经验分享:在职教育硕士入学考试与总结

时间:2024.4.13

经验分享:在职教育硕士入学考试与总结

泰祺教育真诚为您服务

20xx年x月x日晚我得知了教育硕士的成绩,220分,97.6%,听说是第二名。我听了心里很平静,因为这个考试考上就行了,不决定命运,没有那么惊心动魄。况且,这个分数离我的预想差远了,并不理想。这个复习总结我早在11月x日,也就是考试后的第三天,到今日才发表出来。写的有点拖沓,烦请找到关键字关键句阅读。

或许我们对在职攻读研究生有些不屑,认为它不如全日制研究生文凭那么硬,但是没办法,人不可能抱着一个本科文凭混一辈子,并且工作是“一个萝卜一个坑”, 我们也不可能丢掉现有的工作去考全日制的研究生。“获取学历只是最低底线的要求而已,还有更丰富的东西可以充盈我们的内心。”我们在准备全国联考和攻读在职研究生的过程中,或许我们可以更靠近科学和真理一步,或许在加入一个新的群体的同时可以交到更多的朋友,为我们提供更广阔的发展平台。

笔者在大学四年级时曾考过全日制研究生,工作的第五年重拾书本备战在职攻读硕士学位入学考试,现考试已结束,分数还没出来。不是笔者好为人师,而是笔者有写复习总结的习惯,下面笔者以备考教育硕士为主题将自己的复习体会写下来,如果你看不到经验,还可以看到教训。立此存照,以飨读者。

(一) 我对教育硕士的认识

我所知道的教育硕士考四门课,最后一门是专业课,这门课基本上不记分,其余三门课教育学、心理学、英语是全国联考。考试时间是每年x月的最后一个周末,十二月份出成绩。是否需要面试依各个学校而定。那考上了之后的上课地点在哪里呢?有的学校的特定专业会有专人老师在寒暑假期间到点上课,也就是说学员不需要到报考学校上课,只是答辩的时候才会回学校。

(二) 复习方法

事预则立,不预则废。我的长计划是将复习分为三轮,短计划是每天的计划,这个短计划会周密详尽到每天每个时刻做什么事情。

我把我的复习分为三轮:第一轮夯实基础、第二轮板块复习 难点突破、第三轮冲刺阶段 发动背功。

第一轮复习:看教育学心理学书籍一遍,看英语单词一遍。

在读指定的权威的参考书目的时候,要边读边在草稿本上记笔记;英语单词过一遍,在不熟悉的单词旁边做记号,并将之罗列到便携本上方便随时记忆。好记心不如烂笔头,笔者一直强调边读边做笔记的重要性。第一轮复习中的这种笔记最好是活页纸,它的好处是随时可以带走,在开会等车的时候还可以拿出来瞅一遍。在第一轮复习中,复习的进度会很慢,几乎三天一章,但是不急,第三轮复习的时候你会发现一天可以看三章。

特别强调,英语单词用在间隙时间看。这样可以间时复习,也不浪费正式复习时间。看教育学心理学累的时候可以拿出英语来松弛大脑,换个口味,也不失一种好的休息方式。还有,每晚睡前要及时复习。

第二轮复习:读真题,抄书。

第二轮复习一开始就应该看真题了,真题便于有的放矢。浏览一遍真题后,大概知道真题的出法以及它在书目中的位置后,将教育学心理学阅读第二遍(精读)。如果说第一遍读书是初识概貌的话,第二遍就应该数遍该书的每根骨头。应该把书的大体内容抄下来,当然,不是一字不漏地抄,而是抄关键性的字句和勾勒书目轮廓。应将之抄在正式的笔记本上,这个笔记就是第三轮复习的重要依据。抄书是真理,笔者当年考全日制研究生的时候把书抄了三遍,这方法不是我发明的,而是研友的成功经验。

在抄书看书的时候,记得做第二遍章节练习。那些题虽然不如真题准确,不如真题有针对性,但它可以检测每章中复习情况。

仔细看真题,看真题答案,研究答题方法。还有就是在做选择题、填空题的时候,一定不要把答案直接勾选在题目后,而是写在草稿纸上,这样方便一遍一遍地重复做。教育硕士联考题跟公职雇临考试不一样,它以主观题为主(考回忆,而不是考对知识的再认)。所以

光记文中的关键字是不行的,一定要记住每条每点内的具体内容,这样方便在论述题中举例阐述。

还有第二轮中已经可以背书了,这时候背书不要求非要记住,但是口耳并用后会加深印象。

第三轮复习:背书,背笔记,仔细看真题,背真题。

最后一轮复习中,一定要发动“背功”。

从第三轮复习开始,就可以早起了,早晨的记性最好,一定要早上6:20起床背书。只有背诵过的东西才是记得最牢靠的,光理解了都不算。到了最后,你看真题的时候,几乎可以预测出今年会考什么了。晚上睡之前也要背书,把当天复习过的章节全部重新背一遍,大声朗读,一句一句读清楚,读顺口。晚上睡前的40分钟内完全可以把当天复习的四五章内容全部背完的,没有问题。第二天早上起床第一件事也是重复背诵。

真题要认真分析。如果做错题,请找到犯错原因。

看英语真题的时候要对照解析,看阅读的理解的中文翻译,很多时候你的翻译跟真正的意思会有差异。在做真题以及正式考试的时候笔者建议先做阅读理解,那时候刚上考场脑袋思路清晰,精力充沛。而前面那个对话,分值比较高,并且很迷惑,很多时候笔者都要被confused。

就这样,把书看三遍,抄一遍,背三遍,真题做三遍,背两遍。没有问题了。


第二篇:教育心理学考试总结


教育心理学

名词解释

教育心理学:是一门研究教育情境中学与教的基本心理规律的科学。心理发展:是指个体从出生,成熟,衰老直至死亡的整个生命进程中所发生的一系列的心理变化。最近发展区:是指儿童在有指导的情况下,借助成人帮助所能达到的解决问题的水平与独自解决问题的所达到的水平之间的差异,实际上是两个临近发展阶段间的过渡状态。关键期:是指个体早期生命中一个比较短暂的期间,在这个期间,个体对某种刺激特别敏感,过了这一时期,同样的刺激对之影响很少或没有影响。儿童心理发展的关键期:指某些行为或心理机能在发展的某一特定时期,在适当的条件下才会出现,如果错过了这个时期或是缺乏必要的恰当条件,这种行为或机能就难以产生甚至永远不能产生,并将对以后的发展产生难以挽回的影响。性格:是指个体在生活过程中形成的 对现实的稳固的态度以及与之相适应的习惯化的行为方式。广义的学习:是指人和动物在生活过程中,凭借经验而产生的行为或行为潜能的相对持久的变化。狭义的学习:是指学生的学习,在老师的指导下,有目的,有计划,有组织,有系统的进行,在较短的时间内接受前人所积累的科学文化知识,并以此来充实自己的过程。强化:反应之后出现的,能增强反映概率的手段或措施。动机:是指引起和维护个体的活动,并使活动朝向某一个目标的内在心理过程或内部动机。学习动机:指激发个体进行学习活动、维持已引起的学习活动,并致使行为朝向一定的学习目标的一种内在过程或内部心理状态。成就动机:在人的成就需要的基础上产生的,它是激励个体对自己所认为重要的或有价值的工作乐意去做,并努力达到完善地步的一种内部推动力量学习迁移:也称训练迁移,是指一种学习对另一种学习的影响,或习得的经验对完成其他活动的影响。举例:举一反三、闻一知十。知识:是个体通过与环境相互作用后获得的信息及其组织。技能:通过练习而形成的合乎法则的活动方式。问题:给定的信息和所要达到的目标之间有某种障碍需要被克服的刺激情境。问题解决:指个人应用一系列的认知操作,从问题的起始状态到达到目的状态的过程。创造性:指个体产生出信其独特的、有社会或个人价值的产品的能力或特征。发散思维:也叫求异思维,是指沿不同的方向去探求多种答案的思维形式。聚合思维:也叫求同思维,是指将各种信息聚合起来,得出一个正确答案或最好的解决方案的思维形式。16创造性:个体产生新奇独特的,有一定社会价值的产品的能力或特性。态度:通过学习而形成的,影响个人的行为选择 的内部准备状态或反映的倾向性。品德:是道德品质的简称,它是个体依据一定的社会道德准则和行为规范时所表现出来的稳定的心理特征和倾向。观察学习:是人们通过观察他人的行为及行为的后果而间接产生的学习。心理健康:就是一种良好的,持久的心理状态与过程,表现为个人具有的生命的活力,积极的内心体验,良好的社会适应,够有效的发挥个人的内心潜力以及作为社会一员的积极社会功能。心理辅导:是指在一种新型的建设性的人际关系中,学校辅导教师运用其专业知识和技能,给学生以合乎其需要的协助与服务、帮助学生正确的认识自己,认识环境,依据自身条件,确立有益于社会进步与个人发展的生活目标,克服成长中的障碍,增强与维持学生心理健康,使其在学习、工作与人际关系各个方面有良好的适应能力。自我意识:是作为主体的我对自己以及自己与周围事物的关系,尤其是人我关系的意识。学习策略:是指学习者为了提高学习的效果和效率,有目的的,有意识的制定的有关学习过程的复杂方案。行动研究法:是以解决实际问题为目的的研究,旨在创造性地运用理论解决实际问题。行动研究法的基本环节:行动研究的过程是螺旋式上升的发展过程。每一个螺旋发展圈又都包括4个互相联系、互相依赖的环节。这四个环节分别是计划、行动、观察和反思。实验法:是按照研究目的,有计划的严格控制或创设条件以主动引起或改变被试的心理活动,从而进行分析研究的方法。观察法:又叫自然观察法,它是在自然条件下,对心理现象和行为进行有目的、有计划的考察、记录和分析的一种方法。学习准备:指学生原有的知识水平或心理发展水平对新的学习的适应性。先行组织者:是先与学习任务本身呈现的一种引导性材料,它的抽象、概括和综合水平高于学习任务,并且与认知结构中原有的观念和新的学习任务相关联。发现学习:让学生独立思考,提出问题,进行验证,自己发现要学习的概念、规则等知识。认知内驱力:这是一种要求了解和理解的需要,要求掌握知识的需要,以及系统的阐述问题并解决问题的需要自我效能感:指人们对自己是否能够成功地从事某一成就行为的主观判断。影响因素:成败经验、对他人的观察、言语劝说、情绪和生理状态。心向与定势:是指由先前影响所形成的一种倾向性的往往不被意识到的心理准备状态,它将支配人以同样的方式去对待同类后继活动。陈述性知识:指人类心智表征事实、观念与概念的方式,由于可以用口头或书面语言的方式来陈述这种知识。故而得名。程序性知识:指导个体如何执行动作技能和心智技能的知识。符号学习:指学习单个符号或一组符号的意义,或者说学习符号本身代表什么。概念学习:指掌握概念的一般意义的过程,实质上是通过学习掌握同类事物的共同的关键特征和本质属性。概念同化:是指教师以定义的方式直接向学习者揭示概念的关键特征,学习者利用认知结构中原有的有关概念理解新概念。心智技能:也称作认知技能或智力技能,它是借助内部语言在头脑中完成的智力活动方式。如写作构思的技能、语言翻译的技能、速算的技能等等。学习策略:指学习者为了提高学习的效果和效率,有意识制定的有关学习过程的复杂方案。元认知:是对自身认知的认知。具体来说就是个人对自己的认知过程及结果的意识与控制。非正式群体:是指那些个人之间共同的价值观、兴趣、爱好和友谊为基础而结成的群体。特点:凝聚力强、群体内有不成文的行为规范、信息传递快反应灵敏、自然形成的首领人物收到成员的拥护有威望影响力大心理健康:就是一种良好的、持续的心理状态与过程,表现为个人具有生命的活力,积极的内心体验,良好的社会适应,能够有效发挥个人的身心潜力以及作为社会一员的积极的社会功能。教学评价:依据教学目标对教学过程及结果进行有系统的收集、综合和解释并对其进行价值判断的过程。

标准参照评价:是以具体体现教学目标的标准作业为准,看学生是否达到标准以及达标的程度如何,是一种用学生学习的结果与标准去比较,而不是比较不同学生之间的差异。群体规范:是群体中每个成员必须遵守的思想和行为的标准 教育心理学研究的主要内容五要素 学生,教师,教学内容,教学媒体,教师环境。

三过程 学习过程,教学过程,评价/反思过程。

学生心理发展的基本特征有哪些?

四个基本特征:1.差异性,2.不平衡性,3.连续性与阶段性,4.顺序性与定向性

简述皮亚杰的认知发展阶段论?

四个阶段:感知运动阶段(0—2岁) 感觉和运动的分化

前运算阶段(2—7岁) 让位一切事物都是有生命的 一切以自我为中心

具体运算阶段(7—11岁) 思维可逆转,有守恒的概念。

形式运算阶段(11岁以上) 能理解符号的意义,有一定的概括能力,

学生性格的差异表现在那些方面?

表现在性格特征的差异:对现实的态度,理智特征,情感特征,意志特征

表现在性格类型的差异:依据个人活动的心理倾向,分为内倾向和外倾性,

依据一个人的独立和顺从程度,分为独立性和顺从性。

加涅的学习结果分类?五种类型,1.智慧技能,2.认知策略,3.语言信息,4.动作技能,5.态度

布鲁纳的认知---结构学习论?(简答)

①学习论 1.学习的实质是主动的形成认知结构,2.学习包括获得,转化和评价三个过程。

②教学观 1.教学的目的在于理解学科的基本结构2.提倡发现学习3掌握学科基本结构的教学原则。

奥苏泊尔的有意义接受学习论关于学习的主要观点?

学生的学习主要是由意义的接受学习;学生主要是把教师讲授的知识整合到自己的知识结构中,

以便将来可以提取或应用;所谓有意义学习是需要具备主观条件才能产生的。

成就动机理论的主要观点

代表人物是安特金森,动机分为两大类,一类是力求成功的动机,一种是避免失败的动机。

根据这两种动机在个体的动机系统中的所占的强调,可将个体分为力求成功者和避免失败者。

需要层次论?最高,最低的知道。代表人物是马斯洛,五种基本需求:生理的需求,安全的需求,

归属和爱的需求,尊重的需求,自我实现的需求。

影响迁移的因素:相似性,原有的认知结构,学习的心向和定势。

影响问题解决的主要因素:问题的特征,已有的知识经验,定势与功能固着

学生易产生的心理健康问题有哪些

焦虑症,抑郁症,强迫症,恐惧症,人格障碍和人格缺陷,性偏差,进食障碍,睡眠障碍,

简述标准化成就测验的优越性与局限性:优越性体现在它具有客观性、计划性和可比性上。

客观性:由于检测在编制过程中采取了很多特别的技术手段,控制很多的指标,其客观、

严谨的程度要远高于教师自编的测验。计划性:专家在编制标准化测验时,已经考虑到所

需的时间和经费,并规定了测验的施测程度,因此标准化测验比大部分的课堂测验更有计

划性。可比性:标准化测验由于具有统一的参照标准,使得不同考试的分数具有可比性。

局限性:与学校课程之间的关系很不协调,检验结果的不当使用。

心理辅导原则:面向全体学生原则。预防与发展相结合的原则。尊重与理解学生的原则。

学生主体性原则。个别化对待原则。整体性发展原则。

心理辅导的途径:在学校开展心理健康教育有以下几条途径:开设心理健康教育有关课程;

开设心理辅导活动课;在学校教学中渗透心理健康教育的内容;结合班级、团队活动开展

心理健康教育;个别心理辅导或咨询;小组辅导

教育心理学的意义:① 增加对学校教育过程和学习过程的理解② 教育心理学知识是所有

教师的专业基础③ 有助于科学的总结教育教学经验④提供了学校教育、教学改革和研究

的理论和方法基础

操作技能与心智技能的关系

是构成技能的两个子系统,他们既有区别又有联系

①区别:活动对象不同、活动结构不同、活动要求不同

②联系:两者学习和发展过程的特点基本相同,都是由不熟练到熟练的过程。

在一个具体的任务和活动中,需要两种机能协同活动

影响品德发展的因素

①外部因素:家庭环境教育的影响、学校环境教育的影响、社会因素的影响、同伴群体

②内部因素:认知失调、态度定势、道德认知

意义学习的条件:

①客观条件:意义学习的客观条件亦即外部条件,指意义学习的学习材料本身必须具有逻辑意义。

②主观条件:意义学习的主观条件亦即内部条件。首先,学习者有有学习的心向,即把新学的内容

与原有的知识加以联系的倾向性。其次,在学习者的认知结构中必须具备的知识,以便于新知识相联系。

影响学习动机的因素

①内部条件:一、学生的自身需要与目标结构;二、成熟与年龄特点;三、性格特征与个性差异;

四、学生的抱负水准;五、学生的焦虑程度②外部条件:一、家庭条件与社会舆论;二、教师的榜样作用

工作记忆的教育含义:① 必须给学生留出一定的时间用于复述

② 由于工作记忆容量有限,每次给学生呈现的信息不能过多,不能超过工作记忆的负荷

③ 教授学生一些更有效的记忆策略来更好的组织信息,从而扩展工作记忆容量

④ 形成适当的程序性知识表征也有助于克服工作记忆容量有限的问题

⑤鼓励学生掌握更多的背景知识,有助于提高工作记忆效能

影响创造性的因素① 环境因素:1家庭环境2学校教育环境3社会环境

② 智力因素③ 已有的知识经验④ 动机⑤个性因素

影响群体凝聚力的因素

① 成员对群体目标的认同② 群体的领导方式

③ 群体内部目标结构和奖励方式④外部影响

心理健康的标准①对现实的有效知觉。②自知、自尊与自我接纳。③有自我调控能力。

④与人建立亲密关系的能力。⑤人格的结构稳定与协调。⑥生活热情与工作高效率。

影响教师心理健康的因素

①工作满意度②人格特征③角色冲突④学校管理⑤社会的影响

维护教师心理健康的措施

①增强自我保健意识②应付压力③社会支持④专家的处理⑤教师的休闲

性格差异的教育含义1性格会对学生的学习动机,学习方式等方面产生影响。2教师首先要熟知每

一个学生的性格特点,在此基础上因材施教,利用学生性格特征中积极的因素提高其学习效果。

艾宾浩斯遗忘曲线:遗忘在学习之后立即开始,20分钟后遗忘率为42%一天之后为66%;遗忘进程的发展是不均衡的,其规律是先快后慢,呈负加速型,过了相当长时间后,基本不忘

小学生品德发展的基本特征:道德认知表现出从具体逐渐过渡到抽象,从片面逐渐过渡到全面;道德行为表现出从依附逐渐过渡到自觉、从模仿逐渐过渡到习惯;小学品德发展的协调性

影响人际吸引与排斥的因素:外貌、能力、相似、互补、邻近、性格特征

结合实际,谈谈学生喜欢的教师应具备哪些特征

作为家长的代理人,老师具有仁慈,体谅,耐心,温和,易接近;

作为知识的传授者,教师具有业务精通,兴趣广泛,知识渊博,语言明了;

作为领导者,公正,平等,民主,合作,处事有伸缩性;

作为模范公民,言行一致,幽默,开朗,守纪律;

作为朋友,同情,理解,真诚,值得信赖;

简述教师成长与发展的基本途径

观察和分析优秀教师的教学过程,学习优秀教师驾驭知识,课堂管理,调动学生积极性等方面的教学能力。

开展微格教育,用这种方法可以使教师对自己的教学过程更加直接和深入的了解,增强了改进教学的针对性。 进行专门训练,例如每天进行回顾,有效的布置课堂作业,布置家庭作业等。反思教学经验,经验+方式==成长。 专家型教师与新型教师的差异有哪些

课时计划的差异,专家型教师的课时计划只突出了课的主要步骤和教学内容,相反,新教师却把大量的时间用在课时计划的一些细节上;专家型教师可以很好的预见学生将要发生的情况,而新教师往往更多的想到自己做什么,却不知道学生将要做什么。

课堂教学过程的差异, 包括课堂规则的制定与实施;吸引学生的注意力;教材的呈现;课堂练习;家庭作业的检查;教学策略的运用。

课后评价的差异,新教师更多的关注课堂中的细节,而专家型教师则多关注学生对新知识的理解情况,很少谈论课堂管理的问题。

简述在学习开展心理健康教育的途径?(论述)

1.开设心理健康教育的有关课程,2.开设心理辅导的活动课,3.在学校教学中渗透心理健康教育的内容,

4.结合班级,团队活动开展心理健康教育,5.个别心理辅导或咨询,6.小组辅导。

结合实际,谈谈怎样培养学生的创造性?(论述)

1.创造有利于创造性产生的环境,即创设宽松的心理环境,给学生留有充分选择的余地,改革考试制度与考试内容。

2.注重创造性个性的塑造,即保持好奇心,激发求知欲;解除个人对答错问题的恐惧心理;鼓励独创和创造精神;给学生提供具有创造性的榜样。3.开设培养创造性的课程,教授创造性思维策略,即发散思维训练;推测与假设训练;自我设计训练,头脑风暴训练。

结合实际,谈谈如何培养和激励学生的学习动机?

动机的培养:1.利用学习动机与学习效果的互动关系培养学习动机,学习动机可以影响学习效果,反之学习效果也可以反作用与学习动机。2.利用直接发生途径和间接转化途径培养学习动机,

动机的激发:1.创设问题情境,实施启发式教学。2.根基作业难度,适当控制动机水平。

3.充分利用反馈信息,妥善进行奖惩。4.正确指导结果归因,促使学生继续努力。

简述建构主义学生观的基本内容,并谈谈对实际教学工作的指导意义?(论述)

强调学生并不是空着脑袋走进教室的,在以往的学习中,他们已经形成了丰富的经验,而且有些问题,即使他们并没有接触过,但他们可以凭借以往积累的相关经验,依靠他们的认知能力,可以形成对某种问题的解释。并且这种解释是从他们以往的经验中推理出来的,是合乎逻辑的解释。意义:教师应该帮助引导学生从以前的经验中“生长“出新的知识经验,是学生对知识的理解更加深入;帮助学生实现自我管理;鼓励学生用于实验,探究,合作,讨论等方法学习。 简述遗忘原因的理论解释:痕迹衰退说,干扰说,动机说,同化说。

如何有效的进行知识概括?配合运用正例和反例,提供变式,科学的进行比较,启发学生进行自觉概括。

促进知识保持的方法有哪些?

深度加工材料,有效的运用记忆术,进行组块化编码,适当的过度学习,合理的进行复习。

认知发展与教学有什么样的关系?(论述)

认知发展制约着教学的内容与方法 个阶段的学生认知能力不同,所以不可以将高等数学等学科放到小学的教学中,无论讲的再好,学生也学不会。

教学促进学生的认知发展 要通过适当的教育训练来加快各个认知发展阶段的转换速度。

最近发展区 是指儿童在有知道的情况下,借助成人帮助所能达到的解决问题的水平与独自解决问题的所达到的水平之间的差异,实际上是两个临近发展阶段间的过渡状态。教育者应帮助学生跨越最近发展区达到新的发展水平。 作为一名新教师学习教育心理学的意义?(论述)

帮助教师准确的了解问题,教师只有全面,有效的了解学生,才可以采用针对性更强的方法,帮助学生克服困难,全民进步,身心健康发展。帮助教师预测并敢于学生,教师可以预测学生将要发生的行为方向,并采用相应的干预,达到预期的效果。帮助教师结合实际教学进行研究,普遍适用的教学模式是不存在的,需要教师结合教学实际,创造性的,灵活的将教育心理学的基本规律应用于教学中。可以为实际的教学提供科学的理论指导,结合实际的教学内容,将原则转化为具体的教学活动。总之,掌握并运用教学心理学理论影响实际的教学活动,可以帮助我们总结并积累丰富的教学经验,在工作中尽快的成长和成熟。

怎样使学生形成良好的态度和品德?

有效的说服,树立良好的榜样,利用群体预定,价值辨析,给予适当的奖励和惩罚。

更多相关推荐:
清华班戈MBA项目十周年发布会分享总结

20xx年x月x日上午9点,MBA十周年发布会暨清华—班戈MBA43期开学典礼在深圳清华大学研究院国际教育学院-深圳总教学中心隆重举行。深圳清华大学研究院国际教育学院执行院长、国际MBA课程总监;英国班戈大学…

分享总结

[在此处输入文章标题]七月十号,武汉市华天电力自动化有限责任公司整个大家庭参加了由武汉穿山豹拓展训练中心组织的在木兰湖进行的户外拓展训练,其中包括四大项:“信任背摔”、“空中断桥”、“孤岛求生”、“过电网”。虽…

高空项目分享总结

空中断桥分享总结(1)失败----人生遇断桥、处处逃避、自卑、懦弱、嘲讽、心灵的阴影。(2)成功----自信、坚强、阳光、积极、心灵沐浴、境界提升。(3)强烈的企图心,相信自己、别人行自己也行。(4)本能---…

天猫规则案例分享总结

天猫规则案例分享总结亲爱的商家:近期发现这样一个案例分享给各位商家,买家“a”买东西,用“b”拍下,后用“a”和商家客服核对地址,商家客服贴出“b”地址后,“b”投诉商家泄露自身信息给“a”,至此请商家在将消费…

《信任的建立,形成既延续》分享总结

20xx1212李晓晖老师《信任的建立,形成既延续》分享总结亲爱的各位美女,好久不见,10分想念今天和大家一起来讨论信任的建立、形成及延续关于信任,不知道大家是如何来理解的呢?换句话说,大家认为,信任是如何产生…

20xx年11月4日吴家乐分享总结

听吴家乐老师分享有感10月28、29日安徽帮您餐饮有限公司董事长吴家乐分享了他们自导入90销售系统以来的改变、体会,历时一天半的时间,感触很多,他们的工作真的可以说是真正做到了极致,不是为他们几天的成绩喝彩,而…

校稿经验分享总结

三步校验法:1、板式排列是否工整,(文字排列是否符合阅读习惯、图文是否布局合理、项目应用画面是否展现所要呈现的画面全貌、主题、内文、释放信息)2、强制列入是否完整,(电话号码、项目地址及其他相关营销地址、简略地…

销售经验总结与分享

【销售跟踪的作用】1%的销售是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第四至十一次后跟踪…

20xx-10-22 “顺网科技”创始人CEO-寿建明's 分享总结 --- 赵锦鹏

不讲心灵鸡汤和那些都听过N遍的套话,只讲经验教训和总结。这是我给寿建明的第一个标签。“顺网科技”是做网吧内容管理软件的,纯粹的软件企业。和其他竞争对手有所不同的是运用了互联网的思维,从而脱颖而出,用了三年半的时…

销售管理分享总结报告

销售管理分享总结报告自7月x日正式来公司上班以来,在公司领导、及同事们的帮助下,自己在思想和销售工作方面都取得了一些成绩,下面就将成功取得N公司订单的工作总结汇报如下,敬请各位大家提出宝贵意见及建议。一、销售过…

培训总结报告分享

培训总结培训结束我最想说的两个字就是感谢感谢众品提供这个良好的平台让我在学习中进步在成长中升华自己感谢教练用血淋淋的锉刀磨炼了我的意志无限真实的放大了我的缺点让我在游戏中认清自己本次培训我获益良多为使自己达到最...

分享-怎样写总结?

分享怎样写总结在市场一线常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹做市场易写总结难做市场时犹如指挥千军万马意气风发挥斥方遒遇到写总结则愁眉苦脸谁识英雄天下汉三分意气七分愁畏首畏尾不能畅快地表达自己的观点茶壶里煮饺子...

分享总结(53篇)