20xx年上海PTC展会总结

一 展会情况

本次展会，我公司的展位前门庭若市，气氛热烈，参展商和参观人员络绎不绝，对我公司的产品产生浓厚兴趣，纷纷咨询我公司各种产品的机械性能及价位，导致我公司的宣传册一度发脱，由此可见，我公司的产品得到市场的认可，并且市场开发潜力巨大。

二 展会收获

这次展会，我主要负责压缩机主机阴阳转子的客户接待，由于前期做了大量工作及宣传，较多客户到我公司展位了解公司及产品的情况，具体有；陕西汉机精密机械有限公司，上海顺气压缩机技术有限公司，上海格什特螺杆科技有限公司，上海稳健压缩机有限公司，北京南口轨道交通有限公司，厦门东亚机械有限公司，苏州通润驱动设备有限公司，上海众孜实业有限公司，浙江恒友机电有限公司。以上这些客户目前生产的阴阳转子都采用45号锻钢，都有更换材质的潜在需求。当场答应试用的有苏州通润驱动设备有限公司，浙江恒友机电有限公司，厦门东亚机械有限公司，图纸已经陆续发到我公司。

三 和竞争对手的比较

这次参展，我公司由于准备充分，从展位规模及全面的参会人员及数量，从各方面在市场上树立了品牌形象，为以后迅速占领和扩大市场奠定了基础。

四 优点

1各个参会人员，能各负其责，精神饱满，积极主动的接到到访客户，

2 人员统一着装，整体形象清爽，大方。

3 业务人员主动到各个展馆，寻找客户，把客户引导到我公司展位。

五 不足和改善

1 个别样品的做的不精细，局部有磕碰斑点。

2 应注重人员配合，注意接洽，谈判，决策等职能运用。

3 应注重客户信息，市场信息各个方面收集及登记。

销售部 王志明 20xx-11-6

第二篇：20xx上海展会总结

20xx上海展会总结

为期四天的上海酒店用品展，经各部门同事的共同努力，现在已经圆满结束了。作为世界第一酒店用品展，它的影响范围和客户群体是不言而喻的，它将会迎来了众多的海内外经销商和众多的中高端餐饮企业前来观展。所以我们也把握机会，在展会我们与新客户介绍我们工司的产品、企业文化，推广我司品牌的知名度，还可以与老客户交流洽谈，了解他们当地的市场状况、需求等。

展会上我们展示的不单单是我们公司的产品，还有我们企业的精神和风貌，所以这次我们在展馆的布置方面，与以往的有所改变，从总体的外观上我们加入了新元素，看起来很秀气、整洁、大方。而今年在服装上，我们也有统一的西服，能给客户带来一种整体和统一的美，是一个专业的，有实力的企业所具备的。

在展会上各个部门都充分调动起来，各部门都共同完成这个展会，尽最大努力做到最好。个人觉得今年的展会，到我们这里参观的客户应该比预期的有所减少，包括新老客户。老客户（经销商）经常合作的客户主要是来看我们有没有新产品推出，他们对我们的产品都很了解，有些客户新图册都不拿，说回去下单时在发。而新客户主要是看我们做些什么产品，需要我们提供价格给他们对比，这些客户基本上都是实力较少，经营种类较杂的客户。在终端客户方面，基本上都是些大型的连锁餐饮和星级酒店客户为主，而且我所接触的基本上都是也老顾客客或已经了解我司产品的客户较多。总体上来说，感觉

到场的客户数量方面不是很理想。个人分析觉得，在客户方面，主要也是来自国内经销商客户为主，外国客户和终端客户较少，而国内的客户来说，惠而信都是个十多年的品牌，在酒店用品行业里大家基本都会了解，这可能是到场客户减少的一个原因。另一个，可能是因为我们E2展馆这边都是些设备为主，陶瓷玻璃展商不多，所以到这会馆来的客户会很快的走多一边没仔细看，从而我们的客人有所减少。

总得说来我们在各个环节方面都已经做好，期间有些不足的我们吸取这次经验，下次做好。