打开心径 共赢未来

——寿险营销心得分享

中国人寿XX支公司 XXX

尊敬的各位领导、各位伙伴：

大家，早上好！

今天，有幸参加XX支公司“八九联动”第四阶段启动会，我被XX支公司各位伙伴闪亮的风采所触动，热烈的气氛深深感动，回去后我将慢慢体会，细细感悟。根据公司安排，很荣幸、也很高兴和各位精英分享寿险营销心得，打开心径，供应未来。

下面，我就自己寿险营销方面的体会及想法进行交流。 首先，我把我的团队基本情况介绍一下：

我是XX支公司XX营销服务部（城市营销三部）主管XXX。现有团队人力26人，正常出勤人力？？人，共有？个主管，资深组经理2个，组经理？个。截止8月底，20xx年团队首年期交保费？？万元，个人达成？？万元。其中：“八九联动”团队首年期交保费？？万元，个人达成？？万元。 其次，我谈一下我的主要做法：

一、设定目标抓追踪落实。

一是严格按照公司各期活动流程拟定目标计划，并做好追踪落实；二是主管带头竞拍指标任务、积极寻找准客户、

认真填写邀领表、亲自送达授权书；三是实行主管追踪责任制，确保每天直接主管追踪属员2次，间管主管追踪1次，做到事事有下落，件件有着落。

我在项目运作期间，基本12点以前没睡过觉，中午30%的时间不能回家吃饭，50%的时间没能睡午睡，所有的时间都用来寻找准客户、打铺垫电话、拜访客户、电话追踪、整理和填写相关资料及录单等等。虽然辛苦，但看看每月收入也感到欣慰。

二、从短险、续期客户挖掘新客户。

大家都知道，人们对保险的认同度不同，对业务员认同度不同，直接影响了签单成功率。寻找准客户我最有效的做法是重点从续期客户和短险客户中寻找准客户。首先这些客户他们认同保险，不然他们不可能投保险；其次在平时客户服务过程中，可以很大程度上感觉出他们对保险的态度，对我们服务的满意程度；然后根据情况筛选客户资源。

三、抓举绩，提高团队举绩力。

举绩直接影响主管？？津贴，我每月x日前重点抓长短险举绩，一般10日前举绩达到团队人力的80%，20日前达到100%，包括不出勤人力，有主管包养（包举绩），我个人包养人力8人，基本达到月月举绩。在防癌险销售中，我们实现全员长险举绩100%。

四、抓队伍建设不断壮大团队。

队伍建设是公司的希望，团队潜力是主管的资源。没有团队就没有我们主管，团队是我们主管的根本所在，在飞天育龙项目中，我们团队成功增员9人，其中个人增员5人，为团队增添了新鲜血液，为队伍发展增加了后续力量。

最后，谈点个人感想。在xx年的寿险营销经历中，有被客户拒绝的失落，也有客户主动寻找办理保险的惊喜；有数月不开单的郁闷，也有天天签单的喜悦；有忙天忙地废寝忘食的辛苦，也有实实在在颇为丰厚的收入。但我感到非常充实，是中国人寿给了我实现自我，成就梦想的平台，是公司领导指导我一步步走向成功，尤其X经理在任瓜州期间，在他的激励、严格要求下，我取得了前所未有的业绩，仅20xx年个人半年新单保费52万元，这是我往年想都不敢想的数据，xx年来我个人年业绩最高为18万元。因此我非常感谢公司、感谢公司领导多年来对我我不懈的帮助与指导，在此，特别感谢我尊敬的X经理。

第二篇：寿险营销十年成就自我梦想————寿险营销心得分享doc

寿险营销十年成就自我梦想

——寿险营销心得分享 很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名保险业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿瓜州支公司，通过面试，考取代理人资格证，成为了一名中国人寿保险业务代理人。 迎新会上，整齐统一的问候让我呆了，多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开我中国人寿保险代理人的一幕。 人在不想做一件事或怕做不成某件事时，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力，不是干这事的料。其实，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。 当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多

了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。我就这样一步一步走过了xx年，从业务员到业务主任，从业务员到主管；从老公做第一个客户开始，现在拥有新老客户？？个，他们是我服务对象，也是我的新老朋友，也是我客户资源。 每一个成功的人，都是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。我虽然还不算成功，但我深深体会了“目标+奋斗=成功”不是梦想，我们20xx年x月在嘉峪关利用积蓄买了一套楼房，20xx年x月我们在瓜州又换了新楼房，房款加装修、家具整整50万元，当时欠账18万元，我们初期目标3年还清，当时肖经理说你要争取20xx年还清房款，我认为领导给我开玩笑，但在他的激励、严格要求下，我取得了前所未有的业绩，仅20xx年个人半年新单保费52万元，各项佣金收入扣除税款后12万元，终于在7月底和老公共同努力还清了房款。 生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透未来的迷茫，让我们能露出生命的光。让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。

第三篇：保险销售心得

保险销售心得

我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！ 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！

还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！就可以了！你入更好，不入也没关系！再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”！而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝了，恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢？大家说是不是？

最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！

这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法！让我们互相帮助、相互扶持、一起发大财！ 谢谢各位！