后期市场的现状的简单分析

纪文旭

国内的后期生产的相关企业上，一般分为耗材提供商、设备提供商、一线产品加工商（含彩扩企业、相册、放大加工企业）。

照片冲印市场过去一直是银盐照片激光冲印技术的天下，但是由于市场的竞争原因，照片冲印市场也一度很惨烈，价格战在全国硝烟四起，冲印价格持续走低，但是近期由于专业色彩控制人员的缺乏，还有管理和财务制度的混乱，一些缺乏竞争能力的企业退出了市场，还有相纸等耗材的涨价，近期冲印价格开始回升，但激光冲印设备昂贵，门槛较高，色彩的控制都制约了企业的盈利，很多彩扩冲印企业，选择了相册加工和版画水晶制作来补充市场，但是确不能做的专业，只能抓一些低端市场；

打印机出照片由3家代表性的设备，惠普、EPSON、佳能，及一些特殊的打印机，但由于早期设备技术不是很成熟，特别是使用者的原因，打印照片给了人低端的观感，不过也有很多成功的案例，北京有一些企业做的较成功，用打印出照片也得到了市场的认可；除此之外，打印多用在了广告行业、或者布艺产品加工行业、艺术品复制行业（国画、油画等），还有一些特殊材质，例如淮安地区的金属照片等；

但是由于近年设备的改进，色彩控制的简单化，色彩保存的持久，还有兼容墨水的质量的提高，特别是水晶膜技术的成熟，为打印又提供可行性，和良好的市场竞争性。

设备商有好多做的成功和不错的，大量的成功的得到市场认可的设备，和新型的设备，顺带做耗材，形成了良好的盈利模式，典型的代表是济南的今日双百；但是山东出现了一批新厂商低价的仿制设备，像临沂的新东方等，给这些大型厂商带来了冲击，后期设备开始越来越便宜了；

还有一些耗材商代理各种设备，顺便代理各类耗材，比纯粹的耗材和设备生产商做的也很有声色，像济南的大旺嘉和等；

至于一线产品加工企业，国内有一些做的较成功的，东北三省的布艺产品，特别是挂毯做的全国最好，形成了良好的产业链，客户基本上都是影楼；

保定的蓝宝石是冲印加具有特色的钢琴烤漆相册，做出了知名度，但是近年也是受市场竞争和仿冒产品的影响，影响了市场；

北京和上海、南方还有些专门做相册的企业，也注册了品牌，通过积极的销售，赢得了一定的市场，像上海的集思堂；

河北及周边地区对玻璃制品的版画制作的较成功，在周边地区的市场做的也较好； 除了这些取得成功的还有但国内绝大多数的都属于作坊级别，而且近年的门槛持续降低，大量的充塞市场，特别是一些相册企业，代表性的山东的一些地级市，竞争到了残酷的地步；

在后期市场上，无论是设备商、耗材商、还是一线生产，山东都形成了产业链，从而影响了全国的市场，低价的版画、一体相册耗材及成品，国内的后期价格一低再低。

但是纵观整个行业不专业、不正规，无相关的行业标准，企业都无大的生存和竞争能力，我们也是要抓住这点，才能做强做大；

现在新技术的不断推陈出新，残酷的市场竞争制约了企业的竞争能力都给后期企业带来了极大的生存困境；竞争对手多了、耗材涨了、产品价格低了、还有影楼行业本身受困于竞争压力，对后期企业的产品要求又逐步提高，造成了后期企业举步维艰，传统的依托影楼盈

利的模式，已严重制约企业的发展；

不过现在由于互联网的告诉发展，QQ改变了人民交友方式，珍爱网改变了人民的相亲方式，淘宝改变了人民的购物方式，特别是淘宝的兴起，快捷方便的购物模式成为了年轻人的最爱，长三角、珠三角、环渤海这3个沿海经济区的人受网络的影响最大，非典造就了淘宝的高速发展，现在年轻人、白领、政府公务员、教师、医疗行业的人、普通门店的店员老板等都是网购消费的主力军，快递物流行业在这些经济区的高速发展，网络的全面高速，使网络购物更方便、快捷，网店由于节省了门面、装修的费用，在工商税务等方面也费用低廉或没有，网络上的商品同品牌的价格就比市场上低，所以越来越受人民的喜爱；

在淘宝网上3年前开始了一些做后期产品的网络店，由于影楼后期产品的高昂价格，使做这些的店主的利润很高，初期的一些成功的店主，赚取了大量的利润，但是随着后期企业的举步维艰，网购的成功，一些后期企业开始考虑进入了网络市场，特别是一些山东的网店，还有淘宝上比较出名的蓝点数码，从去年开始，后期产品的价格也急速降低，不过也使一些代理产品的店铺受到了极大的冲击；

不过调查整个后期产品的网购市场可以发现，版画产品的利润尚可，相册产品主要是冰雕册价格冲击最大，利润偏低，大多数网店都是代理的或者是小型加工企业，产品类别较少，而且不专业，不规范，产品其实也只能称为是服务，因此我们可以在规范上动脑筋，我们可以建设一个大型专业的商城，淘宝商城的改革，可以为我们清场，我们踏入后，将产品做全，做规范，做品牌，通过宣传与促销，做网络后期市场的行业龙头未尝不可，甚至可以提高档次，降低收费，利润合理化，高速的发展起来；

特别是打印+水晶膜的模式可以给我们带来更大的竞争力，而且也使我们能在版画和其他方面形成强大的竞争力，赢得先机，创造奇迹！

我们在淘宝集市、易趣、拍怕等平台开设多家C2C形式的网店，低成本，垄断式的推广，可以分省市开店，给一些省市提供特价产品，迅速占领市场，所有网店可以统一标识，品牌，销售团队加大竞争力；

然后在淘宝及国内一些大的成功的商城品牌提供店，开设商城，做品牌，扩市场，几组客服可以资源共用，高流量可以带来高收益，再建设公司自己的商城，加入国内的各个团购网站，大城市的知名论坛发起团购，快速的抢占市场，让市场认识到产品的价值，可以为我们的影楼样板店新模式提供支持！

市场保证了以后，投入的就会有高额的回报！

第二篇：影楼后期价目表

艺隆输出后期加工价目表

冰雕、出片（最宽1.1米，长无限）相册、挂毯等

冰雕价格（出片费另算）cm

韩绢挂轴价格：

36寸挂轴40元 60*100挂轴50元 60*120cm挂轴60元 60*150cm挂轴75元 韩国绢布X展架（60*160一套95元）（80*180一套118元）

防水挂毯价格：

【画意挂毯36寸（黄，红，咖啡色 ）95元】 【珠联璧合36寸（咖啡，紫，红，粉）120元】 【永恒时光36寸130元】 【雕绒壁毯36寸（咖啡，紫）180元，80*120cm（咖啡，紫）280元】 【情有独钟36寸180元， 80*120cm 260元】 抱枕：60元1个。 喷绘价格

佳能8010S八色大型喷绘机，喷绘每平米25元，宽度超出60c m每平米35元 压膜每平米15元，宽度超过60cm的每平米20元

相册：琉璃册、水晶册、大韩烤瓷册。以上产品质量上乘、品味高档、欢迎光临合作！ 本店新增产品介绍

1、电动轴：有三轴、四轴、六轴、八轴、十轴等，可根据顾客需求制作不同尺寸的电动轴。2、宏达主题写真背景纸：包括婚纱、儿童、全家福、雪景、海景、古装、唯美等各类，近万余种：顾客也可以自己设计图案制作写真背景。3、单色背景纸：进口单色背景纸多达48种，国产单色背景纸各色均有现货。

呼市影楼购买以上产品量大的均可送货。

联系人：张新生130xxxxxxxx

联系电话：器材店0471-2530592 华联店0471-2328081

后期加工制作QQ：582239435 532804403

器材店订货QQ：737422256 华联店QQ：540804473

U2专卖店，金贝专卖店（欧宝、神牛、金鹰、永江等，电动架，背景）

无像纸成像——钢琴烤漆画、石头画价格表

石头版画价目表（cm）

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艺隆大韩烤瓷水晶价目表（cm）

大韩烤瓷相册价目表（片费另算）

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艺隆相册价目表（cm）

象牙水晶价目表

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