燃运车间内部市场化
组织保障
燃运车间内部市场化管理领导小组
二零一一年
焦煤集团冯营电力公司 用心做事 追求卓越
燃运车间内部市场化管理小组
一、组织机构。
1、燃运车间内部市场化管理组织机构。
组 长：王 军 曾宪民
副组长：闫大勇 崔国旗
内部市场化专职管理员：郑云海
内部市场化材料员：冯艳霞
成 员：秦小明 刘大庆 夏援河
毛二斌 孙卫军 张建中
2、燃运车间班组组织机构。
运行一班核算考核小组：
管理员：姬立志
核算员：姬立志
运行二班核算考核小组：
管理员：毛二斌
核算员：毛二斌
运行三班核算考核小组：
管理员：孙卫军
核算员：孙卫军
运行四班核算考核小组：
管理员：张建中
核算员：张建中
- 1 - 姬立志
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二、小组成员职责。
1、车间主任王军职责：对车间内部市场化标杆车间建设工作负总责。负责组建车间内部市场化项目管理机构；负责组建二级市场项目建设组织网络体系；负责配备市场化核算员、专职市场化管理员、专职材料管理员、班组兼职市场化管理员等管理队伍；负责建立和完善车间内部市场化项目管理各项管理制度；负责制定车间内部市场化标杆车间年度建设目标；负责标杆车间建设目标的实施和落实；负责标杆车间建设项目验收的申报工作；负责年度和月度生产经营指标的分解、落实工作；负责制定和完善各项定额、价格体系（包括班组产量定额、单价、各项工序价格、各项消耗定额等）；负责建立健全车间、班组的核算和结算体系；负责班组市场化考核结果的兑现，保证兑现结果体现在工资帐中；负责开展生产经营分析、成本分析、工资分析等，对存在的问题及时制定整改方案并限期整改，落实整改责任人并跟踪落实整改结果。
2、支部书记曾宪民职责：负责对车间内部市场化项目建设的具体指导和监督管理工作；负责内部市场化标杆车间建设的宣传发动和督促指导工作；负责内部市场化管理知识的培训学习指导；对专职市场化核算员和材料管理员的具体工作负责帮助指导；监督和指导相关管理人员按照内部市场化标杆车间建设标准开展工作；监督和指导标杆车间建设
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焦煤集团冯营电力公司 用心做事 追求卓越 “制度化、规范化、流程化、信息化”管理的落实工作；监督和指导各项定额、价格体系如何满足市场交易的需求；监督和指导班组市场化核算、结算的操作流程是否正确；监督和指导班组各项原始记录和管理台帐的标准化工作；鼓励和指导市场化管理创新和技术创新工作。
3、闫大勇、秦小明、刘大庆职责：负责内部市场化标杆车间建设各项工作流程、工作标准、技术标准和管理标准的整理、编制工作；负责制定安全、生产、经营、质量等主要业务工作流程；负责指导各级市场主体严格按流程操作；参与生产经营分析会议，对市场化管理中存在的问题提出具体的解决办法。
4、崔国旗、夏援河职责：负责现场的工作质量、文明生产、现场材料的管理、班组工作票管理、验收质量监督工作；负责各个班组生产经营工作的帮助和指导。
5、市场化专职管理员郑云海职责：积极构建车间、班组、岗位（个人）三级核算体系，实现市场化工作结算；负责标杆车间建设各项管理制度的编撰、整理工作；负责对班组、职工市场化管理知识的学习、培训工作；负责对市场化推进过程中存在的问题及时向领导汇报并提出整改意见；负责按时向市场办报送车间市场化建设动态资料、班组内部市场收支科目结算报表、月度市场化运行方案及总结材料；负责对各项市场化管理制度、管理办法的修订和完善工作；负
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焦煤集团冯营电力公司 用心做事 追求卓越 责三级对四级市场核算、结算的指导工作；熟悉本车间各工种的工作流程、作业标准、技术标准和质量标准；参与车间、班组各项生产工序、各个工种、岗位的定额、单价、价格的制定，负责对各项定额、价格汇总整理，装订成册；负责对班组各种原始资料、原始施工记录、经济技术档案的收集、整理并妥善保管；参加市场化领导小组召开的生产经营分析会议并负责撰写班组、车间生产经营分析报告，生产经营分析报告要涵盖生产分析、各项成本分析、工资分析等方面，分析要全面、透彻，对存在的问题要落实解决办法，并对各班组的生产经营状况进行对比、排序，提高班组市场化管理的积极性；负责对车间及班组每月生产经营成果的归类整理、存档备查工作；配合主任做好项目验收按期申报工作。
6、材料管理员冯艳霞职责：按照物资供应市场项目建设标准，负责生产环节中各类材料的计划、领取、发放、回收、建帐、建卡管理工作；保证帐、卡、物三对照；熟悉并掌握现场生产工艺和生产状况，合理调配材料供应，确保各种材料供应及时、合理，不影响正常生产维护；经常与物资供应市场沟通和协调，对不能正常供应的材料要及时向车间领导汇报；车间材料管理科学化；月末按时向车间市场化管理员报送材料收支明细，确保准确无误。
7、班组管理员职责：由各班班组长担任，负责填报班组任务结算单据、班组材料结算单据，确保数据的准确性并
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焦煤集团冯营电力公司 用心做事 追求卓越 按时向车间报送；对生产过程中出现的问题及时向值班领导反映，对班组职工在市场化结算中提出的意见和建议如实向车间反馈，特别是定额、价格方面，便于车间根据实际生产状况及时给予调整；每个月进行班组经营活动分析，并交到车间。
8、班组核算员职责：由班长担任，负责班组当班各项原料的消耗记录，及时向车间专职核算员报送当班原料消耗原始记录，汇报当班运行情况，以便车间及时供应相应材料，确保不耽误生产。
三、运行目标。
内部市场化管理是通过划小核算单位，构建车间、班组、个人核算体系，促使人人都成为会算经济账的经济人，不仅抓好安全、生产，同时也要会算经济账，使利益最大化，达到节支降耗精细管理的目的。
燃运车间内部市场化建设计划是：
1、5月、6月、7月份不断在实践中找出自己的不足，进一步对管理文件和核算体系、结算体系、价格体系进行改进；
2、8月31日前项目建设达到集团级内部市场化标杆车间建设标准；
4、9月、10月份对内部市场化的遗留问题进行讨论、研究，并联系其他单位学习；年内达到通过集团级内部市场化
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验收。
燃运车间的运行目标是：对照标杆车间建设标准，成立相应的组织机构，制订相应的制度、体系，采取切实可行的措施，确保20xx年内达到集团级标杆车间建设标准，通过组织验收。
四、项目建设目标。
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建设目标完成情况
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五、完成内部市场化建设目标的措施。
1、通过学习、板报及考试等形式宣传内部市场化，认清今年内部市场化工作面临的形势，增强广大干部职工的市场化意识。
2、车间领导班子成员及标杆车间建设领导小组要深入学习市场化管理的相关文件和会议精神，并认真组织职工进行学习、培训和考试。
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3、各班组的班组长不仅要抓好现场安全管理，同时还要抓好现场经营管理，对本班组的内部市场化标杆车间建设工作负首要责任。
4、各班的统计员要严格按照工程质量标准进行统计，统计原始记录要妥善保管，不得遗失，报表要字迹清晰、整洁，不得有涂改现象。各班统计员应把当班的上煤量计算好，由接班统计员核算，一致后报值长。
5、未尽事宜，将逐步完善。
燃运车间
2011-8-1
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燃运车间内部市场化考核小组网络结构图
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第二篇：市场部总结
我们项目的优势：1.教育部授权、证书网上可查
2.考证无门槛限制，潜在客户面广 3.考试可采用笔答和在线考试模式（远程考试），目前基本无需考试 4.出证时间短：30个工作日拿证 5.证书种类多
我们项目的弱势：1、起步晚，竞争对手多：各培训机构、学校大多数自己的证书办理渠道（职业资格证书）
2、目标群体不明确：好像什么证书都能办，但又办不成。
3、严格的人数限制：每项证书必须达到35--50人才可以向上级部门申报、审批这个证书的颁发权，零散单子接不了，如1个、3--5个等
4、不能大张旗鼓的做宣传、做推广，很多单位、企业、个人没听说过国家教育部中央电教馆初中高级职业认证，知名度、美誉度、社会认可度低；
5、只具备报名、考试、发证资格，培训能力待发掘
6、价格高：初级：400；中级：600；高级：800.
其他证书分五、四、三、二、一五个等级，三级450（含20课时讲师培训）
7、企事业用人单位缺乏对持证上岗的要求，以及对我们证书的认可和推广 8.合作单位如果长时间内不送单，怎么办？
市场部跑市场人员的困局：1、跑市场人数少：2名老员工、1名新员工
2、所有员工分开跑，每天跑4-5家，但没效果；建议2名员工合作跑未被采纳
3、内训过程中，与企业、公司、学校的对话文案由战略部和客户部撰写，但经不起市场检验；
4、没有实战经验、不了解市场一线的战略部和客户部为市场人员下达任务、提供信息、变换目标，东一榔头西一棒子，市场部人员自主性、能动性丧失，被动的应付考核任务；
5、涉及到如何准备销售工具、如何具体实施策略达成目标时，没有系统的、有效的可行方案；
6、花在讨论问题、发现问题上的会议过多，会而不议、议而不决、（决而不断、断而不行。）
7、市场部任务指标定量20xx的标准是什么？为什么定20xx？如何分步骤、有计划、限时段地达到20xx？没有明确的标准，仅有目标而缺乏实现目标的必要手段。
8、市场人员跑市场过程中存在问题没有汇总、汇总的没有解决方案、给出解决方案的没有文字记录，不能形成《业务员标准作业手册》
9、新进员工缺乏入职培训，培训内容？何时段达到何种效果？由哪个部门哪位员工培训？何时考核？怎么考核？怎样快速的让新员工融入团队、增强归属感和团队感、自豪感？怎样让他最快的拓展业务？
10、市场人员遭受拒绝、冷语、怀疑后如何加强心理素质能力训练？方案？执行人？
11、市场部考核标准的公开化、透明化、具体指标？