信息工程系市场营销专业2009级
学生毕业顶岗实习计划
一、顶岗实习目的
根据学院人才培养方案的要求，2009级市场营销专业学生已完成全部课堂教学任务，现进入毕业前顶岗实习阶段。顶岗实习是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，是落实党和国家高职教育政策、实施“工学结合”的人才培养模式、提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。
通过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解企业、了解社会，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度；有助于检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，提高学生观察、分析、解决问题的能力。有助于学生加深对课堂所学新知识的认知，巩固和扩大所学专业知识；通过实习锻炼，有助于培养学生实际操作能力，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意识等，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。
二、实习岗位群及内容
实习岗位群
市场营销专业学生顶岗实习可在工业、服务业、商业、建筑业等行业进行。具体包括：
1、各类企业的销售、推销等岗位。
2、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。
3、中小企业的营销主管、业务经理、营销经理等岗位。
学生可以根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的操作规范。
实习内容
根据专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具体包括以下内容： 1
（一）了解企业文化，理解企业的价值观与经营理念； 了解企业经营类型、营销模式；熟悉所在岗位的职责范围和工作内容、工作规范、业务流程与素质要求；了解与相关职能部门及相关岗位的工作协作关系；
（二）在学中做、在做中学，掌握履行岗位职责的基本技能（沟通协作技能、操作技能、写作技能）；
（三）熟悉企业开展营销活动的各项专业技能，包括：
1. 企业营销环境分析
2. 市场细分及市场定位策略的应用
3. 从事实际市场调研活动总结与报告
4. 4PS策略在企业的运用和实践
5. 推销的技巧与推销策略
6. 市场的拓展、巩固与退出策略
7. 企业网络营销开展的现状与策略
8. 商务谈判的技巧、策略
9. 营销策略的开展及实施
10. 企业公关活动的开展情况
11. 企业营销管理等方面的情况
以上内容，每位学生可以结合自己的具体情况和实习单位的要求，有重点地选择一部分作为本人的重点实习方向。
三、顶岗实习要求
信息工程系市场营销专业2009级所有学生应严格按照学校、系及实习单位的有关规定参加并完成毕业顶岗实习任务。在实习期间：
1. 实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理，遵守职业道德，保守实习单位秘密；
2.谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风；
3.实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事；同时也要经常保持与实习指导老师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题；
2
4.学生到达实习单位后，实习单位根据企业需要及学生自身的特点安排实习岗位，学生必须严格服从，不能以任何理由或借口拒绝接受工作安排；
5.学生在实习过程中应该团结一致、相互帮助、努力工作，但决不允许聚众闹事，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分；
6.顶岗实习学生应坚持做好实习日志，每月必须撰写一份顶岗实习记录，并由带队老师收集，作为评价实习成绩的依据之一，为实习结束后实习报告的撰写积累素材。（顶岗实习记录和实习报告的内容与要求见后）
7.顶岗实习结束前学生必须填写顶岗实习考核表（见附件）及实习单位考核意见。实习结束后的一周内，连同顶岗实习记录、顶岗实习报告交实习指导老师评阅并登记、存档。
四、顶岗实习安排
1.实习时间：20xx年11月7日—20xx年6月24日。
2.实习指导老师：张首杰 杨荣武 王群予 黄春荣 张红 杨远忠
3.实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系部推荐安排实习。也可由学生自行联系单位实习，以自行安排为主。
五、顶岗实习记录和顶岗实习报告的内容与要求
（一）顶岗实习记录的内容与要求
1.与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集；
2.对实习中所见所闻的思考、分析和评价；
3.本月的收获、疑问和下一步行动计划；
4.顶岗实习记录的重点在于分析总结与思考，为实习报告做准备，要求每月至少撰写一篇实习记录，每篇字数500字以上；
（二）顶岗实习报告的内容与要求
顶岗实习报告的内容
实习报告的内容一般由实习企业简介、实习过程概述、实习企业专题分析、实习总结四部分构成。主要包括：
1.实习单位的背景介绍（企业性质、规模、产品、市场、资金等）。
2.实习单位面临的微观环境进行分析。
3
3.面对当前环境，企业采取的营销应对措施分析。
4.企业的目标市场是什么？企业是如何进行细分市场的。
5.企业产品或服务的定价方法是什么？还有哪些定价策略？
6.企业的营销渠道是怎样设计的？试述渠道设计的原则。
7.企业的促销策略、促销方法、各自的特点及应用原则是什么？
8.企业是怎样进行客户关系管理的？
9.实习企业的企业文化分析。
10.用 SWOT 分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。
11.实习的岗位和从事的主要工作。
12.顶岗实习期间的实习感受与心得体会。
13.结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的意见与建议。
14、实习报告可附的其他佐证材料：（1）.实习过程中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作（或项目）内容及其实习单位提供的证明； （2）.实习过程中因成绩显著而获取的实习（或就业）单位奖励及证明材料。
顶岗实习报告撰写基本要求：
（1）字数在5000字以上；（2）内容真实，理论联系实际。-实习报告格式见附件。
六、顶岗实习成绩评定和考核办法
1. 学生按照顶岗实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。
2、指导教师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。
3.没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。
4.正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单（或复印件）、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。
5.学生顶岗实习成绩考核由实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交实习成绩。
信息工程系市场营销教研室
2011-11-20
4
附件1： 顶岗实习工作记录与小结（月）
附件2： 湖北轻工职业技术学院顶岗实习鉴定表 附件3： 毕业顶岗实习报告封面
附件4： 毕业顶岗实习报告写作规范 附件5： 学生顶岗实习指导老师联系表 附件6： 学生顶岗实习成绩考核标准
5
附件1：
顶岗实习工作记录与小结（ 月）
6
附件2： 湖北轻工职业技术学院学生顶岗实习鉴定表
7
附件3 ： 毕业顶岗实习报告写作规范
为了保证毕业顶岗实习报告的顺利完成及保证写作质量，现将有关要求规范如下：
一、撰写实习报告的目的要求
实习报告是对实习工作的记录及总结。通过撰写实习报告对实习过程进行记录，较详细地反映实习内容，运用所学专业知识，分析实际工作中遇到的问题，总结工作经验，为正式走上工作岗位奠定良好基础。撰写实习报告要认真，要反映实习过程中真实情况，字迹要工整，要请企业和系实习指导教师指导批阅。
二、实习报告的基本结构
1、封面：封面要求采用统一格式。
包括实习单位、实习名称、指导教师、专业班级、姓名、学号，实习时间（见后）。
2、主体部份：毕业顶岗实习报告正文。 实习报告的题目一律统一格式为：“×××单位（公司、企业）毕业顶岗实习报告（宋体二号加粗，居中）。
正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路；坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议；报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼，字数一般控制在5000字以内。
正文内容与格式依次为：
1、实习的基本概况（宋体四号，加粗）
时间、地点、人员、理论指导（重点， 300-400字）、实习内容、过程（重点，700-800字）（宋体四号）
2、实习感受（宋体四号，加粗）
（1）成绩与收获（宋体四号，加粗）
内容（宋体四号，1000-1500字）
（2）问题与不足（宋体四号，加粗）
内容（宋体四号，1000-1500字）
3、对策与建议（宋体四号，加粗）
8
内容（宋体四号，1000-1500字）
4、结束语（宋体四号，加粗）
结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法。
5、谢辞（宋体四号，加粗）
谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。
6、参考文献（宋体四号，加粗）
参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。
7、附录（宋体四号，加粗）
对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中
三、顶岗实习总结报告的版面与电子文档要求
总结全文用A4排版1.5倍行距打印。页面上下边距各2.5厘米，左右页边距：2厘米，正文必须从正面开始并设置为第一页。页码在页末居中打印（如正文第5页格式为－5－）。正文一律使用标准四号宋体字，注意首行缩进（段落开头空两个字），行间距为固定值28磅。
提交的电子版实习报告要求：
1、电子版实习报告应与印刷本内容一致。因特殊情况出现不一致时，必须予以说明。
2、电子版实习报告应集合为一个Word电子文档，并以“学生本人姓名及实习报告”为邮件主题发送至wuhanzsj@sina.com。
9
附件4：
湖北轻工职业技术学院
顶 岗 实 习 报 告 系 别 学生姓名 班级学号 专业名称 指导教师 实习单位
年 月 日
10
附件5：
学生顶岗实习指导老师联系表
附件6：
学生顶岗实习成绩考核标准
学生顶岗实习成绩考核由顶岗实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格。学生学籍档案对应记载百分制成绩：优秀（90分以上）、良好（80-89分）、中等（70-79分）、及格（60-69分）、不及格（60分以下）。具体成绩考核标准：
（1）优秀
实习态度认真、纪律性强，能优异地完成任务，达到实习大纲中规定的全部要求；能对实习内容进行全面、系统的总结，很好地把所学专业理论和知识运用到实习工作中去，对某些方面日问题有独到的见解；实习单位和实习指导老师评价高；能独立完成实习记录、实习作业和实习报告，质量高；实习报告思路清晰，观点正确，内容完整，分析问题透彻，具有一定的理论深度。
（2）良好
实习态度端正、纪律性较强，能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，得到实习单位和实习指导老师的好评；能对实习内容进行较好的总结，较好地把所学专业理论和知识运用到实习工作中去，对某些实际问题加以分析和解决；能按时完成实习记录、实习作业和实习报告，质量较好；实习报告思路较清晰，观点正确，内容完整，分析有据。
11
（3）中等
实习态度较端正，纪律性较好，能基本完成实习任务，达到实习大纲中规定的基本要求；能对实习内容进行总结，把所学专业理论和知识运用到实习工作中去；能按时完成实习记录、实习作业和实习报告，质量一般；实习报告内容较完整，观点正确，思路清楚，能较有条理地分析问题。
（4）及格
实习工作态度比较认真，纪律性一般，能基本上按实习大纲中规定的要求，完成实习任务；基本能对实习内容作总结，但不够完整、系统；基本能把所学专业理论和知识在一定程度上运用到实习工作中去，工作态度和能力得到实习单位老师的认可；能按时完成实习记录、实习作业和实习报告，但不够系统；实习报告内容相对完整，思路清楚，能较有条理地分析问题。
（5）不及格
实习工作态度不认真，纪律性差，未能按要求完成实习任务，实习单位和指导老师评价较差；实习过程中弄虚作假；实习记录、实习作业和实习报告质量较差；未交实习报告或实习报告内容不完整，思路不清楚，说理不充分，分析问题观点不明，或出现常识性问题；未参加实习时间超过全部实习时间三分之一以上者。
12
第二篇：20xx届机械工程系机械设计制造毕业生顶岗实习计划
衡阳财经工业职业技术学院机械系
2009届机制专业毕业生顶岗实习计划
依照“激发潜能，自主学习”的教学理念，切实培养学生的创新精神和实践能力，完善主体性人才培养模式，不断提高人才培养质量，根据《教育部关于进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见》，学院强调“加强实践教学、注重实践能力培养”，积极探索顶岗实习的有效管理方式，制订了《校外（顶岗）实习教学规范》。为确保实践教学落到实处，提高顶岗实习的实效，做到学生有任务、教师有责任、院系有制度，特制机械设计制造专业毕业生毕业顶岗实习工作实施方案。
一、课程性质
顶岗实习是学生完成全部学习任务所必需的最后一个教学环节，是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式，是在学完必修和选修课程后，进行过校内外实习和课程设计的基础上进行的、对学生掌握从事本专业工作所必需的基础理论、基本知识和基本技能的全面检验,也是对学生提高政治思想水平与业务素质、综合运用所学知识解决生产实际问题的一次全面培养和训练，是学生走向工作岗位的前奏，为学生就业打下坚实基础。
二、实习目的与任务
顶岗实习的目的是：
（一）机械设计与制造专业的培养目标是培养拥护党的基本路线，具有良好的职业道德、爱岗敬业精神,有责任意识和创新意识,面向机械制造行业,根据该行业相关岗位（群）需求而设臵, 培养具有机械设计与制造专业基础理论知识和专业知识，具有熟练的机械加工设备操作、较强的工程机械装配和设备工装维护能力，能熟练进行产品检验和质量管理、机械产品工艺编制、生产技术实施、机械产品售前及售后技术服务等的高素质、高技能型专门人才。学生要有机械设计与制造的基础理论，还要将理论与实践相结合，在实践中提高能力。通过顶岗实习，可以进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补理论教学的不足，以提高毕业生的质量，最终达到本专业的培养目标；
（二）通过顶岗实习，使学生了解工厂机械设备的类别、结构、使用、设计和生产，提高对机械设计与制造的认识，加深机械设计与制造在工业领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉产品的生产工艺；
（三）通过顶岗实习，培养学生应用理论知识解决实际问题和独立工作的能力，培养实事求是、严肃认真、细致踏实的工作作风，为将来从事设备的生产、调试、安装打下必要的基础；
（四）通过顶岗实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习工人师傅和工程技术人员的优秀品质和敬业精神，培养学生的专业素质，明确自己的社会责任；
（五）与专业有关的学习和培养。
三、顶岗实习时间安排及参加班级
1、实习时间
20xx年10月——20xx年3月 顶岗实习。
20xx年5月20日前,学生向各自的指导老师交《顶岗实习报告》和《顶岗实习鉴定表》。
2、实习班级
07机制班17人（班主任：唐小桃）
四、实习基本内容
1. 机械零部件加工与机械调试；
2. 机械设备和工装维护；
3. 机械加工质量检验与质量管理；
4. 机械加工工艺规程编制及实施；
5. 具有熟练进行生产技术实施的能力；
6. 具有进行机械产品商务代表及售后维修能力；
7、与专业相近的其他工作。
五、实习基本要求
（一）实习工厂的选择
1. 本专业顶岗实习工厂应具有中、大型规模和现代化的技术水平，拥有较多类型的机械制造，生产技术较先进。工厂的实习培训部门有一定的接纳能力和培训经验，有进行实习指导的工程技术人员，同时应能提供较充足的图纸资料等技术文件；
2. 优先选择为学生实习提供采用先进设备制造技术的工厂或生产过程自动化程度较高的工厂；
3. 实习单位应给实习学生提供与专业相对应的工作岗位，并派技术好、工作责任心强的师傅作为指导老师，认真负责地指导学生。
4．实习单位应按实习协议指定人员负责学生的顶岗实习指导。实习单位负责人员对学生在实习过程中的主要表现，在实习鉴定表中写出实习鉴定意见并评定成绩、加盖单位公章。
5. 学校推荐有关单位进行双向选择，学生也可自己联系。
（二）对学生的要求
1．学生在实习期间，要遵纪守法，认真完成顶岗实习任务。对违纪者，将视情节轻重，给予纪律处分、停止实习，甚至延期毕业等处理。
2．学生应虚心学习，讲礼貌、不怕苦，特别是必须注意主动学习，多做笔记。在实习过程中，学生应写好实习日志、认真详实记录每天获得的实际生产知识、资料和数据。
3．学生必须服从实习所在单位和学校的双重管理，遵守学校和实习单位的有关规章制度。
4．学生应按进度全面完成顶岗实习任务，撰写符合质量规定的实习报告，所有工作应独立完成，不得抄袭或由他人代做。
5．为了能及时、全面了解学生实习情况，要求学生到达实习单位的第一周内，必须将实习单位的通讯地址，以及联系方式书面或电话告知校内指导教师（班主任）。校内指导教师（班主任）要做好学生实习去向的详细记录。
6．凡由学院批准顶岗的学生，未经学校和实习单位同意，不得自行调换实习单位，否则不予安排实习报告的审核。
7．学生在实习过程中，应分阶段撰写实习月志和小结并定期交指导教师审核。实习结束后完成实习报告。
六、实习报告的基本内容和要求
（一）实习报告的基本内容
实习报告应包含：实习单位的总体情况、本人实习的工作岗位和任务、使用的典型设备和工具等；实习车间（工段）的主要（典型）产品及其生产工艺流程、产品图及简要说明，可以以某一典型设备或典型工艺为例，分析其构造、工作原理、工艺过程，或编制一种典型零件的加工程序；车间（工段）的生产管理组织形式和管理机制；心得和体会（总结）、参考资料等。实习报告应内容完整、字迹清晰、文理通畅。
（二）实习的考核与评定。
1、顶岗实习结束后，由实习单位根据学生实习表现填写实习鉴定，本人将顶岗实习材料册上交实习指导教师，主要有：
（1）顶岗实习报告（附件一）
（2）学生顶岗实习考核表（附件二）
（3）成绩表（附件三） 等材料交班级导师。
2、学生应根据在实习中学到的实际知识和收集到的生产资料，独立完成实习报告，不得照抄生产操作规程，或抄袭他人的实习报告。实习报告的内容应包含：实习单位概况、实习内容及实习收获和成果。实习报告的内容应真实充实、实习报告字数不少于2000字。 实习报告具体要求：
（1）封面：报告题目（字体3号）系别、班级、姓名、学号。字体为：黑体、四号。
（2）正文：仿宋、小四号。
（3）纸张：A4。用微机打印。
（4）实习报告所反映内容必须客观、真实、与实习单位实际情况相符合的。严禁弄虚作假，违者以实习成绩不合格论处。
3、学生在实习过程中根据实习内容和效果，做好记录，填写实习周记。
4、学生实习成绩由企业指导教师（成绩占70%）和学院指导教师（成绩占30%）根据学生实习表现、实习单位评价与实习报告评定等分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。未能按实习计划完成实习任务、未经允许私调实习单位、严重违纪、未交实习报告等实习材料者，实习成绩按不合格处理，不予正常毕业。
七、附表
衡阳财经工业职业技术学院机械系
20xx年9月6日
附件一：
衡阳财工院学生顶岗实习报告
院（系）： 专 业：
附件二：
衡阳财工院学生顶岗实习考核表
填表日期： 年 月 日
附件三：
系学生顶岗实习考核成绩汇总表
填表日期： 年 月 日
