万郡·大都城一期团购活动方案

一、   团购目标

为促进万郡·大都城项目快速去化，加快资金回笼，降低财务成本，抢占市场份额，预热项目地块，有效截流蓄水客户，特提出以下万郡·大都城项目团购建议方案以供公司高层决策。

蓄客目标约600-800组，一期团购销售房源约8-10万，总销金额约3.5亿以上。

二、   团购时间

（一） 第一批：11月15日至12月31日

（二） 第二批：1月5日至2月15日

三、   目标客群

（一） 政府机关、学校、医院、银行、中大型企业等企事业单位

（二） 来电来访及其他客户

四、   团购主题

团购主题根据目标客群进行分类，利用新年节点及项目首批业主招募优惠活动为主题。形式可表现为：

（一）优家置业计划；

（二）新青年置业计划；

（三）首批业主总裁签售活动（优惠券）

五、   团购流程

     企业客户：联系拜访（赠送优惠券）——意向客户访谈——意向单位召开团购座谈会或产品推荐会——意向客户登记——意向客户交纳购房保证金并签订购房意向协议（暂定1万元）——选房（开盘阶段）——签订预定合同——签订商品房购房合同

来电来访及其他客户：通过媒体和广告传达团购信息——来电来访接待——意向客户登记——意向客户组团参与团购优惠活动——意向客户交纳购房保证金并签订购房意向协议——选房（开盘阶段）——签订预定合同——签订商品房购房合同

六、   团购政策

（一） 优惠券发放方法

1.   优惠券金额：20000万（购房时在享受团购折扣的基础上，再可抵2万元房款）

2.   发放对象：购房优惠券限于包头市机关单位、国营企业、事业单位、银行、医院、股份制私营企业、学校等单位主要领导及重要散客。

3.   发放数量：预计1200张，其中第一批次企业客户发放600张，散客200张，第二批次发放400张。

4.   本优惠券不作现金兑换。

5.   购房人在购房时需同时提供单位（工作证、身份证、在职证明）三证方可享受购房优惠。

6.   购房人在开发商指定合作银行（暂定建设银行）存入购房保证金10000元，才可享受购房优惠。

7.   在购房合同签订前，提取保证金帐户资金者，视为自动放弃购房优惠政策。

8.   优惠券有效使用期限以团购节点计算。

9.   本劵只限于包头市使用，每人限用一张，复印涂改无效。

（二） 团购价格建议

项目一期市场放风均价4600-4800元/㎡左右。

（二）团购折扣比例

团购折后均价在3980-4320元/㎡之间。

Ø  团购客户保证金建议

中小户型保证金1万元，大户型保证金2万元。

Ø  团购单位组织者返点奖励方法建议

给予团购单位组织者的奖励办法是按1000元/套结算。

七、   团购物料

（一）      团购物料准备

1.   优惠券（使用说明、编号、版式、总裁签字栏等）

2.   宣传海报

3.   户型单页

4.   手提袋

5.   项目总平及户型图

（二）      推广媒介及相关物料

1.       户外广告（2-3块）

2.       报广（日报、晚报）

3.       电台

4.       DM定投广告

5.       网络（包头搜房、包头热线）

6.       短信

7.       产品推介会产展板、PPT、宣传单页

   万郡·大都城销售中心

20##年11月11日

第二篇：大型团购优惠活动

感谢有您！

华地印象二期“返乡返新居”大型优惠活动

畅享五重惊喜优惠

活动时间：2011.12.31——2012.1.20

活动对象：华地印象二期6、8号楼剩余可售118套房源

优惠内容如下：

第一重：活动期间在外打工的购房者送回程机票一张或免除一年物业管理费；

第二重：活动期间购房者每户赠送大足华地王朝酒店除夕夜团年饭代金劵（3000元）一张； 第三重：活动期间购房者每户赠送装修基金20000元（直接从总房款中抵扣）；

第四重：活动期间购房者可参与泰国（暂定）X日双人游幸运抽奖活动，获奖者如因故无法旅游可获得华地印象车位代金劵（1万元）一张，该代金劵可转让但仅限于转让业主。（抽奖奖项设置5名，抽奖时间待定）

第五重：按揭支付享9.8折优惠，一次性付款享9.6折优惠；

另：活动期间团购客户除上述五重优惠外额外享受两重购房惊喜：

一重惊喜：团购5套以上每户再优惠5000元（直接从总房款中抵扣）

二重惊喜：赠送10000元家电基金（直接从总房款中抵扣）

优惠测算：

目前华地印象6、8号楼所有可售房源定价为均价4185元/㎡；共计118套房源，总建筑面积14583㎡，每户平均面积约为建面123㎡；

目前的优惠政策为按揭9.9折、一次性付款9.7折；因此实际成交价为按揭4143元/㎡，一次性为4059元/㎡；

※活动期间，除开抽奖及团购优惠外购房者实际成交均价约为按揭3900元/㎡、一次性3860元/㎡； ※若客户抽中大奖累计优惠实际成交均价约为按揭3820元/㎡、一次性3780元/㎡；

※活动期间，若客户在基础优惠上再加上团购优惠实际成交均价约为按揭3780元/㎡、一次性3740元/㎡；

※活动期间，若客户在基础优惠上+团购优惠+中奖优惠实际成交均价约为按揭3700元/㎡、一次性3680元/㎡；