一、展会总体情况
1、展会规模及观展情况
2、参展厂商情况
二、公司参观展情况
1、展位、展品效果
2、品牌宣传效果
3、客户交流效果
1）签约情况
2）意向客户
三、参展亮点与不足
四、对公司展会管理的建议
五、展会实际费用
第二篇：上海展会总结报告
2012第四届上海国际耐磨材料及工业陶瓷展览会暨粉碎装备展览会
第三届上海国际表面工程展览会及上海国际热处理展览会
总 结 报 告
展览会时间：20xx年6月14日
展览会地点：上海国际展览中心(兴义路77号)
20xx年6月19日
一、基本概况：
2012第四届上海国际耐磨材料及工业陶瓷展览会暨粉碎装备展览会 第三届上海国际表面工程展览会及上海国际热处理展览会,由中国机械工程学会磨损失效分析分会抗磨技术专业委员会 上海科学技术开发交流中心主办,本展会于2012-6-14至2012-6-16在上海国际展览中心举办,展厅面积为5406平方米。
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二、参展目的：
① 分发自己公司相关产品资料，并且与相关客户交流信息。
② 了解、行业信息， 收集企业及参展人员资料。
③了解参展商布展情况，作为公司不久的重庆及合肥展会参考。
三、参展范围 ①金属耐磨材料：耐磨球、衬板、锤头、铲齿、颚板、履带板、衬里、衬砖、衬片、轧辊、磨辊、钢板、板锤、隔仓板、磨头板、耐磨管道、耐磨弯头、耐磨阀门、耐磨泵、耐磨风机等；
②非金属耐磨材料：耐磨橡胶、橡胶衬板、耐磨陶瓷、铸石管、铸石复合管、铸石板和铸石料、碳化硅、碳化硼、碳化钨、氮化硅、氧化铝氧化锆陶瓷、微晶玻璃、耐磨胶泥（龟甲网），ART技术、金属磨损自修复材料；耐磨涂料、抗磨剂、抗磨损润滑剂、抗磨损液压油、抗磨损漆、极压抗磨剂、耐磨强化剂、耐磨修补剂；
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③复合耐磨材料：高锰钢和中锰钢、耐磨合金钢、高铬铸铁、等温淬火球铁(ADl)、合金白口铸铁、锰钢合金、氧化铝、硬质合金、Tic、Wc、Ae2o3、Sic等；
④堆焊材料及设备：各类堆焊设备、铸造缺陷修补机、精密模具修补机、堆焊材料、堆焊焊材、堆焊条、堆焊剂等；
生产加工设备：铸件造型机，中频感应电炉、冲天炉、铁水包等熔炼设备，台车式/井式炉、淬火机等热处理设备；
⑤检测仪器：材质及铸件成份检验设备、直读光谱仪、炉前快速分析仪、铁（钢）水测温仪、铸造型砂检测仪、拉伸试检机、硬度测试仪、冲击试验机等； 原辅材料：耐磨焊材、耐磨堆焊材料，造型用砂、炉衬用砂，铸造合金、特种生铁，涂料、昌口、除渣剂、白口变质剂，特种淬火介质；
⑥铸造生产的模拟凝固软件的计算机服务商、提供技术及标准的机构、相关出版物及网络。
四、 参会心得：
①本次展会观众数量及服务细化还有待进一步提升。
②由于去之前了解是《2012上海国际防锈暨防腐蚀专题展览会》，实际参会人员，大都为我公司客户的终端客户，参会宣传效果不是很明显。
③到公司不久就参加展会，也感谢领导给我的学习的机会，见多才能识广。这次参会让我在之后的销售岗位中有了很大提升。首先，分发企业资料需要观察、分析情况分发，在思考的过程中对公司客户有了相关认识。其次，在分发资料与相关人员的交流过程中，对自己公司的产品及行业相关信息的有了一定的熟悉、认知。再次，面对面的与客户交流，比一味的自己熟悉产品资料效果明显很多，也收集了一些用户名片。
④展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。我公司即将参加重庆等展会，通过这次地上海参会，吸取了更多的 3
经验。首先，可以将投影仪带到展会播放，这样更加简单明了的让客户了解公司信息。其次，公司可以制作几幅大的海报贴在站台，也很直观。再次，样品柜是否可以从展会租借，下次可以商讨。最后，通过观察参展人员与客户的交流，也为以后需要参加的展会打好基础。
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