网站前期规划报告

一、网站名称：爱自己

网站主题：通过网站宣传，提高护肤、化妆品的品牌知名度，促进销售。 建站目标： 建立爱自己网站的目的主要在于宣传和销售商品，它的功能定位为电子商务型。通过网站的建立和推广，获得一定的消费者，带动企业销售额的增加，从而获得盈利，这就是我们爱自由网站的最终目的。

二、网站的市场定位：

市场现状分析：

中国护肤品市场的潜力相当大，护肤品市场的竞争将更加激烈，我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角，各类品牌占领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌。由于化妆品销售额的增长幅度，明显大于经济增长，市场整体态势是供略大于求，外资合资企业占主导地位.由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。因此，我国化妆品企业而言，未来的发展趋势，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。

网站市场定位：

（一）、核心价值定位

（1）护肤理念安全护肤是东方护肤的根本之道，爱自己由来秉持这一理念，多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，遵循五行“相生相辅”的平衡理论，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中，探寻现代草本护肤应用之法，专设“本草工坊”，深谙草本。并成立汉方本草研究所，从五行本草中萃取精华，按草本属性精心配伍，精炼出温和醇厚的五行能量元，为肌肤注入鲜活的本草能量，焕发“心容谐一”的元始活力，安全倍护，再现天生美肌！

（2）不断超越爱自己融八十年安全护肤的宝贵经验，深谙天然草本护肤之精髓。秉持天然安全护肤的最高原则，以更积极创新践行的精神投入于草本护肤领域，不懈探寻、不断超越，恒久传奇！

（3）产品组合将护肤品、化妆品、清洁用品相结合，进行产品组合销售，提高销售量，增加利润率。主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。这给予了爱自己很好的发展市场和提升空间

（二）、消费群体定位

我国的护肤品及化妆品市场消费突破400亿，并以每年24.8%的速度不断增长。我国消费护肤品的适龄女性有6亿人，虽然目前人均消费只有10美元左右，远低于世界女性人均年消费的50美元，但其增长势头却是任何护肤品生产巨头都不能小觑的。从护肤品消费格局来看，中高端护肤品的消费群体是很大的。消费者以年轻一代和白领阶层女性为主。她们喜欢轻便快捷的购物方式，在品牌转换间有较高的随意性。对于这一大部分消费人群来说，价格

是制约其消费层次提升的重要因素，各种广告、尤其是电视广告对这一区间的消费者有巨大的影响。

（三）市场目标定位

短期目标：1.重新打造出崭新、系统的产品外包装，改观爱自己产品总体上给人们带来的视觉美，并形成独具自己风格的新世纪东方之美。2.为爱自己重新注入新鲜元素，结合草本汉方，扩大其他草本产品所不具有的五行平衡元素，打造王牌产品，在国内重新打响国产老品牌——爱自己。3.推出新型护肤品形式，采用一种其他护肤品所没有使用过的策略——季节产品。长期目标：1.加大产品研发投入，以平衡汉方的方向为主体，不断更新研制出对属于百雀羚品牌的新产品。2打开国内市场，销量提升，至少占有护肤品市场30%,将品牌信誉度以及产品口碑提升。3.爱自己产品将布及全中国所有大小市场，在任何年龄阶段都将有其广大的消费人群，成为真正适合于全部国人的民族品牌。同时进攻国外市场，将民族品牌推向世界

三、市场需求及目标客户分析：

（1）护肤品、化妆品行业分析。

据资料显示，有74.52%的现代女性，每个月用于化妆品（护肤、彩妆）的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在100～200元之间的女性则是其中的主力大军，占38.09%；仅有1/4的女性每月用于化妆品的开支低于100元。可见，随着人民生活水平的提高，越来越多的女性舍得花钱用于皮肤护理了。护肤品和彩妆的支出成了女性多姿多彩的生活的一部分。注重皮肤的护理与保养，使得美容化妆品的市场成长空间越来越大。一些女性甚至将其他方面的生活费节俭到护肤品、化妆品上，对于容貌的关注促使她们对护肤品、化妆品产生了浓厚的兴趣，使得彩妆护肤品销售行业发展潜力巨大。

我国是一个化妆品生产、消费的大国, 化妆品的生产量、消费量在世界上居于第一位。据有关资料统计显示，目前在国内化妆品的生产厂家就有3000多个，化妆品的年销售总量突破500多亿吨，化妆品的市场消费多年来都是以20%以上的增长速度高速发展。由此可见，对于我们企业进入彩妆护肤品行业的发展前景还是非常广阔的。

四、竞争对手及各自优势分析：

在我看来，我们爱自己企业目前最大的竞争者就是淘宝、聚美优品、乐蜂网这三大网站。

（1）淘宝网是我国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止20xx年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”它整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。它的发展规模和潜力决定了它是我们企业最大的竞争者。

（2）聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。它首创的“化妆品团购”模式——每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售，同时它给顾客“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”的承诺都是是她最大的竞争力。

聚美优品目前已经成为我国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。

（3）乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案 为主要服务的互联网站。 乐蜂给消费者提供了各式各类的信息，他所有的商品也都经过严选把关，它希望能透过自己所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让顾客每一天的生活都是一种幸福的享受，让顾客真正体验身为女人的幸福滋味。乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。乐蜂网鼓励一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。它也是我们爱自己网站的强有力竞争者之一。

五、可行性分析：

（1）网站的首页

网站的首页不仅展示了我们网站的LOGO，还展示了网站的Banner。首页对产品进行了展示，分为超值特价、精品推荐、热点推荐、商品分类等部分。超值特价和精品推荐部分让消费者对于各类产品有一个直观的印象，更是我们网站促销策略的集中体现。网站右下方的热点推荐能让消费者看到本网站各商品的销量排名，从而使消费者们更了解消费者们对本网站各个商品的喜好程度排名。左边的商品分类链接更是能让消费者根据自己想购买的商品的分类，方便地对自己所想要的商品进行挑选及购买。而对于网最下方的友情链接，消费者可以根据自己的喜欢对其进行访问，十分方便。

（2）文章中心

文章中心分为行业快讯、热点新闻、文章中心、推荐文章等几大部分。文章中心和热点新闻部分给消费者们收集了一系列关于护肤品、化妆品的一系列介绍和推荐、选购问题和最新行业资讯等。消费者可以根据自己的需要对相关文章和新闻进行阅读。消费者对于护肤品、化妆品行业有了解需求和疑惑时，可以不必再上网上进行搜索，直接进入我们爱自己网的文章中心进行查阅，我们也将及时的对文章中心的文章进行更新和优化，尽量满足每一位消费者的需求。网站的这一功能不仅使消费者获得方便，还给我们网站增加了人气和访问量，进而增加了网站的销售量。推荐文章部分将对文章中心里的精品文章对读者进行推荐，让消费者们体会到贴心的服务。而行业快讯里是对我们网站对产品进行的促销策略的展示，例如全场包邮、买二送一等促销策略。

（3）产品中心

产品中心对网站上的商品进行了展示，包括产品的图片、名称、原价、优惠价等信息。产品中心左边产品分类能让消费者根据自己想购买的商品的分类，方便地对自己所想要的商品进行挑选及购买，当商品过多时可以节约消费者的挑选时间

六、网站推广

（1）优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名。

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。我们企业将会定期跟踪搜索引擎加注效果，并做出合理的修正或补充，还会向Google雅虎、搜狐、新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，使我们爱自由网站能够出现在搜索结果列表里。

（2）在论坛、微博等平台发布信息，在其他热门平台发布网站外部链接等。

进行微博营销，并大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息。

例如，在热门论坛上发布本网站介绍或者本网站部分精品内容，吸引爱好者访问。或者提供与主题相关的新闻，一些人都喜欢关注时事新闻，若我们网站能够成为他们的第一手来源，他们就会重复访问，从而提高了我们网站的访问量。同时还可以加入友情链接联盟，加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

（3）付费推广。

根据企业的财务状况进行百度推广，搜搜推广，买广告等方式。

（4）E-mail推广

建立一定的客户群，对企业的商品进行E-mail推广。

第二篇：电子商务网站规划报告

电子商务网站规划报告

1、需求分析

1.1背景描述

简单介绍公司的规模，发展现状，性质及存在的问题

1.2市场分析

1.2.1网上可开展的业务分析

①对自身商务需求的研究分析可以网上开展的业务，分析现有的业务流 程，仔细研究企业自身的需

求，从最迫切的商务需求入手判断是否适应开展

电子商务

②行业特色，商品特色及其所处的行业特色分析

1.2.2目标客户的调查分析

①为个体用户服务（原有客户，我国网民的购物倾向）

②为企业客户服务（原有客户上网情况，对网上交易主要需求，我国大

多数公司上网目的）

（分析方法：可分析原有客户资料并与互联网信息中心的统计报告进行比较，以了解原有服务的客

户的上网情况及网上购物的可能性）

1.2.3竞争对手的调查分析

①了解竞争对的电子商务战略和开展的主要业务

②研究竞争对手的网站构架与运作效果，网站功能，网站风格，产品种类

和服务物色，网站业务流程，信息更新效率

（确认竞争对手：

①行业的标准是从一群提供一种或一类彼此类似或密切相关的产品中找

②市场的标准是从一些力图满足相同顾客群需求或服务同一顾客群的企业中寻找）

（寻找竞争对手：

①直接将原来竞争对手的公司名称或主导产品名称进行相关的模糊寻 找

②利用搜索引擎从分类或关键词进行查找

③利用行来协会网站进行查找）

（收集竞争信息：

①竞争对手网站

②访问竞争对手的客户

③在自己网站上对客户调查，询问客户对自己产品及竞争对手产品的看法 ④ 竞争信息WEB

页?YAHOO）

1.2.4．市场定位分析

目标客户分析及竞争分析后，确定自己的竞争优势及企业在网上可开展的业务，从而进行市场定位，

决定满足哪部分市场的需求与偏好。

1.3确定网站建设目的

根据市场定位分析，结合网站的一些基本功能，明确网站的建设目的

（宣传与推广 交流与沟通 在线信息咨询与技术支持 网上交易 ）

1.4可行性分析

针对上述目标，进行可行性分析

①技术可行性：EDI，条形码，电子邮件，WWW，数据仓库与数据挖掘等

技术的选择与原有技术或系统衔接程度的分析

②经济可行性

收益分析

直接

间接

品牌

2、建设网站的目的及功能定位

根据网站建设目的，确定网站的功能

3、网站内容规划（主要栏目的规划，如公司简介，产品介绍，联系方式，会员注册，网上订购等）

4、网站技术解决方案

①建站方式的选择

虚拟主机

主机托管

自建服务器

②选择操作系统

UNIX

LINUX

WIN20xx/NT

③相关程序开发

ASP

JSP

PHP

5、网站维护

①网页维护：对留言板的管理

②网页内容更新：

（通过分析用户对服务器资源的访问情况，确定网页内容的增删，主要通过对日志文件的分析参考

用户意见与建议）

③网页布局更新：

主页?重新制作

其它页?更新模板，CSS文件等

④网站升级：

数据库升级

服务器软件升级

操作系统升级

⑤设备维护：

⑥文件管理：

目录管理

备份与恢复

⑦数据库维护

6、网站测试

兼容性测试

链接测试

下载时间

应用程序测试

服务器响应时间，稳定性，安全性

其它如网站风格，网站购物流程等

7、网站发布与推广

发布：如FTP

推广（写出网站推广方案，此处建议由一人负责，网站推广可选用传统媒体）

8、网站建设日程表

网站建设各部分大致的开始及结束时间

9、费用明细

1构建开发成本：

A规划设计成本：a调查研究：

b业务分析：

c方案设计：

B构建费用：a软硬件等费用： b域名，主机托管等费用：

c开发费用：

d人员培训费用：

2运营管理费用：

A运行费用：a网站推广：

b人员费用：

c安全保证费用：

d消耗材料，设备，折旧费用：

e技术资料，咨询费用：

B维护费用：a数据更新维护：

b系统纠错维护：

c完整性维护：

C管理费用：a行政管理：

b监督审查等