客户走访日志  　  时间：

大客户走访计划表

客户经理：                                         时间：  月   日—   月   日

第二篇：走访日志 (3篇)

20xx年x月x日星期四 晴

工作内容：上午，我们决定前往重庆力帆实业集团进行参观调研，出发之前，达哥给我们介绍了重庆力帆实业集团的基本概况：力帆集团成立于19xx年，是中国最大的民营企业之一，历经xx年发展，现已成为以汽车、摩托车的研发、生产、销售为主业，并投资于金融业的大型民营企业。之后，我们在达哥的带领下抵达了力帆集团，受到了力帆方面的热情接待，进行了深刻交流。座谈期间，我们进一步了解到力帆十分重视技术研发，支持员工的技术研发。同时，力帆也注重人才培养，每隔三年都会举行人才考试进行选拔培养以及奖励。座谈结束后，力帆方面负责人带领我们参观了力帆汽车的生产车间，这一次，我们真正见到了汽车生产的过程，进一步认识到了汽车的构造及工序。下午，顶着高温，由晓鹏学长带路，我们来到了长安福特汽车有限公司。来到门前，我们就看见了震撼的场景，一排排整齐排列的客车，都是用来接送长安福特员工上下班的，由此可以初步判断，长安福特的员工数量必定不少，员工待遇应该也挺不错的。门口进行登记，在负责人的带领下，我们真正走进了长安福特，去了解长安福特。长安福特汽车有限公司是中国知名汽车合资厂商，目前已生产了福克斯、嘉年华、蒙迪欧、翼虎、翼搏等车型，年产量超过了60万辆。同时，长安福特经常举行一些娱乐活动，促进员工的个性发展，提高员工的生活质量。期间，我们也和两位在长安福特工作的校友亲切交谈，了解到了两位校友从学生转变到工作人员的辛酸过程，我们也得到了他们诚恳的建议和指导，从而对自己的大学生涯有了更好的规划。结束了长安福特的走访，我们每个队员还收获了长安福特的一件小礼品。

工作总结：今天走进了两家企业，力帆是民营企业，长安福特是合资企业，他们不管是管理模式还是技术生产，都存在着巨大差别。从力帆的走访中，我们看到了民营企业的生产技术还是相当缺乏，一些制度还有待完善。而合资企业，虽然制度完善，管理到位，但是员工不容易接触到企业的核心技术。由此，我也意识到了自己将来的就业去向，未来如何选择，现在的我已有初步计划。

20xx年x月x日星期五 晴

工作内容：结束了早餐，在赵亚涛学长的带领下，我们一行十人坐着轻轨开始前往位于重庆市巴南区的重庆长安铃木汽车有限公司参观调研。历经一个小时，下了轻轨，我们十人直接坐着杨校友安排来的车辆直奔长安铃木。重庆长安铃木汽车有限公司是一家比较年轻的公司，创建于19xx年x月，由重庆长安汽车股份有限公司、日本铃木株式会社、铃木（中国）投资有限公司三方持股，公司注册资本19000万美元，投资总额55500万美元，主要生产、销售系列经济型轿车及零部件。进行了简单的交谈，我们就在负责人的带领下参观了发动机组装、车体组装车间，看着一条长长的流水线，各种发动机和车体正在有序地组装，我们真正领略到了长安铃木汽车“小、少、轻、短、美”的生产理念。参观结束，我们在会议室与四位校友进行了长达一个半小时的交流。交流期间，由于下午我负责路线的公司临时改变了，我在一边听着校友的谆谆建议，一边紧张地搜索下午的路线。中午，在校友的安排下，我们享受了一顿丰富的长安铃木营养午餐。拜别校友，我们匆匆启程来到了长安汽车股份有限公司。在与长安汽车股份有限公司接待人以及校友交谈中，我们了解到了长安汽车股份有限公司今年的招聘人数有所扩增，而且也一直重视在我们哈工大（威海）的秋季校园招聘，希望哈工大（威海）给公司送去新鲜的血液，尤其是车辆、机械、电气等专业的优秀毕业生。同时，我们也询问了长安汽车股份有限公司在招聘时的条件及标准是什么，在校大学生应该如何准备，公司的接待负责人也给了我们一些答案和建议。此外，我们也与两位校友进行交流，了解了他们许多的辛酸成长故事。座谈之后，我们在长安汽车门前合了张影便愉快地返回宾馆休息，结束了收获满满的一天。

工作总结：总的来说，今天一天的走访非常顺利，大家都有所收获，负责下午路线的我得到了真正的锻炼，从中学到了许多以前未曾接触过的。连续两天走访汽车企业，接触越来越多有关于汽车的，作为学习车辆工程的我感到十分高兴，我对汽车这个行业的认识越来越多，对其的兴趣也就越来越大，这对于我的学习是有着极大的益处。

20xx年x月x日星期一 晴

工作内容：结束了周末，大家休息完毕，精神抖擞，开始了新一天的走访，今天我们主要走访重庆伟岸测器制造有限公司和重庆通用航空产业集团两家企业。上午，我们乘坐着公司安排来的客车直达伟岸测器制造有限公司，受到了公司方面的热烈欢迎。公司经理亲自带领我们参观他们的生产车间，一路认真讲解。从经理的讲解中我们了解到，重庆伟岸测器制造有限公司19xx年创立，为工业过程控制和能源计量提供专业的测量与传感器仪表，其丰富的产品用于压力、差压、流量、热量、冷量和液位的测量。参观完毕，我们集中在会议室里与公司方面的几位负责人一起交流起来。交流中，我们进一步了解到，伟岸测器的机械大部分都是公司自己设计制造，而且，公司员工十分注重细节，精益求精。中午，在公司的安排下，我们在公司的食堂里进行了一顿丰富的午餐。下午，我们继续走访，来到了重庆通用航空产业集团，这是我第一次如此地接近直升飞机，触手可及。在通航的巨大装配屋里，恩斯特龙的280FX和480B直升机整齐地排列着，就像一群等待检阅的战士。参观过程中，我们看到了高大帅气的飞行员在试飞刚刚组装好的恩斯特龙280FX，心中产生了无比的向往，此刻，儿时的梦想居然如此的触手可及，我们一个个脸上都洋溢着幸福的表情，迫不及待地和一架架直升机合影。

在与公司负责人的交谈中，我们进一步了解到了恩斯特龙280FX和恩斯特龙480B两种机型的构造和功能，主要用于飞行培训、空中执法、公务运输、电子新闻采集、航空摄影、空中游览、农林作业等，同时，由于国内的经济以及政策等因素，目前通航直升机的市场主要在国外，国内的市场还有待开发。结束了通航的走访，我们在通航的大巴中开始了宾馆的回程。

工作总结：今天走访的两家企业，虽然其生产与汽车没有什么直接相关的，但是，测器制造和直升机与汽车都是机械类制造，它们有很多的相同点，都渗透着机械原理，故而，要学会分析，懂得总结，这样才能提高自己的能力。