教 师 评 价

                            目录

一、选题思路... １

二、实训内容... ２

（一）时间安排... ２

（二）实训过程... ２

（三）实训内容... ３

三、策划方案... ４

四、实训收获... ５

（一）经验... ６

（二）问题... ６

一、选题思路

 由于室内加热器行业的进入门槛低，因此制造厂家鱼龙混杂，常出现恶性竞争、低价竞争、以次充好等现象，产品能耗高，阻碍了行业的健康有序发展，对社会资源来说是极大的浪费和不理性的使用，对消费者也造成了一定程度上的损失和伤害。因此，规范化的国家标准和行业标准亟待出台。我认为，通过组建全国家用电器标准化技术委员会室内加热器工作组，依据行业发展和市场导向适时地制订相应的国家标准与行业标准，可以加快行业的规范运作，净化市场、规范市场，进一步树立消费者的信心，促进室内加热器行业的健康和可持续发展，同时也能够更好的响应国家建设环保型、节约型社会的号召。

随着电暖器行业进行技术革新、行业竞争领域面临新一轮“洗牌”之际，先锋电器集团重点推出新一代以市场为导向、引领行业发展的电暖器---欧式油汀电暖气。先锋电器集团有限公司自成立以来，十分重视企业的品牌建设和产品标准化建设。先锋电器强大的品牌实力和超前的标准化理念为同行称道，企业和产品获得中国名牌、中国驰名商标、国家质检、商务部最具市场竞争力品牌等荣誉，参加了GB4706.23-2003标准的起草，20##年起草了冷风扇的性能标准，现正在申报中，成为行业标准制定者，已成为先锋未来发展的愿景和趋势。组织起草国家标准是一项严谨、科学而神圣的使命，先锋电器集团董事长姚国宁接受采访时倍感荣幸和责任重大。他说，要站在行业的高度，国家民族产业的高度，抱着服务消费者、保障消费者权益的高度，以提升行业整体竞争力为目标，来组织标准的制修订，并严格贯彻执行国家标准化管理委员会关于标准改革创新和实现跨越式发展的精神，通过标准的制订体现企业的社会责任和社会属性，团结同行，集百家智慧，制订出高水准国家标准，这正是先锋作为小家电行业领头羊的大企业社会责任感的最好体现。

俗话说“酒香不怕巷子深”，现在现今社会，人类物质文明已达到了空前充实，“酒香也怕巷子深” 。因此，企业仅凭一流的技术和制造水准还不够，只有做好产品的市场推广，让消费者接触到、使用到我们的产品才能够保证我们的市场地位、树立企业品牌形象。而电暖器市场具有明显的季节性，秋冬为市场销售的旺季。如其他小家电产品一样，电暖器行业内部也一直存在着品牌繁杂、质量参差不齐的混乱局面。电暖器小厂家主要生产中低端产品，大部分面向的是三四级市场，由于质量售后缺乏保障，给整个电暖器行业带来了很大的不良影响和弊端。目前先锋电暖器正在努力争夺市场头把交椅位置，随着去年和今年冬季的持续低温状态也引燃了电暖器市场的火爆状态。先锋集团为此专门设计了一款新型产品。这就是欧式的环保节能油汀电暖器。

   希望此次营销策划能够能够起到抛砖引玉的作用，给企业的专职策划人员带来一些帮助，为企业在新产品推广的过程中注入力量。

二、实训内容

（一）时间安排

本次营销策划实训时间安排如下：

（二）实训过程

按照本次实训的要求，我先是通光各种渠道搜集了大量的关于先锋电器集团的资料，并且有针对性的整理了油汀电暖器的先关资料。做了三种市场调研。由于先锋电器集团地处浙江省慈溪市，无法短时间内我无法进行实地调研，只能委托在那工作的一位学姐帮助我进行企业调研和产品信息收集。具体过程如下：

1.      对企业展开二手资料调研（网络为主）。

2.      对产品展开二手资料调研（网络为主）。

3.      进行数据分析，横向收集其他企业数据资料。

4.      进行问卷编制。(针对消费者、经销商、企业3类问卷)

5.      进行实地调研（消费者、经销商、企业）。

6.      回收问卷，数据分析。

7.      综合分析各种调研数据，得出结论。

8.      撰写营销策划书及实训报告。

9.      制作答辩PPT，进行答辩。

（三）实训内容

（1）营销机会分析。包括：管理营销信息和衡量市场需求；扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；分析行业市场和购买行为；分析行业环境和竞争者；确定细分市场和选择目标市场；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

                        表1 市场调查计划表

        

（2）目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

（3）促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

（4）分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

（5）销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

（6）市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式、市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

                   表2 竞争对手分析参考

三、策划方案

为了使策划更具有针对性和实际可操作性，本次策划主要针对先锋新型电暖器的市场推广部分进行。在市场推广部分中主要对其广告策略进行细致策划及描述。

策划将以市场调研数据为准，依托数据研究结果，进行可行性分析之后开展策划方案。本次将进行三种市场调研，分别针对市场之中的顾客、电暖器经销商和先锋电器集团进行。

再详细的市场调研之后将会对企业进行4P策略分析及STP战略研究。在研究的基础上提出有创新性的广告策略。

（一）进行营销主题策划，确定本次策划主题。初步定为“先锋电器集团欧式油汀电暖器市场推广营销策划”。

（二）市场分析，主要针对现在市场状况在调研的基础上进行分析。

（三）STP战略，对企业产品进行市场细分、市场定位及

（四）营销目标，确定此次策划促进销售目标，定量分析。

（五）营销策略，描述此次采用的策略及其具体制定执行方案。

（六）营销活动人员及时间安排，统筹整体进度。

四、实训收获

   两周实训即将结束了，首先感谢两位知道老师的辛勤指导与帮助，是我在实训中获益匪浅。通过这两周的实训，是我对整个营销策划流程有了更加深刻的理解和认识，对营销策划实际操作环节也有了更加熟练的掌握，对我今后走上工作岗位实际工作奠定了良好的基础。本次实习，也可以说是大学四年来所有市场营销相关专业知识的一次系统的梳理，是大学四年对专业知识的一次全面综合的检验与演练，管理学、市场营销学、消费者心理学、销售渠道、商品学等各门知识穿插其中，也让我对四年来所学进行了一次大串联，我认为对各科有效的结合运用实际就是一次成功的营销策划。实践是检验真理的唯一标准，自认为做的再好的、在完美的策划都需要经得起实践的检验，在即将进入社会这个大熔炉的时候，我充满了期待。通过本次实训，我总结了如下一些经验，发现了一些问题。

（一）经验

1.  营销策划实训是对市场营销专业四年营销知识积淀的一次全面、综合性的检验与演练，缺乏积累是绝不可能完成一次成功的策划的，同时对策划的实际可操作性又有较高的要求，因此缺乏可操作性的策划也不能称之为一次成功的策划。

2.  “术业有专攻”，也许不能够对一次全程的策划有很高的造诣，但是要在其中某一重要环节有所心得与实际操作能力，也是相当重要与难能可贵的。例如，对市场敏锐的感知力与分析能力，或突出的调研能力与界定问题的能力。

（二）问题

1.  本次策划实训，由于各方面原因，大多数同学（也包括我）所选的背景企业均过于虚拟，有违营销策划实际可操作性的原则。由于地理或者各方面的原因，我们的大多数材料均来自网络，并且材料的时效性并不强，所以最后完成的策划的实际可操作性也存在许多。下次选题可以围绕身边可以触摸到的一些小企业，甚至于一个小超市，哪怕是一次小小的促销活动的策划都可以，只有在更实际的操作中才能发现更多的问题，学到更多的东西。

2.  由于时间的限制，要同时完成一份报告和一份策划书一个人的时间和精力是明显不够，所以就会有几个同学同时组成一个小组完成本次实训，但本次实训有许多同学都不顾一切的往自己已经签约的单位上靠，造成同组同学不得不被迫放弃自己的选题，大家选择同一选题，这样就影响了一些同学的积极性，时间团队的作用并不能发挥，而独立完成一份策划书明显显得有心无力。

第二篇：《20xx营销策划校内大赛》实训报告格式要求

厦门兴才职业技术学院

课程实训报告

实训课程

实训时间

年 月 至 年 月

二级学院

班 级

学生姓名

学 号

学校指导老师

厦门兴才职业技术学院商学院制

年 月

目 录

1.项目一………………………………………………XX

2.项目二………………………………………………XX

3.项目三………………………………………………XX

4.项目四………………………………………………XX

5.项目五………………………………………………XX

6.项目六………………………………………………XX

7.项目七………………………………………………XX

8.项目八………………………………………………XX

9.项目九………………………………………………XX

10.项目十………………………………………………XX

11.致谢…………………………………………………XX

12.实训答辩记录与成绩评定表…………………………XX

实训名称(直接填写其名称)

如：项目一 XXXXXXXX

一、实训项目目的及要求：（四号黑体加粗）

(一)目的（五号黑体加粗）

(二)内容及要求（五号加粗）

二、辅助材料（四号黑体加粗）

三、项目原理（四号黑体加粗）

四、研究方法与步骤（四号黑体加粗）

五、实训结果与数据处理（四号黑体加粗）

六、讨论与结论(心得或改进意见）

注意：每个实训写一份实训报告，并加封面。

版面A4排版版面[一级标题四号黑体；二级以上标题五号黑体加粗；正文5号宋体1.5倍行距；上下2.54，左右边距3.17（一般是电脑默认）]

答辩用至少2个案例PPT展示，小组一份。

小组5人共同参与

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