终端如何提升营业额，有什么方式激励员工？

提升终端业绩的激励创新方式：

一、提升进店率①老顾客带新客有优惠

②产品回馈有奖

二、试穿率 ①顾客搭配有奖大赛

②顾客走秀

三、成交率 ①时段优惠

②员工PK

③抽奖活动（想几折就几折）

四、回头率 ①VIP专场答谢会、闭店会

②品牌定期组织活动

1.加强连带销售，增加阶梯式连单奖励（分阶段）

2.分店铺、分班组达标率PK

3.营业额作为晋升指标考核

4.设立当日完成指标奖、拉团单

5.设立当日最大单奖

6.VIP的回访人数及VIP拓卡奖励

7.指定款、滞销款额奖励（内部促销）

8.设立优秀服务之星

9.设立顾客好评奖

10.设立单店月销售冠军，带薪年假

年关促销方法

1.圣诞、元旦大抽奖，用抽奖的方式给顾客惊喜，（礼品要有吸引力，塑造礼品的价值）前提购物消费不设限。

2.幸运大转盘。转盘上注明折扣，顾客自己选择，转的是什么折扣就是什么折扣，前提游戏规则得到顾客的认可（自己店铺可以先拟定折扣，让顾客自己选择）

3.现场拍卖，采用游戏规则（倒拍）设定专场，以最低的价格标准，依次拍最后取得心中所想的数字（同时会出现几个人价格一样，这样即促销又减轻单款量大的库存大的压力）

4.场内很旺，但买单率低时，采用秒杀方案（低折扣或低价格出售，限定买单的前几位或者是限制时间）

5.VIP带新顾客节日内消费享用独特礼品或折扣，新顾客则享受另一款礼品赠送

6.异业联盟。购买衣服则凭此单据享受该地区电影票或者餐劵等物品，同样在其他场所消费一样可享受自己品牌的优待，互相促销，互相盈利（针对于情侣、家人受用）。

7.门口站圣诞老人（要是真人装的）。让顾客感受节日气息，以小礼品的增送或者让顾客进店购物。（其他卡通人物也可以）

8.一人消费全家受益。送全家礼物一份（适用的）。

9.飞镖传情。板上备好礼物或金额（减现）或折扣，仍到什么就是什么。（让消费者感觉消费的不是商品，而是感觉）

10.积分换真情。 A 设定时间点采用积分卡，卖多少金额则按照金额增送，大米

B 当天积分换取衣服。

11.购物投骰子，好运自然来，投得当日节日日期则折现或折扣

12.铃儿响叮当。音乐曲调放起则有优惠政策，结束则停业（优惠政策要比活动力度大）。

13.生日和节日一样。则减半或买一送一。

14.让顾客在门口唱节日歌曲、导购跳舞。则享受优惠。

15．舞动奇迹①门口舞台有专人献艺有专人发放折扣卡②邀请顾客上台赠送礼物。

16.浓浓节日送亲情，购物多少则送全家福照片。

17.节前存现金。节日当天翻倍使用。

18.购二是送一，买正价送指定代销品。

19.导购走秀，猜价格，谁最接近，享受优惠。

20.根据服装品牌赠送陪同人员礼品（如小孩）设定礼品专区。

21.神马都给力，大家来参与，进店购买享受最低折扣（自动店内、店外拉帮结派）

22.派发现金券，购指定款

23.折扣按件数算，一件八折，二件几折，VIP折上折

24节日購同时设定VIP优秀区及礼品区（备注VIP的朋友也享受同等优待）

25.短信消费法，凭短信享受店铺优惠活动

26.试衣，送衣，如果摸到的衣服码号适合自己则赠送，不适合刚按优惠政策换取相应码号。

27.入店三重礼，好运连连来，选送再减再折扣

28.赠送，购物袋，使满街都用同一名牌，打造假象，促进回头及进店

29.当日购买件数金额，有神秘礼物相赠送。（1）获取顾客介绍亲朋好友。（2）晚上时间节点最后一次冲剌，有名次排榜。

30.橱窗内专区设VIP的风采照片，并购买后留影，制做成影集式宣传单赠送（当宣传单上有顾客照片的时候，加上折扣，他一定会珍藏并使用）

31.购物满多少金额享受满减或相应的折扣

32.旧物换新。凭旧的衣服换取新款、补差价或折扣

33.当日本品牌进店享受优惠或折扣

34.凭历史#4@p进店则享受优惠活动，或者赠送小朋友游乐的票

35.门口设置DIY画板，让顾客有更多的时间选购。

36.以VIP答谢的方式做促销。

37.拉横幅三节同庆，三人同时进店则享受三人有礼品。

38.满多少加多少就减现金。

39.存50当350用，满1000使用一次，20xx用2次。

40.满200送200，满500送500.

41.满300加3元松150购物券。

42.不管什么活动都要营造良好的气氛如：吊旗、地贴、宣传单、PUP。

44.集够本品牌所有。

45.一周七天的销售#4@p进店买多少送多少。

46.滚雪球，购物连环，件数越多，优惠越多，折扣越大。

47.节日前组织顾客聚餐活动，节日造势。

48.明星造势、拍卖。

团队感悟

1.团队精神的建设，家庭文化的导入，爱得文化、责任和感恩的文化。每天阅读羊皮卷。

2.管理者和被管理者要进行有效和彻底的沟通，双方达成共识。

3.对学习到的理论知识不生搬硬套，转化为适合自己的东西。

4.用真诚的心来感动他人。

5.专业、专注、专心。

6.学会包容他人意见和想法。

7.学习老师的教练技术“是与不是”的方法。如何控场能力。

8.把不同意见的想法转化成感动。

9.王老师话术基于行为而非情绪。

10.当个人利益与团队利益相冲突时，团队利益大于一切。

11.关键时我们没有学会勇于承担接纳他。

12.学会王老师授权话术。

13.首先定目标，游戏规则，规范他得行为。

第二篇：王利利老师师徒结对总结

王利利老师师徒结对总结

师徒结队总结

初二年级 王利利

何周高老师扎实的教学基本功、丰富的教学经验，这一切都让我感觉特别踏

实，他手把手的指导我备课、备学生，作为徒弟，我成为了师徒结队活动的一名

受益者。

通过这学期的师徒结对活动，我体会较深的是：这是一个师徒相长的过程。

大家都知道“教学相长”，就是在于师徒共同教研中，师父与徒弟共同获得大提

高。下面我就从徒弟这个角度谈谈我的收获：

大家都知道师徒结队的一种基本活动形式就是互相听课评课。

1.就我个人而言，有人听课势必没人听课时的兴奋程度要高很多，讲课也就

更加有激情，对学生的感染力就更大。

2.因为要向师傅阐述备课的构思，所以备课时会特别注意以终为始，就是

特别注意围绕授课目标安排教学活动，而不是为了讲内容而讲课。从而使自己的

备课水平有了提高。

3.师傅给我评课时，会反馈初很多我自己没有意识到的优点和缺点。比如

对某个课件的应用，我可能从教师的角度觉得该用，但并不知效果会怎样，但师

傅可以听课是可以从听讲人的角度体会到，评课时就会反馈给我，从而起到了肯

定或否定的效果，让我以后可以有意识地进行调整。

4.我听师傅的课也会有很大收获。何周高老师最大的特点就是板书条理，

特别清晰。他的课主要有三点：一点就是堂课的核心内容；一点就是实际讲解中

学生出现的实际问题；再就是何周高老师的课给人的感觉从容不迫，而且特别容

易理解！课堂气氛也很好！真正的做到了让学生在快乐的学习氛围中学习知识，

将语文知识与情感教育结合在一起。

大家都有体会，认真准备一节轮流课和大家听课评课的过程会给讲课人带

来很大收获，那么师徒之间的听评课就好比堂堂都是公开课，必定会带来更大收

获。我感到师徒结对象一条无形的纽带联结在师徒之间，使他们在有意无意之中

增加了交流和相互学习的机会，从而得到提高。

综上所述，让我深深体会到我是师徒结对活动中的受益者，我感谢学校为我提供了这样的机会。我们正赶上学洋思，对于一名年轻老师来说，既是一种机遇又是一种挑战，要让学生有一碗水，老师就一定要成为一条奔流不止的小溪，因而，只有虚心的向师傅学习，不断的提高自身的从师素质，就能成为一名合格的人民教师。

20xx-1-12