比如：对城市公众来说，根据公众的生活习惯，”联通\”无法取代GSM，只能和GSM产品配合使用。因此应定位为GSM手机产品的互补品为主、替代品为辅，两者并行开展市场攻势。

而对校园市场这一独特消费群体来说，由于学生们的通信消费主要侧重于低端消费，故只能定位为固定电话的替代品，以争取新增客户为主、以促成原有手机客户转网为辅。这一定位，使同学们在移动和联通之外多一种更实惠、更新鲜的选择，符合学生们的消费心理。

3、目标顾客定位分析

根据近几年的发展状况，联通用户的年龄趋向年轻化。这一方面说明高校市场作为联通的目标顾客群具有现实的推动力，另一方面也为将联通产品定位于高校学生市场提供了客观依据。

针对目前高校低年级学生手机用户较少、移动通信需求较旺，而高年级学生手机用户普及率较高的市场特点，在高校市场的推广活动应以低年级学生为主，以高年级学生为辅。

2.营销目标

该策划的营销目标是提升联通联通的影响力，扩大我院学生的联通用户，使

联通能够成为我校大学生的主要通信工具之一，使之能与移动的动感地带和联通的UP新势力卡相抗衡的局面，增加联通联通的营销利润，为联通公司争取更多

的客户，而创造更多的利益。

3.营销战略

根据以上的学生市场特点分析，下面主要从渠道、价格和传播几个方面进行营销策略设计，提出在学生市场发展联通的相关策略思想。主要为4个方面的营销策略。

3.1．渠道及终端策略分析

就我观察我市的市场而言，联通的销售渠道主要还是以大、中型手机卖场为主，辅以统一店面设计的加盟代理商。这种渠道涉及主要面对社会公众。为了方便大学生群体的购买，适当增加代办网点,建议开发下面销售渠道：

（1）联通校园专卖店

专卖店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。近年来，随着我国联通事业的发展，各种联通专卖店纷纷涌现。可采用专卖的形式，以一定价格给各销售商回扣折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

对“高校族”的学生相应调低价格,可降低裸机价格或免收入网费。由于联通业务具有二次消费的特点，通信行业的价值主要靠向客户出售通话时间即声音传送事件创造出来的。降低第一次收费完全可以看作是为推销通话而使用的促销费用。而且因此而带来的资金超前筹措，可以用来提高业务质量，吸引客户多用常用无线市话，对于降低成本费，提高生产效率是有益的。

（2）与商家合作定制联通

现在联通产商太少，根本满足不了消费者的需求，更不用说能满足现代大学生的信息需求和审美需求，如今市场上的联通款式少，功能差，只有中兴，UT斯达康等几个小产家进行联通的机子研发与生产，比起手机市场没有一点竞争力，建议中国联通能够与各大手机生产商定制高性价的联通像移动心机，联通的CDMA专门定制，这个法子不是不可行的。通过提升联通本身的性能来达到营销量。要是能有双模的通信方式那就更加完美了像要是能有GSM/PHS或是CDMA/PHS模式的手机.

3.2．价格策略分析

随着人们对无线市话的认识深入和逐步理性，用户开始对无线市话的价格变得敏感起来。由于校园市场的独特特点，必须采取优惠、灵活的价格策略。

联通资费便宜是它的核心竞争力之一。考虑到价格因素目前是学生消费的主导因素，联通公司可以在国家联通资费政策允许的范围内，针对学生用户的特殊消费要求，推出一些资费相对优惠的“学生套餐”等。而且联通真正的单向收费,加上有17909业务为高校学生提供了真正便宜的长途话费.

可以向联通、移动学习定制亲情号码，更凸显联通联通的人文关怀和联通公

司的“以人为本”的人文精神和企业文化。

所以联通公司也应该像移动、联通一样对校园市场采取灵活的资费策略，同样采用有月租和无月租两种资费方式，并经常性举办赠送话费或短信、减免月租、网内优惠等促销措施，从而实现价格优势，增强对目标群体的吸引力。

3.3．业务增值策略营销

大多数学生都拥有不同的个性和爱好，以及大学生的信息需求量，可以根据这个定制不同的营销增值计划。联通公司可以对校园市场进行调查，归类并总结学生的各种爱好。并进行有计划的搜索这一些资料，并定制成业务。例如以下三个营销策略。

（1）专门为那些喜欢新书，杂志的大学生找出各种最新最快的新书和杂志资讯，并以短信的方式以最快的速度传达给这类学生。根据不同的爱好，相信会对联通的服务满意，使他们能够真正对联通的人文关怀和企业定位拥有最好的印象，而使他们牢牢地与联通绑在一起，做为联通的真正回头客，而不是反判联通者。

（2）对于考研一族，也应有一定的关注，专门为考研学生搜罗考研最新信息及国家新近硕士研究生的教育政策和教育信息，以及各个有授于硕士研究生的学校的信息及学校的优劣势。并予以增值服务。

3.4．传播策略分析

在传播上，联通必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。在传播方面能够很好地体现联通公司的“以人为本，科技为人服务”的企业文化氛围和人文精神。而联通在我院的宣传力度太过于疲微，导致联通校园市场的占有率远低于其他两个联通公司。这也是联通和联通为什么在我校的市场占有率远远落后于移动的一个重要原因。就我所知的我校的三大联通公司（铁通除外）的三种针对于大学生的三种卡：联通（天骄卡）联通（UP新势力）移动（动感地带）的分析。移动的动感地带的营销策略已经占了上方。他能抓住学生的娱乐方面狠狠地宣传和进行针对的策略例如：连锁商家，会员卡，周末电影。移动能够积极地参与院绝大多数的大项目的赞助和宣传。知名度已远超过联通和联通。造成选卡要首选移动卡的态势，远不利于后二者的营销战略。

3.5．广告宣传

为增强高校消费者注意力，形成印象积累效果，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播，使广大师生较轻松的心情自然地接受广告信息。广告张贴的具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、宣传栏、阅报栏、校园主干道两侧、草地、球场等。还可以用联通的标志做成识别牌，如：路标，树名识别牌。让联通的广告牌成为高校中既体现联通公司的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融联通公司的企业文化于高校的校园文化之中。

4.总结

4.1．市场调查表

1.请问您是属于哪个类别是通信用户呢？

A 联通用户 B 移动用户 C 电信用户

2.请问您的手机卡是如何办理的？

A 学长或学姐代办 B 有人到宿舍推销时办理的

C 朋友或同学推荐办理的 D 自己到促销现场办理的

3.请问您了解所办理套餐中的具体资费情况？

A 了解 B 了解一些 C 不了解

4.综合这几个月的通信消费情况，您的消费额度在哪个幅度呢？

A 20~30元 B 30~40元 C 40~50元 D 50元以上

5.请问您的手机市场价格在哪一个范围内的？

A 300~500元 B 500~700元 C 700~1000元 D 1000元以上

6.请问您在选择通信运营商时，你首先考虑的是什么？（选择三项）

A 售后服务情况 B 信号强弱 C 资费情况 D 用户群大小

E 品牌及口碑 F 是否存在乱扣费

7.针对现在电脑在高校学生的的普及，您认为实行产品产品组合（手机+宽带）有哪些优势？

A 使用更加方便 B 通过组合获得更高优惠 C 没有优势

8.请问您在使用通信产品主要遇到哪些问题？

A 信号差 B 乱扣费 C 服务态度不好

9.请问您在开学到现在，是否有人到宿舍推销联通业务或收到过相关宣传单页？

A 有人推销，有传单 B 有传单，没有人推销 C 都没有

10.请问您在大学期间是否计划购买电脑？

A 已购买 B 购买 C 可能购买 D 不购买

11.请问在使用无线宽带上网时，您最关心是的什么？

A 信号强弱 B 信号稳定性 C 资费情况 D 使用范围

立校园开发及维系团队，您是否意向参加？

A 有意向 B 说不定 C 没有意向

13.就您所了解的，请问联通公司在发展校园市场还存在着哪些问题？

4.2.广告文本

（1）校园新势力---中国联通让一切自由联通

（2）校园联通你我他

第二篇：联通秋季校园迎新营销建议方案

、背景

联通公司棋下的“新势力”品牌资费政策出台。它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，移动并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“新势力”新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。

9月份，各大学正处于迎接阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的新势力专场活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。

二、中心宣传活动：“新势力”宜昌专场大型校园形象大使选拔

目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显联通的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场选秀来推广新势力是十分有必要的。况且在大学纯粹的选秀活动还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园学生多以青春、活力、激情为特征，这也正和“新势力”的品牌诉求上达到了一致。

我们的营销宣传活动将围绕着这场活动展开。

三、日程安排

宣传期：5月初——8月底。

活动准备期：8月初—— 9月初。这个期间我们将为选秀活动做各个方面的准备。活动将以三峡大学为主，并辐射周边的各个大中专院校。

活动执行期：9月初至10月初

四、宣传形式

1、5月28日前，以电视电台、报纸海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和

大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。但还可以和各个学校的学生会联系，派发海报和宣传单。

在宣传期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国联通宜昌分公司欲祝xx大学顺利通过迎新”、“?新势力?祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传联通的企业形象，让学生们能够更好的认识联通作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对联通会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。

2、6月初，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“新势力”的品牌和此次活动有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益广告为主（中国联通宜昌分公司将与xx大学一起接受检验，宜昌联通公司将和xx学子一起开创美好的明天，宜昌联通公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的气愤，真正的做到“百变生活，由我连通”。

活动前，我们将对专场活动进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有“新势力”宣传语的参赛卷，免费发放给学生。

3、9月选秀期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰，联通公司可以制作一些印有“新势力”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。

此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是活动主题和宜昌联通公司的祝语，二三页为活动程序，第四页是“新势力”的宣传。

活动期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供）,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现联通公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。

4、10月初活动结束后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出“新势力”为此次活动所做的大量的贡献。

五、活动具体策划

我们计划推出20个校园形象大使。其中大学10-12个，其余的留给周边的中专院校。活动中间穿插1-2个互动卖场，以调动活动现场的气氛和对“新势力”的宣传。参照方案见后面一

活动将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的人员将有机会做各个学校联通新势力校园形象大使。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。 各自的参赛人员要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和激情。 活动具体布置工作参照方案见后二。

六、财务预算（可自行修改）

奖项设置：1400元左右

一等奖500左右的CDMA手机一部

二等奖600(2*300)CDMA手机一部

三等奖300(3*100) 电话卡或者与新势力有关的礼品

场地费：按实际预算1000左右

宣传费：390元

手写海报：30元（30*1）

粘贴海报：100元（10* 10）

横幅广告：200元（40 *5）

传单广告：60 元（0.03 *2000）

纪念品（评委及演员）由公司提供。

劳务费：500元

总 计：3680元

七、效果分析

市场争夺：高度密集的宣传，将会使“新势力”在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的学生市场。

企业形象：在此次活动中，中国联通宜昌分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。

品牌建立：虽然联通把“新势力”作为一个品牌去经营，但在目前的宜昌各个大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“新势力”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围：随着宜昌是人民生活水平的提高，宜昌地区的大中专院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到三峡大学及周边的大中专院校，因此对大中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展示联通公司的公众形象和企业文化，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立联通的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

方案一

新势力商业活动策划

**与你猜猜猜

一、活动介绍

1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。

2、题目中的“**”表示商品的名称或简称，如“联通与您猜猜猜！！！”“新势力与你猜猜猜......此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。

3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个商家注意。

二、活动口号

猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情！

三、活动内容

（一）猜价格 猜中就半价

1、活动名称：猜价格 猜中就半价

2、参加资格：凡是在营业厅内充值花费满10元者即可参加活动（门槛低参与人数就多）。满10元者，发1张竞猜券；满30元，发2张；满60，发3张；满90，发4张。依此类推。

3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量），可以和手机卖家合伙。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品，或者赠送话费等。

4、注意事项

（1）此项活动时间为半天左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场；

（2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。

（3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。

（二）猜赠品 今天你做主！

1、活动名称：猜赠品 今天你做主！

2、参加资格：充值话费，购买新势力卡和购买联通专机的顾客

3、操作办法：此活动主要是在卖场举行，针对的种类是充值话费，购买新势力卡。分10-50元区含50元；50-90元区；和100元以上区。主要内容是，在活动区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*5（25）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种）另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购话费后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费5元、电费10元、送文化衫等等，三个区域的赠品档次不同，100元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。

4、注意事项

1）赠品可以由厂家提供；

2）此活动可作为卖场的长期活动，也可每月举行一次。

（三）猜销售额 你想知道吗？

1、活动名称：猜销售额 你想知道吗？

2、参加资格：当日购物满10元即可参加此活动

3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满10元即可参加此活动（可同时参加活动一），购物满10元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码（竞猜券上的号码）公布在活动场区前，奖品设置为：

按照误差大小设置奖项：

金手指奖：1名，CDMA手机一部

大准星奖：10名，新势力卡及话费100元

猜得准奖：100名，新势力精美笔记本一本

以上方案三份可三选一，也可同时进行，但顾客只可参与一种优惠活动

四、成本预计（后面的看商家自行修改）

（一）竞猜券制作费用：根据卖场客流进行计算，竞猜券背面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用；

（二）半价商品费用；

（三）赠品费用：赠品由各手机企业提供；

（四）制作费用：竞猜木板、竞猜箱制作费用约500元；

（五）活动三奖品费用：800元内