医院市场部组织架构

及管理考核制度

一、市场部组织架构

1、编制设置原则

为适应市场竞争的需要，建立完善的市场营销网络体系，保持畅通高效的营销渠道，配合医院整体的市场营销活动，根据医院市场策略及现有资源实力，医院市场部按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。

2、市场部组织架构设置

市场部组织结构图

市场部按渠道建设，力争做到精细化运作，渠道组内原则上按区域负责，各个渠道负责人也要负责渠道内部分区域。

二、市场运作说明

一、市场部运作目的：

1、 收集市场资料；

2、 推广和宣传医院品牌；

3、 建立健康档案和信息统计；

4、 日常回访及关系巩固；

5、 引导健康需求者消费；

6、 争取创造利润。

二、市场部开展工作的物质准备：

1、 医院整体的宣传手册；

2、 市场部人员的名片及专用转诊单（预约单）；

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三、市场部工作的内容：

1、 大学校园、娱乐场所、商场的营销（发放资料、联谊活动）；

2、 市内社区义诊；

3、 单位有偿/无偿体检联系；

4、 医院、诊所的转诊营销；

5、 周边乡村的巡回义诊及宣传；

6、 其它工作。

四、市场部工作人员的必备素质：

1、 依据渠道特点找寻相对应人员。

2、 能吃苦耐劳、为人正直、自律、具有良好的沟通交流技巧、强烈的事业心和责任心；

3、 具有强烈的成功欲望和团队精神，能够有效的开发和管理整个市场及医生网络；

4、 热爱学习，能够自我激励管理及对团队其它成员的工作给予帮助和辅导；

5、 每天能独立对自我及团队工作进行分析，提出工作的改进和强化意见；每天严格如实地填写工作表格及进行工作的计划总结；

6、 保持定期及时对公司的数据统计反馈和汇报。

五、其他市场人员引荐病人薪酬待遇：

1、市场网络医生引荐病人提成：内科10%；外科20%；妇产科25%（顺产200元/人、剖宫产600元/人）；手足外科30%；其它（药店、学校、宾馆等）10%。

2、外院市场人员引荐病人提成：按5%提。

3、免费体检组织人员按10元/人返还 体检住院了按每人100返还给医生

六、市场部团队的培训与学习计划及主要营销病种：

1、 团队培训学习计划：

a) 本院背景情况；

b) 医院环境、设备、技术、专家；

c) 各种收费标准情况及现行优惠政策；

d) 市场人员管理的规定和运作方式；

e) 心态及营销技巧；

f) 其它。

2、 主要营销病种：

a) 妇产科及相关手术；

b) 泌尿系统、肝胆外科手术；

c) 结石科；

d) 妇科疾病：人流、炎症；

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e) 男科前列腺疾病、性功能障碍、包皮包茎；

f) 男女不孕不育。

g) 骨科、腋臭及肛肠（痔疮）

三、市场部岗位设置及薪酬设置

手机补助：主任300元/月，组长100元/月。

误餐补助：在中午因工作需要不能回来就餐的情况下可享受15元的误餐补贴。

交通补助：按公交车标准实报实销（7天一个周期），必须上报工作日志报市场部内勤备查。

1、市场部主任（1人）

◇围绕医院总目标拟定市场部年度、季度、月度工作计划。

◇全面负责市场部的日常管理工作，对下级员工的工作进行调配、考核、培训、指导

◇制订本部门人员培训计划并予以实施。

◇定期对大客户、重点客户进行访谈、业务交流、感情交流等公关内容。

◇负责组织对外宣传工作。

◇负责组织市场调研，市场分析工作。

◇及时准确地向医院各部门发布市场反馈信息。

◇负责重点客户的关系管理，客户联络及客户档案管理。

◇负责医院的宣传、广告、公关、促销等业务礼品的管理。

◇组织制订部门管理规章制度，并督促本部门员工遵守医院各项管理规章制度。

◇完成上级领导临时交办的任务。

2、药店卡件

◇负责管理、维护、提高医院品牌及对外形象。

◇负责代表医院与药店、娱乐场所、网吧、商超等卡件发行联络。

◇根据客户资料分析客户特点，归纳总结并进行分类。

◇负责所辖渠道的转诊工作。

◇完成上级领导临时交办的任务。

（1）药店卡件组员：底薪 元/月，电话补助 /月，试用期一个月，须完成20人落地指标，连续3个月未达到指标无条件自动离职。完成落地指标按以下提成方案执行：

落地1~20名提成20元/人

落地21~30名提成30元/人

落地31~40名提成40元/人

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落地40人以上最高提成50元/人

（2）药店卡件组组长提成按以下方案执行：基本工资+主管落地人数提成+全组绩效提成

绩效提成：落地 1~-20×组员人数7元/人

落地21~30×组员人数名提成8元/人

落地31以上×组员人数提成9元/人

3．杂志发行组

◇负责对外进行宣传，推广介绍医疗服务产品，树立医院形象。

◇负责医院杂志及时有效的投放。

◇完成上级领导临时交办的任务。

（1）杂志组宣传员：底薪 元/月，试用期一个月，须完成20人落地指标，连续3个月未达到指标无条件自动离职。完成落地指标按以下提成方案执行：

落地1~20名提成20元/人

落地21~30名提成30元/人

落地31~40名提成40元/人

落地40名以上最高提成50元/人

（2）杂志组组长提成按以下方案执行：基本工资+主管落地人数提成+全组绩效提成

绩效提成：落地 1~-20×组员人数7元/人

落地21~30×组员人数名提成8元/人

落地31以上×组员人数提成9元/人

4、 转诊组：

◇负责管理、维护、提高医院品牌及对外形象。

◇负责代表医院与各级医院达成转诊协议。

◇根据客户资料分析客户特点，归纳总结并进行分类。

◇负责协议医生的维护工作。

◇完成上级领导临时交办的任务。

（1）转诊业务员底薪元/月，业绩指标为10000元/月，连续三月未完成指标无条件自动离职。完成落地指标按以下提成方案执行：

10001~ 30000元提成3%

30001~ 50000元提成4%

50001~ 80000元提成5%

80001~ 100000元以上提成6%

100001元以上提成8%

（2）转诊组主管绩效方案：基本工资+主管落地人数提成+全组绩效提成

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1、绩效提成：主管个人业绩提成（按组员提成方案执行）

2、组员指标全部完成（总数达标亦可）按1%提成。

3、超出转诊组总指标部分的按2%提成。

4、全组总指标未达成的只享受基本工资+主管落地人数提成，没有全组绩效提成。

市场部工作责任和工作职能

1、市场部工作责任

市场部对医院的经营业绩及品牌形象负责。

2、市场部的工作联系

市场部主任可直接与医院各部门沟通、协调工作，部门其他员工的沟通协调工作由主任负责。

3、市场部各部门的工作职能

市场部主任：①、直接向总经理报告并接受其领导；

②、全权主持市场部的日常营销管理工作

其他岗位： ①、直接向市场部门主任报告并接受其领导；

②、配合市场部主任工作。

四、市场部管理制度

1、部门员工工作态度

①、对自身业务不断保持问题意识，不用上级批示或命令，也能自发的改进工作方法，以达到工作的不断完善；

②、以高度的工作热忱面对挑战，有不达目的不罢休的态度；

③、对自己或部属的行为或工作，均能表现出积极负责的态度；

④、遵守有关规定、惯例、基准、或上司指示；

⑤、忠于自己的职责、严守岗位，表里一致且有纪律地进行工作；

⑥、能于自己权责之内，以准确的眼光和判断、自信的处理业务；

⑦、以组织的一员的身份与上司、同事及其他有关人员建立协调、和谐的工作环

境，并将任务圆满完成；

⑧、热爱自己的医院，忠实于医院，有强烈的敬业精神；

⑨、站在市场的角度进行各方面知识的自我革新；

⑩、勤于对未来工作各方面的预测；

⑩、经常学习、吸收与工作相关的新的潮流思想和技术；

2、考勤制度

①、部门员工的考勤管理统一接受医院管理，部门主管负责监督。

②、医院标准考勤时间：早晚下班各打一次卡，特殊情况以书面形式说明，市场部主任确认。 5

③、超过规定时间5分钟未到岗者，为迟到；早于规定的下班时间5分钟离岗者为早退。

④、员工临时离岗，需向直接主管领导请假，且时间不得超过30分钟，否则，按擅自离岗处理； ⑤、有以下行为之一者为矿工：

◇当日迟到、早退超过15分钟的；

◇当日未到岗，且无正当理由的；

◇未到岗，而提供的证明材料经核实为虚假的；

◇到岗后擅自离岗时间超过1小时的；

⑥、有关考勤管理的奖惩规定

◇迟到、早退一次不超过15分钟的扣除薪金5元，当月迟到3次后，扣除薪金50元；

◇当月迟到、早退累计达6次，或累计时间超过1小时的，记作旷工一日，扣除三天工资； ◇旷工一日，扣除三天工资；当月累计旷工3天以上，医院立即开除。

⑦、员工应严守作息时间，不得迟到早退，不得随意离岗，更不得矿工。

3、报表提交制度

①、每月25日前市场部下属员工向部门领导提交下月工作计划；

②、每月30日前市场部下属员工向部门领导提交上月营销工作总结；

③、出差人员必须每日填写工作日报表；

④、出差人员出差结束必须填写并提交客户情况汇总表。

五、市场部工作流程

营销开始于业务过程之前

二、具体步骤

熟悉产品→熟悉市场→市场细分→接触客户→筛选客户→关系维护→利润回报

六、员工出差办法及报销程序

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①、员工出差依据路程远近及城市级别，区分为： A级：各区县县城 B级：主城周边乡镇

②、员工出差需事先填写“出差申请单”；经市场部主任批准后方可出差；出差前应将“出差申请单”交医院财务登记。

③、员工“出差申请单”经批准后，方可填写“预借支付单”申请差旅费用，经市场部主任批准，再呈报院长审批后，由医院财务支领核销。

④、出差期限应由市场部主任或院长视事情需要，事先予以认定，在出差途中除急病或遭意外灾害，须尽快与医院取得联系，不得任意拖延。如有逾期滞留时，应凭医生或事实证明才核发出差补贴。若途中有特殊需要必须延长时间时，必须电话申请市场部主任审批。

⑤、出差住宿标准及补贴标准（见表）

职务住宿标准及出差补贴标准

备注：各级人员出差严格遵守以上差旅标准出差，凭车船票据和住宿#5@p报销，如超出住宿标准，医院也只按相应标准报销；如低于住宿标准，医院实报实销。

出差补贴A级地：含出差人员在当地出差时发生的住宿费、伙食费、交通费及其他杂费； 出差补贴B级地：只含出差人员在当地出差时发生的伙食费。

⑥、员工出差应按照出差必经最短路线申报审批并计算车费，事后部门主管必须严格审核，未经审批私自延长路线或不得有浮滥核报的事情发生，否则责任由员工自负。

⑦、如两人同时出差一地，（同性）应住宿一室，其住宿标准按两人平均住宿标准补贴，出差标准则以合计的80%来计算，主管及部门员工出差原则上住宿标准按主管级别给予报销。

⑧、出差时不准随意请客吃饭（标准为20元每人），如有特殊情况需提前向部门主任电话申请，经医院批准后方可予以报销。

七、市场部员工考核管理制度

一、目的

为真实反映营销部和职员的工作业绩，激发全体职员的工作积极性，特制定本制度。

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二、原则

1、绩效管理是一个让部门职员清楚了解医院对他们工作的具体期望以及如

何去实现这些期望的过程。

2、绩效管理应当是考核期内的一个持续不断的的反馈过程，考核期暂定每月一次。考核期末，绩效考核结果将作为正式的绩效反馈文件存档，并作为决定职员等调整和确定职员薪金额度的重要参考依据。

3、营销部绩效考核分组长、组员两级考核管理。部长每月对下属业绩进行考核，评价等级分为A、B、C三级。

三、 评价标准

“是否按计划保质完成工作”是我部门考核工作的核心。A、B、C三级的具体标准是：

A级：

1、全部按时完成工作项目；

2、半数工作项目提前完成；

3、工作无失误

4、能按时完成给定的任务或指定的其他任务；

5、积极响应领导，完全遵守部门日常管理规定

B级：

1、全部按时完成工作项目；

2、工作无失误

3、能基本完成给定任务的80%；

4、积极响应领导，完全遵守部门日常管理规定

C级：

1、不能按时完成任务；

2、工作有明显失误且给医院带来不良影响或损失者；

3、违反部门日常管理规定 规定包括：考勤制度、日常行为规范、绩效考核制度等

四、考核程序

1、月初由考核人和被考核人共同制定本月工作目标，列出本月的工作重点

2、考核人与被考核人共同讨论确定以上考核项目的衡量方法和衡量指标（其参考点包括工作品质、工作效率以及成本效益等方面），同时确认工作完成的具体日期。

3、在当月工作开展过程中，考核人与被考核人可根据工作的具体情况就考核项目、衡量指标、完成时间等进行修正和调整，但双方需协调确认。

4、在月末由被考核人进行工作成果自评，说明各考核项目的完成情况。

5、考核人与被考核人进行绩效考核面谈，确认评价等级并制定下月工作目标。

五、绩效考核结果反馈：

职员的绩效考核评价结果将作为决定职员月薪发放额度的重要依据，以及调整职员的职等的主要参考 8

依据。

在市场推广工作进行二个月后，若职员在连续两个月内的绩效考核中得到的评价为B级，则扣除当月工资的10%；若职员连续四个月绩效考核为B级或在全年中累计有二个月绩效考核为C级，则视为无法胜任岗位工作。

六、绩效考核流程：

1、每月月末先由员工自评

2、员工自评后交由部门领导评审

3、每月考核结果由部门主任提交给院长备案

七、绩效考核表

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部门员工绩效考核表

年 月份

注：1、此表由自评及上司考评相结合进行，填写时务必认真、客观，实事求事；

2、员工自评须于每月30日前完成，上司评价根据当月实际情况进行综合打分，平均分计算时精确到0.01； 3、评价后统一存于行政部，综合打分后由行政部复印一份反馈给本人，以便自勉提高。

团队格言：不找任何借口、提倡团队精神、有创造性思想、对自己收入和现状不满的，任何的业绩都是靠自己创造的，收入也是靠自己创造的。

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第二篇：市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分

市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离

职责

一、市场部的职责

市场部

市场部的主要职责有十五大方面。

1) 制定年度营销目标计划。

2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3) 对消费者购买心理和行为的调查。

4) 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

5) 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

6) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

7) 制定产品企划策略。

8) 制定产品价格。

9) 新产品上市规划。

10) 制定通路计划及各阶段实施目标。

11) 促销活动的策划及组织。

12）合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。

13) 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

14) 实施品牌规划和品牌的形象建设。

15) 负责产销的协调工作。

市场部在产品不同阶段侧重点各有不同

1) 在产品导入期，市场部的职责重点有：

对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略

2) 在产品成长期，市场部的职责重点有：

建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作

3) 在产品成熟期，市场部的职责重点有：

对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。施品牌规划。

二、市场部经理的职责

市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：

1) 全面计划、安排、管理市场部工作。

2) 制定年度营销策略和营销计划。

3) 协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4) 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。

5) 指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

6) 配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

7) 拟定并监督执行市场规划与预算。

8) 拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及各项市场推广策划。

9) 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

10) 场进行科学的预测和分析，并未产品的开发、生产及投放市场做出准备。

11) 拟定并监督执行市场调研计划。

12) 拟定并监督执行新产品上市计划和预算。

13) 制定各项费用的申报及审核程序。

三、市场调研主管的职责

1) 负责市场调研计划的制定及实施。

2) 建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。

3) 为本部门和其他部门提供信息决策支持。

4) 协助市场部经理制定 各项市场营销计划。

5) 组织进行宏观环境及行业状况调研。

6) 组织对企业内部营销环境调研。

7) 组织对消费者及用户调研。

8）对销售渠道的调研。

9）收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。

10）提出新产品开发提案。

四、市场部营业企划主管的职责

1）制定各种不同的通路配置计划。

2）负责竞争产品信息的整理与分类。

3）制定产品的分销计划。

4）制定通路的培训、激励和控制政策。

5）定期分析、评估通路。

6）与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。

7）控制产成品、包装式样和库存数量。

8）控制物流。

9）协同进行促销计划。

五、市场部产品企划主管的职责

1）根据企业发展规划，判定产品寿命、新产品开发周期。

2）负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。

3）负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。

4）协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。

六、市场部广告企划主管的职责

1）制定年度季度月度广告费用计划

2）负责企业各项产品、公关活动的策划及执行

3）正确地选择广告公司

4）督导广告及制作代理公司的工作

5）制定产品不同时期的广告策略

6）进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通

7）及时进行广告、公关活动的效果评估

七、市场部促销企划主管的职责

⒈ 根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动；

⒉ 负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估；

⒊ 指导、监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督；

⒋ 促销品的设计、制作及发放管理；

⒌ 区域销量的分析统计及提出推进计划；

⒍ 制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。

八、市场部推广制作主管的职责

⒈ 制定年度推广计划；

⒉ 负责各商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作； ⒊ 负责各种推广方案的制定；

⒋ 推广制作费用预算与控制；

⒌ 负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。

九、市场部理货员职责

⒈ 安排固定的走街拜访线路；

⒉ 直接拜访零售店客户；

⒊ 完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理；

⒋ 进行有效的购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列；

⒌ 培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识；

⒍ 积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议；

⒎ 建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象； ⒏ 积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率； ⒐ 完整、准确、及时地制作、呈报各类报表；

⒑ 在市场代表的指导下，管理促销人员[1]

具体工作部门和任务

⒈产品市场部：负责公司新产品的开发战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。

⒉市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。

⒊市场宣传部：负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。

⒋销售支持部：向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等。

一、市场部各主要职务说明

1．产品主管：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）

2．市场调研主管：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场部经理设计战略计划提出依据。

3．市场策划主管：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作）

4．市场拓展经理：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）

5．促销主管：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）

6．公关主管：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动

7．广告企划主管：策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等

二、市场部各职务详细岗位职责描述

1． 市场总监（CMO)

直接上司：总经理

主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。 岗位职责：

⑴协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目标+财务目标）；

⑵为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；

⑶制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）；

⑷依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训； ⑸制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；

⑹管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。

职位要求：（市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力）

◆对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；

◆密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； ◆工作努力，积极进取，责任心强；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

◆较强的观察力和应变能力。

2． 市场经理

直接上司：市场总监

主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。

岗位职责：

⑴组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施（为销售部设计指标）；

⑵组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；

⑶编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室； ⑷制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况； ⑸对下属人员进行业务指导和工作考核；

⑹组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。

职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻认知；

◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； ◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； ◆工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；

◆较强的观察力和应变能力。

3． 市场策划主管

直接上司：市场部经理

主要工作：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）、负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作

岗位职责：

⑴研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

⑵设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案； ⑶组织、编制大型市场规划、设计方案；

⑷编写方案设计报告、实施方案报告；

⑸独立完成广告策划案、品牌推广方案；

⑹指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 职位要求：

◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；

◆能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作； ◆有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验； ◆熟练操作办公软件。

◆独立工作能力和团队合作精神；

◆具有较强的表达、理解与公关能力；

◆积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。

4． 市场拓展经理（主管）

直接上司：市场部经理

主要工作：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）

岗位职责：

⑴规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务；

⑵把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施；

⑶组织落实市场运作的年度、月度计划；

⑷定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；

⑸组织实施试销售，建立价格体系；

⑹协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。

职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻认知；

◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； ◆具备业务规划能力；

◆熟练操作办公软件；

◆优秀的口头及书面表达能力。

5． 促销主管

直接上司：市场部经理

主要工作：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）

岗位职责：

⑴根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；

⑵拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估； ⑶指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；

⑷设计、发放、管理促销用品；

⑸协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；

⑹制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。

职位要求：

◆具备良好的客户意识以及业务拓展能力；

◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；

◆熟练操作办公软件。

◆独立工作能力强，有一定领导能力；

◆出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；

◆学习能力强，有责任心。

6． 公关主管

直接上司：市场部经理

主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动 岗位职责：

⑴主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动；

⑵监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通； ⑶定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议；

⑷开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策；

⑸向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系；

⑹建立和维护公共关系数据库、公关文档；

⑺参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估；

⑻提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。

职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻认知；

◆有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； ◆较强的语言和文字表达能力；

◆熟练操作办公软件。

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；

◆较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。

7． 广告企划主管

直接上司：市场部经理

主要工作：策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等

岗位职责：

⑴开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系；

⑵组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作；

⑶协助组织公司市场活动；

⑷协助创建企业品牌，传播企业文化；

⑸主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划；

⑹负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划； ⑺正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作；[1]