高效产品销售心得分享

尊敬的各位领导，优秀的伙伴们，大家上午好!

首先非常感谢领导给了我一次跟全辖伙伴分享的机会，我是来自理财中心的周长军。我想问一下大家为什么要销售高效产品？不谈公司，对我们而言有什么好处？我可以列举一些，比如可以提高我们的绩效，尽快完成我们的考核；可以慢慢的培养我们和客户之间的感情，使我们可以稳步发展；更重要的是可以使我们的收入有一个质的提高。既然有这么多的好处，为什么我们不首先销售高效产品呢？每一款保险产品都有他的优点和缺点，就像人一样，同样也有好坏之分。世间没有绝对的东西，只是在于我们怎么看待问题而已。关键在于自己，拥有一颗平常心，不要给自己设限。对于高效产品的销售我总结出来的经验是：只有想不到，没有做不到。

记得去年，我一季度就完成期交119万，可是到了年底还为了30万三效能够入围市公司明星俱乐部艰难的冲刺着。我清楚的记得我最后一张三效保单生效日20xx年12月28日，刚好完成30.3万三效。去年12月底，我就在反思，销售这么多的规模期交今后怎么在仅有的客户中再开发新单，毕竟规模期交都是相对比较大的单子，会影响三次开发甚至是四次开发。为什么我没有销售三效？难道我不会？答案肯定是否定的。我坚信世上没有做不成的事，只是有没有用心去做而已。所以从一季度一开始，我就开始研究公司主流高效产品美满人生。从开始重新寻找产品购买点到怎么切入高效产品话术再到如何导入观点及整个面见流程。由简到难，逐一推敲和整理思路。

经过研究产品及观念我发现其实销售高效产品最快的方法是销售给跟我关系还不错的老客户，这样省去中间的观念沟通。对于我们每一个客户前期服务都要做好。首先就是不要让客户觉得你这个人比较烦，做什么事情都比较拖拉。比方说一个客户有多张红利单，我们会不会分两次送呢？会不会为了同一件小事面见客户两次甚至三次呢？也许我们总是想着给自己留下一个下次拜访的借口？但是我们有没有想过，换位思考，这是不是也显示着我们不够专业，办事能力不够呢？

从销售高效产品的角度，我会把客户从收入和职业笼统分为四类人：公务员和事业单位等社会福利较好的人、私营企业主、企业管理人员和收入较低人群。因为每种人群不一样，他们的思想观念以及需求也就不一样。我一月份第一张三效保单是一位50多岁的中老年客户，她是东方航空托运部门的一位经理，不过现在已经退居二线。这位客户是位比较保守的投资者，平常喜欢买中国银行的短期理财。我每次去见她都是会给她灌输合理规化银行资产的周期等观念。我通常会这样说：“如果存钱应该短中长期产品组合。短期比较灵活，但是收益不高，中长期不是很灵活，但是收益还不错。我们不可能一年之内不用钱，也不可能在一年之内用掉所有的钱，总有一部分钱在银行长期转存。就拿银行定期比较，一年期现在是3.5%，五年期是5.54%。如果是一万块钱在银行不同的存法一年下来，五年定期比一年定期高200块钱，如果是十万就是2000，像您在银行有100万以上的存款一年下来就少了2万，相当于普通人一年的工资。您现在不就是为了使自己的钱保值增值吗？九几年的时候银行还有十年定期呢，为什么现在没有了？因为一个十年定期肯定比两个五年定期收益高，银行又不是傻，肯定会让自己的利益最大化。再说短期理财它也是属于不保本型的产品，如果买十次短期理财有一次出现本金亏损那岂不是得不偿失。再说短期理财时间越短收益也就越低。因为它有很多的发行期、回款期和等待期。还有您一年要去多少次银行？估计自己也烦了吧，三天两头跑到银行看有没有新的理财产品。您这样来回转存也有好几年了吧。而且如果银行利率下调，它的收益也会随之下调吧。其实短期理财是可以做的，因为如果近期要用钱的话，毕竟也是一种短期的投资工具。但是

把大部分长期闲置资金放到这里面恐怕也是不妥的。毕竟中长期投资比短期投资来的更加稳健。也省得经常去银行了。”由于我前期的服务和观念的引导得到了她的认可，所有我推荐所有的产品她都会考虑，再用礼品间接促成就水到渠成了。不仅如此，送保单的时候她又为她的丈夫购买了十万的美满人生。临行前客户的一句话让我很感动，她说：“我是充分相信你，才跟你签的合同。”其实我们做保险理财规化就是要让每个客户都拥有保险保障以及资产的保值增值，让他们能够生活的更加安心。

我也经常是把高效产品当作养老补充险去销售。我们要做的是激发和引导客户对现今社会统筹养老保险的了解和对未来养老的需求。引导这些观点的目的是引起客户对未来养老的恐慌。是要让那些私营企业主和企业收入中上等人群对未来不确定。也就是说要让他们在确定的当下给不确定的将来留下一笔确定的财富。对于私营企业主更重要的是资产保全和资产转移。宣传一些保险的特殊功能，比如保险不能用于企业债务偿还等。同样在一月份我拜访了一位40多岁的企业高管，之前这位客户一直对保险很不已为然，认为买银行保险和存银行没什么区别，就喜欢在银行存短期的。但是今年一月份见他的时候我的几句话他很认同：“假如我每个月给您四千块钱,会使到您很富有吗?”答案是否定的。“假如我每个月从您身上拿走四千块钱,会令您贫穷吗?对您有很大的影响吗?”答案也是否定的。“万一您基于某种因素不能工作,不能继续拥有自己的收入,那您该怎么办?”其实不是我们销售不好高效产品，是因为我们没有触动客户那颗平静的心。

在过去的两个多月以来，高效产品保单件数销售最多的还是属收入较低人群。爱心、责任感、危机感是他们的购买点。值得注意的是：由于私企本身的不稳定性，大多数员工缺乏安全感，这群人往往被社会忽视，他们的命运只能掌握在自己手中。所以沟通养老补充险往往能够触动他们的内心。记得近期销售的一份两万的美满产品，这位客户是一位刚刚退休的企业职工，丈夫还在工作。我当时跟她说：“您看现在您的退休金不到1500，儿子又要结婚了，差不多会花光您二老所有的积蓄，在准备花光所有的积蓄前您有没有给自己留下一点养老钱呢？如果到时您再有了孙子，您想儿子会照顾谁呢？当然，这种行为与孝顺无关。所以我们都要为自己做好打算。”如果客户不已为然，那只能说明是我们所阐述的观点没有引起客户足够的重视，也可以说我们还不够自信，得不到客户的共鸣。所以我们在销售高效产品之前首先要认同公司，认同产品，认同自己。这不是自我麻痹，而是对中国人寿充分的相信，客户才会充分的相信我们。所有产品本身没有什么区别，只是每个客户的需要点不一样，推荐的产品才不一样罢了。如果自我设限收益低，时间长，那么我们什么也做不了。人的欲望是无法满足的，如果我们跟客户说这个产品6%、7%，你会更有底气吗？那客户如果回你一句，跟股票私募比起来还是很低嘛，那你是不是还嫌收益低呢？如果我们销售高效产品的出发点就是给客户做养老补充我们还会嫌时间长吗？我们做为一名普通的工作人员既然无力改变产品何不改变自己呢？听话、照做、执行跟着公司的指导方针走，我想总不会错的。

从一季度的高效产品销售业绩来看，我更加相信心有多大，舞台就有多大。去年一年做了三十万高效产品，今年两个月不到就完成了。当我们面对高效产品销售压力时，我们要有100%信念，朝着一个目标努力前行。因为只有100%信念时才会有100%态度，只有100%态度时才会有100%行动，只有100%行动时才会有100%成果。所有人生的目标只有想不到，没有做不到，其实我们都生活在一个又一个的短暂的目标中。只有坚持自己的信念才会给自己的人生不留遗憾。最后我想跟全辖的伙伴们分享我的工作理念：专业不如专心，用心服务客户。衷心的祝愿大家在一季度最后冲刺阶段奋力拼搏，实现自己的目标，为自己在今后的寿险道路上添砖加瓦！

谢谢！

第二篇：分享一点高考备考心得

分享一点高考备考心得

XXX：

好啊！

我是XXX。前两天和你哥聊到你就要高考了。我就自荐给你谈一点我过去高考的经验。要知道，我当年是X中高考的第3名哦，英语40分钟就做完了，物理分数147。 当然，过去十多年了，你姑且看看好了。俗话说，他山之石，可以攻玉。

首先一点我想是我跟你提过的，要紧跟老师的节奏。老师比你有经验，他知道掌控你们的复习进度，特别是最后阶段，他会帮你做一些总结性的工作，把所有知识点串起来，给你脑海里加上一个脉络性的东西。这很重要。其次, 要做到能倒背教材的目录, 目录其实就是这门功课的脉络, 非常有助于你融会贯通。

再一个, 找到自己学习效率最高的时间, 去做一些最有价值的学习, 比如记忆性或整理性的学习。 比如整理一下知识点, 整理一下某类题型, 自己理一理力学电学的脉络。

第四点, 不要长时间扑在一门功课上, 一门功课看久了大脑兴奋度会下降的, 这时候就应该换一门。 一个小时左右应该是个比较合适的切换时间。

如果有一些很精彩的知识点, 不妨把它写在小卡片上, 随身带上一张。有空的时候瞄上两眼, 就能很快形成记忆。

我不知道你的成绩怎样? 但有一点很重要：尽量提高答题速度, 注意先易后难。 最最重要的，考试的时候要放松，这样才会发挥得好。我高考那几天都是交完卷就去踢球的。考场上，我的桌上堆的是一大堆饮料八宝粥之类的东西。

还有考试备战杀手锏，考前来一罐红牛+一块巧克力。红牛提神，巧克力补充体力。

还有，做完模拟题过后一定要养成复盘的习惯，特别是那些做错或蒙对的题。做的时候不妨在那些题标上打个点，三角之类的标记, 便于复习的时候重点关注。

还有，从现在起就转变观念，开始喜欢英语。读理工科的人绝对有必要学好英语。英语其实就相当于世界通用语。你想想，最新的资讯，最领先的理念，最先进的技术，都是用英语做载体的。加把劲，等到有一天你能体会到它有一种不同于汉语的美感，你就喜欢上英语了。

还有不要学习太晚了,如果加班到太晚导致大脑兴奋睡不沉的话,可以在睡前喝一点热牛奶,有助于安眠。

睡前也可以躺在床上看几行小说之类的闲书,可以使人发困,容易入睡。

最后，保持你自己有一个好胃口。这样你的状态才会饱满。

加油！好运！