营销中心 项目售前总结报告
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营销中心外埠营销项目分为三个阶段，即售前、售中、售后。本次项目总结报告为第一阶段即售前阶段同时也包含售中部分，目的在于梳理该阶段工作及内容，总结项目的经验与教训。意在规范和整理该阶段的项目输出、输入文档；加强项目风险与监管控制；阶段里程碑总结为下一阶段工作推进与项目成本、进度、时间、人力资源提的计划提供辅助指导。为营销项目的顺利进行提供保障。
一、 项目背景
（参考策划部分）
二、 竞争对手情况
（参考策划部分）
三、 输入输出文档
（本阶段项目重点输入与输出材料，如PPT，宣传片、解决方案、技术方案、可行性研究报告，政府报告、立项报告等，最好阐明文档的流向。）
四、 我司问题点与机会点分析
（参考策划部分，并简要阐述竞争对手情况。）
五、 我司的目标，竞争策略
（参考策划部分，以及营销项目运作中我司的实际情况。）
六、 项目操作过程
（基于项目推进过程，从客户分析、渠道与客户的沟通、主管部门沟通与接洽，考察接待、意向合作及相关方案落地等方面说明。）
七、 经验教训
（一）项目成功之处
（组织管理、接洽、商务、谈判、招投标、政府报告、立项报告、建设方案、技术方案、资源投入等组织过程资产。）
（二）项目不足之处
（组织管理、接洽、商务、谈判、招投标、政府报告、立项报告、建设方案、技术方案、资源投入等组织过程资产。）
八、 改进建议
（针对不足或竞争对手分析等其他方面。）
九、 下一步工作计划
（简要阐述即可。）
第二篇：售前支持项目总结报告
售前支持项目总结报告
售 前 支 持 项 目 总 结 报 告
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