种子公司年终总结

20xx年11月28日

在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了20xx年度种子市场疲软，经营困难的不利情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成绩。现分别汇报如下：

一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性

继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。

二、公司生产经营情况

1.总体情况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售

季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，20xx年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。2006-20xx年度全国玉米制种面积490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，20xx年可供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万～50万亩，私繁面积有25万～30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。20xx年度我们公司在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。

2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇提供了必要条件。

金娃娃商标获得省工商局组织的河南省著名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子行业著名商标之一（历年累计，总数没超过10个）。

今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在全市100多个企业中以总评第二名高票获取。这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批种子状态、精心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的

真实总结评价。诚信企业可以说我们名副其实。同时也是基于下列事实：20xx年农业部在全国3地3批次抽检我公司郑单958种子全部合格。今年种子销售期间，农业部又分别在河南漯河、内蒙通辽、甘肃张掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌郑单958成品种籽，检验结果发芽率、纯度、净度、水分四项指标再次全部合格。此外，每次省、市级的抽检中，我们的种子也都全部合格。大面积生产种植中，也没出现过一起质量问题和农民投诉，还被河南新闻3.15消费维权办公室评为“消费维权诚信企业”，因此，诚信企业我们当之无愧。同时也激励我们继续踏实工作，维护这些难得的荣誉。

3.采取的措施：

年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司利润最大化。

（1）、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象：

根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是从商品外观还是内在质量

（水/yingyong/份、芽率、纯度）都好于往年。使“金娃娃”品牌在疲软的市场站稳了脚跟，品牌形象得到了进一步提升。

（2）、市场网络框架的构筑、管理

20xx年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为此公司多次召开代理商会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货，一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公司利益。

（3）、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务：

结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种安排了制种试验。

（4）、维权打假方面

在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、

假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。

三、精神文明及其它方面

1.加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素质。

公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。按照院、所统一安排，以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告,研究先进典型事迹，对照典型案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。

2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。

做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加强职工的忧患意识，让每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。

3、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。 今年以来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发展道路上迈进。

4、建章立制，加强遵纪守法教育。

据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自

觉地遵守院所的各项规章制度，做到有事请假，按时上下班，未出现无故旷工现象。同时进行多种形式的法制教育，无违法乱纪现象，没有违犯计划生育政策的现象，没有打架、斗殴，没有封建迷信、赌博汹酒和吸毒等不良现象发生。

5、加强团结协作，树立大局意识。

公司全体同志都能顾全大局，团结协作，相互配合，他们都能不辞劳苦，不讲条件，不计名利，认真完成各项任务。

6、成绩面前找差距，戒骄戒躁争做新贡献。

在当前全国玉米种子市场竞争比较激烈的情况下，我们对工作提出了更高的要求，不仅要保证质量，而且要不断的开拓市场，创品牌，创效益。这一切确保了我所的社会信誉和知名度。我们在不放松玉米郑单958市场的同时，加大推广其它玉米新品种的开发力度，为所公司的发展贡献力量。

四、存在问题

1.由于07年度安排制种计划时间正处在06年度销售价格高峰期,按公司正常销售量安排制种基地,07年全国种子形势发生变化,造成了部分种子积压。

2.公司经营模式存在一些问题，需要进一步改进和完善，以适应市场的需要。

五、20xx年计划

1.压缩基地制种面积,有去年的4万亩,减少到2万亩.走精品化道路,创造出科研院所的经营特色.

2.重新设计包装,加大防伪的科技含量

3. 所有经销商均不得再自行调种，明年不再委托销售商（予鑫种业）制种生产。

4.对代理商的分装加工将严格控制。个别有实力、信誉好的代理商可继续分装加工，对达不到加工质量标准、不按合同履行义务的代理商将停止分装，下年度也不再安排分装。

5. 加大维权打假力度，维护市场环境并坚决打击恶意窜货行为

第二篇：种子公司20xx年工作总结

一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面：

一 、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。 今年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务学习时间。

二、 加大宣传力度。通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发明白纸分发到户，为广大农民朋友提供强有力的技术支持。

三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共下乡送货 万斤。

四、进一步完善销售网络。公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深入到时行政村设立设立销售点，逐渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络。

五、扩大县直门市部销售，做好技术咨询及有奖销售工作，搞好

经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种 万斤。

六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量，为20xx年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障。

20xx年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决。从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然。

七、20xx年小麦良种推广补贴项目的实施

1、从6月x日开始，公司的对所繁育的小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分成四班加班加点收购小麦良种，截止到7月20号，共收购小麦良种758万公斤。

2、从月号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、包装，为统一供种做好准备。 开始良种的发放工作，截止到

全县22个乡镇（办事处）的发放工作结束。种子公司今年高标准高质量的完成了20xx年小麦良种推广补贴项目，完成了758万公斤的供种任务，供种面积108万亩涉及22个乡镇（办事处），主要品种包括泰农18、济麦22、良星66、山农15。

八、20xx年的工作计划