一帮一助学策划书 一、活动背景

为了在学风建设中更好地发挥优秀学生包括干部及党员的先锋模范作用，以先进带动后进，本班结合学生学习状况，经研究决定，制定优秀学生包括干部及党员“一帮一”活动方案。我班本学期将深入的实施学生干部及党员“一帮一”计划，相信在全班优秀学生包括干部及党员的共同努力下，一定会让同学们真正感受到学生干部及党员的服务性和奉献性，同时也能进一步促进我班学风建设的发展。实现共同进步，相互学习，互帮互助，团结友爱，开展一帮一助学的活动。

二、活动目的

消除部分学生对困难学生的偏见，让学生学会认清自我，挑战自我，好的学生要有奉献的精神和关爱的行动。

三、活动意义

是同学们能个好的进行交流，促进学习，形成一种良好的学习环境和氛围，有助于良好的班风形象的形成，增强班级的凝聚力，使同学们力心往一处想，往一处使，实现学习上的共同进步。

四、活动名称

“一帮一，同进步”

五、活动地点

华北水利水电大学花园校区的主要自习室

六、活动时间

20xx年11月21日以后的日常学习当中。

七、活动口号

一帮一，促友谊，同进步。相互监督，相互学习。

八、活动内容

1.通过班队会探讨“一帮一，同进步”的意义

2.结队子

（1）学习上帮助：每班分别选若干名学生成绩最好的和最困难的，相互结成对子。学习成绩好的学生帮助学习困难的，共同进步。

（2） 行为习惯帮助：每班分别选若干名行为习惯好的学生和行为习惯不好的学生，相互结成对子，好学生帮助差学生改掉坏毛病，实现共同进步。活动时间一般在课间。

（3） 生活困难帮助：每班根据具体情况分别选出若干生活较困难学生和生活条件较好的学生，相互结成对子，让他们互相帮助，共度难关。

3.验收总结，反思发展

一个月总结一次，及时对学生是否进步进行验收。如果效果不好的及时进行总结原因，并进行适当调整；学期末学校将在全院对表现突出的学生结对子进行表彰。

九、注意事项

1、参与学员要以学习为根本，通过为目的，要有坚定的信心和持之一恒的毅力

2、学习活动中要监督好各位学员，鼓励学员相互学习。

3、各帮扶对子制定好固定的学习时间。

4、每个班一个月至少开展一次班会，总结一个月下来的情况。

20xx年11月19日

第二篇：助学超市策划书

助学超市策划书

专业：

策划人：

时间：

摘要：

在河北联合大学学轻工学院校园内部的日常消费品可谓是供不应求，响应大学生自主创业号召的背景下，

通过对轻院市场研究调查，进一步为校园市场的导入提供有利的条件.为此大学生创业是应该鼓励和倡导的。

一、项目背景

有史以来大学生都是国家的宝贵栋梁，大学生就业目前都是一个很难解决的问题，社会就业率紧张找工作压力大都是现实所目睹的。所以做好大学生就业工作是关系到构建社会主义和谐社会的大局。鼓励和支持大学生自主创业是拓宽大学生就业的重要渠道。鼓励和扶持大学生自主创办各类经济实体，既能促使大学生尽快实现自我就业，又能为学生提供岗位，同时还将为正待创业的大学生们提供可资借鉴的宝贵经验，为创业者树立创业信心。近些年来国家以及各个地方纷纷出台各种有利于大学生自主创业的制度和政策积极为学生创造良好的政策环境，鼓励大学生自主创业；同时，随着一些大学生的成功创业以及国家对大学生自主创业的积极宣传，大学生创业也逐渐得到了社会和各高校的更多支持和帮助。高校近几年不断的扩招贫困生的人数也是逐年增加，国家以及高校对助学工作的重视程度也被提升一个新的高度。校园超市在强调经济效益的同时，尽量已给学生提供勤工助学岗位的形式为高校助学做贡献，超市在强调作为一个

经济实体的同时也可已成为高校的“勤工助学基地”、“社会实践基地”，创造经济效益的同事创造社会效益。

二、 项目意义

为响应自主创业的号召特筹建本超市，进而促使大学生实现自我就业，同时为学生提供实践岗位。本项目的成功运营和推广，能为创业者提供信心的筹码。校园活动是学院不可缺少的主题，它象征着青春和学院的繁荣。为了我院的活动更加丰富、繁荣，校园超市将为校园活动提供便捷的服务，如采购相关饰品、活动道具等。必要时为校园活动提供一定的支持或赞助。随着学院的壮大人口剧增，学生们的需求将不断扩大，原来的服务部已不能满足同学们的需要，所以超市本着服务师生的目的以给老师和同学们带来便利。

三、 市场分析

河北联合大学轻工学院是一个非常特殊的市场,有特定的消费群体(老师和学生)。目前在校学生14000人左右，随着学院的壮大，人数也在逐年增长。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场。目前大部分高校后勤自己经营的门店所产生的营业额所占校园市场份额的比例非常少，从调查了解我院的情况来看，学院基本是以门店出租、托管、承包等方

式给单位或个人经营。经营面积一般在30-40平米不等，经营的商品类别较少，在Q座女生宿舍的需求可谓势力单薄，缺乏竞争里，也远不能满足校内消费者的需求。总之容量巨大，潜力无限。高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校园小卖部、面包店、水果店平均每人每月的消费是65.5元。校园内Q座每月拥有6550元的购买力。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。我们的优势是更大范围的靠近宿舍群体给消费者带来很大的方便。价格合适容易受到消费者的青睐，商品较为综合，基本能满足学生的需求。校内创业，提供实习机会，组件扶贫基金等举动获得学院和学院师生的支持。

四、 商品品类规划

本超市地点在校园内，消费群体以在校学生为主。大学生是一个特殊的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体本擦后市将规划设置一下类别的商品。 休闲食品类主要是各类零食

冷藏日配类牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等

生活用品类各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等学习用具类各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等饮料类矿泉水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等面点类面包、蛋糕等

五、采购策略

采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。

（1）选择商品；

（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；

（3）供应商报价及商品相关证件；

（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；

（5）决定销售商品进价及促销事项及入场费等；

（6）报备采购人员审阅（供应商及商品准入）；

(7）签定购货合同；

(8)建供应商档案，入电脑存档备案；

（9）商品信息入电脑部存档备案；

（10）合同入电脑部存档备案；

（11）下初次定单；

（12）新品上市须提前10天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行；

六、价格策略

本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。1、低价策略：小范围内的各个超市中商品的价格一般相差不大的原因是大家进货渠道都差不多，所以价格一致。为了吸引人流量超市要选出一些消费者较为关注，而利润又底的商品来牺牲一点利润，从而从其他的商品中获得更多的利益。2、促销价策略：在一定时期为了扩大消费者的需求，为了增加人流量，为了提高自身形象需要搞一些普通的促销活动。比如打折价、特价等。3、季节性变价策略：一些商品可能会因季节或时间的变动导致需求旺盛或需求紧缩，所以要视需求和供给状况做出一定的价格调整。

七、销售策略

校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单

位联合行销、开展各种促销活动三种。

1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。

2、学校单位联合行销：学院对办公用品需求较大，学院学生需要的学习用具较大，学院开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学院师生服务，为了能给他们带来方便，本超市可与学院合作，为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支。

3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高超市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

八、管理制度

1、人事调配制度

（1）店面管理者1人由所有股东或者任命的管理者轮流管理，以不与学习时间相冲突

（2）采购主管1人由股东会任选，每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。

（3）收银员1人选2-4人为储备收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（4）会计1人长期固定员工

（5）出纳1人为节约成本在股东内选举

若需其他工作人员，股东临时暂任。

估计在职工作人员为6人，基于不与学习时间发生冲突而储备一定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。

2、店面管理制度

超市的营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：7:30—22:30，夏季：7:00—23:00

营业前

(1)人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；

(2)检查货品是否完好，整理货品、货架；

(3)备好当日所需各类票据，如#4@p、#5@p、收据等；

(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；

(5)了解当天新上产品及其价格；

营业中

(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；

(7)巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要

紧急补货；

(8)是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；

(9)是否进行中途存款；

(10)价格卡与商品陈列是否一致；

(11)交接班人员是否正常运作；

(12)协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；

(13)注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；

(14)为顾客做结帐及产品包装服务；

营业后

(15)是否仍有顾客滞留；

(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；

(17)当日营业现金是否全部收好（锁好）；

(18)整理各类票据及当日促销物品；

(19)填写交接班记录；

(20)进行当日盘点，填写登记销售日报表；

(21)整理卫生；

(22)（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作

3、商品管理制度

（1）通过对市场的调查和以前销售情况的分析，对以后销售的预测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品计划。

（2）根据商品计划订购商品，制定定货单。

（3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。

（4）制作一个库存商品资金占有率表。

（5）新到商品陈列前，先要检查商品是否完好。

4、销售管理制度

（1）制定销售计划及相应的销售策略

（2）建立销售组织并对销售人员进行培训

（3）制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩

（4）对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

5、财务管理制度

（1）将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及#5@p（收据）一个月一次上交股东管理层审核。

（2）每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货#5@p需及时上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。

（3）采购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。

（4）广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记，采购。

（5）所有支出费用需经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。

（6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层商议，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。

（7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。

（8）员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。

九、店面规划及设计

1、店面布局

2、店面选址

Q座女生宿舍楼

3、店面装潢设计店面形象的好坏能影响消费者的购买情绪。同时店内装潢设计也能给消费者引发暗示，也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要体现超市的定位以及发展前景。4、员工服装设计首先在款式、布料、颜色等方面有个基本的概念，再联系服装厂家来洽谈，或者找专业的服装经理人来为员工服装架构。要求他根据超市的服务对象、着装环境、着装对象（年龄）等，推荐或设计出适合的职业装。

十、投资收益预计

1、一次性投入

（1）场地租金：通过与学校合作，场地免费提供。

（2）超市所需工具汇总

工具

规格（长，宽cm）

数量（个）

货架

120×50

3

冰箱

150×120 2

冰柜

高200×80 1

冰柜

高150×50 1

办公台 150×80 1

收银台 150×100 1

小铁丝架

100

2

（3）固定资产投入（前期硬件设备投入）

a.收银机POS系统（2台） 2×2200＝4400元＋2350（电脑）＋4800（软件）＋800（激光扫描仪）＋2300（条码打印机）=14650元

b.办公系统：收银桌1×500＝500办公桌：1000元 c.货架（除各供应商提供）300×3=900元冰柜冰箱：5200元花车：500元

d.广告牌及宣传资料：500元

e.启动资金10000元

f.流动资金10000元

合计：33250元

2、投资效益分析

(1)前提条件

a.宣传到位；

b.提供优质服务；

c.价格公平合理；

(2)市场需求估计

a.消费群体：在校学生

b.人均每月销售金额60元（保守估计,调查结果为65.05元）

c.消费群体月需求量1000×60=6万元，年需求量6×8个月=48万元

(3)销售计划：按50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为6万，每年销售额为48万

(4)前期（1年）利润预测48万元×15%=7.20万元（15%为营业利润率）

(5)人工费：店长1名1000元；收银员1名700元；；采购员1000元。适当的奖金以及其他劳务津贴（若股东多付出劳动的，由当期股东会协商确定补发津贴）。

合计人数6人，共计需发放报酬2700元/月，21600元/年，其他费用5000元/年。