20##年招商局工作总结

20##年，招商局在**工业园区党工委、管委会的正确领导及相关部门的大力支持配合下，围绕年初制定的工作目标，创新工作思路、加大工作力度、狠抓工作落实，全力保障招商引资工作取得实效，现将具体情况汇报如下：

一、20##年招商工作完成情况

（一）项目入驻明显增多

截至10月底，**工业园区续建、新建、签约办理开工前期手续项目及投资意向项目143个，项目总投资646.22亿元；其中：续建项目58个（北区项目35个，南区项目23个），总投资266.62亿元；新建开工项目40个（北区项目23个，南区项目17个），总投资173.89亿元；已签约办理开工前期手续项目17个（北区项目7个，南区项目10个），总投资154.7亿元；投资意向项目27个（北区项目24个，南区项目3个），总投资51.01亿元，完成招商引资到位资金63.9亿元。

（二）重大项目取得突破

20##年，**工业园区重大项目招商引资取得突破，其中：总投资118亿元的**100万吨重油制烯烃项目、总投资84.65亿元的**长焰煤分质利用化工一体化示范项目、总投资50亿元的**100万吨/年沥青及资源化综合利用项目以及总投资15亿元的**电厂项目均在当年顺利开工建设；另外，**电力2×350MW热电联产项目、**120万吨PTA项目、**电厂、煤炭物流项目及铁路专用线项目、**煤制乙炔示范项目、**50万吨有机硅项目、**项目等一批大投资项目达成投资意向，目前正在积极跟踪洽谈。

二、招商工作主要工作措施

（一）紧密跟踪联系，抓好重点招商项目推进落实

一是抓好重点项目的落地推进工作。招商局积极联系跟踪**等重点项目，主动联系、提供服务，按照企业需求进行项目市场调研，为企业提供准确项目建设所需原料、产品、市场及公共服务配套等相关资料信息，并按期汇总项目进展情况上报管委会，及时协调解决项目建设中存在问题，推进项目落地。二是跟踪推进已签约项目，促进项目开工建设。主动沟通，提前介入，协助办理项目开工前相关建设手续，积极帮助企业解决开工前所遇到的实际难题，为企业开工创造条件，推进**等40个新建项目在20##年顺利开工建设。三是不断拓宽招商信息，挖掘潜在客户目标，通过各种渠道，积极联系和培养新的招商目标客户，推进园区产业链延伸及配套大企业上下游产业项目建设，加大招商力度，积极推进在谈项目尽快落实签约。截止目前，园区储备签约及意向项目44个（不含已开工项目），总投资206亿元，为明年招商工作打下基础。

（二） “走出去、引进来”，主动出击开展招商工作

开展对外招商，我们突出抓好项目招商、企业招商、以商招商三种方式，加大招商引资力度，拓宽招商领域，主动出击，开展招商工作。招商局在**、管委会领导的带领下，按照园区产业发展思路，先后赴山东、北京、河北、河南、重庆等地开展招商工作，先后拜访**等企业，洽谈投资合作。在这些企业前来园区考察投资环境过程中，招商局针对投资商的投资方向进行了相关资料的充分准备和来访接待工作的周密安排，并建立重点企业档案，对项目进行重点跟踪，推进项目尽快签约落地。另外，在**、管委会的安排下，招商局积极组织参加了“西洽会”、“ 亚欧博览会”、“硅业大会”、“豫商大会”等专业会展和行业协会大会，依托会展平台，宣传**园区、推介招商项目，推动了**园区的招商引资工作。

（三）增强服务意识，做好投资服务工作

招商引资工作是一项系统工程，涉及各个部门、各个单位。只有加强统筹协调，部门之间密切配合，招商工作才能做好。招商局始终坚持大局意识、团结意识、责任意识、合作意识和发展意识，主动为客商解决各种难题，全程为企业提供服务。一是对每个项目按照产业类别层层分解，落实到责任人，各责任人负责全程跟踪和服务项目，及时掌握项目在引进和建设过程中遇到的问题和困难，并主动负责协调解决或上报，解决了项目的后顾之忧，坚定了企业的投资信心；二是全程协助客商办理建设等相关手续，从企业工商注册、备案立项、规划条件到项目土地挂牌、开工许可等多个环节，由专人协助负责到底。三是加强部门统筹协调，密切配合，打造工作联动机制，提高工作效率。

（四）强化项目管理，做好统计报表工作

招商局对招商项目进行分类管理，每一个项目建立了专门档案，并落实专人负责进行对接服务和动态管理，要求每周《招商引资报表》及《**工业园区项目进度动态表》及时更新；不断完善《入驻项目原料、产品、生产工艺调查统计表》，以便园区能及时掌握项目建设、手续办理、生产情况，从中发现存在的问题，推进项目建设。

（五）科学分析论证，做好项目编制、储备和推介

招商局瞄准市场需求，科学论证项目。一是认真分析评估市场环境、建设条件、经济效益及投资回收，切实加强了对项目的论证和推进工作，通过对资源优势和产业优势分析，切实推介一批具备投资比较优势的招商项目。二是通过多种渠道收集投资信息，掌握内地企业的发展动态；建立健全项目储备库、招商企业资料库，落实专人专项管理，为**工业园区建设和招商引资做好基础工作。

（六）加强投资环境宣传推介

一是编制了**工业园区投资指南及招商项目册。二是制作了**工业园区投资环境优势项目幻灯片。三是负责园区招商引资网站的设计运营和及时更新，及时推介招商项目，发布园区发展信息。四是全面统计**及周边地区各类资源优势情况，编制**工业园区招商优势条件对外宣传。五是与国内知名招商机构拓富通合作，利用拓富通网站平台宣传推介园区投资项目和投资环境以及搜寻有价值的招商信息。

（七）做好日常接待和工商注册协助办理工作

招商局是**工业园区对外的窗口，20##年，招商局共接待来访考察企业及个人近两百批次；为加快企业落户，招商局共协助企业办理工商注册50余家，协助办理工商年审、商标注册等业务30多次，为企业落地解决后顾之忧，受到了企业的广泛好评。

  三、存在问题

（一）投资的软硬环境有待进一步优化 

目前，园区的基础设施建设还不能适应招商总体形势的需要，园区内供热、供气等基础设施及相关配套服务设施建设还不够完善。此外，部门服务意识、简化程序、灵活变通工作方法等方面还需进一步加强，需努力学习先进地区项目建设环境上的好的做法和成熟经验。 

（二）外来投资质量和层次需进一步提高

园区入驻项目中，技术含量高、附加值高、加工层次深的工业项目较少，园区企业生产产品仍以粗加工产品为主，科技含量及产品附加值较低，缺乏市场竞争力核心。

（三）项目跟踪服务力度不够

    从**园区项目签约和开工建设情况来看，仍然存在明显的签约多、开工少现象，虽然这有投资商自身原因，但从另一方面也说明了我们对项目的跟踪力度不够，钉钉子的意识不强，与意向客商之间的深入沟通和全面服务工作还存在不足。

（四）招商引资队伍整体素质有待提高

招商局队伍相对较为年轻，缺乏系统的理论学习和实践经验，招商方式还需要更加多样和创新。

四、明年工作思路

（一）优化园区软硬环境。提高园区建设发展质量必须打造园区投资新环境，努力实现从热情服务、政策优惠为主，向降低商务成本，创造综合环境优势转变，以优势提升核心竞争力。一是将继续加大园区基础设施建设投入，完善园区各种配套设施，改善投资硬环境，为投资者提供优越的生活条件和便利的服务。二是营造“便捷、高效、联动、诚信”的服务环境，切实提高服务质量和服务水平，对重点项目实施“绿色通道”，全程代办项目审批手续，真正做到“只要你来干，手续我来办”；三是及时掌握企业生产经营状况，强化对企业各类报表的搜集分析，做好企业生产经营和项目建设的风险防控监测工作。

（二）狠抓项目建设进度。围绕“签约项目抓开工，开工企业抓投产，投产企业抓达效”的思路，全力推动项目建设进程，严格落实项目跟踪服务制度、项目领办制度，对项目跟踪洽谈、开工建设、投产达效等进行全程督导和服务；全力以赴以**等一批在谈项目为重点，紧密跟踪服务，落实项目投资计划，确保项目有计划、有步骤地快速推进，真正落实项目有人抓、有人管，尽快使一批项目形成产能，增强园区工业发展后劲。

（三）拓宽招商引资渠道。 我们要立足园区的优势和特点，根据国际国内的形势变化思考问题，努力探索实现有效招商的方式和途径。一是继续加强对石油化工产业和煤化工产业宏观发展情况、产业需求程度、产业竞争环境的研究，围绕现有园区企业，以延伸产业链条，扩大产业规模为重点进行招商。二是要坚持“走出去、引进来”变被动招商为主动招商。今后，我们要有针对性、有计划、有目的地组织招商小分队到发达地区进行招商，引进更多的项目落户园区。三是要做好“以商招商”这篇文章，加强与已经入驻**园区投资客商的沟通与联系，借助他们的人脉资源招商引资。四是要积极参加兵团、地方举办的各种招商活动，宣传园区的投资环境、优惠政策，推出一批招商项目，吸引客商投资开发。五是要做好招商项目的深度策划和包装，进一步充实和适时完善更新园区的招商项目资料库，为开展招商引资打好基础。

（四）提升园区产业层次。从“招商”向“选商”转变，避免园区内企业低质、重复竞争，提升园区产业层次。对于能源消耗大、污染排放高、生产加工工艺落后、税收贡献低的招商企业，将大幅度提高入园准入门槛。着力引进、储备、签约、落地一批科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染小的项目,逐步实现园区产业的转型升级。

第二篇：靖远县招商局工作总结新版

靖远县招商局

20##年上半年招商引资工作总结

今年是“十二五”规划的开局之年，是建党90周年的大喜之年。20##年上半年，我局以十七大精神为指导，以科学发展观统领招商引资工作，在县委、县政府的正确领导下，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，招商引资工作实现了新的突破。

一、目标任务完成情况。

20##年上半年全县新签约招商项目17项，签约资金总额15.569亿元。共实施招商项目30项(工业项目5个、农业项目11个、三产项目14个)，其中新开工项目17个，占任务30个开工项目的56.7%，续建项目13个。招商项目共完成投资37180万元(新开工项目完成投资18650万元；续建项目完成投资18530万元),占任务67788万元的54.8%。实现了市县提出的“时间过半，任务过半”的目标。

二、 主要做法：

﹙一﹚、创新工作思路，健全招商工作机制

一是根据市下达我县的招商引资目标任务，及时将目标任务分解下达到各乡镇和县级相关部门，将招商引资工作纳入年度综合目标和单项目标考核。坚持一把手亲自抓、负总责，使乡镇、部门和企业普遍感到招商引资责无旁贷，把全县党员、干部、职工推向招商第一线；二是为进一步推动招商活动扎实有效开展，初步建立了县级领导联系挂包重点招商项目制度，实行招商全过程管理，根据项目需要，不定期召开招商引资督办会议，通报招商工作进展情况。今年4月份县上组成了由分管县长带队，招商局有关人员参加的招商引资督察组对全县所有乡镇的招商引资情况作了一次全面深入的调研和督察，认真听取了各乡镇项目进展情况的汇报。通过督察，加快了项目的进度，提高了项目的履约率；5月份，县领导多次组织各相关部门一把手召开了关于汇源果汁在靖远开工前期准备工作的协调会，通过分析问题，研究对策，既明确了以招商局牵头，各相关部门要全力配合，特事特办的原则，又督促汇源方面尽快开工建设； 三是积极搜集整理招商引资信息。将全县项目按建成、在建、跟踪洽谈等进行了分类整理，明确招商重点。

﹙二﹚充实完善项目库，突出招商引资重点

依托县域资源优势和产业特点，按照我县在“十二五”期间提出的全面推进农业产业化、新型工业化、特色城镇化和市场信息化的要求，超前谋划，积极筛选，科学论证，凝练包装，有计划、有针对性、有步骤地完善项目库，对项目库实行动态管理，及时更新，使项目建设与招商需求同步。经过慎密研究、斟酌，对14项已经实施或者不符合产业发展的项目进行删除，新增了14项具有竞争优势和发展前景的好项目。目前共确定重点招商项目41项，概算总投资158.9亿元，主要分四大类，即：农业类17项，总投资约7.9亿元；工业类8项，总投资约44.8亿元；旅游开发类11项、总投资约3.9亿元；能源及其他类5项，总投资约102.3亿元。项目已编印成册，准备在节会期间向国内外客商进行重点推介。

﹙三﹚、拓宽引资渠道，不断创新招商方式

在实践中探索出了四大招商方式：一是节会招商。会议期间，我们通过发放《靖远招商引资服务指南》宣传彩页和《走进靖远》光盘，充分展示靖远、宣传靖远、推介靖远，提升了对外形象，提高了知名度。为使参会招商取得理想效果，会前加强与客商联系，保证项目顺利签约；会中积极和新老客商沟通,务求招商取得实效；会后全面跟踪落实服务,确保项目早日落地。通过与参会客商的广泛接触、积极协商，参会成效明显；二是园区招商。充分利用刘川工业集中区承载项目、集聚产业的优势，按照“边规划设计，边开发建设，边招商引资，边企业入驻”的工作思路，遵循“土地集约经营，产业链式延伸、企业集群结合、资源循环利用”发展模式，大招商、招大商，为我县招商引资、项目建设以及经济跨越式发展提供了广阔平台和空间。目前该区已入驻企业达到6家，完成投资2.9亿元。其中投资4亿元的刘川工业区土地平整及基础设施建设项目，已开工建设；投资2.3亿元的靖远县管道天然气输送工程建设项目，相关手续基本办理结束，计划近期开工建设；三是以商招商。我县坚持把客商的呼声作为第一信号、客商的需求作为第一目标、客商的满意作为第一标准，充分发挥企业的主体作用，对已落户我县的客商，我们放下架子、沉下身子，强化服务职能，切实深入到已落户的企业中去，与他们谈心、交朋友，通过他们引进更多的资金与投资者。今年，通过他们牵线搭桥，投资1200万元的鑫源混凝土搅拌站建设项目，于今年五月份建成投产；四是以情招商。我县十分重视加强与靖远籍在外工作人员的联系和沟通，充分利用他们在外关系广、信息灵，一部分人掌握有一定的资金、技术的优势，每到春节、清明、端午节、元旦、国庆节和中秋节，就以县委、县政府的名义向他们发去慰问信，希望他们积极参与家乡的经济建设。籍贯深圳市居民白仕杰原靖远县北滩乡居民投资5000万元的高档纸制品彩印包装项目，目前正在安装设备，计划七月底建成投产，已完成投资4000万元，一批回归工程有力支持了靖远经济快速发展。

（四）、增强服务意识，不断优化投资软环境。

一是注重抓好签约项目及已落户企业的跟踪服务，突出招商引资实效。树立“亲商、安商、富商”就是“招商”的重要理念，在当前新形势引进新项目困难的情况下，为签约项目提供优质服务，帮扶现有落户企业健康快速发展。我们在加强招商引资的同时，更多的强调抓好签约项目的后续服务，更多的深入已落户企业，调查了解情况，尽一切可能，协调解决困难，全力促进招商引资项目的顺利建设和引进企业的快速发展；二是以项目为中心，把优化环境作为招商工作的生命线，一切围绕项目，为企业服务、为客商服务。对洽谈项目，热情服务、专业接待，“想投资者所想”、 “急投资者所急”，积极主动地为他们排忧解难，把招商局打造成为客商和投资企业的娘家，做到耐心、细致，加班加点。对入驻企业提供“保姆式”服务，积极主动地为他们排忧解难，实行专人负责，对重大产业或项目发展成立专门的项目小组，为企业营造良好的投资软环境。我们多次到企业、园区和乡镇等实地开展调研活动，并积极为企业解决各种困难，形成了一批跟踪项目、在谈项目和签约项目；三是以积极开展创建“我是靖远名片”活动为契机，不断提升招商人员素质，从自身做起，从身边做起，从点滴做起，注重运用，进一步提升服务水平，树立了招商“窗口”形象；四是安排专人抓紧制作“靖远县招商网”，通过网络信息，形成低成本的全民招商局面，实现政企之间信息共享，互利共赢。

﹙五﹚、树立大局意识，积极备战兰洽会

为了充分利用兰洽会这一窗口平台，宣传靖远，推介靖远，开展招商引资，确保参会取得实效，县上成立了由县委、县政府主要领导任组长，县委、县政府分管领导任副组长，有关部门负责人为成员的筹备领导小组，并专门设立了布展展示组、宣传组、投资项目推介洽谈组、新能源及装备制造合作交流活动组、循环经济发展交流活动组、特色农业合作洽谈组、文化旅游推介洽谈活动组等7个工作组，研究制定了《靖远县参加第十七届“兰洽会”总体工作方案》，对参会的各项筹备工作进行了详细安排部署。一是精心设计制作宣传展板，通过反复对比、筛选、编印了《靖远县招商引资重点项目册》和《靖远县招商引资指南》画册等宣传推介资料；二是按照“亮点突出、特色鲜明”的要求积极开展参展产品征集工作，目前精选上报16种名优特新产品参展，分别是“虎豹”牌复混肥、“耘丰”牌磷肥，氟化铝、“核星”牌冰晶石、凹凸棒（坡缕石）矿粉、黑瓜籽、靖远羊羔肉、靖远大枣、靖远枸杞、靖远枸杞蜂蜜、膨化苹果脆片、果蔬糕、饼干系列产品、番茄酱、脱水菜、中药材红花、鹿茸血酒等，将在兰洽会期间进行重点宣传推介；三是通过积极“走出去、引进来”，以“长三角”、“珠三角”、“京津唐”、环渤海地区和其他经济发达地区为招商引资重点方向，瞄准500强，锁定目标，分头出击，广泛宣传，多方推介，吸引大商家、大企业、大集团来靖远投资兴业，共谋发展。目前已达成合作投资项目有6个，投资总额15亿元，比上兰洽会届增长5.77亿元，增长了62.51﹪；超出市上下达的目标任务7亿元，超额完成87.5﹪。其中亿元项目就达到5个，分别是投资4亿元的刘川工业区土地平整及基础设施建设、投资3.6亿元的靖远新力水泥有限公司日产2500吨水泥熟料生产线建设项目、投资3亿元的汇源果汁罐装饮料生产线建设项目、投资2.3亿元的靖远县管道天然气输送工程建设项目、投资1.5亿元的兰州润辰东湾重型汽车、小轿车4S店及物流园建设项目。

三、 存在的问题：

今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了可喜的成绩，但也存在一些问题，突出表现在：

1、投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形成。在引进尖、高、外项目上有一定突破，但数量不多，技术含量也比较低。

2、环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务承诺和优惠政策不到位的问题。

3、企业在招商引资工作中主体缺位现象仍较突出。大多数企业招商引资的意识不强，主动性差，缺乏招商引资的动力机制，缺乏开放意识和市场竞争意识。

4、企业融资困难。由于国家加大宏观调控力度，控制信贷投放总量，持续提高利率和存款准备金率，使得企业贷款难，融资渠道少，导致资金到位、项目引进的难度增大。

 四、后半年工作打算:

﹙一﹚、狠抓项目跟踪落实工作，全面完成招商引资目标任务。

对签定了框架协议合同的投资3亿元的汇源果汁罐装饮料生产线建设项目、投资2.3亿元的管道天然气输送工程项目等一批投资意向明确、带动性强、市场前景好、辐射能力大的项目要做好重点跟踪服务。要充分发挥资源优势，坚持“走出去，请进来”，以项目为载体，以信息为线索，紧紧抓住招商引资这个中心任务，不断拓宽招商引资领域，继续加大招商引资工作力度,落实专人，深入到县级相关部门及企业，实行定人定点联系，宽范围、多领域收集项目信息。充分做到应统尽统，力争到年底签约亿元项目不少于6个，5000万元以上项目不少于8个，确保超额完成年初市上下达我县项目开工数30个，项目开工率65%，项目竣工数25个，完成投资67788万元，新增规模以上工业企业2个这一招商引资目标任务。

﹙二﹚突出抓实大项目，为招商引资打下坚实基础。

根据靖远发展需要以及自身产业定位,调整工作思路，把招商工作重点放在央企、国企、名企和国家鼓励类产业上，以抓“龙头”项目为核心,延伸相关产业链条和加快形成产业集群，提高引资效率和质量。一是做大做强现有企业。加快引进和培育大企业大集团，尽快形成龙头企业和核心企业；二是做好大项目引进和服务工作。重点做好已落户项目的跟踪服务工作。同时抓好大项目的跟踪洽谈及开工建设项目的服务工作。
 （三）、紧紧抓住有利时机，形成招商引资的有力“抓手”。

一是积极筹备落实好第十七届兰洽会的各项工作，积极搭建招商引资平台，用好现有平台，切实做好自我推销，增强外界对靖远县的认知度；加强宣传力度，充分利用有利时机，采取多种形式，扩大靖远在外界知名度和关注度，在靖远电视台开办《招商大视野》等专栏节目，为近年来我县落户的外商企业发展壮大提供良好的舆论氛围和自我宣传平台，通过对他们的宣传，展现我县优越的投资环境；二是尽快开通靖远县招商网站，通过网络平台收集整理并发布各类招商信息，宣传我县投资环境、比较优势、产业特点，开展项目对接洽谈，实行网上招商，让客商认识靖远，了解靖远，投资靖远。搭建招商信息交流平台，与投资者进行信息互换和信息共享，形成良性互动的局面；三是积极参加国际、国内经贸交流活动及大型招商引资活动，真正实现“走出去有实力，引进来有底气”的良好局面；四是邀请在国内外有重要影响力的名人和国内外著名媒体到靖远参观访问，促进国际、国内投资者对靖远的关注。
 （四）、不断改善投资环境，努力构建招商引资的强磁洼地。

一是要从影响投资和发展的突出问题入手，以创新机制和完善制度为突破口，切实落实首问责任制、限时办结制、投诉受理制等制度；转变政府职能，简化审批事项和办事程序，提高服务水平；二是要将“诚信”贯穿于招商引资各个环节，无论是主管领导还是一般干部，在接触之初吃透政策，谨慎承诺；在签约之后要落实政策，履行承诺。坚持依法行政，加大政务公开力度，提高政府工作的透明度，促进投资环境的改善和优化；三是要树立强烈的亲商意识，提高行政效率，提升服务质量，持之以恒地抓好各种环境建设，努力为客商营造一个公平竞争的市场环境，公正的法制环境，稳定的政策环境和高效的服务环境，使引进的项目迅速建设投产达效；四是尽快修订完善《靖远县招商引资和促进民间投资优惠政策》，各相关部门要为投资者不折不扣地落实各项招商引资优惠政策，使投资者能够得到实实在在的实惠，真正实现项目前期以诚信为本招商、项目中期以优质服务招商、项目后期以良好的环境招商、项目建成后以规范化管理安商的招商引资良性循环；五是加大招商引资的定期督办、调度和检查力度。要通过项目调度会及现场办公会的形式，及时协调解决项目引进过程中遇到的问题。

总之，今年我县的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们相信，有县委、县政府的坚强领导和全县上下的共同努力，今年的招商引资工作一定会实现新的突破。