江苏康洁环境工程有限公司

20xx年度工作总结

各位员工，大家好：

光阴似箭，岁月如梭，不知不觉之间20xx年又过去了，这不是普通的一年，是饱尝辛酸的一年，面对中国进入经济新常态、经济增速放缓、行业产能严重过剩、市场竞争异常激烈的复杂形势，在全球经济危机的冲击下，许多企业停产歇业而成为僵尸企业，我们公司在各位员工的共同努力下，终于挺过了艰难的一年，在这辞旧迎新之际，向一年来与公司同舟共济的各位员工表示衷心的感谢，并致以新年的祝福。

下面向大家报告20xx年公司的经营情况和20xx年的工作目标以及工作思路。

一、20xx年的回顾

1、经营状况

20xx年，公司实现纳税销售 元；实现利税 万元，销售、利润同比 , 其主要原因是：受国内外严峻的经济形势影响，特别是我国钢铁行业产能严重过剩，导致钢铁行业全面下滑、大部分亏损，而我们的主要用户是钢铁行业，所以我们也连带受到了严重的冲击，用户的资金紧缺，给我们的销售和资金回笼造成了严重的影响。

2、主要工作情况

（1）面对严峻形势，理性推进营销

由于钢铁行业不景气，使得我们的营销工作显得更为艰难，面对困难，我们的营销人员既要想方设法开展营销工作，又要考虑到用户的经营状况和付款能力，对合同的可靠性进

行评估，蕞后理性选择是否鉴订合同，以避免资金风险，通过营销人员的努力，全年共落实销售合同 亿元。

（2）改进工艺流程，完善产品设计

公司技术人员对钢铁烧结烟气多污染物协同控制技术的设计和施工方面，已逐步积累了一定的经验，并针对以前不合理的地方进行了改进，使该项目的实施进一步完善，这对加快公司的产品结构升级和优化，拓展新的市场，起到了积极的作用。

（3）全力催收货款，缓解资金压力

由于钢铁行业的全面下滑，给公司的生产经营，特剃是货款回笼造成了很大困难，为了缓解资金压力，公司一直把催收货款当做重点工作来抓，全年共回笼货款 万元。

（4）注重科技发展，促进技术进步

“钢铁烧结烟气多污染物协同控制技术产业化开发”项目被列为江苏省科技成果转化专项资金项目后，20xx年获省财政首批补助款项 万元；20xx年，公司获泰州市科技进步3等奖一项，获授权发明专利3件，获区政府3万元奖励，获授权实用新型专利10件。

（5）强化安全管理，提高安全意识

进一步加强安全生产管理工作，不断完善安全管理制度，员工的安全意识有了进一步的提高，公司接受了质监部门对安全生产标准化企业的复审验收。

（6）加强品牌建设，提高企业形象

20xx年，公司通过了质量管理体系和环境管理体系以及职业健康安全管理体系认证的复审，通过了国家守合同重信用企业的复审，通过了江苏省守合同重信用企业的首次认定。

回顾公司一年来的工作，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。

20xx年存在的主要问题：

一是基础管理工作薄弱，管理制度不完善，执行力度不够，部门之间工作流程不清、互相推诿的现象时有发生。

二是营销队伍力量不强，营销人员素质有待提高。 三是应收帐款居高不下，严重影响了企业的生产经营和经济效益。

四是安全生产管理力度不强。今年虽然没有发生重大事故，但是生产和安装现场仍然发生了安全事故。

以上问题需要我们在今后的工作中，加以改进和完善。 二、20xx年工作思路及经营目标

20xx年，公司的总体工作思路是：强化管理，压缩成本，狠抓营销，拓展市场。

20xx年的经营目标：销售收入： 亿元，力争 亿元。利稅 万元，力争 万元。

根据中央20xx年有关经济政策的分析可以预测，20xx年钢铁行业的形势会更加严峻，我们要认清形势，坚定信心，团结一致，共克难关，在困境中求生存。形势对我们来说既有有利的方面，也有不利的方面。

有利的方面：环保市场前景广阔，中央和省都把环保产业列为战略性新兴产业，全国各地的雾霾的日益严重，使得中央对空气污染治理工作更加重视，特别是新修订的《环境保护法》和新的《大气污染物排放标准》的发布、执行，原有的环保技术、环保设备必须进行更新改造，才能满足相应的法律、法规和标准，这对于环保产业是一个很好的发展机遇。

不利因素：国家经济形势有可能更加严峻，国家经济下行压力增大，增速放缓，从涉及我们产品的钢铁行业形势来说，钢铁行业产能严重过剩，导致了钢铁价格比青菜价格便宜的状况，为了改变这种局面，国家有可能对钢铁行业逐步实行关停并转的措施。因此明年我们的形势仍然非常严峻，这对我们公司的销售和货款回笼将会产生不利的影响。

虽然形势这么严峻，但是新的环保法已开始实施，污染企业治理不达标必须停业改造，过去的地方保护主义已行不通了，污染企业污染治理不达标就不能进行生产。所以，只要我们有足够的信心和充分的思想准备去面对困难，就一定能够战胜困难，渡过难关。

为了确保完成20xx年的目标，我们要重点抓好以下工作：

1、坚定必胜信心，振奋全员精神

由于全国经济形势的影响，去年来，企业面临诸多问题，销售业务下降，生产断断续续，我们大多数员工坚持与企业共度难关，在这里向大家表示衷心的感谢。请大家放心，困难是暂时的，严峻的经济形势下，困难不是一家，大家都困难，我们公司还在运转，有好多同行已经关门停产。目前环保形势对我们很有利，只要我们坚定信心，振奋精神，同心同德，就一定能走出困境。

2、强化内部管理，压缩生产成本

进一步完善各项管理制度，落实岗位责任制，加大制度的执行力度，理顺各部门之间的工作流程，避免职责不清，工作混乱，相互推诿的现象发生，强化生产和安装过程管理，降低损耗，压缩生产成本，提高效益。

3、狠抓营销工作，不断拓展市场

将营销工作作为公司重中之重的工作来抓，把主要精力放在营销工作上，营销人员要加强学习，提高业务素质和加强思想道德品德建设。抢抓业务，主动出击，努力攻关，以保证完成既定目标任务。

4、强化技术工作，增强创新能力

技术人员要加强学习，不断提高业务素质，提高创新能力，进一步优化产品工艺设计，既要降低生产成本，又要满足用户需求，提高产品质量，增强市场竞争力。

5、强化安全管理，预防安全事故

不断完善安全管理制度，落实安全责任制，强化全员安全教育，提高全员安全意识。安全职能部门要严格督查考核，严防安全事故的发生。

4、加速货款回笼，压缩资金占用

进一步加大货款回笼力度，将销售报酬与货款回笼紧密结合，加速资金回笼，压缩资金占用，缓解资金紧张的压力，降低财务费用，提高经济效益。

各位员工：

20xx年的形势依然严峻，公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战，我们全体员工要团结一致，奋发努力，同舟共济，克服困难，努力完成全年目标任务。

最后，祝大家过一个愉快、祥和的春节。

二〇一六年一月 日

第二篇：公司20xx年度总结表彰大会的报告

20xx年度总结表彰大会的报告

各位同仁、各位员工师傅：

大家下午好！

在这辞旧迎新之时，我们欢聚一堂，回首过去匆匆忙忙、平平凡凡的一年中，大家在一起勤勤奋奋，踏踏实实，经历了一年的磨砺和考验，无论对公司，还是我们每个员工来说，都是一个成长和壮大的过程。一年来，我们在新产品研发，安全生产，内部管理，员工素质培养等方面做了很多努力，也取得了不少成绩，借此机会，我谨代表公司经理层向一年来辛勤工作的各位员工表示感谢！

过去的一年，公司在董事长的正确领导下，全体员工围绕公司年初制订的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，实现销售收入7360.9万元，与20xx年5709.2万元相比，增28.9%,为公司的持续发展奠定了扎实的基础。回顾总结一年的工作，主要取得了以下四个方面的成绩： 一：科研开发有了长足发展

过去的一年，技术部和新产品车间的同仁们在董事长的指导下，精诚团结，踏实工作，圆满完成了公司交办的各项工作任务。一是新产品开发稳步推进，一年来，技术部根据市场需求，设计出了技术含量高，附加价值高的新产品，今年开发的切换蓄热式燃烧系统研发试制成功，较好地解决了国内乃至国际制约蓄热式燃烧器广泛应用的瓶颈，该产品在今年的省级成果鉴定会上受到专家们的一致肯定，获得了“国际先进”的桂冠。该产品的研制成功，不仅使公司研发技术水平跃上了一个新台阶，更将对我公司未来的市场产生深远影响，将成为公司未来新的经济增长点。二是认真调试，为产品的标准化生产奠定了基础。一年来技术部和新产品车间的同事们顶严寒，冒酷暑，在新产品试制完成后认真调试每一个技术环节，取得了精确的技术数据，与此同时，完成了新产品的企业标准和用户手册的制定，使新产品走向市场后更具竞争力。三是成功实施了项目和专利申报。过去的一年，技术部在相 1

关部门的大力支持下，成功申报了切换蓄热式燃烧器等3项发明专利和2项实用新型专利，使公司在同行业中更具竞争优势。同时，公司还根据国家政策要求和公司发展需要，成功申报了湖南省再生铝加工熔炼炉工程技术研究中心、湖南省首台（套）大型再生铝双室熔炼炉、湖南省再生铝熔炼炉组与烟气余热回收利用和国家火炬计划四个项目，不仅是提高了公司的知名度，还获得国家资金支持80万元。

二：安全生产取得了较好的成效

过去的一年，在工业炉窑业务下滑，同行竞争激烈的情况下，公司把安全生产视为最大的经济效益，采取强力措施作为各项工作得以顺利展开的首要保障在抓，一是从安全意识入手，加强了对员工的安全教育，通过组织员工学习安全知识，建立职业健康安全管理体系等形式，使员工头脑“居安思危，警钟长鸣”的意识有了明显提高。二是把职业健康安全生产贯穿于生产和施工场地的每一个环节，做到班前、班中、班后随时检查和反映生产施工现场的职业健康和安全隐患，并做好详细记录和监测，使安全措施层层到位。三是坚持事故分析会制度，一年来，我们坚持了对已发生的事故，从思想意识上，制度落实上，操作程序上逐一进行分析，剖析原因，查找危害，从而提高了员工防患意识。四是加强了交通安全检查，一年来，公司在车辆的管理上，基本做到了从管车，派车到驾车按制度办理，确保了全公司所有车辆的安全行驶。由于公司安全措施实施得力，公司全年共发生大小事故4起，与20xx年7起事故相比下降43%，降低费用近4万元。

通过抓安全，促进了公司的生产与经营，一年来，公司共生产不同型号、不同规格的铝熔炉57台；各类规格的永磁搅伴器21台；不同型号的预热器84台；燃烧器244台；电控柜157台；上料机22台；保温炉28台等产品。全年完成筑炉施工的客户41家。更值得庆贺的我们经过一年多时间的奋战，岳阳安达高端耐火材料公司于去年11月初已正式投产，我相信，20xx年全公司的销售收入将会有一个质的飞跃。

2

三：产品质量得到了较大提升

在产品质量方面，公司逐步把质量掌控的主导方向从质量检验逐步向质量管理方向转变，在员工中积极普及质量知识，传达质量意识，增强了员工的事业心和责任感。一年来，由于质量、采购、技术、生产、工程、仓库等部门的通力协作和共同努力，使产品从图纸设计，原材料匹配到合格出厂，筑炉安装各工序都在原有基础上更加规范，各工序的合格率都有明显提高。据统计，产品一次验收合格率98%以上，计量器具送检率100%，合格率100%，原材料采购合格率为100%。销售部在施工员紧的情况下，合理调配，奔赴34家客户单位筑炉安装，全年共筑炉安装各类炉型85台，本年度进行炉组调试的客户单位共41家，调试合格率为97.6%。售后服务141家，客户满意率达90%。一年来，产品质量有明显改进，首先得益于各部门强化了质量大于天量的意识，认真做好了原器件检验和过程质量控制，严把原材料进货质量关和产品出厂检验关，积极做好了质量信息收集和信息反馈，确保了生产的正常运行和产品质量。其次是得益于各部门强化了产品质量的责任意识，坚持利用周会、早会、班组现场会、以老带新、个别指导、个案分析等形式普及质量意识，传播质量信息，做到了对影响质量的人、材料、设备、方法和环境因素进行有效管理控，增强了员工的责任心，确保了投入物和产出物的质量。再次是得益于各部门强化了效率意识，由于各工序严把了操作规范关，产品合格率在原有基础上不断提升，从而使客户设拆率比以往有了明显下降。

四：内部管理得到逐步规范

过去的一年，公司为适应市场激烈竞争的需要，在规范内部运行机制，提升公司整体管理水平上做了以下三个方面的工作。

一是加大了培训力度，规范了内部管理。过去的一年，公司为规范内部管理，理顺内部关系，促进和谐发展，加大了在职员工的安全、技能、消防和质量、环境管理体系的专项培训，通过培训，42名员工取得特殊工种岗位操作证，10名员工取得了质量、安全、环境三体系管理内审员资格证书，2名员工取得了安全管量证书，1名员工获得了职业卫生检查证书，公司也获得了质安环三体系管理认证书，为公司顺利上市奠定了基础。

3

二是加强了财务管理，降低了运行成本。一年来，公司财务管理严格按照上市公司的要求进行运作，及时进行财务核算和货款回笼核对，加强了物资盘点，减少了账物不符的现象，提高了财务核算的准确。定时地对公司资金、财务状况、项目成本利润和经营指标进行对比分析，为公司管理层决策提供了详细的数据分析资料。

三是加强了公司股改，规范了运作模式。过去的一年，公司为顺利上市完成三次股权变更，在券商、律师、会计事务所等专家的指导下，完成了公司的改制工作，公司由原来的有限公司正式更名为股份公司，年底召开了湖南巴陵炉窑节能股份有限公司成立大会暨第一次股东大会，选举产生了董事会和监事会，为公司的健康发展奠定了较好的基础。

四是协调了劳资关系，增强了公司的凝聚力。过去的一年，公司对现有在职员工普遍进行了劳动关系的清理，凡符合再续签劳动合同、劳务合同、保密协议、竞业禁止协议的员工都与之签订了上述协议，并与员工协商购买了按政策规定的“养老保险”等五险。严格按照公司现有的相关制度及时调整员工的薪金。与此同时，公司挤出部分资金，由工会出头，组织员工到庐山旅游，组织员工开展乒乓球、象棋、羽毛球、拔河、成语接龙等比赛活动，并对因病，因伤住院，家庭婚丧喜庆，小孩上学或因家庭困难等，公司及时派人看望和慰问，较好地融洽了劳资关系。

在过去一年艰苦奋战中涌现了一大批先进典型人才，公司在大会上表彰了14名优秀员工，他们是在公司全体员工中评选出来的佼佼者，是值得大家学习的典范。他们的先进事迹公司要在宣传窗内进行张榜公布，因时间关系我就不一一列举了。

过去的一年，尽管我们取得了比较大的成绩，它将载入公司的史册，记住每一位员工为公司所做的贡献，但也必须看到我们的工作还存在许多的问题和不足。

一是各部门之间的协调不力，相互扯皮的现象时有发生，从产品设计， 4

制作，安装经常相互脱节，耽误了生产，延误了交货时间，在客户中降低了诚信度，给公司造成了不必要的损失。

二是对公司的制度执行不力，部份管理者们缺乏制度管理观念，习惯于人管人，出现问题不能自觉按相关制度的有关条款作出处理，有章不循，导致公司管理不善。

三是各部门员工的自律能力较差，工作中的安全，质量，现场管理的违纪违章现象时有发生。过去的一年，尽管公司安全的力度较大，尽管事故发生率比20xx年要低，但仍发生了2起事故，对公司和员工本人都造成了不同程度的伤害。

上述存在的问题不利于管理水平的提高；不利于员工凝聚力的增强；不利于发展壮大，在新的一年必须加以克服。

20xx年对公司来说更是非常关键的一年，能否以优良的业绩迎接上市，对公司的发展更是重中之重，20xx年公司生产经营计划已经以文件形式下发到各部门，各部门要组织本部门的员工认真学习，认真领会《20xx年生产经营计划》的实质，结合本部门的工作实际，做好任务分解，制订好实施细则，认真抓好落实，确保任务完成。下面周总还要就公司的发展作重要讲话，因时间关系我这里就不作详细解说，下面就如何完成好20xx年的生产经营目标强调以上几点：

一是要紧紧抓住安全的根弦，确保公司全年稳定发展。

二是继续拓展销售渠道，进一步扩大市场。

三是加大生产力度，保质保量完成今年的生产任务。

四是要继续掌控产品质量的关键环节，为品牌奠定扎实基础。

五是要继续抓好多环节的管理，确保政令畅通。

各位同仁，20xx年春节将至，借此机会我给大家拜个早年，衷心祝愿各位身体健康、家庭幸福、春节愉快、万事顺心！祝愿我们公司马年腾飞！

20xx年1月25日

5