长沙市大学校园移动营业厅营销策划方案

—以湖南商学院北津学院为研究对象

一、 提要 该策划方案通过对长沙市大学校园移动营业厅的行业现状、现有市场竞争格局发展、客户、市场发展趋势等分析，让我们充分了解了大学校园移动营业厅服务现状，然后通过对移动营业厅的业务分析、SWOT分析、移动校园营销目标、营销战略、服务营销推广方案等方面的论述，使我们能进一步了解移动公司在大学校园市上的投入及服务现状。相信通过此方案的有效实施，对于湖南商学院北津学院的校园移动营业厅的服务的改善，甚至在整个长沙市大学市场上对顾客满意度的提高有很大的促进作用。

二、 背景现状分析

１外部宏观环境分析

（１）政策环境：中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。中国移动的 TDSCDMA 技术为中国自主研发，具有完全自主知识产权，自然得到了工业和信息产业部在政策方面的支持，而且其扶植政策覆盖之广，力度之大也是历来较为罕见的，这是联通和电信所不具备的。因此，移动在政策方面的优势极为明显，因而在开拓校园市场上也有更多机会。

（２）经济环境：一方面，从行业经济环境上分析，整个通信行业的发展速度有所回升，但增幅已经趋于理性，整体资费方面可以看出产

业的整体资费也呈下降的态势。所以，从行业竞争态势上，可以得出移动的优势正在逐步减少的结论。行业竞争者对移动领军地位的威胁越来越大。 另一方面，从长沙市大学生通信消费的水平上看，可以看出校园市场仍是一块巨大的蛋糕：月平均通信消费虽然不是很高，但是校园市场极高的消费者密度仍给通信企业非常大的发展空间。 （３）技术环境：从技术环境方面，最关键的技术指标，比如网络上下行速率、终端支持方面，移动的 TDSCDMA 技术没有明显的优势，而联通的 WCDMA 优势比较大，给移动提出了新的挑战。但是TDSCDMA 在往 4G 时代过渡的道路上，与其他两种主流3G 技术相比，仍是很有竞争力的。

２内部微观环境分析

（１）企业资源分析：通过调查可知，中国移动其资产实力雄厚、市场收入规模尤其是赢利能力都居于三大运营商之首，加之其多年经营累积的人力资源优势、业务渠道与合作资源、营销资源等优势，将成为开发大学校园市场的重要企业资源基础。

（２）目标客户分析：在大学生客户当中，相比竞争对手-中国联通和中国电信，中国移动的优势十分明显。特别是其旗下的动感地带品牌在大中学生用户当中，接受度非常高。而在长沙地区，长沙作为高校最为密集的几个地区之一，消费者绝对数量庞大，且校园市场在未来一段时间内仍将保持较为稳定的发展势头。总的来说整个长沙地区校园市场的整体文化素质较高，易于接受新鲜的事物，对随时随地的网络服务需求比较大，尤其是在大学校园，学生对于便捷的营业厅服

务需求量很大，这也是长沙地区校园移动通信市场成长的一个机会。

三、 ＳＷＯＴ分析

1优势分析：

四、 方案目标

１营销目标：

２财务目标：

五、 营销战略

六、 方案实施

七、 损益预测

八、 方案控制

第二篇：联动营销总结

XX支行联动营销总结

在1月3—15的联动中，我行共计达成标准保费2500万，实现中间业务收入65万，更值得赞扬的是涌现了一批优秀的业务精英，他们分别是：

件数第一名XXX，共计件数XXX件

件数第二名XXX，共计件数XXX件

件数第三名XXX，共计件数XXX件

保费第二名XXX，共计保费XXX

保费第二名XXX，共计保费XXX

保费第二名XXX，共计保费XXX

转介绍王XXX，共计实现转介绍XXX笔

感谢各位伙伴在联动中的辛勤付出，在祝贺上述伙伴取得优异成绩的同时，我们也一起打造了一支优秀的营销团队，真正实现全局联动，为下一步的营销工作打下坚实的基础。以下是我们在本次活动中一些具体表现：

照片说明：

本次活动中我们的件数是XX，件均是XX，实现整个营销团队开单率XX，通过KPI数据的系统化分析，可以看出：

1

2

3

4

······

通过这次活动，我们取得了一个比较好的成绩，但是我们既要看到有点，也要分析自己的不足，从KPI数据分析中我们看到了有不足之处，我们力争在下一阶段的活动中再接再厉,追求完美.

XX保险XX团队年月日